Ya sea que su tiempo compartido haya sido una herramienta maravillosa para crear recuerdos familiares o sienta que ha sido una fuga desconectable en su presupuesto durante años, finalmente ha llegado al punto de preguntarse: «¿Cómo vendo mi tiempo compartido?»No te preocupes. Estás en buena compañía. ¡En realidad te unes al otro 85% de los propietarios de tiempo compartido que desean poder vender el suyo!(1)

Sea cual sea su razón para vender, queremos ayudarlo. Veamos cuatro pasos prácticos para vender tu tiempo compartido, además de algunas advertencias sobre algunas de las» trampas » que podrían hacerte tropezar en el camino.

Paso 1: Revise su Contrato

Para empezar, extraiga su contrato original y cualquier otro papeleo sobre el tiempo compartido de sus archivos para ver exactamente lo que firmó hace mucho tiempo. Necesitarás esta información incluso antes de empezar a intentar venderla.

¿cuáles son los detalles del contrato?

Querrá conocer toda la información física sobre el tiempo compartido que se incluye en el contrato: la ubicación (incluido el país), el nombre del complejo o desarrollador, el tamaño y la descripción (número de dormitorios y baños) y cualquier servicio incluido con el tiempo compartido.

¿Quién tiene la escritura?

Mire de cerca para averiguar si tiene una escritura real de la propiedad o si se trata de un acuerdo de «derecho de uso». Incluso si dice que tiene una escritura, muchas veces estas escrituras serán mantenidas por el resort o en una compañía fiduciaria en lugar de entregárselas a usted como propietario del tiempo compartido. Querrá obtener una copia física de esta escritura.

¿Cómo visita la propiedad?

Determine qué tipo de acuerdo de acceso tiene a la propiedad. ¿Tiene una semana fija durante el año, una semana flotante durante un cierto período, un tiempo cada año basado en un sistema de puntos, o algún tipo de combinación?

Tal vez cuando compraste el tiempo compartido tuviste una semana específica que visitaste cada año. Luego, después de unos años, tomó una oferta del resort para acumular puntos en lugar de reservar una semana determinada para sus vacaciones. Si lo hizo, asegúrese de consultar con su resort sobre el proceso de reventa. Es posible que tenga que volver a convertir todos esos puntos en las semanas equivalentes antes de vender.

Paso 2: Investiga el Valor de tu tiempo compartido

Antes de ir mucho más lejos, queremos que tengas expectativas realistas sobre el valor de tu tiempo compartido. No importa lo que dijo el vendedor original, realmente no puedes ver un tiempo compartido como una inversión porque nunca se aprecia. En realidad bajan en valor peor que los autos nuevos.

Suponiendo que la venta funcione, no esperes recuperar todo el dinero que ya has invertido en tu tiempo compartido. Muchos propietarios estarían encantados si simplemente pudieran devolver el tiempo compartido al resort sin cambio de fondos.

Incluso si no recibe dinero en absoluto, salir solo de esas tarifas recurrentes es la mejor felicidad para siempre que puede esperar. Lo siento por las noticias de Debbie Downer, ¡pero queremos disparar bien!

¿Todavía tiene una hipoteca?

En primer lugar, ¿su tiempo compartido se paga en su totalidad o sigue haciendo pagos? Si está pagando el préstamo, averigüe si de alguna manera está asegurado por el tiempo compartido en sí. Los tiempos compartidos con una hipoteca se enumeran como gravados y son casi imposibles de vender.

¿Está al día con todos sus pagos?

Asegúrese de que sus tarifas de mantenimiento, pagos incidentales, tarifas de HOA y otros costos furtivos ya estén pagados. Necesitará estos gastos actualizados si alguien va a mirar dos veces su tiempo compartido.

¿Hay en el mercado otros tiempos compartidos similares a los suyos?

Ahora, armado con toda la información que ha recopilado de su contrato original, busque otros tiempos compartidos que ya están en el mercado. Trate de encontrar uno con el mismo número de dormitorios, baños y un metro cuadrado similar.

