Todo el mundo comienza en la zona cero.

Hace años, mi primer sitio web fue una bolsa de trabajo, AdviceMonkey (como Monster.com).

No conocía a nadie y no tenía conexiones. Además, tenía muy poco dinero para invertirlo.

Pero, lo que es más importante, tampoco sabía nada sobre marketing en línea.

Así que no es de extrañar que el sitio web de la bolsa de trabajo no lo lograra. Pero, me llevó a donde estoy hoy, enseñándote cómo evitar los mismos errores que cometí.

Si sigues mis tácticas a continuación, con suerte podrás aprender de mis errores y, lenta pero seguramente, comenzar a atraer tráfico y clientes a tu sitio.

Lo mejor de todo es que ni siquiera necesitas dinero, una marca o conexiones con estos consejos.

Solo necesitas entender qué no funciona (para no perder el tiempo)y dónde canalizar tu energía.

Echemos un vistazo.

No se preocupe por la publicidad por ahora

La publicidad es sin duda la forma más rápida de atraer nuevos clientes.

Google AdWords, por ejemplo, es como un grifo. Tira algo de dinero, abre el grifo y mira cómo se vierten los cables.

Si sabes lo que estás haciendo y tienes acceso al capital, los anuncios pueden crecer por las nubes.

Excepto, en su caso, que no va a funcionar.

Los nuevos negocios requieren una tonelada de efectivo solo para despegar. Cualquier ganancia sobrante al final del día probablemente ya se reinvierta en inventario, contratistas, nuevos miembros del equipo y más activos que pueden expandir la huella de su empresa.

Lo que significa que probablemente tenga poco o ningún dinero para invertir en anuncios.

¿Sabes qué, sin embargo? Está bien.

Ningún dinero puede ser una restricción poderosa. Te obliga a ser creativo y estirar aún más esos dólares existentes. Y también te obligará a cambiar tu estrategia para poner en marcha un sitio web.

Por ejemplo, todo tu tráfico en los primeros días vendrá de otras personas. Y cuanto más rápido te des cuenta de eso, más rápido podrás trabajar en actividades que alimentan el fuego.

Veamos algunas de mis formas favoritas de hacer que otras personas te envíen tráfico.

Comience por obtener referencias de otros sitios web

Abra Google Analytics rápidamente y diríjase a su informe de adquisición.

¿Qué ves?

Probablemente hay cuatro formas principales en que las personas encuentran tu sitio web en este momento:

1. Directo: Estos son visitantes que escriben tu URL directamente en su barra de direcciones.
2. Pagado: Obviamente, estos son visitantes de campañas publicitarias.
3. Búsqueda orgánica: Son visitantes que encuentran tus páginas y publicaciones en los motores de búsqueda.
4. Referencias: Una referencia es un visitante que te encuentra a través de enlaces (como sitios web, blogs, redes sociales, etc.).)

Sus opciones se agotan rápidamente cuando revisa esa lista. Directo no es muy útil porque la gente no te conoce. No hay dinero sobrante para campañas pagadas. Y ni siquiera existes en la mente de los motores de búsqueda en este momento (más sobre esto más adelante).

Eso te deja con una sola opción: Referencias.

De alguna manera, de alguna manera, necesitas que otras personas y otros sitios web hablen de ti, te vinculen y te envíen tráfico.

Hay dos cosas que necesitas:

1. Hazte accesible en más lugares; y
2. Dale a la gente una buena razón para promocionarte.

Puede lograr el primero pensando en la distribución.

Por ejemplo, las paredes de las tiendas de decoración para el hogar Need Love vieron sus primeros pasos de crecimiento simplemente listando productos a través de otros mercados. Haz una búsqueda de ellos ahora mismo y esto es lo que verás:

Por supuesto, preferirían vender a través de su propio sitio web. Pero en los primeros días, ¡necesitas apurarte! Y eso a menudo significa trabajar con otras plataformas grandes que ya tienen la audiencia que necesitas desesperadamente.

