¿Cómo puedes vencer a tu competencia? Esto es importante y siempre es una pregunta real que se hará como empresario.
Esta pregunta parece hecha con demasiada voz militar. Las palizas son algo que usan los militares. Sin embargo, esta es la pregunta más frecuente de los empresarios. Si tiene éxito en vencer a su competencia, tendrá más cuotas de mercado. Si tiene más cuota de mercado, tendrá más clientes. Más clientes le traerán mayores ventas y ganancias.
Aquí, quiero compartir 13 pasos para ayudarte a ganar una batalla, pero no una guerra, porque esta guerra es un proceso interminable en el mundo de los negocios.
Sigue los Pasos de Tus Competidores
Sé que tienes estrategias, tácticas y planes. Pero, ¿sabe que también sus competidores tienen las mismas cosas para competir con usted y otros competidores en el mercado?
¿Qué están haciendo? ¿Cómo están haciendo negocios? ¿Cómo se acercan a hacer negocios en el mercado? ¿Qué están haciendo para hacer felices a sus clientes?
Estas y un millón de preguntas más pueden darte una imagen precisa de tus competidores. Estas respuestas te ayudarán a construir mejores estrategias, tácticas y planes para la batalla competitiva.
Haga un análisis competitivo
Cuando recopile suficiente información sobre sus competidores, puede comenzar a hacer un breve análisis competitivo. Con este paso, identificarás a tus competidores más importantes y evaluarás sus posiciones de acuerdo con diferentes factores.
Antes de algún período, he creado una Plantilla de Análisis Competitivo que puedes usar para este propósito.
Compara las Ofertas de tu Competencia con Las Tuyas
La oferta es uno de los elementos esenciales que diferencian a un negocio de otro. Una oferta irresistible es algo que nadie puede rechazar. Por eso, haga un análisis más profundo de las ofertas de sus competidores más importantes. Encuentra su ventaja y desventaja. ¿Qué es mejor para su oferta? Además, ¿cuál es la parte más crítica de su oferta? ¿Qué tratan de lograr con su oferta?
Haga una mejor Oferta De Ellos
Con toda la información y el análisis recopilados, ¿por qué no intenta hacer una mejor oferta de ellos? Toda su ventaja, seamos tu ventaja. Todas sus desventajas, seamos tu ventaja.
Resuelve los problemas reales de los clientes
Encuentra los problemas reales de los clientes, no lo que piensas o lo que tu competencia piensa que es un problema para ellos. Pero, encuentre los problemas reales y reales que sus clientes tienen y quieren resolver. Para esos problemas, desarrolle una solución práctica que pueda ofrecer.
Conozca quiénes Son Sus Clientes
Si conoce a sus clientes, comprenderá mejor sus necesidades.
Hay dos efectos negativos de las necesidades insatisfechas de los clientes: la pérdida de energía potencial de los clientes y las actividades de marketing y la pérdida de energía potencial almacenada en su efectivo.
Diferencie Su Negocio de Sus Competidores
¿Cómo puedo saber que su negocio es diferente de sus competidores? Si me lo muestras, lo sabré. Si quieres mostrarme, comienza a hacer una lluvia de ideas sobre todos los aspectos vitales del negocio que diferencian a tu negocio de tus competidores y úsalos en todas partes.
Úsalos en todas tus armas de marketing y en todas tus redes sociales. Haz que se puedan compartir. Puedes leer más en 10 Pasos para Comprender Mejor las Necesidades de Tus Clientes.
Deja que los Clientes Te Digan Cómo Tu Negocio Puede Ser Mejor
El error más importante que los empresarios pueden cometer es no preguntar a sus clientes qué piensan. Simplemente pregunta. Pregunte qué piensan sobre sus productos y servicios. Además, pregúntales qué es lo que quieren. Pregunte cómo puede mejorar el negocio con ellos.
Siempre Esté Allí Donde Están Sus Clientes y Sus Competidores
Debe encontrar maneras de estar presente donde están sus clientes. Sin embargo, ¿por qué no estar presente en los lugares donde están los clientes de su competencia? Si están en Facebook, deja que tu negocio esté allí. Además, si están en Twitter, deja que tu negocio esté allí. Si están en la feria comercial específica, haga que su negocio esté allí.
Personalice Sus Mensajes de Marketing Con Sus Clientes
La personalización de sus mensajes de marketing es parte de su trabajo general en la optimización de su negocio para los clientes. Debe utilizar una segmentación diferente de su lista de clientes actuales y potenciales. Para todos los diferentes tipos de clientes, debe enviar mensajes de marketing personalizados para cada tipo de lista.
Prepárate para Jugar sucio
Jugar sucio puede ser parte de la estrategia de tus competidores. Prepárate para usar un mecanismo de defensa similar si te atacan de esa manera.
Sea creativo
La creatividad está directamente relacionada con el descubrimiento de nuevas ideas o conceptos o la modificación de ideas y conceptos existentes. Al mismo tiempo, no puedes copiarlo fácilmente de tus competidores.
Sé el Primero en Más Cosas, Entonces Tu Competencia
Alguien que será el primero en cambios, innovación y mejoras de todos los procesos de negocio será mejor que la competencia. Es mejor ser un líder que un seguidor.