už vás nebaví každodenní provoz vašeho elektronického obchodu? Dostali jste najednou novou pracovní nabídku, která vám stojí v cestě online podnikání? Chcete se odpojit od městského chaosu a žít offline na venkově? Tato příručka vám přesně ukáže, jak prodat web a získat za něj nejvyšší cenu.

pokud se obáváte, že prodej webových stránek nebude stát za to, možná budete chtít přehodnotit. Můžete získat mezi 20-40 krát váš měsíční čistý zisk. Tento článek vám ukáže, jak přesně to udělat.

Vzrušený? Začněme!

jak dlouho trvá prodej webových stránek?

většina webových brokerů a tržišť má aktivní období výpisu mezi 30-180 dny. Ale to neznamená, že měsíc nebo dva bude čisté vám cenu, kterou chcete pro vaše online podnikání.

prodej webových stránek můžete porovnat se spouštěcím výstupem nebo prodejem domu mnoha způsoby.

musíte investovat čas, abyste svůj web dostali na vrchol. Před oslovením kupujících musíte také položit základy pro nové vlastnictví. Pokud se vám to nepodaří, budete bojovat dokonce najít ochotného kupce na prvním místě.

čím více času, peněz a úsilí vložíte dopředu, tím snazší bude prodej. Dobře spravovaný online obchod s automatizovanými procesy vytváření obsahu a naplněním je mnohem snazší prodat než improvizovaný nepořádek.

Zahrnuli jsme některé základní kroky, které je třeba podniknout dříve, než byste měli zvážit uvedení vašeho webu na prodej.

už vás nebaví každodenní provoz vašeho elektronického obchodu? Ready jste připraveni se odpojit a sklízet plody toho, co jste vybudovali? See podívejte se přesně, jak prodat svůj web a získat za něj nejvyšší cenu v této příručce Click Click Click kliknutím Tweet

7 kroků k prodeji vašeho webu za velké peníze

prodej vašeho webu nebo online obchodu se může zdát jako komplikovaný proces. Když přidáte v krocích, aby se pokusili maximalizovat hodnotu předprodej, věci se ještě složitější. Níže uvádíme 7-krokový proces, který vám pomůže orientovat se v této výzvě.

diverzifikujte své zdroje provozu

pokud se vaše firma v současné době spoléhá především na placený provoz a reklamy, měli byste před zvážením prodeje diverzifikovat své zdroje provozu. Zejména se chcete zaměřit na zvýšení ekologického provozu.

organické zdroje provozu mají vyšší ziskové marže, ale to není vše. Zkušení kupující a makléři kladou velký důraz na dlouhodobou stabilitu a snadnou správu.

existuje velký rozdíl v hodnotě elektronického obchodu poháněného propagačními akcemi micro-influencer a ten, který neustále přitahuje tisíce organických návštěvníků měsíc co měsíc.

stabilní provoz organických vyhledávačů od společnosti Google ukazuje kupujícím, že se na reklamě nezlomí.

například Zvířata A-Z měla relativně nízký počet výdělků ve srovnání se svými měsíčními návštěvníky. I když některé měsíce nevyčistily příjmy ve výši 5,000 xnumx USD, prodalo se za více než 300,000 xnumx USD.

ale zdroje provozu byly organické, téměř zaručující stovky tisíc návštěvníků každý měsíc pro nadcházející roky. Úspěšní prodejci vědí, jak to zvýraznit pomocí přehledů Google Analytics a Search Console.

organické dopravní zprávy pomáhají zájemcům posoudit nevyužitý potenciál výdělku. Mohou mít síť nebo zdroje pro zlepšení obchodního modelu a zlepšení příjmů generovaných za návštěvu.

tento příklad podrobněji pokryjeme níže, ale hlavní jídlo s sebou je, že stabilní, organický provoz je skvělým prodejním argumentem. Může dokonce zvýšit hodnotu vašeho podnikání i bez skutečného obchodního modelu.

