některé předpoklady před zahájením strategického obchodního partnerství.
důležité kroky by podniky měly podniknout před zahájením strategického obchodního partnerství.
strategické obchodní partnerství je často rozhodujícím faktorem úspěchu v podnikání. To se stává ještě kritičtější pro malé podniky, které jsou závislé na těchto typech sdružení jednoduše proto, že nemají všechny zdroje potřebné k efektivnímu řízení podnikání.
strategického partnerství se obvykle dosáhne, když se dvě společnosti, kterým dochází finanční prostředky, spojí do rukou, aby se navzájem doplňovaly a dosáhly cílových trhů a společně dosáhly svých obchodních cílů. Ještě předtím, než podnik začne pracovat na návrhu, musí pečlivě prozkoumat typy subjektů, které chce jako své partnery. Jakmile dokončí filtrování a dosáhne kvalifikace, může pokračovat v předkládání návrhu potenciálnímu obchodnímu partnerovi.
důležité kroky pro návrh strategického partnerství obchodnímu partnerovi
podívejme se na některé důležité kroky, které musí vlastník firmy řešit při zvažování předložení návrhu potenciálnímu obchodnímu partnerovi jako součást strategického partnerství:
počáteční plán
je důležité vytvořit podrobný plán, který bude pokrývat důležité aspekty toho, jak bude Aliance přínosem pro oba podniky. Pokud je vaše firma ve srovnání s potenciálním partnerem menší, ujistěte se, že plán je také ve prospěch druhé strany, aby byl plán přitahován. Při přípravě plánu se ujistěte, že je do něj vloženo mnoho výzkumu a plán by měl vypadat realisticky.
Promluvte si s rozhodovací pravomocí
pokud očekáváte rychlejší obrat, pak je lepší mluvit se skutečným rozhodovatelem v budoucí společnosti mluvit s ostatními lidmi v organizaci může být ztráta času a způsobit nemalé množství zmatku, pokud jde o dosažení konečného cíle.
neskákejte na zbraň
je důležité nezačínat diskutovat o kontextu záležitosti, jakmile budete mít příležitost setkat se s rozhodovacím orgánem. Zaměřte se na budování silného vztahu s rozhodovací pravomocí. Pokud skočíte na zbraň, nemusí to být plodné pro zdravé spojení mezi oběma společnostmi. Začněte budovat vztah. Najděte společnou řeč mezi vámi dvěma. Možná budete nadšeni, že budete mluvit o svém návrhu, ale ne tak rychle.
hodnotová nabídka
při prezentaci myšlenky strategického partnerství je důležité zaměřit se na hodnotovou nabídku, kterou partnerství přinese druhé společnosti. Návrh by se měl zaměřit na výhody, které váš potenciální partner obdrží.
buďte dobrým posluchačem
zdá se, že se jedná o prohlášení, které se nemusí opakovat, ale stejně důležité je poslouchat plány a cíle vašeho potenciálního obchodního partnera. Pokud se na váš nápad neprodává, nechte osobu mluvit a nechte ji sdílet své myšlenky. To se může stát silným základem pro rozvoj a růst strategického obchodního partnerství.
jak název napovídá, strategická obchodní partnerství mají“ strategickou “ povahu, což znamená, že je předem promyšlená a rozvinutá. Skutečný úspěch takového sdružení závisí na různých faktorech, včetně:
- sdílení stejné ideologie
- s doplňkovými produkty nebo službami
- se zaměřením na stejný cílový trh
- nedostatek zdrojů v jedné ze subjektů
více než jen dvě společnosti spojující ruce, strategické obchodní partnerství je spolupráce dvou myšlenkových procesů a nalezení rovnováhy mezi tím, aby dvě různé společnosti spolupracovaly soudržným způsobem k dosažení vzájemného cíle.