pokud jste četli naše předchozí příspěvky o hledání specializovaných nápadů a hodnocení produktů k prodeji online, možná jste začali přicházet s vlastními nápady. To může být zajímavý čas pro podnikatele jako hybnost začíná budovat a vzrušení roste čím více si myslíte o svém nápadu.
mnoho podnikatelů se však znovu a znovu ocitne v cihlové zdi a ztrácí dynamiku, když přijde čas na skutečné zdroje produktů. Ať už se jedná o výrobu vlastního produktu nebo o hledání dodavatelů, od kterých si můžete koupit velkoobchod, není vždy snadné je najít.
v tomto příspěvku se podíváme na základy získávání dodavatele pro váš další projekt. Podíváme se na některá místa k vyhledávání, jak byste k nim měli přistupovat a na co se zeptat.
pojďme se ponořit.
Webinář Zdarma: Jak začít Dropshipping podnikání
aplikace Oberlo usnadňuje bezproblémový import a dropship tisíce produktů přímo z AliExpress. Naučte se, jak začít svůj vlastní dropshipping podnikání s naší bezplatné školení.
Základy-Co Hledáte?
pro účely tohoto příspěvku, když odkazujeme na dodavatele, odkazujeme na kohokoli, kdo má schopnost poskytnout vám produkty a inventář. To zahrnuje výrobce, velkoobchodníky a distributory.
existuje spousta užitečných zdrojů, které lze najít online pouhým vyhledáním Google. Nicméně než začnete, existuje několik věcí, které byste měli vědět a rozhodnout.
volné návody, které vám pomohou začít podnikat
Burst podnikatelské nápady poskytují dodavatel informace, obchodní model postřehy a vysoce kvalitní obrázky produktů pro každého, kdo začít jejich dropshipping obchod.
získejte vodítka nyní
nejprve byste měli určit, jaký typ dodavatele hledáte. To vám pomůže určit terminologii, kterou potřebujete použít ve svém výzkumu. Velmi bych vám doporučil začít čtením našeho příspěvku o značce, výrobce, velkoobchod nebo Dropship.
existuje několik možností, přičemž nejběžnější je:
- dodavatel, který může být také výrobcem, velkoobchodníkem nebo distributorem pro nákup již existujících značek a produktů
- dropshipper pro dodávky produktů a plnění objednávek již existujících značek a produktů
domácí vs. Zahraniční dodavatelé
klasickou otázkou při hledání dodavatelů, pokud plánujete výrobu nebo velkoobchod, je, zda chcete zdrojovat v tuzemsku nebo ze zámoří. Zámoří může odkazovat na jakékoli místo v zámoří, ale obvykle, a pro účely tohoto příspěvku, odkazuje na asijské země, jako je Čína, Indie a Tchaj-wan.
pravděpodobně již víte, že je to téměř vždy levnější zdroj své produkty v zahraničí, ale je tu mnohem víc, než jen počáteční investice a náklady na jednotku.
domácí i zahraniční zdroje mají své výhody i nevýhody, na které se podíváme níže:
domácí Sourcing
výhody
- vyšší kvalita výroby a pracovní standardy
- snadnější komunikace bez jazykové bariéry
- marketingová výzva k tomu, aby byla vyrobena v Severní Americe
- snadnější ověření renomovaných výrobců
- rychlejší dodací lhůta
- Vysoká ochrana práv duševního vlastnictví
- větší bezpečnost plateb a postih
nevýhody
- vyšší výrobní náklady
- menší výběr produktu (existuje mnoho položek, které prostě nejsou vyrobeny na severu Amerika už)
zámořské Sourcing
výhody
- nižší výrobní náklady
- vysoký počet výrobců z čeho vybírat
- One-stop služby jako Alibaba usnadnily navigaci dodavatelů
nevýhody
- nižší vnímaná kvalita od zákazníků
- (obvykle) nižší výrobní a pracovní standardy
- malá ochrana duševního vlastnictví
- Jazyková a komunikační bariéra může být obtížná pro navigaci
- obtížnost/nákladné ověření výrobce a navštivte na místě
- delší dodací lhůta
- kulturní rozdíly v obchodních postupech
- dovoz produktů a celní odbavení
- méně zabezpečení plateb a postihu
kde začít hledat
Nyní, když máte lepší představu o tom, co přesně hledáte, stejně jako výhody a nevýhody domácího vs. zámořského sourcingu, kde začnete hledat? Samozřejmě, internet je nejlepší místo, kde začít, ale existuje několik míst, zejména, které mohou pomoci s vyhledáváním.
adresáře
některé z nejlepších zdrojů mohou být bezplatné online adresáře dodavatelů. Tyto adresáře mohou obsahovat profily pro stovky nebo tisíce výrobců, velkoobchodníků a dodavatelů. Níže, níže uvádíme několik nejoblíbenějších pro domácí i zahraniční dodavatele:
Online domácí adresáře
- ThomasNet
- Makers Row
- MFG
- Kompass
online zahraniční adresáře
- Oberlo
- Alibaba
- AliExpress
- IndiaMart
- bambify
- Sourcify
hloubky Google
během posledních několika let jsme si zvykli, že můžeme snadno vyhledávat Google a najít to, co hledáme, v prvních několika výsledcích vyhledávání. Mnoho dodavatelů však nedrželo krok s internetem a zejména se mění algoritmus Google. Jejich webové stránky jsou obvykle staré, řídké informace a rozhodně nejsou optimalizovány pro vyhledávače.
