během summitu Scale Up v San Antoniu letos v květnu bylo publikum zhruba 1,000 XNUMX vedoucích pracovníků z vysoce rostoucích firem dotazováno na jeho hlavní obchodní výzvy. Pro většinu respondentů byla odpověď „lidé“:

jak naznačují výsledky průzkumu, válka o talenty začíná a vítězství v této válce je právě teď hlavním faktorem úspěchu prakticky každé firmy na planetě.

ale tato válka není tak snadno vyhrána. S nezaměstnaností hluboko pod 5 procent v USA, pouze kandidáti druhého stupně si prohlížejí pracovní desky a kariérní weby jako Monster a vskutku. Na těsných trzích s talenty musí zaměstnavatelé začít hledat ty vysoce kvalifikované pasivní kandidáty, kteří jsou šťastně zaměstnáni, ale otevřeni novým příležitostem, pokud by vznikli. Pasivní kandidáti jsou příliš zaneprázdněni produkcí ve svých současných rolích, aby zkontrolovali pracovní desky, ale budou poslouchat dobře vytvořené předehry týkající se nových příležitostí, které jim pomohou uspět v jejich kariéře.

zde vstupují do hry špičkoví náboráři a/nebo vyhledávací firmy. Takové firmy mají zkušenosti, pověst, a technologie k nalezení a přilákání těchto zaměstnanců v poptávce, kteří se nedívají, než se najdou.

nejlepší firmy obvykle velí až 25-30 procent výdělku nového zaměstnance za první rok jako náhradu za úspěšně dokončené vyhledávání, což může být pro některé nevhodné. Tato investice je však výhodná, když firma přistane v dobré víře a-hráče, který může skutečně přinést návratnost vaší investice během několika krátkých měsíců.

při práci s výkonným náborářem na nalezení vysoce kvalitních pasivních talentů postupujte podle těchto čtyř klíčů, abyste zajistili úspěch:

1. Vypracujte silnou a podrobnou specifikaci úlohy před zahájením vyhledávání

jak se říká: „osoba, která se zaměřuje na nic, ji zasáhne s úžasnou přesností.“Totéž platí v executive search. Pokud chcete získat nejlepší kandidáty, kteří výborně vyhovují vaší pozici, musíte předem vytvořit velmi náročnou specifikaci práce. To umožní výkonnému náboráři najít kandidáty ve velmi specifických průmyslových odvětvích a společnostech se sadami dovedností a zkušenostmi, které hledáte. Podrobná specifikace také pomůže vašemu výkonnému náboráři vyhnout se nekvalifikovaným kandidátům a kandidátům z jiných výklenků, kteří nemusí být pro vaši společnost vhodní.

2. Nehrajte „Pospěšte si a počkejte“ na skvělé kandidáty

Věřte tomu nebo ne, to se stává často. Náborová společnost vyvíjí velký tlak na výkonného náboráře, aby rychle získal kandidáty. Náborář vrací několik vynikajících kandidátů, kteří skutečně odpovídají roli.

bohužel z nějakého neznámého důvodu začínají společnosti v této fázi táhnout nohy. Špičkoví kandidáti nechtějí čekat. Nechtějí slyšet, že zaměstnavatel buď resetuje, nebo přehodnocuje svou strategii. Tím se top kandidáti jen pozastaví.

Chcete-li úspěšně přijímat pasivní kandidáty, momentum je název hry. Udržujte proces v pohybu rychle, a budete na ně zapůsobit. Stánek, a rychle ztratí zájem-nebo si je vyzvedne konkurenční firma.

3. Postupujte podle strukturovaného procesu pohovoru

rychlý pohyb neznamená, že upustíte od svého strážce. Bez ohledu na to, jak rychlý je proces náboru, vždy je čas na strukturovaný proces pohovoru. Ve skutečnosti, kandidáti na hráče budou respektovat, že máte formální prověřovací proces, který využívá hodnocení a hloubkové rozhovory k odfiltrování slabých kandidátů.

nejlepší praxe pro tento strukturovaný proces zahrnuje:

– několik screeningových rozhovorů telefonicky;
– využití formuláře historie kariéry k odstranění nepravd a přehánění, které se běžně vyskytují v životopisech;
– hodnocení chování k pochopení toho, jak kandidát myslí a jedná v reálných situacích;
– a hloubkový 2-4 hodinový rozhovor s kandidátem a celým výkonným týmem.

obvykle jsou nabídky nabídnuty ihned po rozsáhlém rozhovoru, protože celý tým může rychle učinit informované rozhodnutí kvůli společné povaze procesu. Váš kandidát bude ohromen vaší rychlostí a rozhodností.

jak kandidát prochází tímto podrobným procesem, také se mnohem více seznámí a pohodlněji v kultuře výkonného týmu, ke kterému se chtějí připojit. Díky tomu bude kandidát mnohem více nakloněn rychle přijmout nabídku, jakmile ji rozšíříte.

4. Buďte trpěliví; počkejte na správného kandidáta

nalezení ideálního kandidáta může nějakou dobu trvat. Je důležité, aby najímání manažerů a HR profesionálů zůstalo trpělivé a čekalo na nalezení správné shody. Nevyhnutelně, špičkový výkonný náborář najde skvělé kandidáty, kteří splní vaše potřeby.

jak bolestivé, jak se může zdát čekání, když máte zoufalé otevření, najímání nesprávného kandidáta může vaši organizaci nastavit zpět měsíce, ne-li roky. Jak již bylo uvedeno talent expert Brad Smart radí, „žádný dech je lepší než špatný dech“ , pokud jde o získávání talentů.

Rick Crossland je autorem knihy hráč A.