experimentovali jste s podprahové reklamy?

v tomto článku vysvětlím, co je podprahová reklama a jak ji lze efektivně využít.

co budeme pokrývat:

• co podprahové reklama je
• podprahové reklama udělal špatně:
  • McDonald ‚s and The Food Network
  • KFC
  • Husker Du
  • Burger King
  • Wendy‘ s

• Subliminal advertising done right:
  • Pepsi vs. Coke
  • Tostitos
  • Amazon
  • Snooty Peacock
  • FedEx
  • SFX Magazine
  • Piráti z Karibiku
  • Baskin Robbins
  • Toyota
  • Tobleron
  • NBC
• podprahové reklamní FAQ

co je podprahové reklama?

než se ponoříme do skutečné reklamy, Udělejme si malý psychologický výlet.

podprahová zpráva, nazývaná také skrytá zpráva, je ta, která je navržena tak, aby procházela pod normálními hranicemi vnímání.

jsou neslyšitelné pro vědomou mysl, ale slyšitelné pro nevědomou nebo hlubší mysl.

jedním z nejpopulárnějších příkladů podprah zpráv jsou zprávy přehrávané během spánku.

například někdo viděl epizodu přátel, kde se Chandler snaží přestat kouřit posloucháním hypnózních pásek v noci, ale nakonec si myslí, že je „silná, sebevědomá žena?“

to je podprahové zprávy.

podprahové zasílání zpráv je praxe používání slov nebo obrázků (podnětů), které spotřebitelé vědomě nezjistí.

často se jedná o to, že slova blikají na obrazovce tak krátce, že je nezjistíme. Mluvíme spolu .003 sekund krátký.

podprahové zprávy v reklamě byl poprvé představen jako koncept James Vickery a později zopakoval Vance Packard ve své knize z roku 1952 The Hidden Persuaders.

v něm tvrdil, že diváci byli podrobeni podprahovým příkazům ke zvýšení prodeje Coca-Coly a popcornu na stáncích s koncesí na filmy.

ukázalo se, že celá věc byla naprosto falešná.

ale navzdory tomu, že to bylo vymyšleno, lidé nebyli příliš spokojeni s konceptem tohoto podprahového marketingu.

koneckonců, nikdo nemá rád pocit manipulace.

to vede Federální komunikační Komisi (FCC) k prohlášení podprahové reklamy “ v rozporu s veřejným zájmem.“

aby bylo jasno, opravdu neexistují žádné podpůrné důkazy, které by říkaly, že podprahové reklamy skutečně fungují.

ale kolem předmětu je spousta stigmatu, takže je nejlepší opatrně šlapat.

podívejme se dále na podprahové reklamy.

podprahové reklamy udělal špatně

zde je to, co nechcete podprahové reklamy být: zřejmé.

zopakuji: lidé nemají rádi pocit manipulace, což je inherentní riziko, pokud jde o skrytou reklamu. Když zpráva ztratí svou jemnost, je příliš zřejmá.

přesto od té doby, co Vicary představil svou studii, došlo k fascinaci uměním podprahového významu a zpráv a někteří inzerenti se stále snaží znovu vytvořit to, co studie slíbila.

ale jde o to, že je chycen úmyslně se snaží vložit „skryté“ zprávy může vést ke kontroverzi. Zde je několik nejznámějších příkladů ne tak jemné podprahové reklamy.

potravinová síť a McDonald ‚s

potravinová síť se v roce 2007 dostala do hlavních titulků, když byla chycena vložením blesku loga McDonald‘ s během populární show Iron Chef.

proč to nefunguje: zde je dokonalý příklad toho, že je zcela zřejmý.

nebyl žádný pokus skrýt tento a skutečnost, že blesk byl zcela nesouvisející s tím, co bylo vysíláno, nepomohlo.

byla to opravdu hra na podprahové zprávy? Určitě to tak vypadá, ale McDonald ‚ s i Food Network tvrdili, že zpráva byla chyba.

KFC Dollar Snacker

museli jste zpomalit tuto komerční cestu dolů, abyste ji viděli, ale jakmile to uděláte, nemůže to být neviditelné.

KFC také přitáhlo negativní pozornost v roce 2008, když odvysílalo reklamu na svého dolarového Snackera se zelenou dolarovou bankovkou v salátu.

proč to nefunguje: Za prvé, je to nedbalé.

za druhé, je to dolarová bankovka. Nikomu není třeba připomínat, že konečným cílem KFC je přimět nás utrácet peníze.