Ejemplo: ¡el 44% de todas las búsquedas de productos comienzan en Amazon!

Son una marca enorme y respetada. Y su envío gratuito de dos días para los miembros Prime tampoco hace daño. Por lo tanto, la gente naturalmente comenzará allí cuando busque algo nuevo.

Amazon ha sido increíble para mi negocio», dijo Emily, fundadora de The Daily Fairy. «Comencé a vender en Amazon en octubre de 2015, y duplicó mis ventas. Lo que me dice es que hay un montón de gente que no sabía que existía. Funciona mucho mejor que una búsqueda en Google para mí.

Es por eso que Walls Need Love funcionará con muchos de los principales mercados de productos como Etsy, Wayfair y Amazon (siempre y cuando ofrezcan términos decentes).

Les da una nueva oportunidad de hacer llegar su producto a posibles compradores y obtener ventas que de otro modo no habrían recibido en su propio sitio (porque estas personas los están descubriendo por primera vez).

Muchos de estos mercados también pueden ayudarte a anunciarte en sus sitios.

Espera, ¿no te dije que te olvidaras de la publicidad?

Sí, pero en este caso, podrían estar dispuestos a aceptar un porcentaje de las ventas vendidas en sus sitios. ¡Eso significa que no pagas un solo centavo por adelantado! Aún mejor, solo estás pagando por ventas reales (no solo clics o globos oculares).

Así que, en ese caso, todos ganan: obtienes la promoción (y la credibilidad) que tan desesperadamente necesitas, y ellos obtienen algo para promocionar una nueva marca como tú.

Los acuerdos de reparto de ingresos como este son comunes en todo tipo de negocios, tanto para la venta de productos como de servicios. Y convenientemente nos lleva a nuestro segundo consejo.

Las personas necesitan un incentivo para preocuparse por su marca.

Puedes vivirlo y respirarlo, pero nadie más siente la misma pasión (por el momento). Necesitas darles una razón, como una parte de tus ingresos, o incluso un programa de referencia.

Por ejemplo, en su día, PayPal explotó cuando creó una campaña viral de recomienda a un amigo (¡en 2003!).

Esta táctica simple pero efectiva les envió a más de 100 millones de miembros con un crecimiento diario del 7 al 10%.

Lo mejor de todo es que no necesitas software sofisticado ni desarrolladores personalizados para configurar algo como esto. Por ejemplo, ReferralCandy es una herramienta «lista para usar» que puede tener en funcionamiento en menos de una hora.

Puede crear diferentes términos de programa y generar enlaces personalizados con él que rastrearán e informarán de los resultados cuando las personas comiencen a propagarse y canjear.

Estas tácticas están hechas a medida para las empresas de productos.

Tanto las empresas de productos como de servicios pueden usar el siguiente. Es una de las mejores tácticas que he usado, influyendo directamente en el crecimiento de todos mis negocios multimillonarios.

eres un experto en algo. Asegúrese de que otras personas lo sepan

Convertirse en un experto reconocido abre todo tipo de puertas.

Te permite escribir para sitios grandes, hablar en conferencias y luego canalizar toda esa atención hacia lo que estés vendiendo.

Jason Calacanis es un ejemplo perfecto. Como empresario exitoso en los últimos 20 años, Jason ha podido capitalizar su visibilidad y conexiones dentro de la industria para obtener inversiones tempranas en compañías masivas como Uber.

ha sido tan bueno que incluso escribió un libro sobre la inversión ángel.

Desarrollar liderazgo de pensamiento crea un ciclo de auto-refuerzo. Por ejemplo:

1. Escribo para lugares como Entrepreneur, Inc. y Forbes.
2. La gente lee mis artículos y me invita a hablar en conferencias, grupos, gobiernos y más (a la vez que me pagan por mi tiempo).
3. Esos artículos y conferencias llaman la atención, obligando a la gente a buscarme en Google.
4. Esas búsquedas de Google los llevan a este sitio que estás leyendo ahora.
5. La gente lee y comparte mis publicaciones de blog, y lo más importante
6. Comienza a comprar mis productos y servicios, que luego se reinverten, y me permite Write
7. Escribir para más lugares de medios convencionales como los que están en la parte superior de esta lista!

