pro koho je tento článek určen?

pokud jste někdo, kdo byl na volné noze osobní trenér na chvíli, tento blog je pro vás.

ale počkejte! Ještě neodcházej.

pokud jste někdo, kdo právě začal své vlastní osobní školení podnikání, tento blog je pro vás taky.

nezáleží na tom, zda jste veterán nebo začátečník v oblasti osobního tréninku, bez efektivní marketingové strategie může být získání více klientů opravdu obtížné.

připravili jsme několik jednoduchých, nízkých investic, vysokých ROI a realistických marketingových nápadů pro osobní školení, abyste mohli inzerovat své osobní školení.

pojďme přímo do toho.

v první řadě – bezplatné zkušební verze se vyplatí big time

proč? – Bezplatné zkušební verze jsou kontroverzním tématem, pokud jde o osobní trénink. Ale když se snažíte vybudovat klientelu, tyto zkoušky mohou hodně změnit.

můžete být úžasným osobním trenérem a přesto, pokud lidé nikdy nedostanou šanci to zjistit sami, možná se nikdy nepřihlásí, aby se stali členy. Bezplatná zkušební verze umožňuje vašim potenciálním klientům zažít vaše služby bez připojených řetězců.

navíc můžete také použít jejich údaje inteligentně segmentovat své vyhlídky. Lidé, kteří projevují zájem o koupi vašich tříd, jsou vřelí zájemci. Můžete vědět, které vede jsou s největší pravděpodobností provést skutečný nákup s pomocí těchto zkoušek.

další výhoda: Bezplatné zkušební verze vám umožní požádat o telefonní čísla a e-mailové adresy, abyste mohli tyto lidi znovu označit i v pozdější fázi.

jak na to? – Ukažte jim, o co přicházejí, v té bezplatné zkušební verzi. Pokud jste nový v osobním tréninku podnikání, skutečnou výzvou nenabízí bezplatnou zkušební verzi, je najít zájemce, kteří mají zájem o bezplatnou zkušební verzi s vámi.

v celém tomto blogu vám poskytneme různé tipy a triky, jak toho dosáhnout.

noví klienti nejsou vždy správnou odpovědí

proč? – Každý osobní trenér chce nové klienty, kteří platí dobře, aby zahájili své podnikání PT na měsíc. Ale získat staré klienty zpět je mnohem snazší než najít a prodat někomu úplně novému. Nic nepřekoná klienta, který ví, o co vám jde. Nemusíte utrácet za objev náklady a marketing a starší klienti mohou být trochu zvyklí na své způsoby příliš.

jak na to?

“ vykopejte si studnu, než budete mít žízeň.“

když se snažíte dostat zpět do kontaktu se starými klienty, musíte dát jasně najevo, jak by jim to pomohlo, než aby je okamžitě požádali o laskavost. Vybudujte si svůj vztah, než jim něco postavíte. Zeptat se jich, jak se jim daří, a otázky týkající se jejich rodiny rozjedou konverzaci.

pak na něm můžete stavět a říct jim, že začínáte speciální program pro své minulé klienty nebo něco specializovaného pro ně.

diskontování provedeno správně

proč? – Někteří trenéři se domnívají, že nabízí slevy na své osobní tréninkové služby by znamenalo, že přicházejí o peníze. I když je to diskutabilní, jedna věc je jistá, že pokud jste nový osobní trenér na volné noze a potřebujete zvýšit prodej-diskontování je způsob, jak jít.

když nastavíte časový limit pro svůj osobní tréninkový marketingový plán, tato časová citlivost motivuje vaše teplé vedení k posunu jejich nákupní cesty. To zvyšuje prodej během tohoto období a můžete najít více osobních tréninkových klientů.

peníze ztracené z důvodu zvýhodněné ceny = peníze vydělané prostřednictvím dodatečného prodeje.

jak na to? – Nabídka slev ve správný čas je klíčovým faktorem při co největším využití. Strategicky snížit ceny třídy sloty které jsou relativně zdarma, protože lichých hodin.

