Al igual que muchos profesionales en el campo de las finanzas y los negocios, los corredores de bolsa exitosos poseen fuertes habilidades de comunicación y pensamiento estratégico. Estos profesionales guían a sus clientes sobre qué acciones comprar y responden a preguntas de inversión relacionadas con el riesgo y la recompensa. También deben tener habilidades de venta, ya que venden acciones.
Algunas ofertas de trabajo y sitios web pueden hacer referencia a una posición de corredor de bolsa con un título diferente. Los agentes de ventas de valores, productos básicos y servicios financieros cumplen las mismas responsabilidades laborales que los corredores de bolsa.
Según PayScale, los corredores de bolsa ganan más a medida que avanzan en sus carreras. Por ejemplo, un corredor de bolsa de nivel inicial gana un salario anual promedio de 4 46,382, mientras que un corredor de bolsa con más de 20 años de experiencia gana 9 99,090.
Siga leyendo para obtener más información sobre el salario de un corredor de bolsa, cómo seleccionar un programa educativo para corredores de bolsa y lo que se necesita para convertirse en corredor de bolsa.
FAQ
¿Qué es un corredor de bolsa? Los corredores de bolsa venden acciones a los inversores y ganan una comisión. Tienen una licencia para ejecutar operaciones dentro del mercado de valores. ¿Cómo se compara un corredor de bolsa con un asesor financiero? Los asesores financieros ofrecen asesoramiento general a los clientes sobre cómo invertir su dinero para lograr un objetivo específico. Los corredores de bolsa se centran en realizar transacciones de acciones sin problemas para sus clientes. ¿Son los corredores de bolsa las únicas personas que pueden comprar y vender acciones? Los clientes y las empresas deben confiar en los corredores de bolsa para comprar y vender acciones. Algunos corredores de bolsa de servicio completo pueden ofrecer asesoramiento sobre qué acciones comprar, pero principalmente facilitan las transacciones de acciones. ¿Cuánto tiempo se tarda en convertirse en corredor de bolsa? Se necesitan al menos cuatro años para obtener una licenciatura y convertirse en corredor de bolsa. Algunos corredores de bolsa pueden optar por obtener su maestría en administración de empresas para mejorar sus credenciales.
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¿Qué Hace un Corredor de Bolsa?
Las actividades diarias de los corredores de bolsa varían. Estos profesionales trabajan principalmente en entornos de oficina, pero algunos ofrecen servicios y consultas en las oficinas de sus clientes. Los corredores de bolsa experimentados pueden viajar a países extranjeros para asesorar a los clientes en el extranjero.
Los corredores de bolsa comúnmente trabajan horas extras en entornos estresantes y de ritmo rápido. Los valores de las acciones cambian diariamente, y los corredores de bolsa deben mantenerse al día con estos cambios. Estos profesionales trabajan con empresas y particulares. Venden acciones en nombre de empresas a individuos con dinero para invertir. Los corredores de bolsa gestionan carteras de valores y tratan de ayudar a sus clientes a obtener beneficios de sus inversiones. Deben saber analizar los cambios y alterar las estrategias de venta y negociación para ayudar a los clientes y las empresas a cumplir sus objetivos.
Los corredores de bolsa que trabajan por cuenta propia a menudo completan responsabilidades laborales adicionales. Por ejemplo, deben saber cómo obtener nuevos clientes a través de anuncios y marketing boca a boca. También deben llevar un registro de la información financiera de su empresa con fines fiscales.
Al obtener un título en corredores de bolsa, los estudiantes pueden seleccionar una concentración en un tema como comercio de valores, análisis financiero, gestión financiera o asesoramiento financiero personal.
El comercio de valores implica tomar decisiones de alto riesgo y recompensa sobre la compra y venta de valores para un empleador. Los cursos de análisis financiero enseñan a los estudiantes a estudiar e interpretar las tendencias financieras para ofrecer asesoramiento a los clientes. Una concentración de gestión financiera cubre cómo administrar y establecer objetivos financieros en nombre de una organización. El asesoramiento financiero personal involucra los mismos temas, pero para individuos.