En realidad, se necesitan años de trabajo dedicado para crear algo así. Sé que no tienes años ahora mismo.

Pero puedes empezar en alguna parte.

Lleva un tiempo publicar en un sitio grande como Entrepreneur.com Sin embargo, hay toneladas de otros buenos sitios que buscan contenido experto de ti.

Solo necesita saber dónde buscar.

Comience con el pie de página en diferentes blogs en su espacio. Idealmente, quieres encontrar algo sobre «Autoría de Invitados»,» Blogger Invitado «o» Contribuir.»

Bingo!

Ahora desea buscar publicaciones de lista. No el tipo de listas de BuzzFeed, sino listas que clasifican los mejores blogs en tu espacio. Ya han hecho todo el trabajo por ti, encontrando buenos objetivos potenciales a los que contactar.

Por supuesto, revisar manualmente un montón de sitios web puede llevar mucho tiempo. Así que aquí hay otro truco inteligente para atajar este proceso.

Escriba un operador de búsqueda de sitios que se vea algo como esto en Google:

• sitio: socialmediatoday.com «contribuir»

Con un poco de suerte, Google te dará al instante la respuesta que estás buscando:

¡Gracias, Google!

Salga de su oficina (o casa) y asista a eventos

Los clientes están en línea, es cierto.

Pero cuando nadie sabe quién eres, puede ser difícil conseguir que te entreguen una tarjeta de crédito en línea sin conocerte.

¿Cuál es el mejor truco de ventas que hay?

No es una pasarela de pago específica. No se trata solo de listar tus productos en Amazon. Y no es una prueba A/B inteligente.

Es conocer gente cara a cara.

el 84% de las personas encuestadas dicen que prefieren las reuniones en persona. Y es una de las mejores maneras de conocer gente ocupada que de otra manera podría ignorar tu solicitud de LinkedIn Connect o perder tu correo electrónico frío en la montaña de otras cosas en su bandeja de entrada.

Incluso puede comenzar de forma sencilla aquí. Ir a Meetup.com y busca lo que está pasando a tu alrededor en tu área. En cuestión de minutos, obtendrá una lista de eventos, todos los cuales tendrán lugar en los próximos días, con cientos de socios o clientes potenciales.

Simplemente asista, ofrézcase como voluntario para ayudar, siga apareciendo y eventualmente comenzará a recibir presentaciones a personas que pueden abrir puertas. Nunca se sabe cómo el networking dará sus frutos.

Y en los primeros días, todo se trata de abrir puertas. Digamos que eres abogado y conoces a un contador. Hasta ahora no parece mucho, pero podría ser un gran problema.

Es probable que ambos tengan clientes de alto patrimonio neto que se especializan en bienes raíces. Uno de sus clientes probablemente podría usar los servicios del contador (y viceversa con los suyos).

Simple. Usted podría tener un programa de referencia informal o incluso pagar una comisión para mantener a nuevos clientes entrando por la puerta.

Esta estrategia es de baja tecnología, por lo que no debe haber obstáculos por los que saltar y nada más que lo detenga.

Entonces puedes volver a poner en línea esta relación cuando sea el momento. Pueden promocionarse mutuamente en sus sitios web o incluso enviar actualizaciones periódicamente a sus listas de clientes sobre un evento reciente al que asistan los dos.

El marketing en línea sigue volviendo a las personas al final del día. Y pasar todo el día en Twitter nunca puede reemplazar las relaciones que puedes solidificar conociendo en persona.

Comience a trabajar con la prensa

HARO es uno de los primeros lugares en los que la gente piensa cuando habla de consejos de relaciones públicas fáciles y de bajo costo.

Es un buen servicio, pero a menudo no es suficiente. Recuerda: ¡Tienes que apurarte!