Husker Du

pravděpodobně si nepamatujete deskovou hru Husker Du. To by mohlo mít něco společného s jejich podprahovým reklamním skandálem.

v roce 1973 společnost vysílala reklamy, které obsahovaly řadu rámečků s nápisem “ Get It.“Výrobce přiznal, že vložil zprávy, a reklama je nakonec to, co vedlo k odsouzení takové taktiky FCC.

proč to nefunguje: opět je to záludné. Je to manipulativní.

a stejně jako reklama McDonald ‚ s to bylo příliš zřejmé.

Burger King

v roce 2009 Burger King zahájil reklamní kampaň na podporu svého nového sedmipalcového hamburgeru, který zahrnoval jednu hovězí patty, americký sýr, restovanou cibuli a steakovou omáčku A-1. Představuje překvapeně vypadající ženu s ústy agape, čelem k produktu. Titulek zní: „odfoukne vám to mysl.“

proč to nefunguje: První off, důsledky jsou něco jiného než jemné. Pro reklamu, která se snaží prodat sendvič, je to naloženo sexuální metaforou. Nebylo třeba zahrnout tento druh snímků, zejména pro produkt, který nemá absolutně nic společného se sexem.

Wendy ‚s

Wendy‘ s aktualizovala své logo v roce 2013 poprvé od roku 1983. I když si stále zachovalo mnoho stejných prvků jako originál, nové logo se pokusilo vytvořit pozitivní mentální obraz v mysli spotřebitele zahrnutím slova „máma“na Wendyho límec.

proč to nefunguje: málokdo si vzpomene na vynikající domácí vaření mámy při návštěvě celostátního řetězce rychlého občerstvení, jako je Wendy ‚ s.

podprahové reklamy provedené správně

zde je návod, jak by se lidé měli cítit z podprahové reklamy: chytrý.

jsou to reklamy, díky nimž mají diváci pocit, že objevili skrytou zprávu. Měli by se na sebe cítit trochu hrdí, a dokonce se trochu vykopnout z chytrosti reklamy.

nikdy by se nemělo cítit jako pokus o vymývání mozků nebo hypnotizaci. Lidé se nechtějí nechat oklamat, ale chtějí být ve vtipu.

to znamená, že při pokusu o stažení této reklamní techniky musíte projít jemnou čarou.

zde je to, co neděláte: flash stručné obrázky nebo slova, jak je vidět výše. Pro jednoho, to opravdu nefunguje. A kromě toho, lidé prokázali, že se jim to opravdu nelíbí.

co děláte, je toto: hrajte s obrázky a optickými iluzemi. Trochu rozostřete čáru.

skvělá věc, o těchto skrytých zpráv je, že, když udělal dobře, mohou vyplatit velký čas a vést k některé z nejpamátnějších reklam k dnešnímu dni.

zde je několik příkladů podprahové reklamy provedené správně.

1. Pepsi Vs. Coke

je to jemné, ale účinné.

Pepsi byl první, kdo odhalil reklamu a hrál „hrůzu“ přijímání koksu, když opravdu chcete Pepsi.

Colova odpověď byla možná ještě lepší a vydělávala na čepici Coke jako skutečný hrdina příběhu.

proč to funguje: funguje to tak dobře, protože každý ze dvou klasických konkurentů dokáže přimět spotřebitele, aby viděli svůj produkt v pozitivním světle – zatímco vrhá jasný stín na konkurenci.

je navržen tak, abyste něco cítili, aniž byste vysvětlili proč, a dokáže to udělat.

Tostitos

budu upřímný, trvalo mi roky, než jsem si toho všiml.

logo Tostitos je něco, co téměř všichni z nás znají, ale pokud jste si udělali čas na to, abyste si to opravdu prohlédli, pravděpodobně jste vynechali skrytou scénu uprostřed.

dva T je také tvoří dva přátelé sdílení čipy a salsa. Docela v pohodě, co?

proč to funguje: funguje to, protože to není ve vaší tváři a podporuje přínos značky. Zpráva je tak jemná, pravděpodobně jste si tuto zprávu nikdy vědomě nevšimli: užijte si chutné občerstvení s lidmi, které se vám líbí.

netlačí nutně na prodej; místo toho tlačí na zážitek.

