tento článek je výňatek z Průvodce Shortform book k „The Success Principles“ od Jacka Canfielda. Shortform má nejlepší shrnutí a analýzy knih na světě, které byste měli číst.
Líbí se vám tento článek? Zaregistrujte se na bezplatnou zkušební verzi zde.
Brání vám strach z odmítnutí dostat to, co chcete? Jak se ptáte na to, co chcete, nenápadným, ale odvážným a asertivním způsobem?
někdy stačí, abyste získali to, co chcete, je požádat o to. Ale je snadné se držet zpátky-Možná se bojíte odmítnutí—takže se rozhodnete, že je lepší se neptat, než čelit “ ne.“
zde je několik tipů, jak požádat o to, co chcete zvýšit své šance na skutečné získání.
jak se zeptat na to, co chcete
naučit se, jak se ptát na to, co potřebujete a chcete, i když se bojíte odpovědi, vám může pomoci dosáhnout vašich cílů.
Chcete-li požádat o to, co chcete, postupujte takto:
1. Používejte jasný a přesný jazyk. Pokud požádáte o něco vágního, můžete dostat vágní odpověď nebo něco, co není to, co chcete. Naučte se, jak formulovat tři běžné žádosti o změnu:
- chování. Pokud potřebujete někoho, aby něco udělal, řekněte jim konkrétně, co to je. Například, říkat: „dělali byste nádobí častěji?“je méně specifický než:“ chci, abys umyl nádobí pokaždé, když uvařím jídlo, a já je umyju, když uvaříš jídlo.“
- čas. Pokud potřebujete něco udělat v určitou dobu, ale neřeknete to přímo, pravděpodobně to v té době nebude provedeno. Namísto, do své žádosti zahrňte konkrétní časový rámec, což umožňuje osobě, o kterou žádáte, učinit konkrétní závazek. Řekněme například, že chcete telefonovat se svým synem. Odeslání textu, který říká, “ rád bych s tebou brzy mluvil.“, „není tak konkrétní jako,“ chtěl bych s tebou mluvit tento víkend.“. Byli byste k dispozici v 15:30 pm v sobotu?“
- peníze. Pokud žádáte o peníze, pojmenujte částku, kterou chcete. Například, říkat, „Chci navýšení“ není tak konkrétní jako říkat, “ chtěl bych zvýšit 5 procent každých šest měsíců.“
2. Předpokládejme, že je to možné. Když podáte žádost, zeptejte se s důvěrou, představte si, že řeknou ano, spíše než za předpokladu, že řeknou ne, ať už se jedná o vrácení peněz, když nemáte potvrzení nebo upgradujete na sadu.
3. Požádejte o správnou osobu. Ujistěte se, že osoba, kterou žádáte, je osoba vybavená pro vyřízení Vaší žádosti. Pokud ne, řekněte něco jako: „chtěl bych mluvit s osobou, která řídí…?“Pokud si nejste jisti, s kým je ten správný člověk mluvit, zeptejte se,“ kdo je osoba, která je zapletená s…?“
4. Nepřijímejte odmítnutí. Lidé nemusí odpovědět ano z různých důvodů, ale pokud se jich zeptáte znovu jindy, mohli by říci ano, protože:
- měli jste čas prokázat svou oddanost jim nebo práci.
- mají lepší náladu.
- ekonomika se zlepšila.
- nabízíte přesvědčivější údaje nebo důkazy.
jedna studie zjistila, že 60 procent tržeb se uskutečňuje po čtvrtém hovoru, ale 94 procent prodejců se po třetím hovoru vzdá. Takže se i nadále ptejte, i když to znamená ptát se vícekrát, než vám vyhovuje.
aktivita: uveďte své dotazy
, abyste se povzbudili, abyste požádali o to, co potřebujete, pracujte v různých oblastech svého života. Zde jsou kroky:
1. Udělejte si seznam věcí, které musíte požádat doma, v práci a ve škole. Zapište si, jak byste měli prospěch ze získání každé věci, o kterou chcete požádat. Poté přeformulujte každou položku a řekněte: „Chci (prázdný), ale neptám se, protože se bojím (prázdný).“
2. Napište své žádosti o každou ze sedmi kategorií z principu 3: Určete, co chcete: vztahy, volný čas, zdraví, finance, Společenství, kariéra, a osobní růst. Příklady mohou zahrnovat objetí, vyšší hodinová sazba, nebo potvrzení vaší práce.
odmítnutí, které se změnilo v „Ano“: příběh Susan Mabetové
Susan Mabet vyrostla v chudé vesnici Maasai v Keni. Doufala, že navštěvuje dívčí internátní školu, aby se mohla věnovat vzdělání a kariéře nad rámec toho, že je v domácnosti jako ostatní dívky ve své vesnici. Tam, kde žila, byly dívky vdané mladé, otěhotněly a často nepřežily porod. Na základní škole, Mabet tvrdě studovala a získala nejvyšší známky před přihlášením na jedinou prestižní internátní školu v regionu—ale nedostala se dovnitř – škola toho roku přijala 40 dívky, a nebyla jednou z nich. Rozhodla se jít si promluvit do školy, aby se ujistila, že nedošlo k chybě.
mabet dorazil první den tříd a zeptal se ředitele na rozhodnutí, jak ostatní dívky přijíždějící do třídy hleděly. Ředitel vysvětlil, že škola měla pouze finanční prostředky na přijetí 40 dívky a Mabet byl 41. na seznamu. Mabet začala plakat a ostatní dívky jí přišly na pomoc, říkají, že budou sdílet stoly a udělají, co je potřeba, aby tam mabet mohl studovat. Škola souhlasila a Štědrý dárce později souhlasil, že pokryje její školné.
čištění řeky Mississippi: Příběh Chad Pregracke
Chad Pregracke chtěl pomoci vyčistit znečištěnou řeku Mississippi. Ale protože tam bylo více odpadků, než jeho 20-noha loď zvládla, Pregracke se rozhodl požádat o peníze na nákup vybavení, jako jsou čluny a nákladní automobily. Procházel telefonní seznam a ptal se velkých firem, jestli by darovaly peníze. Jeho silná touha něco změnit a jeho ochota požádat vedly k tomu, že mu různé společnosti poskytly tisíce dolarů na nákup vybavení a umožnily mu vést desítky tisíc dobrovolníků při čištění řeky Mississippi a 22 další řeky.
—konec náhledu – – –
Líbí se vám to, co jste právě četli? Přečtěte si zbytek nejlepšího shrnutí knihy na světě a analýzu „principů úspěchu“ Jacka Canfielda na Shortform.
zde je to, co najdete v našem úplném shrnutí principů úspěchu:
- zásady 67, které pomáhají komukoli dosáhnout svých cílů a snů
- proč dosažení vašich cílů vyžaduje, abyste investovali svůj čas a úsilí
- jak převzít odpovědnost za svůj vlastní život