to by povzbudilo lidi, kteří váhali s nákupem vašich tříd dříve. Je to oboustranně výhodná situace pro všechny. Můžete využít své volné sloty s více klienty a lidé získají dobrého osobního trenéra za zvýhodněnou cenu.

dalším nápadem je nabídnout slevy lidem, kteří si společně koupí balíček tříd. Vaši klienti dostanou odměnu za důvěru, kterou do vás vložili, a dostanete paušální částku peněz.

kdy to udělat? – Nastavit sezónní slevy jasně uvádějící, kdy datum, kdy toto období slevy končí. To vytváří pocit naléhavosti a podporuje teplé vede ke koupi své třídy.

využijte špičky roku k nastavení slev, kdy si lidé častěji kupují osobní školení, jako je leden na Silvestra.

komu nabídnout slevy? – Vaším hlavním cílem by měli být lidé, kteří se zúčastnili vašich bezplatných kurzů, položili vám otázky týkající se vašich služeb a projevili zájem o vás.

buďte opatrní při pravidelném nabízení slev, protože by to mohlo vypadat, že vaše služba má menší hodnotu. Lidé by si mohli myslet, že pokud nabízíte poloviční cenu, můžete být poloviční. Mějte to na paměti a můžete jít.

týmová práce dělá práci snů

John C. Maxwell to řekl správně. Podle statistik mají lidé tendenci více pracovat, když jsou spolu.

zdroj – US Bureau of Labor Statistics

ale nepotřebujete nás s našimi fantastickými grafy a tabulkami, abychom vám to řekli.

lidé rádi soutěží mezi sebou. Je to něco tak vrozeného, že mu nelze pomoci. Vaším cílem by mělo být vyvolat zdravou konkurenci ve vaší tělocvičně nebo osobním tréninkovém studiu.

jak na to? – Klasickým příkladem by bylo zahájení výzvy, aby se zjistilo, kdo může ztratit nejvíce tělesného tuku za měsíc nebo dva. Mají každý soutěžící hřiště v $5 nebo $ 10 vstoupit do soutěže amp up vážnost.

dejte vítězi něco, na co se můžete těšit tím, že budete mít zajímavé ceny. A nebojte se, to nemusí znamenat, že budete muset koupit tyto ceny. Můžete je jednoduše sponzorovat!

skvělý způsob, jak vaše podnikání vyniknout od konkurence, je rozdávat sponzorované ceny. Chcete-li být větší rybou v moři, potřebujete sponzory.

když jednotlivec / organizace sponzoruje vaše podnikání, činí tak výměnou za marketingové příležitosti. Pokud můžete získat proteinovou společnost nebo výrobce vybavení tělocvičny, aby vás sponzoroval, dostanou se na trh, zatímco získáte finanční prostředky, které pomohou vašemu podnikání růst.

mít sponzory také zvyšuje hodnotu vaší značky a důvěryhodnost. Lidé vědí, že musíte dělat něco správného se svým podnikáním, abyste získali sponzory.

Brand promotion-Marketing partnerships

proč? – Dalším způsobem, jak uvádět na trh své místní osobní školení podnikání je vytváření strategických marketingových partnerství. Když se oficiálně spojíte s bezplatným obchodem, součást vašeho produktu / služby je integrována se složkou jejich produktu / služby.

partner vám pomůže převést více klientů tím, že jim tyto produkty/ služby nabízí zdarma nebo za zvýhodněnou cenu.

jak to udělat? – Najděte kolem sebe relevantní podniky, které nabízejí příležitost pro křížovou propagaci. Příklad: Pokud spolupracujete s chiropraktickou klinikou nebo blízkými lázněmi, můžete dát zdarma/zlevněné sezení každému, kdo si koupí balíček chiropraktické terapie nebo balíček masáží. Podobně mohou tito lidé nabídnout vašim klientům bezplatnou masáž / Masáž zdarma, pokud si váš klient koupí balíček tříd.

