dnešní host příspěvek je výňatek z Takže chcete publikovat knihu? autor: Anna Trubeková (@atrubek), zakladatelka a vydavatelka Belt Publishing.

Každá kniha, kterou vydavatel uvádí na trh, je vlastní miniaturní, samostatný start-up. Každá kniha je hazard. Publikování by mohlo mít herní stůl na podlaze kasina Vegas, zasazené mezi blackjack a ruletu. Sázejte na to, který titul vydělá a který selže. Když se titul nerozbije, kasino vytáhne žetony ze stolu. Ale když sázka vyhraje, může nahradit všechny tyto ztráty. Několik bestsellerů může podpořit tisk i přes mnoho titulů, které ztrácejí peníze.

jak se tedy vydavatelé rozhodnou, na které knihy vsadit? Když se podíváte na pár slov zaslaných e-mailem a rozhodnete se, že tato slova mohou, za jeden až tři roky, nakonec prodat dostatek kopií, abyste vydělali zpět peníze, které jste utratili, aby se tato slova stala knihou, a pak Vydělejte trochu více, aby vydavatel mohl vzít trochu peněz domů sama.

vydavatelé kladou dvě hlavní otázky a jsou to stejné dvě otázky, které se ptá každý kapitalista nebo hráč: kolik bychom měli vsadit a kolik bychom mohli profitovat?

Chcete-li odpovědět na tyto otázky, většina vydavatelů dělá směšně komplikovanou sadu projekcí na tabulce zisků a ztrát (P&L). Tento proces zahrnuje dohady do několika různých kategorií: kolik bude kniha stát za tisk, kolik kopií se prodá, kolik objednaných kopií bude vráceno, kolik autor obdrží předem, jaká bude katalogová cena, jaká velikost výbavy bude mít, kolik peněz bude zapotřebí na trh a propagaci knihy, ať už to bude vázaná vazba nebo brožovaná vazba, Pokud bude apelovat na distributory, kteří pomáhají prodávat titul na účty jako Amazon, Barnes & Noble a nezávislí knihkupci.

některá z těchto čísel jsou založena na skutečných datech, některé jsou dobré odhady a některé jsou závěry založené na minulých zkušenostech. Ale většina z nich jsou kouzelná víla prach přání. P& L je v podstatě dílo fikce, make-věřit buňky, které sčítají všechny náklady a příjmy pro projekt, který se nedostane na trh ještě několik let. Rozhodnutí vydat knihu vypadá spíš jako zdravý podnikatelský plán než instinkt, že malá koule padne na číslo třicet jedna na volantu, ale ve skutečnosti může být ruleta dobrou metaforou. Je to hloupé, opravdu, ale je to praxe průmyslu.

komplexní a náhodné, jak jsou, P&Ls poskytují zásadní vhled do podnikání knih. I když jsou pro vydavatele často nepřesné nebo zbytečné, jsou klíčové pro každého, kdo se zajímá o zuby průmyslu, a pro ty, kteří předpokládají, že vydavatelé de facto profitují z práce spisovatelů.

dovolte mi, abych vás provedl jedním vydáváním pásů P&L, které jsme vytvořili, abychom se rozhodli, zda vydáme knihu s názvem Cleveland v 50 Mapách. Některé čísla jsem zmátl, takže neodhalím skutečnou odměnu za různé dodavatele, ale celek je stále docela přesný. Také jsem si vybral titul, který byl napsán interně zaměstnanci, což znamená, že neexistovaly žádné licenční poplatky ani zálohy. Také jsme zadali tato čísla dříve, než jsme měli rukopis, nebo nabídku tiskárny, nebo kterékoli z čísel, která jsme zadali do buněk. Jednoduše jsme uhodli. Jak jsem řekl, P&L je fikce.

v horní části jsme zadali naši budoucí velikost oříznutí, katalogovou cenu, datum publikace a počet stránek knihy.

