co je sponzor akce?

hledáte sponzory pro svou neziskovou akci? Nejste si jisti, jak začít? No, začněme s definicí.

“ firemní sponzor: nezisková společnost, která poskytuje peníze (nebo zboží nebo služby) na akci nebo program neziskové organizace výměnou za publicitu, viditelnost a dobrou vůli mezi spotřebiteli. Obvykle platí za jejich sponzorství z marketingového rozpočtu, filantropie rozpočet nebo obecné zisky.“

to byla snadná část, že? Definování firemního sponzora je méně náročné než jeho skutečné zajištění. Ale když najdete správné firemní sponzory pro vaše fundraisingové akce, může to mít obrovský dopad na úspěch vaší akce. I v této současné atmosféře virtuálních akcí, je možné najít správné sponzory a nabídnout jim významnou návratnost investic na jejich podporu a investice.

nejprve je zde pět nejlepších věcí, které firemní sponzoři chtějí od neziskových organizací, když poskytují finanční podporu pro akci. To vám pomůže vědět, co nabídnout, když hledáte sponzory.

Jak získat sponzory pro vaši neziskovou akci.

dále se podívejme na pět způsobů, jak najít správné sponzory pro vaši další akci a jak můžete i s virtuálními nebo digitálními událostmi nabídnout významné výhody.

začněte s místními podniky.

místní podniky tvrdě pracují na budování dobrého pouličního kreditu a pozitivní identity ve své komunitě. Vědí, že způsob, jakým je místní vnímají a jejich celková pověst, je kritický, protože místní obyvatelé jsou obvykle jejich hlavním cílovým trhem, i když se jedná o firmu, která má webové stránky s elektronickým obchodem. Získání místních podniků jako sponzorů pro vaši neziskovou akci je win-win-win: získáte jejich podporu a oni dostanou PR hru, plus oba získáte výhodu vzájemného zvedání ve vaší místní komunitě. Začněte tedy seznamem několika místních podniků, ke kterým byste se mohli přiblížit ohledně sponzorství, počínaje těmi, které pro vaši organizaci dávají největší smysl—což nás přivádí k dalšímu bodu.

oslovte společnosti, které mají crossover s vaším posláním.

ať už jsou místní nebo ne, nejlepší sponzoři mají poslání nebo hodnoty, které odpovídají poslání a hodnotám vaší neziskové organizace. Například, místní humánní společnost může mít pro sponzora obchod se zvířaty. Potravinová banka by mohla být sponzorem obchodu s potravinami. Místní kapitola Habitat for Humanity by mohla být partnerem Železářství. Nebo to můžete vzít jiným způsobem: podívejte se na své nejlepší dárce. Vlastní někdo z nich nebo jejich rodinní příslušníci firmu? To je další dobrá cesta k prozkoumání. Jen si pomyslete na „přirozená spojení“—a budete na cestě k vytváření partnerství,která mají smysl.

zvažte podniky, které již sponzorují podobné fundraisingové akce.

je pravděpodobné, že tyto podniky mohou být vhodnější říci ano, takže věnujte pozornost nejen dalším neziskovým událostem ve vaší oblasti, ale i společnostem, které je sponzorují. Právě teď, samozřejmě, virtuální nebo digitální události jsou normou, protože většina věcí se kvůli pandemii přesunula online, ale to neznamená, že máte méně co nabídnout potenciálnímu sponzorovi. Ve skutečnosti, pokud jste kreativní, můžete nabídnout více než ostatní neziskové organizace, které sponzorovaly. Váš neziskový web je pro to nejlepším nástrojem-zde je několik návrhů:

• vytvořte stránku sponzora s krátkými reklamami a obrázky pro každého, podrobnosti o tom, co sponzorují, a odkaz na jejich webové stránky a kontaktní informace.
• Vytvořte video o svém sponzorovi a přidejte jej na svou registrační stránku nebo jej použijte k dráždění vaší události na Instagram nebo Twitter, abyste propagovali roli sponzora ve vaší nadcházející virtuální události.
• mají host blogu na registrační stránce(nebo dokonce na svém pravidelném blogu).
• zahrňte loga a zprávy sponzorů do všech e-mailů, adres a zpráv sociálních médií o vaší události.
• nechte svého sponzora používat jednu z vašich platforem sociálních médií, aby hovořil o své společnosti. Například je naplánujte na 24hodinové převzetí Instagram nebo Facebook Live, abyste mohli demo produktu nebo služby.

zvažte všechny své platformy, včetně vaší největší (vaše webové stránky, samozřejmě)a jak byste je mohli využít ve prospěch svých sponzorů způsoby, které pravděpodobně ani neuvažovali.