hostování společných akcí ke zvýšení prodeje a příjmů se může ukázat jako plodná strategie pro vaše osobní propagační akce.

síť je klíčem k úspěchu

proč? – Musíte být společenští v okolí, aby lidé věděli, kdo jste a o čem jste. Je to součást budování vaší značky. Lidé ve vaší oblasti a okolí by vás měli znát podle vaší sociální přítomnosti. To vám pomůže přistát příležitosti dostupné kolem vás.

když lidé vědí, že jste dobrý osobní trenér v této oblasti. Odkazují klienty na vás automaticky. Dokonce i příležitostná zmínka zvyšuje vaše šance na výhru tohoto klienta nad jakýmkoli sociálně neaktivním konkurentem.

jak na to? – Prozkoumejte akademické programy nabízené komunitními vysokými školami, technickými ústavy a / nebo univerzitami ve vašem okolí a ve vaší komunitě. Nejprve je oslovte, abyste získali několik klientů z jednoho místa. Nastavte stánek mluvením s úřady na těchto místech a nabídněte demo třídu.

udělejte to se svými partnery značky a udělejte dárky pořádáním soutěžních akcí na místě, jako je soutěž push-up nebo soutěž squat/ deadlift.

Stará škola je stále v-distribuovat letáky

proč? – Víme, co si myslíte. Co budou letáky dělat v této generaci sociálních médií? Říkáme, že chytré nápady na podporu osobního školení vám přinesou klienty, ne zda je myšlenka stará nebo Nová.

stejně jako mít vizitku, leták je snazší rozdávat a může být vážně poutavý.

kam umístit / rozdat letáky? – Místa k distribuci nebo uvedení letáků osobního trenéra zahrnují užitkové sloupy, obchody s komunitními vývěskami, komunitní centra, prádelny, výtahy, přijímací a check-out oblasti lázní a chiropraktiků, obecní budovy a kanceláře.

můžete také přidat sekci, kde vaši potenciální klienti mohou zaškrtnout políčko, které nejlépe popisuje jejich současný stav kondice a kde jsou ochotni ji vzít. Poté mohou získat slevu, když přinesou tyto letáky do vašeho fyzického studia.

Pro tip: Pokud mluvíme o staré škole, nezapomínejme na vizitky. Vizitka osobního trenéra je stále považována za profesionálnější než jen posílat někomu vaše číslo. Můžete si dokonce nechat vytisknout QR kód na zadní straně vizitky, aby si lidé mohli také prohlédnout váš web.

osobní branding celou cestu

proč? – Když marketingujete osobní trénink, mít tento „osobní“ prvek je opravdu důležité. Spíše než být anonymní fitness podnikání, měli byste se zaměřit na marketing sebe jako dobrý osobní trenér.

prolomení zdí mezi vámi a vašimi potenciálními klienty je důležitým prvním krokem k tomuto cíli. Buduje emocionální spojení, které z dlouhodobého hlediska výrazně prospívá vašemu podnikání.

jak se prodávat jako dobrý osobní trenér?

• osobní branding je o vytváření důvěry vůči vám a následně vašemu podnikání. Podělte se o svou cestu a humanizovat proces získání fit. Sdílejte transformační fotografie a videa vašich klientů na sociálních médiích (samozřejmě s jejich svolením!). Většina lidí jsou přitahovány k výsledkům a tímto způsobem můžete získat více osobní školení klientů.

• můžete dokonce nabídnout školení některých místních vlivných osob zdarma (v případě potřeby) a předvést to na svých sociálních médiích i na svých webových stránkách. Tím získáte důvěryhodnost.
  lidé, kteří sledují tyto vlivné osoby, se mohou chtít spojit s osobním trenérem, který jim pomohl dostat se do formy.

