v tomto článku se budeme učit, jak začít buy here pay here (BHPH) dealership. Začneme podrobným popisem a poté přejdeme k výhodám a nevýhodám zahájení obchodního zastoupení BHPH. Potom, podrobně popíšeme, kdo, kde, Když, a jak vytvořit vaše obchodní zastoupení BHPH.
jak se zde koupit pay zde liší od maloobchodního prodeje automobilů?
hlavní rozdíl od maloobchodního prodeje spočívá v tom, že v modelu BHPH financujete obchod sami. Pravděpodobně jste slyšeli koupit zde platit zde označované jako interní financování; To je perfektní popis. Přebíráte odpovědnost finanční společnosti místo prodeje půjčky věřiteli.
jaké jsou výhody a nevýhody interního financování?
Pros
- interní financování představuje 10% celkového prodeje vozidel ročně.
- procento z celkového prodeje vozidel zakoupených od prodejců BHPH se zvýšilo pět let v řadě.
- můžete nabídnout flexibilní možnosti půjček.
- můžete obsluhovat širokou škálu zákazníků a pomoci zlepšit jejich kredit.
- zisky, které získáte z splatnosti úvěru, mohou být významné.
- můžete upravit své úrokové sazby podle potřeby.
- můžete se stát součástí struktury vaší komunity poskytováním této služby dobře.
nevýhody
- významné finanční riziko je potenciální překážkou vstupu.
- vaše schopnost posoudit bonitu je pro prodejce BHPH kritickou dovedností.
- můžete rychle přijít o peníze, pokud nemáte silné znalosti o účetnictví.
- musíte být trpěliví, především pokud používáte podlahovou společnost.
- váš současný systém DMS pravděpodobně nezpracovává BHPH.
kdo by měl začít koupit zde platit zde obchodní zastoupení?
jakékoli obchodní zastoupení v maloobchodním prodeji, které je vášnivé pomáhat lidem získat kvalitní vozidla a zlepšit jejich kredit. Jako prodejce buy here pay here máte významnější příležitost pomoci vaší komunitě podporou vašich sousedů s největším kreditem. V mnoha částech země je pro nalezení a udržení zaměstnání nezbytné spolehlivé vozidlo.
jak začít koupit zde platit zde obchodní zastoupení?
při nabídce interního financování je třeba mít na paměti několik klíčů:
- kapitál & Compliance
budete potřebovat inventář. V průměru, koupit zde platit zde vozidlo se pohybuje od $ 1,000 na $ 15,000. Pro většinu by to mělo být v rámci vašeho rozpočtu. Mějte na paměti, že dáváte vozidlo kupujícímu s více než peníze dolů a slib platit platby.
budete také muset dodržovat místní pokyny pro upisování, abyste zachovali soulad s vašimi smlouvami.
- Market Fit
stejně jako v každém podnikání musíte určit, zda poptávka ve vaší oblasti stačí k podpoře vašeho podnikání. Průměrný kupující je 35 let a je Dělnický nebo pracující chudý. V této skupině jsou také dobře zastoupeni Senioři žijící s pevným příjmem a mladí lidé pracující na základní úrovni.
ve většině případů zákazníci BHPH nemají možnost tradičního nákupu automobilů. To může být způsobeno řadou faktorů, včetně finančních obtíží a bonity.
proveďte nějaký výzkum demografie vaší místní oblasti, abyste získali přesnější čtení. Počet stávajících prodejců buy here pay here je dobrým ukazatelem síly trhu ve vaší oblasti.
- prodejní tým
váš prodejní tým je v každém obchodním zastoupení velmi důležitý. Rizika půjčování vlastních peněz však vyžadují určitý druh rozlišování, který není běžný v maloobchodním prodeji. Nesnažíte se jen prodat, hledáte dobrou kondici.
- BHPH Software
pro zpracování úvěrového servisu a specifik interního financování budete potřebovat správný software. Většina systémů DMS na trhu nejsou vybaveny nástroji, které potřebujete pro správu koupit zde platit zde auto hodně.
DealerClick nabízí komplexní sadu nástrojů pro správu BHPH za přijatelnou cenu. Chcete-li se dozvědět více o tom, co nabízíme, nebo získat bezplatnou zkušební verzi, podívejte se na naši softwarovou stránku BHPH.
váš tým musí vždy zůstat profesionální a zacházet se svými zákazníky s důstojností a respektem. To je rozhodující pro budování důvěry s komunitou v průběhu času. Obchodní zastoupení BHPH může a mělo by být silnou součástí místní komunity.
- Možnosti Inventáře