Chcete-li získat více organického provozu, podívejte se na náš rozsáhlý 45bodový seznam SEO WordPress. Mnoho tipů platí, i když místo WooCommerce používáte BigCommerce nebo Shopify.

pokud již přibíjíte organický provoz, ujistěte se, že využíváte e-mailový marketing a sociální média k vybudování platformy vracejících se návštěvníků. Tyto publikum jsou silným přínosem pro jakýkoli obchod s elektronickým obchodem nebo online obchod, i když jste na cestě ven.

opakovaný prodej stávajícím zákazníkům bude také vypadat skvěle, když se snažíte prodat své podnikání.

vytvářejte procesy a používejte služby třetích stran

některé typy webových stránek a obchodů s elektronickým obchodem vyžadují větší zapojení než jiné. Pokud provozujete obchod s elektronickým obchodem a v současné době plníte své objednávky sami, měli byste to změnit před prodejem podniku. Před prodejem musíte co nejvíce minimalizovat své zapojení do podnikání.

potenciální kupci, kteří mají kapitál na nákup firmy za paušální poplatek desítek tisíc dolarů, nehledají jinou práci na plný úvazek. Hledají hotové investiční příležitosti. To obvykle znamená podnikání, které je automatizované a vyžaduje velmi málo praktické práce.

pokud si nemyslí, že vaše firma splňuje značku, budou rychle klást otázky.

zde je potenciální kupující znepokojen udržováním pluginů WordPress, které jsou primárním zdrojem příjmů prodávajícího. Je to letmý pohled na priority vašeho cílového trhu: nechtějí převzít firmu—musí jí věnovat svůj život-protože se rozpadá ve švech.

Chcete-li pomoci zmírnit takové obavy, postupujte podle níže uvedeného kontrolního seznamu.

kontrolní seznam automatizovaných procesů:

• trénujte virtuálního asistenta, který zvládne každodenní obchodní úkoly(zákaznická podpora, operace atd.).
• vyřizujte plnění objednávky pomocí služby třetí strany.
• zadávejte vytváření nového obsahu spolehlivým spisovatelům a návrhářům.
• u softwarových produktů seřaďte vývojáře na volné noze, aby zvládli aktualizace a opravy hotfix.
• Automatizujte aktualizace a zálohování CMS.

Poznámka: Můžete se také rozhodnout pro spravovaného poskytovatele hostingu WordPress, jako je Kinsta, kde pro Vás zpracováváme zálohy.

Amazon FBA je vynikající volbou pro plnění objednávek a přepravu, ale existují i další možnosti. K testování potenciálních VAs můžete použít nezávislý trh, jako je UpWork.

čím více se můžete z procesu odstranit, tím lépe. Tyto výdaje se samozřejmě stanou prodejními argumenty, pouze pokud je příjmy vašeho webu pokryjí bez problémů.

Získejte své finanční a dopravní zprávy v pořadí

nikdo nebude investovat do podniku, který nemá důkazy o svých financích a aktivech. Pokud je jedním z vašich online obchodních aktiv organický provoz nebo následující sociální média, podnikněte kroky k řádnému zdokumentování.

mějte na paměti, že tržiště a makléři vyžadují měsíce ověřených finančních a dopravních zpráv.

ujistěte se tedy, že jste na svůj web nainstalovali Google Analytics nebo alternativu. Zprávy o prodeji lze obvykle exportovat pouze z jakéhokoli nástroje elektronického obchodu a jsou méně problémem.

doporučené finanční zprávy:

• zisk & ztráta vysvětlena (PNL vysvětleno nebo P&L vysvětlit)
• doklad o prodeji (Amazon / AdSense / WooCommerce / Shopify / BigCommerce reports) – většina makléřů vyžaduje nejméně 6-12 měsíců hlášení.
• výdaje na reklamu

doporučené dopravní zprávy:

• Google Analytics: většina makléřů vyžaduje alespoň tři měsíce ověřeného hlášení Google Analytics.
• Zprávy Google Search Console: můžete je použít k prokázání potenciální hodnoty vašeho organického provozu.
• přehledy reklam: ať už se jedná o reklamy Google, reklamy Facebook nebo jiné reklamní sítě, pokud je jedním z vašich primárních zdrojů provozu reklamy, poskytněte příslušné zprávy, abyste prokázali své čísla zisku a ztráty.

