milujete auta? Jste již dávat spoustu času a peněz do vašeho automobilu? Pak může být čas vydělat peníze svou vášní pro vozidla.

abychom vám pomohli vydělat na vaší vášni, pohovořili jsme s Ronniem Danelianem, majitelem Legends Car Rentals v Los Angeles.

Ronnie začal své podnikatelské úsilí jako mistr internetového marketingu. Svou láskou ke klasickým automobilům však převedl svůj obchodní podnik do společnosti svých snů.

počínaje pouze $ 10,000 investice, jeho podnikání pronajímá exotické a klasické vozy do LA vyšší třídy A nyní hrábě v průběhu $ 175k měsíčně!

Autopůjčovna má celosvětový podíl na trhu 92 miliard dolarů a očekává se, že do roku 2027 dosáhne 214 miliard dolarů. V tomto článku, vezmeme Ronnieho odborné rady, které vám pomohou uplatnit svůj podíl na tomto rostoucím trhu.

takže se posaďte a Připoutejte se! Toto je náš podrobný průvodce, jak začít půjčovat auta od nuly.

Získejte zkušenosti s automobily

Ronne vlastnil internetový marketing a vysvětlil, že před zahájením Legend neměl žádné zkušenosti v odvětví pronájmu automobilů.

je pravda, že majitelé některých našich úspěšných příběhů měli také malé nebo žádné zkušenosti ve svém oboru.

vždy však pomáhá mít zkušenosti v podnikání, než investujete svůj čas a peníze.

v autopůjčovně podnikání, znát základní opravy automobilů a vstupy a výstupy průmyslu půjde dlouhou cestu k úspěchu a ziskovosti vašeho podnikání.

třídy oprav a pozice nájemního úředníka

jednoduchý způsob, jak získat zkušenosti, je prostřednictvím místní komunitní školy. Mnoho z nich nabízí kurzy na auto opravy a mají na místě figuríny opravy vozidel pro hands-on školení a zkušenosti.

pokud třídy nejsou životaschopné, existují další možnosti, jak se naučit základní automatické opravy.

Chcete-li získat znalosti v oboru a naučit se, jak založit autopůjčovnu, můžete požádat o pozici prodavače.

tato pozice vám umožní prozkoumat back-office systémy autopůjčovny používají pro prodej a udržovat jejich vozový park.

získáte také cenné informace o zákaznickém servisu a o tom, jak půjčovny automobilů nakupují, prodávají a obchodují s vozidly.

Určete typ autopůjčovny

Ronnie provozuje firmu, která pronajímá klasické a exotické vozy spolu s dodávkami sprinter.

Existuje však mnoho typů autopůjčoven a každý styl má své vlastní výhody a nevýhody. Vzpomeňte si, co Ronnie řekl o průmyslu,

tyto různé typy prozkoumáme v následujících sekcích, abychom vám pomohli při rozhodování.

nezávislá Půjčovna

Chcete-li se dozvědět více o Ronnieho podnikání, Sledujte část 1 a část 2 naší série YouTube.

první styl autopůjčovny, který prozkoumáme, je nezávislý podnik. Nezávislé půjčovny mají obvykle menší flotily (legendy mají jednu z nejmenších) a pracují na specializovaném trhu.

jako nezávislý vlastník firmy voláte záběry na vaše podnikání. Všechna rozhodnutí padají na klín, stejně jako odpovědnost a důsledky těchto rozhodnutí.

je na vás, abyste utvářeli svou značku a obchodní model a vložili do práce na marketingu svého podnikání.

finance jsou další odpovědností vlastníka, která zahrnuje případné problémy. Pomáhá (ale není to obchodník) mít pěkný peněžní polštář, pokud zahajujete nezávislou operaci.