jak tedy najdete dodavatele na Googlu? Poprvé v historii budete muset prozkoumat stránku deset výsledků vyhledávání Google a dále. Budete také chtít použít různé hledané výrazy. Například slova jako velkoobchod, velkoobchodník a distributor mohou být použity zaměnitelně, takže byste měli hledat pro všechny z nich.
může vám pomoci seznámit se s vyhledávacími zkratkami Google, abyste zlepšili kvalitu vyhledávání, tedy výsledky.
Místní knihovna
můžete také zvážit oprášení knihovního průkazu a zamíření do místní knihovny. Mnoho knihoven platit měsíční poplatky za předplatné pro on-line podnikání a výrobce adresáře, které by za normálních okolností nemají přístup k, nebo budete muset zaplatit velké množství peněz, jako Scotts online obchodní adresář. Tyto adresáře obsahují profily pro mnoho výrobců, velkoobchodníků a distributorů v Severní Americe, v závislosti na přesném adresáři.
ujistěte se, že místní knihovně zavoláte předem a zeptejte se jich, zda mají přístup k těmto typům soukromých adresářů. U větších knihoven, možná budete muset chatovat s obchodním a technologickým oddělením.
doporučení
některé z nejlepších potenciálních zákazníků mohou pocházet z doporučení přátel a rodiny. Sociální sítě učinily to mnohem jednodušší dostat slovo ven, takže se ujistěte, že používat tyto kanály.
jak začnete odhalovat dodavatele, i když pro vás nejsou vhodní, nezapomeňte se jich zeptat, zda vás mohou nasměrovat správným směrem. Být v oboru znamená, že budou mít pravděpodobně skvělé kontakty a mnozí by vás rádi odkázali na někoho, kdo by se mohl lépe hodit.
další tipy pro výzkum
dalším možným způsobem, jak hledat dodavatele produktů, je vyhledávání produktů podle jejich kódu NAICS.
NAICS je severoamerický systém klasifikace průmyslu a téměř každý jednotlivý průmysl a produkt, na který si vzpomenete, je připojen k kódu NAICS. Někdy mohou výrobci a dodavatelé uvést své produkty podle kódu NAICS, který může usnadnit nalezení vašich produktů a dodavatelů, zejména pokud používáte profesionální adresáře.
adresář NAICS najdete v místní knihovně nebo na internetu na adrese:
kód USA – NAICS
kód Canada-NAICS
žádost o cenovou nabídku
jakmile najdete vhodného dodavatele, jak k nim přistupujete?
největší otázka, kterou budete mít, je “ kolik?“ale než rychle pošlete dodavateli svou žádost o cenovou nabídku (mnohokrát označovanou jako RFQ), věnujte několik minut plánování toho, co chcete říct, a otázek, které musíte položit. Plánování e-mailu zvýší vaše šance, že obdržíte odpověď a správné informace.
zde je několik důležitých otázek, které je třeba zvážit pro váš e-mail:
- jaké je vaše minimální objednané množství? – Také označovaný jako MOQ, chcete se ujistit, že jejich minima jsou pro vás zvládnutelná a že si je můžete dovolit. Toto minimální množství objednávky se může velmi lišit v závislosti na produktu a dodavateli, takže je důležité se zeptat předem.
- jaké jsou vaše ukázkové ceny? – Budete pravděpodobně chtít vzorky zkontrolovat před provedením úplné objednávky. Ukázkové cenové rozsahy v závislosti na produktu a dodavateli. Někteří dodavatelé, kteří obdrží mnoho žádostí, mohou změnit úplné maloobchodní ceny, jiní vám nabídnou vzorky za zvýhodněnou cenu a někteří vám mohou dokonce poslat vzorky zdarma.
- jaké jsou vaše výrobní ceny? – Jednou z nejdůležitějších otázek je, kolik budou Vaše produkty stát. Pravděpodobně nebudete chtít požádat o stanovení cen za několik množství, abyste získali představu o tom, zda a jak zlevňují ceny na vyšších úrovních množství.
- jaká je vaše doba obratu? – Vědět, jak dlouho to bude trvat, aby vaše objednávka je důležitým aspektem a v závislosti na přesné podnikání, čas může být kritická.
