malý je krásný.

pomalu a stabilně vyhrává závod.

palec po palci, řádek po řádku, To je způsob, jakým moje zahrada roste.

zatímco takový homespun moudrost může být v pořádku pro obyčejné lidi, to může být strašně frustrující pro ambiciózní homebased majitel firmy odhodlaný vzít svou společnost na další úroveň růstu a ziskovosti. Tak určitě, prosperující jeden-nebo dvoučlenný servisní podnik bez inventáře, nájemné nebo zaměstnanci se mohou zpočátku zdát jako snadný způsob, jak vydělat peníze, ale když telefon začne zvonit z háku a zákazníci se stále vracejí pro další, majitelé domácích podniků, kteří neplánují, se často stávají oběťmi vlastního úspěchu. Buď vyhoří a snaží se všechno žonglovat sami, nebo tráví tolik času a peněz najímáním lidí, aby jim pomohli, že jejich zisky jdou do kanalizace.

Naštěstí Existuje několik způsobů, jak vzít své domácí podnikání do nových výšin, aniž byste obětovali ziskovost své firmy nebo ztratili klid.

postupujte podle těchto 10 kroků, abyste rozšířili své domácí podnikání na osobní a profesionální úspěch, který měl být:

1. Zaměřte se na jeden produkt nebo službu a poté jej prodejte,prodejte, propagujte-udělejte vše pro to, abyste zvýšili prodej tohoto produktu nebo služby. I když je lákavé houpat se za ploty a snažit se být všemi věcmi pro všechny lidi, je často méně riskantní a výhodnější vybrat si produkt nebo dva, které můžete provést opravdu dobře a jen se pokusit dostat na základnu.

Richard Roy, Sparta, New Jersey landscaper, začal homebased psí odpad odstranění podnikání s názvem Dr. Pooper Scooper, když se dostal unavený z vyzvednutí psí hovínka z trávníků svých zákazníků. Místo toho, aby marnotratnost na maloobchodní průčelí nebo drahé zlaté stránky reklamy, Roy se rozhodl použít svůj vůz jako jeho primární reklamní vozidlo. Říká Roy, “ vyzdobil jsem vůz jako dalmatin, použil plné značení a dal na něj magnetické vizitky.“. Použitím vozíku jako mého pohybujícího se billboardu, spojením komunitních skupin a ústně jsem změnil to, co bylo kdysi mou noční můrou, na prosperující firmu sloužící 100 zákazníkům a vyrábějící 1100 snímačů týdně.“

díky úspěchu Dr. Poopera Scoopera Roy nyní plánuje ukončit své terénní podnikání a soustředit se na svůj nový podnik na plný úvazek. „Když naberu hovno, dělám to 12 měsíců v roce a nikdy nemusím opravovat nebo vyměňovat vybavení,“ říká Roy. „Je to také třikrát jednodušší než terénní úpravy a můžu to udělat, dokud už nemůžu chodit.““

2. Rozšiřte svou produktovou řadu a nabídněte doplňkové produkty nebo služby. Jakmile narazíte na produkt nebo službu, která se zákazníkům opravdu líbí, nenechte si ujít příležitost přinést související položky k diverzifikaci vaší produktové řady. Nejen, že to dává svým zákazníkům širší výběr, ale také dělá vaše produkty přitažlivější pro maloobchodníky, kteří obvykle rádi skladují řadu produktů na rozdíl od jedné položky.

Meredith LiePelt, která vede společnost s názvem Contemporary Baby ze svého domova v Dublinu v Ohiu, začala vyrábět barevné krkavčí látky pro novorozence. Nyní rozšířila svou řadu o takové produkty“ go along“, jako jsou přikrývky, bryndáčky a dárkové koše. Říká LiePelt, “ naši maloobchodní zákazníci si užili více možností darování a naši velkoobchodní klienti mohou svým zákazníkům nabídnout širší výběr z čeho vybírat.“