Así que encontremos nuestras propias oportunidades potenciales de relaciones públicas conectándonos con periodistas, blogueros o influencers importantes.

Por ejemplo, Danny Sullivan es uno de los periodistas líderes en SEO y es el cofundador de sitios como Search Engine Land y Marketing Land. A pesar de anunciar recientemente que está dando un paso atrás, es fácilmente una de las personas más influyentes en el espacio.

Digamos que eres un prometedor en el espacio de SEO y quieres estar en el radar de Danny.

Suena bien, pero ¿cómo?

El Navegador de ventas de LinkedIn puede ayudarte a crear listas de clientes potenciales por título de trabajo y más. Así que podrías empezar entrando en LinkedIn y sacando su información.

Ahora LinkedIn te enviará actualizaciones cada vez que Danny publique algo para que puedas mantenerte al día con sus movimientos e interactuar en tiempo real.

Por ejemplo, Danny dando un paso atrás podría hacer que sea difícil lanzarlo en frío en Internet. Pero ya ha anunciado que estará en eventos durante todo el año en los que probablemente tendrá una mejor oportunidad de rastrearlo (¿recuerda toda la parte de «conocer en la vida real»?).

No te preocupes por el SEO por ahora

¿Nuevo sitio web para una nueva empresa?

Olvídate del SEO por ahora.

Apuesto a que no esperabas eso viniendo de mí, ¿verdad?

Pero tiene sentido cuando consideras cómo funcionan los motores de búsqueda (y cómo han funcionado durante la última década).

Déjame explicarte.

El objetivo de un motor de búsqueda es mostrar los mejores y más relevantes resultados para su consulta de búsqueda. La forma en que lo hacen (después de considerar la relevancia) es en gran medida a través de la evaluación de señales de autoridad y popularidad.

En términos generales, eso significa que los sitios web más antiguos que han estado alrededor y publicando sobre el mismo tema día tras día durante años tienden a obtener el beneficio de la duda (sobre un advenedizo completamente nuevo).

Este es un ejemplo perfecto. Escribe cualquier consulta de búsqueda en Google ahora mismo. Hagamos «crecer un sitio web», porque eso es generalmente de lo que estamos hablando.

Ahora dime lo que notas…

En su mayoría, sitios web grandes y establecidos, ¿verdad?

Aún deberías trabajar en SEO para tu sitio. Aún debes enfocarte en el SEO long tail para asegurarte de que al menos estás haciendo lo básico y escogiendo las frases clave menos competitivas a tu alcance en esta etapa.

Aún debes esforzarte por la consistencia en los primeros días para mantener tu sitio activo con publicaciones nuevas que se publican en un horario regular.

Eso no significa que deba esperar que el SEO entregue nuevos clientes de la noche a la mañana de repente.

Un día podría, pero en este momento, va a haber un pequeño goteo (si lo hay). Definitivamente no habrá suficiente para levantar su negocio.

En su lugar, necesitas salir y conseguir que el tráfico vuelva a ti. Eso significa asociarse con otros y hacer lo que sea necesario para que recomienden sus productos, compartan su contenido y enlacen su sitio.

Conclusión

Poner en marcha un nuevo sitio web nunca es fácil.

Nadie sabe quién eres, no hay dinero para anunciarte y no tienes conexiones en las que apoyarte para ayudarte a crecer.

Eso significa que tienes que tomar el asunto en tus propias manos.

No lo haces pidiendo ayuda a otras personas. Lo haces ayudándolos primero. Les das algo que necesitan para resolver algún problema para ellos (ya sea contenido, dinero, consejos, tiempo, etc.).).

Luego, cuando te quedes con él el tiempo suficiente, esos favores deberían comenzar a volverse en tu dirección. No es imposible, pero será difícil. Por lo tanto, debes arremangarte y conseguir que otras personas (y sitios web) te recomienden en los primeros días.

¿Cuál es la mejor estrategia que utilizó para poner en marcha un nuevo sitio web en los primeros días?