Vyberte si správné tržiště nebo makléře

jakmile tečkujete své i a překročíte své t, Je čas přejít na prodejní část. První část je výběr správného místa k prodeji.

protože čtete tento blogový příspěvek, pravděpodobně vás zajímá:

Kde mohu prodat své webové stránky?

nejlepší místo k prodeji vašich webových stránek je s osvědčenými webovými makléři nebo webovými tržišti. Jsou mnohem efektivnější než marketing na vašem webu nebo na stránkách sociálních médií. Působí také jako prostředníci mezi vámi a kupujícím a vyřizují prodej pomocí úschovného systému.

připravili jsme užší seznam tří nejuznávanějších trhů a makléřů. Tyto platformy zvládly kombinovaný objem prodeje přesahující milion dolarů jen minulý týden.

vzhledem k tomu, že prioritou číslo jedna při prodeji je spolehlivost, zajištění toho, že nikdo neukradne vaše stránky nebo neuteče s vašimi penězi, zaměřili jsme se na makléře s nejlepšími výsledky.

Flippa

Uživatelé od svého spuštění prodali na Flippa více než 38 000 webových stránek. Flippa je otevřená aukční platforma podobná eBay. Ve výchozím nastavení může kdokoli vidět a nabízet na vašem webu. Chcete-li se vyhnout inspirujícím konkurentům a odhalit své místo, můžete se také rozhodnout, aby byl váš seznam důvěrný.

poplatky: $ 49 pro výpis, 10% úspěšného prodeje až do výše $ 50k (15% , pokud se rozhodnete použít makléře).

Flippa je jediný web, který má zobrazitelný katalog nedávno prodaných webů. Můžete je navštívit pro inspiraci a porovnat konečné ceny s vašimi nabídkami.

Empire Flippers

Empire Flippers je webový makléř, který se zaměřuje na online podniky všech velikostí. Minimální požadavek na výpis je $ 1,000 v čistém měsíčním zisku.

od svého spuštění prodali webové stránky v hodnotě téměř 245 milionů dolarů.

poplatky: $ 0 do seznamu, procento z prodeje

úspěšnost provize závisí na katalogové ceně vašeho podnikání:

• 2% pro firmy nad 10 milionů dolarů
• 5% všem společnostem mezi 5-10 miliony dolarů
• 8% pro podniky mezi 2-5 miliony dolarů
• 12% pro firmy mezi 1-2 miliony dolarů
• 15% pro firmy pod 1 milion dolarů

jednou z výhod výběru makléře, jako je Empire Flippers, je to, že potenciální kupci jim již důvěřují. Mají přísné požadavky na prodejce a jejich webové stránky. To vám pomůže zajistit, že připravíte vše, co by kupující chtěl.

vaši potenciální kupci budou mít větší jistotu v číslech, která jste předložili, protože je ověřila důvěryhodná třetí strana.

Fe International

FE International je profesionální M&poradce, který se zaměřuje hlavně na větší obchody elektronického obchodu, společnosti SaaS a vydavatele online obsahu.

podle svých interních zdrojů Fe dokončila více než půl miliardy dolarů v prodeji přes 1,000 + akvizice. A chlubí se působivými 94.1% úspěšnost. Financial Times také uvedl FE jako jednu z nejrychleji rostoucích společností v Americe v roce 2021.

poplatky: $ 0; ~14% provize

FE nemá žádný poplatek za výpis, ale důkladně prověří podniky, než je uvedou na prodej na svém trhu. Komise je jediným výdajem souvisejícím s prodejem webových stránek s FE International.

jejich provize se liší v závislosti na velikosti obchodu a nemají žádné veřejné pokyny. V rozhovoru pro Growth Everywhere však generální ředitel FE uvedl, že jejich průměrná provize se pohybuje kolem 14%.

FE zveřejnila svou technologii m&a: 2021 Outlook report nedávno. Provozují také obchodní publikaci SaaS Mag (Kinsta řadí 140 na jejich seznam Saas 1000) a konferenci LTV Conf SaaS.

Poznejte svého potenciálního kupce a přizpůsobte svou prodejní stránku

když vytváříte stránku pro prodej svého webu, musíte vědět, kdo jsou vaši potenciální kupci a co hledají na webu. Podívejte se na tento rozhovor Empire Flippers udělal s kupujícím a poslouchat jeho priority a jeho obavy.