3. Najděte způsoby, jak zvýšit prodej svým stávajícím zákazníkům. Je to mnohem levnější než najít nové. I v případě, že nemůžete rozšířit svou produktovou řadu, můžete zvýšit příjmy tím, že prodáte více svého stávajícího produktu nebo služby klientům, které již máte. Jeden snadný způsob, jak toho dosáhnout, je prostřednictvím objemových slev. Zvláště pokud vaše výrobky stojí jen málo na výrobu, nabízí svým zákazníkům možnost koupit, řekněme, dvě trička Za cenu jednoho vám umožní vyzvánět další prodej, aniž by obětoval velký zisk. Další běžnou praxí je odměnit věrné zákazníky tím, že jim punčovou kartu, která je opravňuje k bezplatnému produktu nebo službě za každých 10 položek, které kupují. Tato technika je běžná v kadeřnických salonech, myčkách aut a obchodech s uměním a řemesly, ale domácí podniky ji mohou použít, také.

4. Najměte si někoho, kdo vám pomůže-zaměstnance, na volné noze, stážista, nezávislý dodavatel, dokonce i vaše děti. Nejen, že to uvolnit cash flow úpravou své výdaje na úroveň práce, kterou přinese v, ale také umožňuje pěstovat velkou síť talentovaných lidí, pravděpodobně nemohl dovolit najmout na plný úvazek.

Marc Kirschner, vydavatel adresáře sousedství v New Yorku, zaměstnává 50 až 75 spisovatelů-z nichž všichni jsou na volné noze-aby vyvinuli obsah svého adresáře. Tímto způsobem Marc šetří daně ze mzdy, zdravotní dávky, pojištění odpovědnosti zaměstnavatele a všechny ostatní náklady na pronájem zaměstnanců na plný úvazek. Existují i další výhody. „Přivedení vnější pomoci vám dává někoho jiného, od koho můžete odrazit nápady a strategie,“ říká Kirschner. „Brání vám v pocitu, že to jdete sami.““

5. Vytvořte Web pro inzerci vaší společnosti nebo prodej produktů online. Díky internetu již není nutné otevírat obchod, aby bylo možné oslovit maloobchodní zákazníky. Pro obchodníky speciálních produktů, jako jsou vzácné knihy, sběratelské předměty a gurmánská jídla, webový Butik vám umožní oslovit miliony nakupujících po celém světě, aniž byste platili za nájem, nástroje nebo sběr odpadků.

a při vytváření webových stránek kdysi vyžadoval velkou investici a dovednosti zkušeného Webdesignéra nebo programátora, do-it-yourself webové stránky jsou nyní k dispozici za méně než $30 za měsíc bez technických znalostí požadovaných. Společnosti, které vám pomohou zaregistrovat vaše doménové jméno (webová adresa), obvykle poskytnou online šablony, které můžete použít k vytvoření webu, hostování webových stránek na jejich serveru a také vám poskytnou více e-mailových adres. Možnosti elektronického obchodování lze často získat za příplatek. Můžete také nastavit levné webové stránky prostřednictvím webhostingových společností a vyhledávačů.

6. Spojte své síly s jiným podnikem a propagujte svou společnost. Partnerství se společností v souvisejícím odvětví je jednou z nejlevnějších a nejjednodušších forem marketingu, které můžete použít. Pokud například vyrábíte lázeňské produkty, můžete přesvědčit místní klub zdraví, aby je nesl ve svém obchodě tím, že svým členům nabídne slevu. Stejně tak můžete poslat zdarma, jednodenní průkaz health club každému, kdo si koupí vaše pleťové vody a křoviny.

Nancy Tamosaitis, domácí publicistka, říká, že její Newyorská firma Vorticom spolupracuje s firmou grafického designu, aby svým firemním PR klientům poskytovala kreativní služby, jako je Web design a brožury. Čas od času také spojuje své síly se specializovanými PR firmami, aby pomohla klientům v módě, finance a další průmyslová odvětví. „Teď, když pracuji z domova, moji klienti dostávají nekonečně lepší služby a výsledky-za mnohem nižší cenu-než když jsem spravoval ziskové centrum ve výši 3 milionů dolarů ve špičkové PR agentuře,“ říká Tamosaitis.