pak jsme si vymysleli nějaká prodejní čísla—to bylo rok předtím, než se kniha skutečně dostala do prodeje. Odhadli jsme, že náš distributor si na tuto knihu objedná 2 500 výtisků. Z toho pouze 1875 by se skutečně prodalo kvůli obávanému systému vracení. (Každá kniha může být vrácena obchodem nebo distributorem vydavateli za plný kredit.) Doufali jsme v robustní kopie 600, které bychom prodávali přímo spotřebitelům, protože Sídlíme v Clevelandu a máme krásnou posádku fanoušků, kteří chápou, jak důležitý je přímý prodej pro náš obchodní model. Pod tímto číslem jsme vzrušeně zadali nulové výnosy. Pak jsme přidali skromný počet prodejů elektronických knih. (Tento titul je těžký s grafikou, a e-knihy jsou notoricky grafický nepřátelský.) Obvykle by se zde také zadávaly licenční poplatky a zálohy, ale tato kniha byla v tomto ohledu zvláštním případem a naše náklady zde byly v důsledku toho nižší. Můžete vidět, kde bychom je zadali ve sloupci vyhrazeném pro zálohy a licenční poplatky výše.

podle tohoto modelu bychom z tohoto titulu získali asi 42 000 dolarů. Nakonec. Neexistuje žádný časový rámec na tomto P& L; pokrývá život knihy. K většině prodejů dochází v prvních devadesáti dnech po vydání, ale kniha, která se stane silným názvem backlistu, se může i nadále dobře prodávat, pokud pomalejším tempem, po celá léta. Pro účely cash flow pásu, chceme zasáhnout naše čisté prodejní číslo asi dvanáct měsíců po zveřejnění, což je asi dvacet čtyři měsíců poté, co jsme vytvořit počáteční P &L.

ale počkejte: že $41.875 číslo není zisk. Je to prostě prodej. Stále musíme počítat naše výdaje, odhadovat, co nás kniha bude stát, abychom vyrobili a prodali.

jediné největší výrobní náklady pro většinu knih je tisk. Papír je drahý! V našem P&L jsme odhadli, že tato plnobarevná vázaná kniha o 150 stranách by stála 10 000 dolarů, kdybychom vytiskli 3 000 kopií, nebo asi 3, 33 USD za kopii. Jedná se o mnohem vyšší náklady na jednotku než naše běžnější 200stránkové brožury, které stojí mezi $1 až $2 za jednotku.

Cleveland v 50 Mapách měl také vyšší maloobchodní cenu $ 30, ve srovnání s $ 16.95, které obvykle účtujeme za naše brožované brožury. Odhadovali jsme, že náš distributor, který nám pomáhá prodávat kopie, obdrží za svou práci v našem zastoupení asi 7 000 dolarů. (Pamatujte: nejedná se o reálná čísla, ale přesné odhady ballpark. Částku, kterou distributor účtuje vydavateli, nelze veřejně odhalit.) Přidali jsme další $ 1,500 na naše výrobní náklady na propagaci knihy-zasílání tiskových zpráv místním médiím a knihkupectvím, aby o tom věděli, a organizování akcí na propagaci a oslavu titulu.

ale počkejte-existuje více výdajů! Musíme zaplatit editora, copyeditor, korektor, obal designer, interiérový designér, a další, kteří přispěli ke knize. Musíme také počítat s náklady na Zabezpečení Oprávnění pro obrázky. Pokud budeme dělat předběžné kopie knihy poslat médiím a knihkupcům, musíme také přidat tyto náklady, stejně jako poštovné potřebné k jejich odeslání.

níže vidíte hypotetické náklady na všechny tyto složky knižní výroby. Všimněte si, že P&L nezahrnuje náklady vydavatele (mě!), nebo kancelářské prostory, nebo práce k odeslání kopií. Ty jsou považovány za režijní a mohou být zahrnuty v paušálním procentu u jiných vydavatelství. Ale aby mé vysvětlení bylo co nejjednodušší, nezahrnul jsem je.