Autopůjčovna Autopůjčovna

otevření autopůjčovny jako součást autosalonu je další možností, jak prozkoumat. V tomto stylu podnikání vaše společnost pronajímá zákazníkům, kteří přinesli své auto na karoserii nebo jiné opravy.

v tomto scénáři nemusíte udržovat velký inventář, což pomáhá s náklady na spuštění. Omezuje však počet zákazníků, které máte, a spojuje váš úspěch s úspěchem prodejce.

existující podnikání

pokud nemáte zájem o zahájení podnikání od nuly, máte dvě možnosti: koupit existující firmu (podívejte se na naše online půjčovny aut na prodej) nebo investovat do franšízy. V další části prozkoumáme franšízy, podívejme se tedy na stávající nezávislé podniky.

klíčovou výhodou nákupu stávajícího podniku je, že struktura podniku je na místě a s největší pravděpodobností již má stávající zákaznickou základnu.

před nákupem však musíte provést rozsáhlý výzkum. Je důležité pochopit hodnotu podniku a jeho trhu. Ptejte se jako:

• vyplňuje toto podnikání potřebu trhu?
• budou zákazníci i nadále loajální pod novým vlastnictvím?
• probíhal by převod vlastnictví hladce?

otevření franšízy

pokud investujete do franšízy pronájmu automobilů, kupujete právo na zavedenou značku a obchodní model. Existuje mnoho značek a každá nabízí dlouhý seznam kladů a záporů.

kdo je nejlevnější Autopůjčovna?

zde jsou někteří nejlepší uchazeči a jejich počáteční poplatky a / nebo požadavky:

• Hertz – $ 55,000 franšízový poplatek a investice od $ 300k do více než milion
• Dolar-vyžaduje čisté jmění $ 500,000 nebo vyšší a likvidní kapitál $150,000 nebo vyšší
• šetrný-čisté jmění $ 500,000 nebo vyšší a likvidní kapitál $150,000 nebo vyšší
• rozpočet – $ 20,000 franšízový poplatek a s investicí mezi $150,000–$450,000

franšízové výhody

klíčovou výhodou nákupu do franšízy je, že podnikání je “ na klíč.“To znamená, že obchodní model je jednoduchý a předem stanovený.

platíte za vstup do franšízy, ale je zde podpora od společnosti spolu s uznávanou značkou a reklamou zabudovanou do nákladů.

franšízy mohou také pomoci najít vhodné místo pro vaše podnikání a financovat některé z nákladů na spuštění. Vždy pomáhá mít podporu, která při startu zmírní zátěž vaší peněženky.

franšízové nevýhody

při investování do franšízy ztrácí majitel autonomii nad podnikáním a s vlastnictvím franšízy jsou spojeny další náklady. Například franchisant bude platit průběžné licenční poplatky do franšízy kromě počátečních poplatků.

také pocit kreativity v podnikání je ztracen, jak ztratíte kontrolu nad svými reklamními a marketingovými rozhodnutími. Franšízy také určují rozsah, ve kterém můžete nastavit ceny, takže při provozování obchodů nebo speciálů je malá volnost.

napište podnikatelský plán

každý podnik vyžaduje, aby byl podnikatelský plán úspěšný. Po výběru typu podnikání vám tento plán pomůže vytvořit vaši vizi, strategii a výhled.

není to jen obrys. Toto je podrobný dokument používaný ve všech aspektech vaší operace (včetně žádostí o půjčky a hřišť pro investory!).

váš obchodní plán by měl obsahovat položky jako:

• shrnutí podnikání
• cíle a poslání
• klíče k úspěchu
• shrnutí společnosti
• inventář
• Analýza trhu
• marketingový a reklamní plán
• shrnutí řízení

šablony

Chcete-li pomoci napsat svůj plán, Zde jsou některé bezplatné šablony!