- jaké jsou vaše platební podmínky? – Mnoho dodavatelů bude vyžadovat, aby nové podniky zaplatily celou objednávku předem. To je důležité vědět, protože inventář je hlavní cenou pro začínající ecommerce. Možná se budete chtít také zeptat, zda poskytují platební podmínky pro budoucí objednávky.
dodavatelé jsou bombardováni e-mailovými žádostmi o nabídku po celou dobu od šupinatých kupujících, kteří právě „kopají pneumatiky“, takže není neobvyklé, že mnoho dodavatelů neodpovídá na každou žádost. Nedostatek reakce dodavatelů je běžnou stížností nových podnikatelů v elektronickém obchodu.
jak se tedy vyhnete ignorování? Při prvním oslovení dodavatelů byste se měli vyhnout několika věcem:
- dlouhé e-maily-váš první e-mail výrobci by měl být jasný a stručný. Vyhněte se přílišnému vyprávění o svém příběhu a pozadí. První e-mail by měl být čistě pro posouzení potenciálního přizpůsobení na vysoké úrovni. Zaměřte se na to, na čem dodavatelům záleží nejvíce, jako jsou podrobnosti o tom, co se snažíte získat.
- žádat o příliš mnoho-požadavky nejsou pro dodavatele vždy snadné. Je důležité požádat o několik cen pro více množství, ale vyhnout se žádat o příliš mnoho nebo příliš mnoho nabídek. Držte se ptát na to, co absolutně potřebujete k posouzení vhodnosti mezi vámi a dodavatelem.
- žádáte příliš málo-pokud požádáte o nabídku hluboko pod minimální objednávkou dodavatele, riskujete, že se setkáte s tichem. Pokud si nejste jisti, zda je váš požadavek příliš malý, zvažte, zda jim rychle zavoláte nebo pošlete rychlý e-mail s jednou otázkou, než se zeptáte, jaká je jejich minimální objednávka.
a konečně, pokud kontaktujete dodavatele ze zámoří, mějte na paměti, že v mnoha případech mohou překládat programy k překladu vašeho e-mailu i jejich odpovědi. Udržování e-mailů krátké, stručné, dobře formátované a pravopisné chyby zdarma pomůže nejen výrobci, ale nakonec vám poskytne lepší odpovědi a odpovědi. Taky, když se ptáte na své otázky, je nejlepší číslovat vaše otázky, aby mohli snadno odpovědět na každé číslo, udržování otázek a komunikace čisté a organizované.
zde je příklad e-mailu, který bych mohl poslat:
Ahoj,
Jmenuji se Richard A jsem ze společnosti XYZ.
Mám zájem o zadání objednávky pro Widget a. mám jen pár otázek předem:
1. Jaké je minimální množství objednávky?
2. Jaká je vaše cena za jednotku při minimální objednávce, stejně jako kdybych si objednal 3x vaši minimální objednávku?
3. Jaké jsou vaše platební podmínky pro nové zákazníky?
chtěl bych také objednat vzorek widgetu a pro ověření kvality. Můžete mi prosím poslat náklady na vzorek, včetně dopravy na:
Richard Lazazzera
80 Spadina Avenue, podlaha 4
Toronto, ON, Kanada
M5V 2J4
Děkuji,
Richard
jak můžete vidět z výše uvedeného vzorku, je to krátké, stručné a jeho cílem je zajistit, aby na vysoké úrovni mezi námi bylo. Také jsem se připravil na okamžité objednání vzorové jednotky, pokud by mezi námi bylo dobré. Jakmile obdržím vzorky a jsem s nimi spokojený, mohu se začít podrobněji zabývat vědomím, že neztrácím jejich čas, nebo můj.
vyjednávací minima
pokud hledáte dodavatele poprvé, rychle se dozvíte o „minimálních objednávkách“ (MOQ). Není neobvyklé, že výrobce vyžaduje závazek zakoupit stovky nebo dokonce tisíce jednotek pro vaši první objednávku v závislosti na produktu a výrobci.
MOQ je obtížné, když máte omezené finanční prostředky, nebo prostě chcete hrát bezpečně tím, že začnete malý testovat trh před provedením větších nákupů. Dobrá věc je, že MOQ jsou téměř vždy obchodovatelné.
než začnete vyjednávat, prvním krokem je pochopit, proč dodavatel uložil minimum. Je to proto, že je spousta práce předem? Nebo možná je to proto, že dávají přednost práci s většími Kupci. Pochopení důvodů minima vám pomůže lépe porozumět jejich postavení a umožní vám vyjednávat a navrhnout nejlepší nabídku.
poté, co lépe porozumíte pozici dodavatelů, můžete nabídnout nižší objednané množství. Kompromisy mohou zahrnovat poskytnutí zálohy dodavateli na větší objednávku, ale pouze výrobu malých částek najednou nebo zaplacení vyšší ceny za jednotku.
Našli Jste Svého Dodavatelského Partnera?
získávání dodavatelů a výrobců je jedinečný proces a pro mnohé nová zkušenost. Snaží najít dodavatele, které jsou vhodné je rozhodující rozhodnutí pro vaše nové podnikání a nejsou vždy snadné najít. Je snadné se dostat frustrovaný, když narazíte slepé uličky nebo cihlové zdi, ale ve většině případů, to prostě vyžaduje trochu více trpělivosti a vytrvalosti najít perfektního partnera pro vaše nové podnikání.