Algunos corredores de bolsa pueden obtener certificaciones adicionales para ampliar sus servicios. Por ejemplo, pueden convertirse en fiduciarios registrados. Estos profesionales administran el dinero para un negocio o individuo. Los fiduciarios asumen más de un papel de asesoramiento financiero y deben colocar legalmente las necesidades de sus clientes en primer lugar.
Salarios de corredores de bolsa & Crecimiento del empleo
Los corredores de bolsa ganan la mayor parte de sus ingresos a través de comisiones. Sin embargo, algunos corredores de bolsa que trabajan para una empresa de inversión pueden ganar un salario base pequeño. PayScale informa que los corredores de bolsa ganan un bono anual promedio de 5 5,833 y una participación en los beneficios anual de 5 5,129.
Para progresar en la escala de compensación, los corredores de bolsa deben aprender técnicas de ventas, construir una gran base de clientes y formar relaciones de confianza con clientes con grandes presupuestos. Por esta razón, los corredores de bolsa experimentados ganan más del doble que los profesionales de nivel de entrada.
Por ejemplo, los corredores de bolsa con 5-9 años de experiencia ganan un ingreso anual promedio de 6 69,500. Una vez que los corredores de bolsa han trabajado de 10 a 19 años, su ingreso promedio anual progresa a 9 90,000.
La ubicación también afecta a la remuneración. Por ejemplo, PayScale informa que los corredores de bolsa en Los Ángeles ganan un 146% más que el promedio nacional, mientras que los corredores de bolsa en St.Louis, Missouri, ganan un 26% menos.
La Oficina de Estadísticas Laborales (BLS) se refiere a los corredores de bolsa como agentes de ventas de valores, productos básicos y servicios financieros. Revise la tabla a continuación para conocer el salario y la tasa de crecimiento proyectada para estos profesionales. Puede usar esta información para comparar trabajos similares. Por ejemplo, los planificadores financieros ganan un salario medio más alto de 1 129,890. El BLS proyecta que los puestos de trabajo para estos profesionales crezcan un 16% entre 2018 y 2028.
El ingreso medio de un corredor de bolsa está muy por encima del promedio nacional. Sin embargo, los ingresos reales de un corredor de bolsa dependen de muchos factores, incluidos los años en el negocio, la empresa para la que trabajan, su nivel de educación y su ubicación geográfica. Estas diferencias salariales, basadas en la geografía, se destacan en el siguiente mapa.
| Carrera | El Salario más bajo del 10% | El Salario Anual Medio | El Salario más Alto del 10% | La Tasa de Crecimiento Proyectada(2018-2028) |
|---|---|---|---|---|
| Agentes de Venta de Valores, Materias Primas y Servicios Financieros | Menos de $35,320 | $62,270 | Más de $204,130 | 4% |
Fuente: BLS
Crecimiento del empleo de corredor de bolsa
Los interesados en una carrera de corredor de bolsa están de enhorabuena. La necesidad de corredores de bolsa está creciendo incluso más rápido que el promedio nacional. Sin embargo, la tasa de crecimiento no es uniforme en todo el país. El siguiente mapa mostrará dónde se espera que estén los nuevos trabajos de corredor de bolsa.
Pasos para Convertirse en Corredor de Bolsa
Licencias y credenciales para Corredores de bolsa
Como mínimo, los corredores de bolsa deben aprobar los exámenes de la Serie 7 y la Serie 63. Estos exámenes requieren patrocinio a través de una firma miembro de FINRA. Las personas también deben aprobar el SIE antes de tomar los exámenes de las Series 7 y 63.
La licencia Serie 7 permite al titular vender valores, pero no futuros y materias primas. Esta licencia también se conoce como el Examen General de Calificación de Representante de Valores. Muchas personas que trabajan en el campo de la planificación financiera toman este examen antes de obtener certificaciones adicionales.
Este examen cubre temas como impuestos, planes de jubilación, riesgo de inversión y equidad. También incluye preguntas relacionadas con las interacciones con el cliente. El examen consta de 125 preguntas y pone un límite de tiempo de 225 minutos. Para aprobar, los estudiantes deben responder al menos 90 preguntas correctamente.