• Small Business Administration (SBA) Business Plan Guide
• Car Rental Business Plan Sample
• Business Plan Template for a Small Business
• State-Specific Business Plans

Location, Location, Location

tento zpěv byl vytvořen v roce 1944 a stále se opakuje v realitním a obchodním světě. A pro spuštění autopůjčovny je umístění záchranným lanem podnikání a odkazy na váš cílový trh(viz další část).

to znamená, že dostupnost a cenový bod prvotřídního prostoru mohou určit váš cílový trh. Nebo můžete hledat místo, aby vyhovovaly potřebám předem stanoveného cílového trhu.

použijte tuto 10bodovou prezentaci, která vám pomůže vybrat nejlepší místo pro vaši firmu.

nejlepší je zvážit dva klíčové faktory: velikost nemovitosti a její blízkost k doplňkovým podnikům nebo službám.

pokud například začínáte půjčovnu aut, která se stará o obchodní cestující, pak by podnikání mělo být v blízkosti cestovního centra, jako je letiště nebo vlakové nádraží.

nebo pokud je vaše firma zaměřena na průmyslové nebo komerční pronájmy, vyberte si místo v blízkosti velké průmyslové nebo komerční zóny pro větší pohodlí cílového trhu.

Poslední, mějte na paměti nasycení trhu ve vaší lokalitě. Jak Ronnie vysvětlil ohledně svého podnikání,

kdo je váš cílový trh?

před zahájením podnikání v oblasti pronájmu automobilů musíte určit cílový trh. Ve většině případů je váš cílový trh závislý na vaší poloze. To vám pomůže určit několik tržních faktorů, například:

• úroveň příjmů
• věk
• zaměstnání
• zónování

pro zajištění úspěchu je důležité sladit potřeby vašeho trhu s vozovým parkem. Například pokud váš pronájem podnikání je v blízkosti letiště a má vysoký provoz vedoucích pracovníků, váš vozový park by měl vyhovovat těmto vkusům.

nebo, pokud je vaše firma v turistické destinaci, která obstarává klientelu středního věku s vysokými příjmy, vytvořte luxusní fantasy zážitek s flotilou, která zahrnuje špičková a sportovní vozidla.

Legends Car Rentals se specializuje na klasická a exotická auta, která pronajímají luxusní klientele a producentům pro natáčení filmů a hudebních videí.

mají specializovaný trh, zejména v Los Angeles, a obstarávají své klienty jako butikový obchod.

Mezi další specializované trhy patří:

• venkovní a rekreační vozidla
• pronájem užitkových vozidel
• turistické pronájmy
• dlouhodobé pronájmy

je na vás, abyste prozkoumali svůj trh a zjistili, co bude ve vaší oblasti fungovat. Naštěstí SBA nabízí zdroje na pomoc.

Název, registrace, struktura a licence

název v autopůjčovně není tak klíčový jako v jiných průmyslových odvětvích. Můžete snadno pojmenovat své podnikání “ Bob ‚s Rentals“ a mít velký úspěch. Nicméně, jak budeme zkoumat později, webový marketing je zásadní v autopůjčovně.

před výběrem názvu zkontrolujte, zda je doména k dispozici, a zaregistrujte ji pomocí doménové služby, jako je Google, GoDaddy nebo Namecheap.

také přemýšlejte o tom, jak hláskujete své obchodní jméno, protože snadný přístup prostřednictvím vyhledávání na webu pomůže zvýšit příjmy.

Poznámka: Při práci s franšízou bude obchodní název subjektem pouze v právních dokumentech.

jaký druh podnikání je autopůjčovna?

s klíčovými prvky na místě můžete nyní podniknout kroky potřebné k vytvoření právní společnosti. Musíte zaregistrovat své podnikání na federální a státní úrovni a vytvořit právní strukturu. Registrace online je snadná a ušetří čas.

výběr obchodní struktury (Společnost s ručením omezeným, výhradní vlastnictví, korporace, S Corporation nebo partnerství) je však mnohem komplikovanější proces.

nezapomeňte spolupracovat s účetním a / nebo obchodním zástupcem, abyste maximalizovali své právní a daňové výhody.

SBA a IRS mají rozsáhlé zdroje na obchodní struktury.

Autopůjčovna bude obvykle založena jako Společnost s ručením omezeným (LLC), aby se zabránilo vystavení osobního majetku vlastníka právním krokům.

právník nebo účetní však bude vědět, jak nejlépe posoudit možnosti podnikání.

licence a povolení

po vytvoření právní struktury určete, zda vaše firma vyžaduje zvláštní licence nebo povolení k provozu.