Prohlédněte si nedávno prodané webové stránky na Flippa, které splnily násobek zisku, kterého chcete dosáhnout. Zvažte faktory, jako jsou zdroje provozu, spolehlivá dokumentace a intenzita práce. Možná budete schopni najít vzor, kde jeden aspekt vyniká jako životně důležitý ve vašem oboru.

86% spotřebitelů se více zajímá o produkty od společností, které poskytují relevantní obsah.

pokud můžete poskytnout veškerý obsah, zprávy a podrobnosti, které váš ideální kupující chce, jste o krok napřed před hrou. Na vašem webu se budou cítit pohodlněji a jejich horní hranice bude mnohem vyšší, než kdyby měli nějaké nezodpovězené pochybnosti.

vzhledem k tomu, že všichni významní makléři účtují provizi, mají motivaci prodávat vaše webové stránky. Čím větší je potenciální dohoda, tím větší je motivace tlačit svůj zápis a dokončit prodej.

to je další důvod, proč dostat všechny své kachny v řadě, než se výpis provádí.

pokud si vyberete makléře, jako je Empire Flippers, navrhnou vám prodejní stránku a zpracují reklamu.

připravte svůj tým nebo virtuální asistenty na prodej

jakmile se rozhodnete prodat podnik, musíte připravit všechny zúčastněné na potenciální převod vlastnictví. Zajistěte, aby všechny zúčastněné strany pochopily situaci a aby hlavní členové byli připraveni pomoci kupujícímu přejít do role vlastníka/provozovatele.

můžete si věci usnadnit pomocí moderních řešení pro správu týmu, jako je Slack, kde převod vlastnictví je přímý proces.

tímto způsobem mohou okamžitě vidět všechny projekty v potrubí. Nemusíte předávat stovky e-mailů relevantních pro podnikání.

měli byste také zpracovat jakýkoli e-mail na převoditelném obchodním účtu, nikoli na vašem osobním Gmailu. Je to výhodné pro problémy se zákaznickým servisem a podobnou komunikaci.

vědět, co vaše stránky stojí

abyste se vyhnuli ztrátě velkých, musíte vědět, co vaše webové stránky stojí za to. Než stisknete spoušť a prodáte svůj web, měli byste mít hrubou představu o tom, co by to mohlo přinést.

hodnota obvykle leží v rozmezí mezi 15-30 násobkem měsíčního zisku(nebo 1-3 násobkem ročního zisku). Obecně můžete toto číslo vypočítat pomocí průměru za posledních 12 měsíců.

průměrná cena za webové stránky prodané v roce 2015 se pohybovala od 2,2 do 2,9 krát, v závislosti na odvětví.

pro jednotlivé stránky existují další faktory, jako je očekávaná dlouhověkost prodeje, zdroje provozu, výdaje, množství požadované práce atd.

proces odhadu hodnoty vašeho webu jsme již podrobně popsali v jiném příspěvku. Průměrné násobky uvedené výše by vám však měly poskytnout představu o tom, kolik můžete očekávat.

„pravidlo“ 2-3 krát roční čistý zisk není tvrdé pravidlo. Pokud jste viděli stabilní, rychlý růst za posledních šest měsíců, můžete očekávat, že se vaše předpokládané příjmy budou lišit,což znamená, že ocenění vašeho webu by to mělo odrážet.

na seznamu nedávno prodaných webových stránek na Flippa můžete vidět jeden web prodaný za více než 5,6 násobek ročního zisku. Další web se sotva poškrábal 2.0 krát. Existovaly další klíčové faktory, ale klíčový rozdíl je v tom, že jeden kupující stanovil okamžitou cenu „Kup to teď“, která byla nižší než trojnásobek ročního zisku.

pokud jste viděli podobné podniky dosáhnout vyšší čísla v posledním roce, nespěchejte sami, když se pokusíte prodat své webové stránky.

5 webových stránek, které se v roce 2021 prodaly za více než 100 000 USD

v této sekci se blíže podíváme na pět webových stránek, které se v roce 2021 prodaly za 100 000 USD a výše. Rychle analyzujeme pohyblivé části, proč byli schopni prodat za tak vysokou cenu.

práce pro zločince Hub-prodáno pro $500,000

průmysl: reklama (obchodní)

pracovní místa pro zločince Hub prodal za monstrózní $ 500,00 na Flippa v 2021.

proč byl tento web schopen získat mnohem více než průměr?

dopravní a obchodní model vypráví hlavní příběh.