El examen de la Serie 63, también conocido como el Examen de Derecho Uniforme del Estado de Valores, incluye 60 preguntas y permite a los estudiantes completar 75 minutos. El examen requiere 43 preguntas correctas para obtener una puntuación de aprobación. Una vez que los aspirantes a corredores de bolsa aprueban el examen de la Serie 63, pueden facilitar las compras y ventas de fondos mutuos, bonos y acciones en un estado.
La licencia de la Serie 65 es una credencial adicional que los corredores de bolsa pueden buscar. Aprobar este examen les permite convertirse en asesores de inversiones con licencia. En lugar de tomar los exámenes de la Serie 63 y 65 por separado, las personas pueden tomar una combinación de los dos a través del examen de la Serie 66.
Los corredores de bolsa avanzados pueden obtener certificaciones adicionales. Por ejemplo, los planificadores financieros y asesores financieros certificados pueden ofrecer asesoramiento integral de planificación financiera a sus clientes. Las certificaciones adicionales permiten a los profesionales ofrecer más servicios al cliente.
Obtener la certificación para convertirse en consultor financiero colegiado requiere nueve cursos de nivel universitario que cubren temas como planificación patrimonial y planificación de impuestos sobre la renta. Después de obtener estas credenciales, los consultores deben completar 30 horas de educación continua cada dos años.
De manera similar, convertirse en un analista financiero colegiado requiere educación en estadística, teoría de la probabilidad y economía. El Instituto Colegiado de Analistas Financieros administra los exámenes para esta certificación. Los solicitantes deben aprobar tres niveles de exámenes, y cada uno requiere aproximadamente 100 horas de aprendizaje y estudio.
Programas de Negocios y Finanzas para Graduados
Además de certificaciones y licencias adicionales, los corredores de bolsa pueden mejorar sus calificaciones obteniendo un título de posgrado. Las personas pueden optar por obtener un título de posgrado inmediatamente después de su licenciatura, pero muchos eligen perseguir unos pocos años de experiencia profesional de antemano.
En promedio, los estudiantes a tiempo completo necesitan dos años para completar una maestría. Los estudiantes a tiempo parcial tardan unos cuatro años.
Una maestría en ciencias financieras y una maestría en administración de empresas (MBA) preparan a los corredores de bolsa para tener éxito en su campo. Una maestría en ciencias financieras ofrece un plan de estudios más centrado que un MBA. Este grado cubre temas relacionados con las finanzas, como contabilidad gerencial, análisis de inversiones y finanzas corporativas.
Las personas que desean una experiencia educativa más completa pueden cursar un MBA. Este grado incluye cursos relacionados con las finanzas, y también cubre temas como marketing, gestión, recursos humanos, planificación estratégica y operaciones.
Independientemente de la opción que elijan los estudiantes, un título de posgrado los prepara para emerger como líderes dentro del campo de las finanzas o los negocios. Los cursos de posgrado enseñan a los estudiantes a tomar decisiones globales que influyen en el éxito de una organización.
Obtenga más información sobre el proceso de solicitud para un programa de posgrado a continuación.
Graduate Business & Programa de Finanzas: Requisitos de admisión
Cumplimentación de una solicitud Pago de una cuota de aplicaciónescalores de examen de MAT o GRE Resumen o curriculum vitae que muestre un trabajo pertinente en finanzas Declaración personal Cartas de recomendación Expediente oficial de pregrado (y posgrado, si corresponde)Evidencia de conocimientos generales en cursos básicos relacionados con negocios y finanzas, como métodos cuantitativos, contabilidad y análisis financiero.
Cursos de Posgrado del Programa de Negocios y Finanzas
A través de cursos de posgrado, los estudiantes practican la investigación y las habilidades analíticas. De hecho, la mayoría de los programas de posgrado requieren que los participantes presenten una tesis o portafolio que demuestre estas habilidades. Algunos cursos también pueden requerir ensayos y exámenes tradicionales.
Vea a continuación tres cursos comunes en programas de posgrado en finanzas y negocios. Tenga en cuenta que es posible que los programas no ofrezcan todos estos cursos. Antes de inscribirse, los futuros estudiantes deben consultar con el departamento de admisiones de la escuela y revisar las descripciones de los cursos. Ciertos programas pueden alinearse con objetivos profesionales específicos más que otros.