• Přineste si vlastní fitness zboží na trh své podnikání. Ty také fungují jako skvělý zdroj dodatečných příjmů. Trička, ručníky do posilovny, a láhve na vodu jsou bezpečné a testovány na hrací ploše. Klíčem je značka se s nimi a vybudovat profesionální image.
  vždy je udržujte v pracovní době a snažte se jít ven na sobě trička značky. Zveřejněte fotografie na svém účtu Instagram a Facebook.

Pro tip: přijít s různými variantami pro své klienty také. Jsou chodící billboard a mohou inzerovat vaše osobní školení podnikání zdarma. Rozdejte zboží, když se připojí nový člen, ale mějte jej na skladě, aby si lidé mohli koupit také z vašeho webu.

to, co jsme vám řekli až dosud, byly nápady startovacího balíčku pro marketing Vašeho osobního školení. Nyní je čas pro ty, které mohou vyžadovat trochu více úsilí, ale mohou mít vysokou návratnost investic v dlouhodobém horizontu.

vaše webové stránky-digitální výkladní skříň vašeho podnikání

proč? – Zprovozněte své webové stránky. Toto je stavební kámen vaší online přítomnosti. V dnešní době nezáleží na tom, odkud se někdo dozvěděl o vašem podnikání. Vygooglí si vás hned, jak dostanou šanci.

statistiky naznačují, že 53% dospělých v USA pravděpodobně opustí svůj online nákup, pokud nemohou najít rychlou odpověď na svou otázku. 73% tvrdí, že oceňování jejich času je nejdůležitější věcí, kterou může společnost udělat, aby jim poskytla dobrý online zákaznický servis.

jak na to? – S webovou stránkou můžete propagovat své osobní školení a vytvářet potenciální zákazníky. Pokud na svůj web přidáte widget rezervace, může zákazníky přenést přímo na vaši rezervační stránku, odkud si mohou prohlédnout dostupnost a naplánovat schůzku. To zvyšuje zapojení zákazníků a zvyšuje uživatelský komfort, protože již nemusí posílat e-maily nebo volat/text, abyste si rezervovali první schůzku.

profesionální tip: většina osobních trenérů se stává hrdinou na svých webových stránkách místo návštěvníka webu, zejména pokud je navržen designérem, který nerozumí marketingu.

mnoho trenérů mluví o tom, že jsou členem úrovně 3 v nějakém národním registru osobních trenérů. Ale to nemusí pro člověka, který to čte, moc znamenat.

lidé najímají osobní trenéry a trenéry nebo se připojují k jejich tréninkovému programu, aby je vedli k požadovanému cíli. Pokud je váš web zaměřen na vás, návštěvníci se velmi rychle vypnou. Naše rada je dát se do kůže někoho, kdo hledá osobního trenéra, a zeptat se „co je v tom pro ně?“. Při navrhování svých webových stránek byste měli být více zaměřeni na zákazníka.

i když mluvíte o svých úspěších, zkuste to dát tak, aby čtenář pochopil, jak jim vaše certifikace nebo zkušenosti pomohou. Buďte důvěryhodným průvodcem a pomozte svým klientům Být hrdinou ve svých vlastních příbězích.

Zahrajte si dlouhou hru s marketingem obsahu

proč? – Obsah marketing, když udělal správně, je jistý-oheň způsob, jak zvýšit prodej a čerpat provoz na vaše webové stránky. Nejde jen o zveřejňování obrázků a videí na stránce sociálních médií nebo na vašem webu. To se provádí správně, když ve svém blogu zveřejníte informace, které jsou cenné a relevantní pro vaše cílové zákazníky.

jak na to? – Tuto práci můžete outsourcovat profesionálům, kteří dělají marketing obsahu pro osobní trenéry, nebo se můžete pokusit udělat sami. Pokud se rozhodnete udělat sami, můžete psát o tématech, jako je to, jak sedavý životní styl ovlivňuje tělo, recepty zdravé výživy, prevence úrazů,léčba bolesti atd.

můžete také psát Příspěvky hostů pro weby s vysokou autoritou, abyste zvýšili svou online přítomnost. Publikujte je na Pinterestu, abyste získali více najetých kilometrů ve svém obsahu.