Traffic

SimilarWeb odhaduje kolem 56,000 měsíční návštěvníky tohoto webu.

ale to není vše: více než 85% tohoto provozu pochází z organických výsledků vyhledávání.

rozpis zdroje provozu začne zobrazovat část celého obrázku. Organický provoz a SEO strategie tohoto webu jsou robustní, vydělávat jim hodnocení mimo většinu webových stránek ve stejné kategorii, aniž by investovali penny do placeného reklamního úsilí.

obchodní Model

jak jste možná uhodli z názvu domény, tento online obchod se zaměřuje na pomoc odsouzeným zločincům najít zaměstnání—službu, která je stále více žádaná. Zaměřuje se na poskytování kvalitního obsahu, který pomůže zvýšit vyhlídky uchazečů o zaměstnání a poskytne vyhledávací agregační platformu pro seznamy pracovních míst vhodné pro zločince ve formě pracovní desky.

studie z roku 2010 z University of Georgia zjistila, že 3% populace Spojených států má ve svém záznamu aktuální nebo předchozí odsouzení za zločin. A toto číslo jen dál rostlo.

i když vezmeme v úvahu, že ne všichni zločinci budou hledat práci online, je to velké publikum.

zatímco obsah Jobs For Felons Hub poskytuje je hnací silou pro jejich podnikání, je to jejich affiliate odkazy, které jsou základním kamenem jejich obchodního modelu-skutečnost, že se zmiňují na svých internetových stránkách.

web se také zabývá cílenou reklamou na stránce prostřednictvím Ezoic, platformy pro zpeněžení webových stránek. S tolika obsahem dodávaným prostřednictvím jejich stránek a blogu, Jobs For Felons Hub má dostatek příležitostí sbírat přidružené provize od čtenářů.

ArtCove-Prodáno za $210,000

průmysl: elektronický obchod (dům a zahrada)

ArtCove má zcela odlišný základ a obchodní model. Ale to ještě vsítil statný částku $210,000 pro úctyhodný $13,339/měsíc čistého zisku.

pokud se podíváme na jejich dopravní čísla, Rychle si uvědomíme, že provoz není důvodem.

Traffic

podle Similarwebu nemůže zobrazit žádné statistiky kvůli nedostatečným údajům. To znamená, že provoz je dostatečně nízká, že nemají žádný způsob, jak poskytnout měsíční odhad. Stránky, jako je tento, obvykle vidí několik tisíc návštěv měsíčně.

pomocí Ahrefs můžeme vidět, že provoz na webu je na spodním konci než jiné prodávané webové stránky v tomto seznamu, s pouze kolem 2 500 organických návštěvníků každý měsíc.

s tak nízkým provozem, jak se jim podařilo prodat za více než $200,000?

obchodní Model

obchodní model je přímý prodej uměleckých potřeb.

co je na ArtCove jedinečné, je to, že začalo jako kamenný obchod v 70. letech.poté se do roku 2015 vyvinul v maloobchodníka pouze online, aby udržel krok s měnícím se obchodním světem a dosáhl širší spotřebitelské základny.

jejich dlouhá historie jim propůjčuje důvěryhodnost skutečného a úspěšného dodavatele. Mít takové zavedené podnikání jim dobře slouží, pokud jde o udržení zákazníků.

ArtCove také vybudoval zavedenou přítomnost napříč sociálními médii. Jejich Facebook, Instagram, Cvrlikání, a Pinterest účty jsou často aktualizovány a pečlivě kurátorem apelovat na umělce a řemeslníky.

plně fungující maloobchod—kompletní s vestavěnými dodavateli, obsahem, taktikou prodeje a loajálními zákazníky-může být neocenitelný pro ty, kteří chtějí investovat do provozu na klíč. Tímto způsobem mohou i ty nejobvyklejší webové stránky založené na produktech vydělat během prodeje významný zisk, pokud mohou ilustrovat konkrétní historii úspěchu.

