tři příklady úspěšného náboru členů uvedené v postranním panelu mají několik společných věcí. Všechny tři skupiny jsou místní organizace; potřebují rostoucí členství, aby přežili. Nabírali nové členy tím, že apelovali na vlastní zájem lidí, o které se ptali. Vypracovali a následovali plán, který stanovil, kolik členů chtějí, koho budou přijímat, kdo je požádá, aby se připojili, a kdy se budou ptát. A požádali lidi, aby se připojili.
proč mají členy?
organizace, které uspějí v budování svého členství, začínají základy. První, ptají se sami sebe, “ proč chceme členy.“?“Je důležité odpovědět na tuto otázku, i když je vám zřejmé, že vaše organizace chce více členů. Pokud přesně víte, proč chcete, aby se lidé připojili, víte hodně o tom, jak je najmout. Pomůže vám rozhodnout, koho se zeptat a jak se jich zeptat.
komunitní organizace chtějí, aby se lidé připojili, protože potřebují peníze, moc a vůdce. Členství je nejlepším a nejzákladnějším zdrojem finančních prostředků pro komunitní organizace. Skupiny, které chtějí mít kontrolu nad důležitými rozhodnutími ve svých komunitách, vždy usilují o vytvoření funkční většiny. Čím blíže se dostanou k podpisu 51% lidí, tím více moci musí vyhrát. Každá skupina potřebuje více pracovníků, více dobrých nápadů a více lidí s vůdčími schopnostmi.
úspěšné komunitní organizace přemýšlejí o tom, proč se lidé připojují k jejich organizaci – a proč se lidé nepřipojují. Proč jste se připojil k vaší organizaci?
pokud si to nepromyslíte, můžete být v pokušení říci, že většina lidí se připojuje k veřejným zájmovým skupinám z altruismu nebo že většina lidí, kteří se nepřipojí, je apatická nebo líná. Existují však důležitější důvody, proč se lidé k vaší skupině připojují nebo nepřipojují.
většina lidí se připojuje ke skupinám, protože je to v jejich vlastním zájmu. Pokud skupina vyhraje ve svých otázkách, bude to přínosem pro ně nebo jejich rodiny. Skupina jim poskytuje místo, kde se mohou stýkat, rozvíjet nové dovednosti, dělat a učit se nové věci. To neznamená, že se ke skupinám připojují pouze „sobečtí“ lidé. Vlastní zájem není stejný jako sobectví. Jednoduše to znamená, že každý z nás se připojí kvůli tomu, co je pro nás důležité.
většina lidí, kteří se připojili ke skupině, byla požádána, aby se připojili někým, kdo pochopil jejich vlastní zájem.
lidé, kteří se nepřipojí ke skupinám, se bojí následků spojení nebo nesouhlasí s postavením naší skupiny nebo si nemyslí, že spojení bude k ničemu. Ale nejčastějším důvodem, proč se lidé nepřipojují ke skupinám, je to, že se jich nikdo nikdy nezeptal.
mnozí z nás předpokládají, že každý slyšel o naší skupině, ví, co naše skupina dělá a jak funguje, a buď nás miluje, nebo nenávidí. Odtud je to krátký krok k rozhodnutí, že nemůžeme získat žádné nové členy, protože každý, kdo se již nepřipojil, musí být proti nám.
ve všech kromě nejmenších měst většina lidí pravděpodobně ví o vaší skupině málo nebo nic, i když si myslíte, že vaše jméno je v novinách po celou dobu. Nemůžete očekávat, že se někdo připojí k vaší skupině, pokud neví, že existujete.
dokonce i lidé, kteří slyšeli o vaší skupině a vědí, za čím stojíte, nemusí pochopit, jak členství funguje. Většina lidí je dnes obeznámena s občanskými nebo bratrskými organizacemi s propracovanými screeningovými postupy a iniciačními obřady. Věří, že se nemohou připojit k vaší skupině, pokud je nepozvete. Pokud je nepožádáte, aby se připojili, budou si myslet, že nechcete, aby se připojili.
pokud nepožádáte někoho, aby se připojil, je téměř nemožné, aby věděl, jak se připojit. „Kolik to stojí?“budou se divit. „Kam mám poslat peníze? Musím vyplnit formulář, složit přísahu nebo jít na schůzku?“
pokud o tom přemýšlíte, myšlenka, že by se lidé připojili k našim skupinám, aniž by byli požádáni, je trochu hloupá. Ve skutečnosti, většina lidí se připojí poté, co byl požádán osobně, jeden na jednoho. Přesto všichni tajně doufáme, že nám Noví členové padnou do klína: kdybychom jen dostali náš vzkaz v médiích, myslíme si, přišli by ve dveřích po desítkách, šekové knížky v ruce. Když ne, začneme vyvodit podivné závěry, bez jakýchkoli důkazů: „nikdo nás nemá rád.““Jsme příliš kontroverzní.““Musíme vzdělávat veřejnost.“
proč to děláme? No, je děsivé požádat někoho, aby se připojil, tváří v tvář. Všichni se bojíme odmítnutí. Všichni máme rádi méně osobní, méně děsivé přístupy, a čím anonymnější, tím lépe. Raději zavoláme nebo napíšeme sousedovi, než se jich zeptáme tváří v tvář. Raději bychom požádali dav 100 lidí, aby se připojili, než aby se zeptali jedné osoby, i když nás davy obvykle znervózňují. Proto se nám líbí náborová taktika, která nikdy nefunguje, jako je spuštění reklamy v novinách s formulářem, který mohou lidé vystřihnout a odeslat.