Oh a udržujte tyto obrázky a videa na sociálních médiích tekoucí! 🙂

získejte rezervu na Google

rezerva s výpisem Google okamžitě převede váš profil Moje firma na Google do rezervačního systému přidáním tlačítka knihy.

Toto je nejjednodušší a nejrychlejší způsob, jak být viditelný online. Lidé vás určitě budou znát po celém tomto marketingu, ale stále vás budou Google.

nastavení profilu „Moje firma na Googlu“ by nejen zobrazilo vaši firmu ve výsledcích vyhledávání, když vás někdo Googluje,ale také by zobrazilo vaši firmu ve vyhledáváních „osobní trenéři v mém okolí/ osobní trenér v mé oblasti“.

Integrujte „Reserve with Google“ a začněte převádět všechna tato vyhledávání Google z potenciálních zákazníků na rezervované relace.

sociální média je new age TV

proč? – Pryč jsou dny, kdy lidé platili místní televizní kanály na podporu svého podnikání. Všichni jsou nyní na Facebook a Instagram. Měl bys tam být taky.

jak na to? – Vytvořte si účet Instagram a Facebook jen pro vaše podnikání. Připojte se ke skupinám na Facebook a pravidelně zveřejňujte informace o nových nabízených programech, cestách vašich klientů a jejich transformačních videích a vašich obchodních úspěších.

na obou těchto kanálech je funkce rezervace schůzek, která by pomohla zvýšit konverze a získat více rezervací.

například, podívejte se na stránku Facebook @bungeecorefitness. Udělali svou image značky vyniknout tím, že ji nastavili jako svůj profilový obrázek. Uvedli svou adresu, webové stránky, a jejich kontaktní informace, aby se k nim zákazníci mohli snadno dostat. Podívejte se na tlačítko „Rezervovat nyní“, které umožní jejich klientům přímo rezervovat schůzku ze svého profilu.

zdroj- @ bungeecorefitness

zjistěte, jak přidat tlačítko rezervace na Facebook a Instagram.

když jste u toho, připojte se ke skupinám a zúčastněte se konverzací. Pravidelné zveřejňování příspěvků a pomoc na fóru také vytvoří váš vztah a nakonec vám přistane klienty.

níže je stránka Instagram @bungeecorefitness a použili stejnou profilovou fotku jako jejich stránka Facebook k vytvoření image značky. Pravidelně zveřejňují příspěvky, aby navázali spojení se svými následovníky. Tlačítko „Rezervovat“ se používá k pokusu převést tyto návštěvníky na zákazníky.

musíte svým zákazníkům usnadnit, aby se k vám dostali, protože to jsou malé věci, které dělají rozdíl v přeměně příležitostného návštěvníka na platícího klienta.

zdroj- @ Bungee Core Fitness

využití posudků k získání důvěry

proč? – Jedná se o hlavní měnič her pro začátečníky i veterány tréninkové hry. Dobré posudky budují důvěru ve vás a vaši značku. Když je umístíte na své webové stránky a sociální média, přiláká zákazníky tím, že jim poskytne důkaz o vašich schopnostech.

můžete také požádat šťastné klienty, aby zveřejňovali recenze přímo na tržištích (jako je Yelp), odkud získáte hlavní část svého provozu.

jak na to? – Pokud si lidé přečtou dobré recenze o vaší firmě, jako je ta, která je uvedena níže, určitě se s vámi spojí. Můžete požádat klienty, které jste v minulosti vyškoleni, aby vám zpočátku poskytli recenze. S časem, můžete pracovat na získání lepších hodnocení hvězdiček a dobrých recenzí, abyste vytvořili více potenciálních zákazníků.

nezapomeňte, že nemusíte sledovat všechny tyto osobní trenér marketingové tipy ve stejnou dobu. Prozkoumejte, co funguje nejlépe pro vaše podnikání, a užijte si sledování, jak vaše značka dosáhne svého plného potenciálu.