Tiredeets.com -Prodáno za $200,000

průmysl: reklama (Automotive)

Tiredeets.com je blog věnovaný revizi pneumatik pro automobily. Jejich model je plně řízen obsahem.

provoz

tento web má mimořádně zdravý provoz pro své místo, s průměrně 370 000 návštěvami za měsíc.

stejně jako u pracovních míst pro zločince Hub, většina tohoto provozu pochází z organického vyhledávání. Některá z nejlepších organických klíčových slov jsou velmi relevantní. Vedou uživatele s vysokým záměrem nákupu na web za nulové opakující se náklady.

obchodní Model

jako blog, unavený.com se spoléhá na to, že svým SEO úsilím přivede publikum motoristů, a poté maximálně využije návštěvu každého uživatele cílenou reklamou na stránce. Zisky z těchto kombinovaných úsilí vydělat majitele stránek impozantní $ 5,471 za měsíc.

Icebrooks-Prodáno za $117,382

průmysl: elektronický obchod (Šperky & příslušenství)

Icebrooks je první elektronický obchod na tomto seznamu s produkty s vlastní značkou.

stejně jako u ArtCove, provoz není důvodem konečné ceny.

Traffic

ve srovnání s ostatními položkami v našem seznamu je provoz pro ledoborce téměř neexistující. Hodně z toho souvisí se skutečností, že web je od roku 2020 zcela nový—ještě neměl čas dosáhnout kritického množství návštěvníků.

to však může také hovořit o nedostatku obsahu webu a obecné strategii SEO. Nový majitel by to mohl v plánu opevnit.

obchodní Model

Icebrooks prodává špičkové zlaté šperky v obchodě s elektronickým obchodem. Ceny se pohybují od 71 do 561 USD, přičemž všechny původní ceny byly viditelně sníženy a sníženy.

výrobky jsou fyzické, takže je třeba s nimi manipulovat a odesílat. Nabízejí však možnost „zaplatit později“ nad standardní možností předplacení, což nepochybně osloví mnoho nakupujících.

také se silně spoléhají na reklamu recenzí svých minulých zákazníků. Icebrooks využívá Loox, Shopify app, agregovat a zobrazovat obrázky zákazníků a komentáře na svých stránkách.

Audio Assemble-Prodáno za $100,001

průmysl: reklama (Zábava)

další obsahový web, Audio Assemble, prodávaný za $ 100,001 se zhruba $ 3,300 v měsíčních příjmech. Označuje se za „One-stop audio engineering learning center pro začínající hudebníky a zvukové inženýry“, zaměřuje se na řízení provozu prostřednictvím obsahu, který sahá od recenzí produktů po zdroje studentů.

Traffic

web vydělává zhruba 120 000 návštěvníků měsíčně, z nichž téměř všechny jsou organickým provozem.

čtenáři, které čerpají, pravděpodobně kliknou na přidružené odkazy zobrazené na celém webu, protože provoz je 100% organický. V tomto případě můžete rychleji ignorovat míru okamžitého opuštění.

obchodní Model

obchodní model společnosti Audio Assemble je téměř výhradně affiliate marketing. Stránka obsahuje seznam partnerských odkazů ve svých recenzích produktů a srovnáních. Neexistuje žádný inventář, plnění nebo zákaznický servis.

i když má menší potenciál pro další růst, snadnost provozu a příležitost k vykořisťování výklenků vedly k tomu, že jeho konečná cena skončila na 2,5 násobku ročního čistého zisku—téměř stejně vysoké ziskové rozpětí jako pracovní místa pro zločince Hub.

jste připraveni se rozloučit s vaším webem? Learn Naučte se, jak se můžete dostat mezi 20-40 krát měsíční čistý zisk s touto příručkou k prodeji vašeho webu. 💰.Kliknutím Tweet

souhrn

když prodáváte své webové stránky online, je nezbytné, abyste nechodili nevědomě. Aktivně studujte weby, které se úspěšně prodaly za ceny, které sledujete.

buďte trpěliví, investujte do svých webových stránek a vylepšujte je co nejvíce. Zjistěte své potenciální kupce a naučte se mluvit jejich jazykem.

nakonec vyberte správnou platformu pro vaše podnikání a vytvořte seznam, který se zaměřuje na nejdůležitější prodejní místa vašeho webu.

pokud se chcete dozvědět více o tom, jak naše spravované hostingové plány WordPress mohou pomoci vašemu podnikání růst, zanechte prosím komentář.