SBA má nástroj, který vám pomůže zkontrolovat na federální a státní úrovni. Nezapomeňte zkontrolovat také na úrovni krajů a měst.

vyčistěte své finance a zajistěte financování

peníze jsou jednou z největších překážek pro otevření jakéhokoli podnikání. Ale než otevřete dveře, musíte uspořádat své finance a zajistit financování.

kolik to stojí začít pronájem auta podnikání?

Ronnie začal svůj automobilový obchod s investicí 10 000 dolarů. Ronnieho podnikání je však vysoce specializované. Obecně platí, že Půjčovna aut není nejlevnější podnik, pokud jde o náklady na spuštění.

dokonce začíná s jedním nebo dvěma vozy může stát více než $50k, a mid-to-velký podnik může běžet od $ 500k až do $2 milionů.

zde je seznam spouštěcích a průběžných nákladů, které je třeba zvážit:

• registrace a licence podnikání
• obchodní zástupce
• účetní
• umístění (vklad)
• Marketing a reklama (webové stránky a sociální média)
• kancelářské potřeby
• inventář nebo vozový park (Viz další část)
• pojištění
• údržba (Mechanik)
• zaměstnanci

zeptali jsme se Ronnieho na jeho největší probíhající výdaje a on řekl,

nezapomeňte, že největší náklady budou vaše pojištění,reklama a vozový park.

Jak Mohu Financovat Své Podnikání?

prostředky na zahájení vašeho podnikání mohou pocházet z:

• osobní fondy
• osobní půjčka od rodiny nebo přátel
• obchodní investoři (Ronnie rozdělil své počáteční náklady na $ 5k na investora)

pokud se chcete dozvědět více o získávání kapitálu pro vaše podnikání, vytvořili jsme dvoudílnou sérii videí o startupech financování seed.

jak otevřít autopůjčovnu bez peněz

podnikatelský plán, který jste vytvořili, se hodí v této fázi vašeho podniku, protože je to požadavek požádat o úvěrové programy SBA a další programy financování, které má správa k dispozici pro malé podniky.

Mezi další možnosti financování patří crowdfunding, půjčka na bydlení nebo převrácení financování podnikání z vašeho penzijního plánu (ROBS).

můžete také požádat o kreditní kartu s bezúročným obdobím, která vám pomůže nastartovat věci, pokud máte dobrý kredit.

existují také podnikatelské úvěry, jako je financování zařízení nebo obchodní auto úvěr, můžete použít k financování konkrétní aspekty vašeho podnikání. Tyto půjčky jsou snadněji získat jako zařízení působí jako zajištění.

před podáním žádosti se vzdělávejte a pochopte rizika půjček.

inventář (flotila)

Chcete-li začít půjčovat auta, budete potřebovat auta! Je to nejdůležitější aspekt vašeho podnikání. Největší otázkou je, zda si zakoupíte nebo pronajmete svá vozidla.

nákup vašeho vozového parku

nákup vozidel bude samozřejmě nákladný. Vlastnictví vozidel by však mohlo být nejlepší cestou pro vaše podnikání finančně, protože můžete prodávat a obchodovat (viz část prodeje) za účelem zisku.

zde jsou 3 možnosti pro nákup vašeho vozového parku:

místní prodejce

doufejme, že máte nějaké zkušenosti s nákupem automobilů od prodejce, ale není to konec světa, pokud ne. existuje spousta zdrojů a knih o umění nákupu automobilu. Zapamatujte si Tato 3 zlatá pravidla:

ostatní spotřebitelé

mnoho Američanů miluje nákup a prodej automobilů a existují tisíce místních prodejců, kteří zveřejňují auta na webech, jako je Craigslist, Cars.com, a eBay motors.

v této situaci, budete s největší pravděpodobností koupit ojetý vůz, tak se určitě vzdělávat sami na ins-and-out nákupu ojetých vozidel.

aukce

poslední možností je nákup automobilu z aukce. Velké půjčovny, jako je Enterprise, dosahují velkých zisků nákupem celých flotil automobilů ve velkém na aukcích.

jejich podnikání však funguje také jako prodejce ojetých vozů, což jim umožňuje přístup k aukcím pouze pro prodejce.

zde jsou některé možnosti aukce, které vám pomohou začít. Dbejte na zachráněné a poškozené vozy a nakupujte pouze vozidla s jasným názvem.