Vytvořte sponzorské balíčky, které vyhovují různým rozpočtům.

může být opravdu lákavé jít po velkých společnostech s velkými rozpočty, protože pokud můžete jen chytit několik velkých ryb, můžete přestat házet háček do vody-nebo se to může zdát. Ale neomezujte se. Malé podniky mohou ocenit sponzorské příležitosti ještě více než větší podniky. Navíc mohou mít velké pokračování, což může být pro vás kromě finanční podpory podniku příjemným přínosem. Také nemůžete posoudit, kolik rozpočtu společnosti jsou ochotni utratit za filantropii a sponzorství podle jejich velikosti; některé menší podniky mohou být ochotny se rozloučit s větším procentem svých zisků, pokud jsou hrdí na to, že jsou značkou, která jde nad rámec, aby vrátila komunitě.

jakmile určíte svůj rozpočet a kolik peněz chcete získat, vytvořte úrovně sponzorství, které umožní účast podnikům všech velikostí. Pak to můžete rozebrat: kolik sponzorů na každé úrovni potřebujete k získání podpory, kterou potřebujete pro svou akci? V ideálním případě budete mít více sponzorských příležitostí na střední a nižší úrovni než na vrcholu. Proč? Protože pokud můžete střílet, abyste získali více sponzorů ve středních až nízkých rozsazích, necháte se s větší rezervou pro chyby; tímto způsobem ztráta hlavního sponzora na poslední chvíli (z jakéhokoli důvodu) nebude vykolejit celou vaši akci nebo projekt.

Buďte kreativní se svými požadavky na sponzorování vaší neziskové akce.

většina vašich sponzorských dotazů bude pravděpodobně spíše prostřednictvím telefonu a e-mailu než osobních schůzek právě teď, ale ujistěte se, že neházíte zprávu o řezání souborů cookie všem potenciálním sponzorům. Najděte způsoby, jak vaše dotazy poněkud přizpůsobit:

• popište, co děláte a jak to souvisí s podnikáním vašeho potenciálního sponzora a co nabízejí.
• mluvte o demografii publika a o tom, jak se (pokud je to možné) překrývají s demografií cílové skupiny dané firmy.
• řekněte svůj příběh: jak začala vaše organizace? Jak se rozrostla? Komu jsi pomohl? Jaký dopad jste v komunitě udělali? Čím více vazeb můžete vytvořit mezi příběhem vaší neziskové organizace a příběhem potenciálního sponzora, tím je pravděpodobnější, že vás podnik bude považovat za přirozenou organizaci, se kterou budete spolupracovat.

jak udržet sponzory pro vaši neziskovou akci vracející se.

nakonec řekněte každému konkrétnímu potenciálnímu partnerovi, co můžete nabídnout za jejich podporu—a pokuste se to učinit specifickým pro toto podnikání. Nasaďte si klobouk sponzora: Co byste chtěli slyšet, pokud jste byli v rozhodovací pravomocí pro toto podnikání?

když podnik souhlasí se sponzorováním organizace, chce si vybudovat image své značky. Vytvořte pocit dobré vůle se svými současnými a potenciálními zákazníky. Apelovat na lidi, kteří si cení společenské odpovědnosti a chtějí nakupovat od podniků, které mají pozitivní dopad na společnost.

marketing související s příčinou je rychle rostoucí formou marketingu v obchodním světě a během roku 2020, kdy tolik spotřebitelů čelí ekonomickým výzvám a jiní jim chtějí pomoci, je to obzvláště efektivní. Podle účelové studie 2018 Cone/Porter Novelli 66% Američanů tvrdí, že by snadno přešli ze svého současného produktu na nový produkt od společnosti, která má účel nad rámec vydělávání peněz. Tak, přemýšlejte o sponzorství tímto způsobem: Je to méně, že žádáte o peníze a více, že nabízíte cennou příležitost pro firmu, aby s vámi spolupracovala, aby si zvýšila svou pověst a prokázala svůj účel nad zisk.

samozřejmě však budete chtít poděkovat svým sponzorům-před akcí, během akce a po akci. To pro ně slouží dvojímu účelu: samozřejmě to sděluje uznání z VAŠÍ strany, ale také je udržuje v popředí v myslích publika. Buďte liberální se svou vděčností, a vyjádřete to během celého procesu akce.

Stáhněte si zdarma e-knihu o virtuálních neziskových akcích.

pokud jste uprostřed 2021 plánování právě teď a promýšlení všech vašich akcí a sponzorství a podobně, máme nástroj, který vám může pomoci, zejména proto, že se zdá, že digitální události se budou držet dlouho po pandemii. Naše bezplatná nová ebook s názvem, “ neziskové akce: zvýšit více, stres méně s digitálními nástroji, které fungují,“ je nyní k dispozici a plný tipů a nápadů o tom, jak, aby se vaše digitální události jako úspěšný a působivý jak je to možné.