a nyní dva bonusové tipy na zvýšení retence klientů, které jsme slíbili! Protože získávání nových klientů je dobré, ale mít dlouhodobě platící klienty je ještě lepší. 🙂

první dojmy Poslední

proč? – Každý klient, který přistanete, pravděpodobně zůstane nebo odejde po chvíli v závislosti na tom, jak dobře jste na palubě. Říká se, že malá gesta jdou dlouhou cestou v každém podnikání.

jak na to? – Jeden způsob, jak přidat osobní kontakt do vašeho podnikání je onboarding video. Nemusí to být něco honosného a fantazijního.

můžete jednoduše nahrát video ze sebe ve známém prostředí (park, Tělocvična, vaše studio), které vypadá profesionálně a vítá své klienty na jejich fitness cestě.

to je ono, osobní školení marketing v jeho nejjednodušší.

přidejte hodnotu zážitku, jak rostete

proč? – Vývoj s trendy na trhu je to, co vás udržuje svěží v podnikání. Osobní trénink se neliší. S růstem vašeho podnikání byste měli zlepšit zkušenosti svých klientů. To je udrží ve spojení s vašimi tréninkovými metodami a vaším podnikáním.

jak na to? – Poskytněte cvičební ručník, láhev vody a občerstvení po tréninku. Poskytněte asistované protahování na konci tréninku. E-mail, text nebo telefon připomenutí nadcházejících relací a / nebo klíčových cílů a akcí pro tento týden.

odměna postupuje pravidelně, např. Certifikát a / nebo graf pokroku pro klienta, aby se předvedl svým přátelům, rodině, partnerovi / manželovi atd.

Shrneme-li to

, uvědomíte si, že marketingové strategie vám přinesou nové klienty, ale abyste získali dlouhodobé finanční výhody,musíte je udržet.

musíte věnovat čas budování dobrých vztahů se svými klienty. Současně je třeba se postarat o manažerskou a administrativní práci. Obvykle se stává, že osobní trenéři jsou v tomto neustálém souboji mezi věnováním pozornosti obchodní stránce věcí a stránce školení.

doporučujeme, abyste se zavázali k těmto klientům, které máte, a dělali to, v čem jste opravdu dobří, a nechali někoho jiného, aby se postaral o práci administrátora.

pokud uvažujete o najímání nějakého placeného profesionála, abyste tuto práci vykonali, měli byste být připraveni odlehčit kapsy, protože nejsou levné. Ale co administrativní práce, plánování relací, platby a analytika?

za to máte jmenování! Dodává se také s bezplatným plánem!

podívejte se na Appointyho osobní trenér plánování software se postarat o vaše potřeby správy. Působí jako recepční 24X7, který se postará o všechny vaše požadavky na plánování schůzek.

Navíc vám může pomoci převést všechny tyto potenciální zákazníky na vaše platformy sociálních médií, webové stránky a účet Moje firma Google na platící klienty pomocí personalizovaného marketingu a tlačítka Rezervovat nyní.

doufám, že tyto osobní školení marketingové nápady dostal váš mozek rozvířil o možnostech získání více klientů.

nenechte se však odradit, pokud je nemůžete implementovat najednou. Vyberte si několik z tohoto blogu a strávit nějaký čas jejich uvedení do činnosti. Budete na dobré cestě k přistání více klientů v žádném okamžiku.

o společnosti Appocity
My v Appocty pomáháme majitelům firem růst a provozovat své podnikání pomocí našeho online plánovacího softwaru. Tento blog byl součástí naší kategorie „Správa vaší firmy“, kde poskytujeme odborné tipy, zdroje, nebo jednoduše mluvit o výzvách, kterým malé a střední podniky čelí každý den.
pokud máte na tomto blogu nějaké myšlenky nebo si chcete popovídat o svých obchodních bojích a úspěších, dejte nám vědět v komentářích níže.
milujeme dobrý rozhovor!