• IAAI
• Auto Auction Mall
• Purple Wave

Leasing Vašeho vozového parku

další možností je pronajmout si Vozový park od prodejce automobilů. Je to jako podnájem vašeho auta.

než si pronajmete vozidlo, které chcete pronajmout, přečtěte si podmínky vaší nájemní smlouvy a ujistěte se, že tuto praxi umožňují. Uvědomte si také, že prodejce vyžaduje, abyste zaplatili nájem bez ohledu na to, zda si vozidlo pronajmete.

Partner Cars

Ronnie uvedl o zahájení svého podnikání:

namísto pronájmu nebo leasingu vozidel Ronnie získával partnerská auta od lidí, kteří mu nechali pronajmout svá auta na provizi. Pokud máte potíže s nákupem nebo leasingem vozidel pro svůj vozový park, pamatujte na Ronnieho radu:

Jaká Auta Si Koupím?

před nákupem nebo pronájmem vozového parku si uvědomte, že ne vždy víte, která auta budou hitem.

Ronnie vysvětlil principy hit-or-miss, které zažil v Legends, a to platí pro celé odvětví. Před určením stylu vozového parku si položte tyto otázky.

• vyhovuje vozidlo mému cílovému trhu?
• mohu získat dobrou návratnost při prodeji vozidla?
• má tento model problémy s údržbou?
• co říká můj průzkum trhu o tomto vozidle na mém trhu?

skvělý způsob, jak otestovat životaschopnost automobilu, je prostřednictvím vaší obchodní webové stránky nebo na sociálních médiích se stránkou nebo příspěvkem“ již brzy“. Podívejte se, jaké předběžné rezervace získáte a jak na ně lidé reagují jako test.

Poznámka: Pokud investujete do franšízy, někteří nabízejí programy dodavatelů vozového parku a někteří ne. také budou mít údaje o nejlepších autech k pronájmu ve vaší oblasti.

Re-prchavé

Zbavte se automobilů a re-flotily během pomalých časů.

Pojistte Vozový park

Zeptali jsme se Ronnyho, kolik aut v jeho flotile bylo zapojeno do nehody. Řekl:

pojištění vozidla je právní nutností jakéhokoli vozidla a v případě nehody budete potřebovat politiku na pokrytí vozového parku.

zákazníci mohou platit více za pokrytí, když si pronajmou, aby pokryli náklady na pojištění, ale pamatujte, co Ronnie řekl o půjčovně aut:

pojištění může být těžké získat pro nové podnikání, ale zde je plán, který můžete použít k jeho zabezpečení. Očekávejte však, že to bude jeden z vašich nejvyšších startovacích a průběžných výdajů. Pro legendy, Ronnie uvedl,

nastavte finanční cíle

s nastavenou obchodní strukturou a vozovým parkem po ruce můžete rozpočet a stanovit finanční cíle pro své podnikání.

Jak Autopůjčovny Vydělávají Peníze?

většina autopůjčoven vydělává peníze dvěma způsoby: prodej vozidel za prémiovou sazbu a doplňky smlouvy o prodeji, které jdou přímo na spodním řádku.

pronájem vozidla je čistě provozní příjem, pokud nemáte specializovanou firmu, jako je Ronnie.

luxusní, high-end, a klasické vozy pronajmout za mnohem vyšší ceny a snadno pokrýt jejich poznámku. Poplatky za pojištění a údržbu však mohou jíst do vašich zisků, pokud si nedáte pozor.

ziskové rozpětí autopůjčovny

s ohledem na tyto modely standardní místo pronájmu auta střílí za roční ziskové marže 5-10%, zatímco exotika a klasika vytvářejí ziskové marže 35-40%.