7. Zaměřte se na jiné trhy. Pokud prodáváte dospívajícím, začněte prodávat vysokoškolským studentům. Pokud prodáváte pracujícím maminkám, možná bude váš produkt fungovat pro maminky doma s několika úpravami. Další strategií je vzít produkt nebo službu orientovanou na maloobchod a prodat ji velkoobchodně. Například domácí stravovací podnik, který se specializuje na dorty, koláče a jiné chutné dezerty, může kontaktovat místní pekárny a prodávat své zboží na velkoobchodním základě. Zatímco cena, kterou získáte od pekáren, bude nižší (protože pekárny ji musí označit svým zákazníkům, aby dosáhly zisku), prodáte více produktů a vytvoříte konzistentní peněžní tok, na kterém můžete bankovat.

8. Najděte nové a různé způsoby, jak prodávat své podnikání prostřednictvím e-mailových zpravodajů nebo tím, že děláte koncerty mluvící hosty nebo vyučujete třídu. Marketing vašeho domácího podnikání nemusí zahrnovat utrácení velkých peněz za novinové reklamy, výpisy Zlatých stránek nebo televizní nebo rozhlasové spoty. Grassroots marketingové techniky stojí mnohem méně a jsou často mnohem efektivnější. Většina obchodních komor a komunitních skupin je více než šťastná, že poskytuje fórum místnímu majiteli firmy, který je ochoten sdílet své odborné znalosti zdarma. Rozesílání týdenního zpravodaje je také skvělý způsob, jak dostat své jméno před novými a potenciálními klienty. Díky internetu můžete svůj zpravodaj zasílat e-mailem pomocí online šablon a automatizovaných doručovacích systémů.

9. Rozbalte na jiné místo. To by mohlo znamenat pronájem „virtuálních“ kancelářských prostor v obchodním centru nebo sdílení kancelářských prostor s jiným rostoucím podnikem. Brad Taylor, CPA ve Springfieldu v New Jersey, tráví většinu času doma přípravou daňových přiznání, vývojem strategií daňového plánování a revizí souborů QuickBooks svých klientů. Ale když potřebuje přijet do New Yorku na schůzku, někdy si pronajímá prostor v obchodním centru na Manhattanu provozovaném HQ Global, národním poskytovatelem dočasných kancelářských prostor.

za měsíční poplatek nebo La vozík, obchodní centra, jako jsou tyto, nabízejí vše od konferenčních místností a recepčních služeb až po hlasovou schránku s dálkovým přístupem, vysokorychlostní připojení k Internetu a technickou podporu, nabízející majitelům domácích podniků tolik nebo tak málo mimo kancelářské služby, jak potřebují. Taylor platí jen 10 dolarů za hodinu, aby využil prostor a je schopen vyúčtovat náklady svému klientovi. „I když stále chci provozovat své podnikání z domova, umožnilo mi to sledovat nové příležitosti a navazovat kontakty s dalšími profesionály,“ říká Taylor.

10. Přemýšlejte o přeměně vašeho podnikání na franšízu nebo obchodní příležitost. Zatímco většina domácích podniků zůstává malá, vaše může mít potenciál zasáhnout velký čas prostřednictvím franchisingu, licencování nebo velkoobchodní distribuce. Klíčovou otázkou, kterou si musíte položit, je, zda lze vaši firmu převést do obchodního formátu, který by mohl provozovat někdo jiný (franšíza), nebo pokud máte standardizovaný produkt nebo službu, kterou by někdo mohl prodat vícekrát (obchodní příležitost). I když si můžete myslet, že rozšíření vašeho podnikání vyžaduje získávání kapitálu, najímání zaměstnanců, nákup vybavení a pronájem kancelářských nebo skladových prostor, je často výhodnější-a méně riskantní-licencovat váš produkt velké společnosti s výrobními schopnostmi a stávající prodejní silou, která za vás udělá práci.

Rosalind Resnick je prezidentkou a generální ředitelkou Axxess Business Centers, Inc., butiková poradenská firma pro startupy a malé podniky. Ona může být dosaženo prostřednictvím svých webových stránek na www.abcbizhelp.com .