Amazon

Amazon má pravděpodobně jedno z nejuznávanějších log v okolí.

ale bez ohledu na to, kolikrát jste to viděli, možná jste to opravdu nepřijali.

podívejte se na strategicky umístěnou šipku a zjistěte, co tím myslím.

proč to funguje: skrytá zpráva je jednoduchá: Amazon prodává všechno, od A do Z.

samozřejmě pomáhá, že Amazon skutečně prodává všechno. Není to ctižádostivý nebo Sales, je to jen posiluje kanály all-in-one modelu.

skutečnost, že šipka také vytváří úsměv, také neublíží.

Snooty Páv

někdy, podprahové zpráva může být ve vaší tváři a stále pracovat.

případ v bodě: arogantní Páv.

proč to funguje: zde použitá optická iluze přináší dva obrazy: jeden páv, druhý žena s náhrdelníkem.

v závislosti na tom, jak se na to díváte, můžete vidět jednu nebo druhou. Oba však mají naznačit eleganci značky.

pávi jsou jedním z hezčích ptáků, často považovaných za dekorativní, zatímco žena představuje jedinečnou klientelu. Pokud jste to nemohli říct, Snooty páv je výrobce šperků.

opět to není nutně prodejní taktika. Ale to způsobí, že se divák podívá dvakrát na reklamu – což je přesně to,co chce Páv Snoot.

FedEx

zde je další, kterou jste pravděpodobně neviděli.

i vaše přátelské sousedství FedEx ukrývá skrytou zprávu. Mezery mezi E A X jasně nastiňují šipku.

proč to funguje: FedEx používá šipku pro zvýraznění rychlosti a efektivity – největší výhody značky.

stejně jako mnoho dalších na seznamu byste to nevěděli, dokud na to někdo poukázal. Ale jakmile to uděláte, cítíte se o to chytřejší.

SFX Magazine

SFX Magazine je sci-fi časopis, který se zaměřuje na všechny věci fantasy a sci-fi zábavy související.

ale nemusíte to nutně znát z obálky.

mnozí si všimli, že logo je často zakryté, aby vypadalo, jako by hláskovalo něco trochu jiného-zvláště když jsou na obálce uvedeny ženy.

náhoda nebo úmyslná podprahová reklama?

proč to funguje: no, vypadal jsi, že?

Piráti z Karibiku

Disney dlouho byl obviněn ze skrývání podprahové zprávy ve svých filmech.

ale tohle může být nejjemnější (a nejčistší) ze všech.

i když to není úplně zřejmé, delší vzhled přesvědčil mnoho lidí, že Disney přizpůsobil známý znak lebky a zkříženými hnáty, aby vypadal spíše jako jejich ikonické logo Mickey Mouse.

proč to funguje: lidé milují Mickey Mouse. Mají z Disneyho dobrý pocit.

takže jim představte něco, co připomíná obojí, a oni jsou povinni přenést některé z těchto dobrých pocitů – ať už si to uvědomují nebo ne.

ať už to byl Disneyho záměr, nebo ne, aby se tak blízká podobnost, nelze popřít podobnost.

Baskin Robbins

pravděpodobně jste slyšeli o Baskin Robbins. Možná dokonce víte, že společnost prodává 31 příchutí zmrzliny.

ale věděli jste také, že Baskin Robbins používá podprahové reklamy? Ve skutečnosti společnost použila podprahové poselství k propagaci počtu příchutí, které prodává.

podívejte se na logo níže. Podívejte se pozorně na nemodrou část.

je to subtilní, ale to dostane bod napříč. V „B“ A „R“ je zřetelná „31“.

společnost používá toto podprahové poselství k posílení svého známého jedinečného prodejního návrhu: spousta příchutí, ze kterých si můžete vybrat.

Toyota

už jste se někdy podrobně podívali na logo Toyota? Pokud ano, možná jste si všimli trochu podprahové reklamy v něm.

logo vypadá jako poměrně běžná grafika automobilky. Pokud však věnujete pečlivou pozornost, můžete vidět, že logo má význam.

jak to? Protože různé části grafiky mohou hláskovat slovo “ Toyota.“

podívejte se na grafiku vlevo od názvu společnosti na obrázku níže. Uvidíme, jestli v něm můžete rozeznat písmena.