Para empezar, puedes usar sitios como eBay, Craigslist y el Grupo de Usuarios de Tiempo Compartido. Además, busca anuncios «vendidos». Son un indicador de precio más preciso que uno que solo está en la lista (que a menudo es la ilusión de lo que un propietario quiere obtener por su tiempo compartido).

Paso 3: Intenta Vender Tu Tiempo Compartido

La verdad es que . . . no recomendamos vender su tiempo compartido usted mismo. Usted realmente quiere usar un profesional porque las complejidades de vender este tipo de propiedades requieren no solo un conocimiento específico sobre todo el procedimiento, sino también un acceso especial al mercado. Quieres a alguien que coma, respire y duerma estas cosas, ¡no un DIYer!

¿Su agente tiene experiencia con los tiempos compartidos?

Si vas a la ruta de agente de bienes raíces, no quieres cualquier agente de bienes raíces. ¡No es hora de ser sentimental aquí! Para este trabajo, ¡no quieres a tu dulce amiga de la iglesia o a tu tía que obtuvo su licencia de bienes raíces hace tres meses! Quieres un agente que se especialice en listar y vender tiempos compartidos. Pregúntales cuántos han vendido, y no te preocupes por insultarlos preguntando.

¿Su empresa de listado es confiable?

Si vas con una empresa que cotiza en multipropiedad y dice que quiere intentar vender tu multipropiedad, ten cuidado. Muchos estafadores han comenzado a aprovecharse de la desesperación que sienten muchos propietarios de tiempo compartido. Dedique tiempo a investigar posibles empresas consultando con el Better Business Bureau y la American Resort Development Association.

Una táctica que utilizan es pedirle que se una a un club de vacaciones para que puedan vender su tiempo compartido. ¡Entonces entra la parte estafadora! Después de haber estado «en el club» durante unos meses, desaparecen y también lo hace su dinero! Además de esto, si recibe una llamada no solicitada, o dicen que ya tienen un comprador para su tiempo compartido, sospeche, sospeche extra. ¡Hay un montón de escoria ahí fuera!

¿El complejo está abierto a recuperar su tiempo compartido?

Si te encuentras con una pared de ladrillos tratando de vender tu tiempo compartido, esta ruta podría funcionar para ti. Siga adelante y hable con su complejo de tiempo compartido. Algunos resorts han iniciado un proceso interno para vender tiempos compartidos usados para sus propietarios o simplemente recuperarlos sin ningún intercambio de dinero.

Tenga cuidado. A menudo, el complejo aprovechará este momento desesperado para tentarlo a inscribirse en una maravillosa «actualización», más semanas o puntos para otro complejo turístico, «¡mientras tratamos de vender su tiempo compartido!»¡Vaya, esas serpientes son buenas! Este es un «gotcha» poco conocido para los propietarios de tiempo compartido a tener en cuenta. La mayoría de las veces, una actualización no reemplaza el otro contrato, sino que se acumula en otro contrato para la mezcla, lo que complica aún más el proceso de venta.

Paso 4: Póngase en contacto con una Empresa de salida de tiempo compartido

Otra opción (y la que recomendamos) es conectarse con una empresa de salida de tiempo compartido. Las empresas de salida son diferentes de las empresas que cotizan en bolsa. No son como los agentes de bienes raíces o corredores que listan o venden su tiempo compartido. En su lugar, buscan formas legales y éticas para salir de su contrato por completo.

Lo que no quieres:

¡Mira a ambos lados antes de cruzar la calle aquí! Te lo estamos diciendo – ¡Hay gente escurridiza por ahí! Si las empresas con las que se comunica utilizan cualquiera de estos métodos . . . Ejecutar. A. Way!

• Utiliza tácticas de ventas de alta presión

• Promete un plazo de tiempo» demasiado bueno para ser verdad » (una liberación completa de su contrato generalmente toma de 6 a 18 meses)

• Pide tu número de tarjeta de crédito antes de tener un contrato firmado

Lo que quieres:

Asegúrate de que las personas de la empresa que elijas no solo conozcan la ley relativa a los tiempos compartidos, sino que también conozcan realmente tus derechos como consumidor. Pueden ser grandes defensores de ti durante todo este tiempo.