Cursos de Maestría en Ciencias (MS) en Finanzas
Economía Financiera:
Los estudiantes descubren cómo superar los desafíos empresariales. Los temas del curso se relacionan directamente con el campo de los corredores de bolsa, incluidos el presupuesto de capital, la inversión corporativa y el análisis de seguridad. Al finalizar, los estudiantes saben cómo tomar decisiones financieras y administrar inversiones en nombre de una empresa.
Investigación econométrica:
Esta clase enseña a los estudiantes a usar datos económicos para evaluar teorías. Durante sus estudios, los alumnos descubren cómo utilizar los datos y el análisis de regresión para pronosticar las existencias. Un curso econométrico permite a los estudiantes practicar el análisis de datos económicos para que puedan ayudar con éxito a los clientes cuando trabajan como corredores de bolsa.
Informes y análisis financieros:
Los estudiantes aprenden a combinar conocimientos de contabilidad, economía y estrategia empresarial para tomar decisiones financieras acertadas para una empresa. Esta clase también enseña a los alumnos a comunicar esta información a las partes interesadas de la empresa a través de informes. Los estudiantes aprenden a utilizar los datos anteriores de la empresa para predecir el rendimiento financiero futuro.
Cursos de Maestría en Administración de Empresas (MBA)
Contabilidad Gerencial:
Esta clase examina cómo los datos de costos influyen en la toma de decisiones. Los estudiantes aprenden sobre los tipos de gastos generales y cómo esta información se relaciona con los ingresos departamentales. Al final de este curso, los estudiantes saben cómo evaluar con éxito un negocio y señalar formas de mejorar las operaciones al tiempo que aumentan los ingresos.
Finanzas:
Esta clase proporciona una visión general de alto nivel de teorías financieras, políticas financieras corporativas y aspectos que influyen en las decisiones de inversión. Un curso de finanzas también revisa la eficiencia del mercado, la estructura de capital y el flujo de efectivo. Esta clase sirve como un curso de revisión para corredores de bolsa experimentados y ofrece información actualizada sobre los avances de la industria.
Derecho de los negocios:
Los corredores de bolsa pueden beneficiarse de tomar un curso de derecho de los negocios porque describe la legalidad de las prácticas comerciales. Los estudiantes descubren varias leyes que afectan a la industria de los negocios, la historia de las leyes aplicables y cómo mantener los contratos legales. Una clase de derecho de negocios también enseña a los estudiantes sobre los procesos y funciones de la corte.
Acreditación para Títulos de Negocios y Finanzas
Al investigar en colegios y universidades, los futuros estudiantes deben prestar atención a la acreditación. El Departamento de Educación de los Estados Unidos y el Consejo de Acreditación de Educación Superior supervisan a las agencias de acreditación de terceros.
Las escuelas acreditadas reciben regularmente evaluaciones de calidad de una de estas organizaciones externas. Las instituciones de educación superior pueden obtener la acreditación regional o nacional.
Las escuelas acreditadas regionalmente obtienen la acreditación a través de una agencia que solo evalúa a las escuelas de una región en particular. Las escuelas acreditadas a nivel nacional reciben la acreditación de una agencia que supervisa las escuelas de todo Estados Unidos.
Normalmente, los empleadores ven los títulos de las escuelas acreditadas regionalmente como más prestigiosos que los títulos de las escuelas acreditadas nacionalmente. Algunas becas reservan fondos exclusivamente para estudiantes que asisten a escuelas acreditadas regionalmente.Los programas
también pueden obtener acreditación. El Consejo de Acreditación para Escuelas y Programas de Negocios sirve como una organización de acreditación programática superior para programas de negocios y finanzas.
Componentes De Carreras Exitosas De Corredores de Bolsa: Habilidades, Credenciales, Herramientas y Tecnología
Los corredores de bolsa de altos ingresos saben cómo comunicarse con los clientes y ayudar a las empresas y a los individuos a obtener ganancias financieras. Los profesionales necesitan habilidades duras y blandas para alcanzar el éxito.