Písmena můžete vytvářet skrytím konkrétních částí loga. Poté můžete pomocí vytvořeného dopisu vysvětlit název značky.

můžete vidět, jak to udělat s následujícím obrázkem.

vidíte to? Různé části loga mohou vytvářet různá písmena.

Toyota používá toto logo k posílení své značky. Je to velmi chytrá strategie.

Toblerone

na první pohled vypadá logo Toblerone jako vaše průměrné Švýcarské pohoří. Ale podívejte se blíže a všimnete si, že logo obsahuje medvěda stojícího na zadních nohách odborně ukrytého v designu.

proč to funguje: Je to chytrá pocta švýcarskému městu Bern, přezdívanému „město medvědů“, kde byla založena čokoládová společnost.

NBC

zatímco většina z nich je obeznámena s logem NBC, existuje několik jemných detailů, které lze snadno přehlédnout. Bílý prostor uprostřed v kombinaci s duhovými barvami kolem něj vytváří iluzi páva.

proč to funguje: to představuje hrdost společnosti na pořady a programy, které produkují a vysílají.

1. Co je podprahové zprávy?

jednoduše řečeno, podprahové zprávy zahrnují vizuální nebo sluchové podněty, které vědomá mysl není schopna rozpoznat. Často se vkládá do mediálních médií, jako jsou televizní reklamy, písně nebo tiskové nebo digitální reklamy. S konečným cílem být působivý, ale ne silný, tento druh zpráv lze použít k posílení nebo zesílení přesvědčivosti reklam, nebo zcela sdělit jinou myšlenku.

skutečné podprahové zprávy nemohou být vědomou myslí snadno pozorovány nebo odhaleny, navzdory vaší snaze je aktivně hledat. Je to proto, že věci, které vidíme a slyšíme kolem nás denně, jsou nad prahem vědomého vnímání, zatímco podprahové zprávy často spadají pod tento práh.

2. Fungují Podprahové Zprávy?

na tuto otázku není snadná odpověď, protože širší vědecká komunita stále nemá jasný konsensus. V minulých generacích by vědci tvrdili, že podprahové zprávy jsou neúčinné. Ale, v těchto dnech, objevující se výzkum ukázal, že podprahové zprávy mají moc nás do určité míry ovlivnit.

jako spotřebitelé jsme v těchto dnech často terčem podprah. A podprahové taktiky zasílání zpráv mají tendenci fungovat nejlépe, když si jich nevšimneme.

s naším podvědomím neustále na autopilota, když podprahové zprávy držet, je to proto, že vaše podvědomí je bere. Vkrádají se do vaší vědomé racionální mysli a dosáhnou jádra vašeho systému víry.

Je Podprahová Reklama Nezákonná?

měli byste se poradit s právníkem, abyste získali odpověď na tuto otázku.

nicméně, tam jsou některé soudní precedenty, které budete chtít vychovávat, když mluví o problému se svým právníkem.

první je Central Hudson Gas & Electric v. Public Service Commission of New York. V tomto případě Nejvyšší soud rozhodl, že aby byl marketingový projev chráněn Prvním dodatkem, nesmí být zavádějící.

pokud je vaše podprahové sdělení zavádějící, můžete narazit na problémy.

v samostatném případě, Vance v. Judas Priest, soudce Nevada rozhodl, že podprahové zprávy nejsou chráněny Prvním dodatkem.

Co Říkají Psychologové O Podprahové Reklamě?

Art Markman, píšící pro Psychology Today, říká, že podprahová reklama může mít nějaký vliv na spotřebitele, ale nemůže z této osoby udělat robota.

jinými slovy, to nejlepší, co budete dělat s podprahové reklamy je postrčit lidi ve směru, kterým se vydali stejně.

ale má nějaký vliv.

Philip Merikle, který pracuje na Katedře psychologie na University of Waterloo, poukazuje na několik studií, které ukazují ,že “ značné informace schopné informovat rozhodnutí a řídit akce jsou vnímány, i když pozorovatelé nezažívají žádné povědomí o vnímání.“

zabalení podprahové reklamy

Tak tady to máte: jak vytáhnout podprahové reklamy – a jak ne.

pamatujte, že je to všechno o jemnosti. Zaměřte se spíše na umění a design než na slova, a můžete velmi dobře zasáhnout své ruce.