nejlepší způsob, jak překonat strach z požadavku lidí, aby se připojili, je mluvit o tom a cvičit. Přemýšlejte o tom, jak důležité je členství pro vítězství v otázce, na které vám záleží – nebojíte se o tom mluvit s lidmi. Udělejte si čas, abyste si sedli se členy vaší skupiny, přemýšlejte o tom, ke komu se chcete připojit, a jak byste je požádali, aby se připojili. Jaká by byla konverzace – vaše členské hřiště -? Procvičte si hřiště. Požádejte jiného člena vaší skupiny, aby hrál vašeho souseda Billa, a předstírejte, že žádáte Billa, aby se připojil. Co by na to řekl Bill? Jaké otázky bude klást? Jak na ně odpovíte? Procvičování toho, jak se vypořádat s různými věcmi, které by Bill mohl říci a udělat, Vám usnadní mnohem pohodlnější se ho zeptat, když je „crunch time“.“
členská jednotka
dokonce i skupina, která ví, že potřebuje členy, ví, proč se lidé připojují a nepřipojují se, a praktikovala žádat lidi, aby se připojili, může stále přijít krátký nábor členů. Nemáme dost času. Myslíme si, že musíme odložit nábor členů, dokud nebudeme mít více času, protože problém, na kterém pracujeme, je tak naléhavý. Je snadné zapomenout, proč jsme řekli, že musíme mít v první řadě více členů-abychom vyhráli v této naléhavé otázce – protože „práce na této otázce“ je pro většinu z nás pohodlnější než žádat lidi, aby se připojili. A nábor děláme více zastrašujícím, než je třeba, tím, že skočíme bez konkrétních cílů a jasného plánu.
Brzy jsme se vrátili k metodě“ snowflake “ náboru: protože každý člen a potenciální člen je jedinečný, odlišný od všech ostatních, plánování a cvičení nebude fungovat. Místo toho budeme trpělivě čekat, až vybuchne bouře a Noví členové se vznesou z nebe.
dva klíčové pojmy mohou pomoci vypořádat se s těmito problémy, takže se nemusíte uchýlit k metodě sněhové vločky.
Integrate Integrujte nábor členů do všech aspektů vaší organizační práce
Develop vypracujte a dodržujte náborový plán s realistickými, dosažitelnými cíli, konkrétními úkoly a jasnými povinnostmi a časovými liniemi.
nejlepší způsob, jak vytvořit efektivní kampaň členství, je zapojit všechny své členy do náboru nových členů, zaměřit se na konkrétní jednotlivce a druhy lidí, které chcete najmout, používat různé metody náboru a integrovat nábor členů se všemi aspekty vaší organizace.
pokud je nábor členů oddělen od vaší jiné práce, nikdy se k němu nedostanete. Hořící problémy budou mít vždy nejvyšší prioritu. Pokud vyhodíte práci v členské Komisi, oddělíte ji od své jiné práce. Členové výboru budou jediní v organizaci, kteří chápou, proč je nábor důležitý, a věří, že je to jejich práce. Protože lidé jsou jiní, spoléhat se pouze na jednu náborovou strategii („pojďme dát inzerát do papíru“) vás určitě zklamá.
váš náborový plán
cíle
váš náborový plán členství by měl mít konkrétní, realistické cíle. Při stanovování těchto cílů můžete začít integrovat nábor do zbytku své práce. Kolik členů potřebujeme, abychom vyhráli náš boj proti skládce? Kolik členů bude trvat, než zapůsobí na kongresmana Snorta? Při stanovování cíle také chcete zvážit své potřeby fundraisingu. Jaký je náš rozpočet a kolik z něj plánujeme získat prostřednictvím členství? Jaká je naše míra obnovení členství? Kolik nových členů potřebujeme, abychom zůstali vyrovnaní?
cíl
zaměřte své úsilí. Nemůžete se zeptat všech najednou, ale také nemůžete dovolit, aby vám to bránilo v tom, abyste se vůbec někoho zeptali. Koho konkrétně chcete nabrat? Kdo bydlí poblíž té skládky? Kdo pije vodu po proudu? Kdo podepsal naši petici proti skládce? Pokud máte potíže s konkrétností, zkuste definovat, koho nechcete připojit ke své skupině.
taktika
Navrhněte taktiku náboru členství, která vám pomůže dosáhnout volebního obvodu, který jste identifikovali.
members členové Dakota Resource Council (DRC) chodí v týmech se zaměstnanci, aby hovořili se seznamy sousedů Severní Dakoty a dalšími náborovými vyhlídkami o kampaních KDR-ao vstupu do KDR.
venkovská Rada Idaho (IRC) shromáždila podpisy chovatelů mléka na petici za „vypuštění mléčné rady“, což je skvělý způsob, jak identifikovat zemědělce
, kteří souhlasí s postojem IRC k továrním farmám.
stejně jako většina skupin, Dakota Rural Action (DRA) rekrutuje Jižní Dakotany, kteří mají prospěch z politik, pro které pracuje. V jednom případě ale Drahoš rekrutoval několik zemědělců poté, co vyhrál kampaň, která této konkrétní skupině prospěla, poukazem na to, jak moc už jim bylo pomoženo.
nástroje
rozhodněte se, jaké náborové nástroje budete potřebovat pro náborovou jednotku (brožury, brožury, informační listy, členské obálky, plakáty, petice). Rozhodněte se, kdy jednotka začne a skončí. (Měli byste být nábor po celou dobu, samozřejmě, ale členství disk bez termínu nikdy nezačne.) Pak seznam všech úkolů a povinností na grafu, který ukazuje, co bude provedeno pro každý úkol, kdo to udělá, a když to bude dělat. Pokud je pravda, že 90% organizování je navazující, 99% náboru členů je navazující. Takže následná opatření: vytáhněte ten plán, zjistěte, kdo co udělal, zhodnoťte, jak se vám daří—a pak někoho požádejte, aby se připojil.