Las habilidades blandas son más difíciles de cuantificar que las habilidades duras. Los corredores de bolsa necesitan habilidades blandas en organización, escucha activa, comunicación interpersonal y pensamiento estratégico. La mayoría de los corredores de bolsa mejoran estas habilidades a través de la experiencia en el trabajo.
Las habilidades difíciles se pueden medir fácilmente. Los corredores de bolsa necesitan grandes habilidades en contabilidad, previsión de datos e informes financieros. La mayoría de las personas aprenden estas habilidades a través de los cursos. Los corredores de bolsa deben demostrar sus habilidades duras aprobando una serie de exámenes de licencia.
Los corredores de bolsa también deben saber cómo usar el software de monitoreo de acciones y el software de gráficos. Los programas de software comunes para corredores de bolsa incluyen MProfit, HyperStock y Firstrade. Los corredores de bolsa que trabajan por cuenta propia también deben saber cómo comercializar con éxito su negocio y construir una red de clientes, ya que este trabajo se basa principalmente en comisiones.
Habilidades
Los corredores de bolsa negocian con valores y los valores se miden y valoran por números. Ser capaz de entender lo que significan los números y cómo manipularlos a través de fórmulas financieras es importante.Los corredores de bolsa deben conocer bien a sus clientes, además de saber lo que está haciendo el mercado. El más mínimo detalle puede marcar la diferencia entre una gran elección y una inversión horrible.Los corredores de bolsa negocian valores en nombre de sus clientes. A menudo, el corredor de bolsa tendrá que convencer a su cliente sobre una decisión de inversión en particular o estar disponible para responder preguntas de inversión.Los corredores de bolsa deben estar dispuestos a tomar la iniciativa para encontrar nuevos clientes. Sin la ambición de hacer crecer su base de clientes, los corredores de bolsa se verán rápidamente expulsados del negocio por los recién llegados.Los corredores de bolsa deben ser capaces de analizar valores, que a menudo son una serie de valores numéricos, y ser capaces de obtener información útil que puedan transmitir a los clientes o usar para vender más valores.
Herramientas
Computadora de escritorio con estación de trabajo de varios monitorescomputadora portátil Teléfono multilínea Software de análisis financieroprogramas de hojas de preparación Teléfono móvil
Credenciales
Los corredores de bolsa tienen a su disposición numerosas credenciales. Muchas de las credenciales vienen en forma de certificaciones y exámenes, que pueden ampliar las responsabilidades laborales de un corredor de bolsa y permitirles interactuar de manera más amplia con clientes potenciales. Algunos de los exámenes y certificaciones disponibles incluyen:
Exámenes
- Serie 7 (obligatorio para ser corredor de bolsa)
- Serie 63 (obligatorio para ser corredor de bolsa)
- Serie 65 (para convertirse en asesor de inversiones con licencia)
- Serie 66 (combinación de Serie 63 y 65)
Certificaciones
- Planificador Financiero Certificado
- Consultor Financiero Colegiado
- Analista Financiero Colegiado
Recursos de Carrera y titulación de Corredor de bolsa
Para tener éxito en este campo, los corredores de bolsa deben comprometerse con el aprendizaje permanente y establecer contactos con compañeros. Siga leyendo para conocer recursos útiles para corredores de bolsa. Estas organizaciones organizan eventos anuales, publican revistas y boletines, ofrecen beneficios exclusivos para miembros y ayudan a los profesionales a mantenerse al día sobre los avances de la industria.
Asociación Nacional de Corredores de Bolsa
Que consta de varios capítulos en todo el país, el NAS facilita el intercambio de información entre empresas, corredores de bolsa y analistas.
Organización Nacional de Profesionales de la Inversión
El NOIP tiene la tarea de mejorar el marco normativo para que todos los profesionales de la inversión puedan beneficiarse.
Asociación de Comerciantes de Seguridad
La STA es una organización comercial que defiende a los profesionales de la seguridad. La STA proporciona recursos educativos y de cabildeo para sus miembros.
US Securities and Exchange Commission
La SEC es la principal agencia reguladora de inversiones. La SEC también trabaja para proteger a los inversores y la integridad de los mercados de capitales.