přidejte všechna tato čísla dohromady a celkové předpokládané náklady, které přinesou Cleveland v Mapách 50 čtenářům, jsou $27,081. A pokud se všechna tato čísla ukáží jako pravdivá, vyděláme 14 794 dolarů, což je 35procentní marže.

opět to byla všechno domněnka, když jsme ji původně vytvořili. Ukázalo se však, že je to docela přesné k realitě. To není vždy případ. Některé projekce P&L se divoce liší od skutečných P&Ls. Jediným klíčovým faktorem je prodej. Kdybychom předpokládali, že prodáme 3000 kopií Clevelandu v 50 mapách a prodáme jich jen 200, přišli bychom o peníze. A to se často stává. Jak jsem již zmínil, konvenční moudrost říká, že se to stane asi 80 procent času.

ale jednou za čas-řekněme, jednou z pěti-prodej knihy daleko předčil očekávání. Knihy, které prodávají mnohem více, než se předpokládalo, jsou páteří vydavatelství. Například předstírejte, že místo 14 000 dolarů jsme z Clevelandu inkasovali 100 000 dolarů v 50 Mapách. Každý titul má v sobě tuto možnost (na rozdíl od, řekněme, restaurace, která podává steak: může vydělat z každého filetu mignon, který prodává, ale nikdy neprodá jen jeden steak, který tento zisk čtyřnásobí.) A při publikování, že jeden jackpot může pokrýt mnoho špatných sázek.

schopnost vsadit více peněz na více knih je klíčovým rozdílem mezi nezávislými lisy a konglomeráty. Obvykle konglomerát tisk může vsadit $ 100,000 zálohu na autora tři roky před rukopis je splatná, a pět let před kniha bude zveřejněna, v naději, že by to mohlo prodat dost profitovat společnost $ 1,000,000 další dva roky poté, když peníze z prodeje skutečně přijde. Pokud prohrají sázku, mohou tuto zálohu a všechny ostatní výdaje odepsat jako ztrátu. Obvykle, ačkoli, nezávislý tisk nemůže čekat tak dlouho, ani riskovat tolik peněz.

pro autory se smlouvami na konglomerátové domy je výhodou, že dostávají více peněz předem. Ale nevýhodou, častěji než ne, je to, že do dohody je zabudováno selhání-většina autorů nikdy neprodá dostatek kopií, aby po vydání knihy získala licenční poplatky. S nezávislými lisy, které nabízejí menší, realističtější pokroky, se zvyšuje šance, že autor může překonat očekávání a získat licenční poplatky.

založit všechna vaše obchodní rozhodnutí na tabulkách, které jsou vytvořeny roky před některou z akcí, které čísla znamenají, nemusí být nejzdravější nebo nejpřesnější metodou. A ve společnosti Belt se pravidelně rozhodujeme na základě non-P&L faktorů; často tento krok zcela přeskočíme. Někdy vydáváme knihu, protože si zaměstnanci myslí, že by to bylo opravdu zábavné, nebo je to přímo v naší uličce, a i když možná nebudeme profitovat, pravděpodobně na tom nepřijdeme o peníze. Často „bereme leták“ na knihu autora bez platformy nebo předchozích publikačních záznamů, ale kdo píše tak přesvědčivý návrh, chceme jim dát šanci. Jiné knihy se zdají být tak „Belt-y“ – představují přesně důvod, proč jsme se rozhodli zahájit tisk-protože vyprávějí nevýslovnou regionální historii nebo protože jsou intelektuálně přísné, aniž by byly pedantské-že je musíme publikovat, abychom zůstali věrní tomu, kým jsme.

poznámka od Jane: pokud se vám tento příspěvek líbil, nezapomeňte získat kopii takže chcete publikovat knihu? Anne Trubeková.