Chcete-li dát věci do perspektivy, Dobrý den pro Ronnie je pronájem 5 auta a dělat $ 10k v příjmech. Zatímco řízení příjmů standardního autopůjčovny bylo přirovnáno k jaderné fyzice.

v konečném důsledku bude na vás, abyste vypočítali hodnotu svého vozového parku a určili podmínky, za kterých byste měli svá vozidla znovu prodat (prodat), abyste vytvořili zisk.

smlouvy

nejdůležitějším dokumentem, kromě podnikatelského plánu, v autopůjčovně je nájemní smlouva. Tento dokument je dohodou mezi vaší společností a zákazníkem a vysvětluje povinnosti obou stran.

je na podnikání, aby zajistilo, že pojištění zákazníka je platné a že může pokrýt náklady v případě nehody. Jak vysvětlil Ronnie, největší chybou každé půjčovny aut je pronajmout někomu, koho byste neměli.

šablona Smlouvy o pronájmu vozu

tuto šablonu pronájmu vozu můžete použít jako základ pro vytvoření nebo kontrolu smlouvy. Důrazně však doporučujeme, abyste spolupracovali s kvalifikovaným právníkem, protože se jedná o nejdůležitější dokument chránící vaše podnikání.

marketingová strategie

Marketing v autopůjčovně je obchod s více miliardami dolarů. Všimli jste si někdy, kolik reklamy na pronájem aut vidíte během Super Bowl?

Pokud nejste partnerem franšízy, vaše malá firma bude muset najít kreativní způsoby, jak se dostat na trh.

vytvořte web

nebojte se, pokud nemáte žádné zkušenosti s vytvářením webu nebo v digitálním marketingu. Je snadné najít znalého webdesignéra a webmastera pro vytvoření a správu vašeho webu.

pokud si však chcete vytvořit svůj vlastní web, můžete k návrhu webu a loga použít webovou vývojovou společnost, jako je Wix.

spustit digitální marketingovou kampaň

Ronnie uvedl, že nejlepší třesk pro jeho Buck marketing-moudrý přišel přes Google advertising.

nejprve začal s rozpočtem $ 300 A nyní utrácí více než $8,000 / měsíc. Reklamy Google však mohou být drahé a méně efektivní bez zkušeností.

Chcete-li pomoci s kampaněmi Google, použijte tento zdroj před nastavením. Nebo si můžete vždy najmout nezávislého pracovníka prostřednictvím Upwork se specializací na reklamní kampaně Google.

pamatujte: reklama z úst je vaším největším spojencem. Neexistuje lepší způsob, jak získat zákazníky z úst, než poskytováním vynikajícího zákaznického servisu!

zákaznický servis a ziskovost

zákaznický servis v autopůjčovně je jedinečný a přímo vázán na zisky podniku. Zde jsou nejlepší tipy, jak dodržovat průmyslové standardy a řídit své zisky přes střechu:

• neohrožujte příkladné služby za levné řešení nebo doplňky.
• Upsell, ale nenuťte zákazníka do doplňků, které nechtějí nebo potřebují. Chtějí si jen půjčit auto!
• důsledně požádejte o recenze a zpětnou vazbu při uzavření nájemní smlouvy.
• Sledujte své online recenze a reagujte na každou recenzi, ať už pozitivní nebo negativní.
• trénujte sebe a zaměstnance, abyste mluvili se zákazníky jako člověk a ne robot.

je pronájem auta ziskové?

Ano! Autopůjčovna podnikání může být ziskový podnik – ale ne bez nejvyšší úrovně služeb zákazníkům.

jak vysvětlil Ronnie:

závěr

s touto příručkou máte všechny potřebné znalosti o tom, jak začít půjčovnu aut. S tím, necháme vám poslední radu od Ronnieho pro podnikatele, kteří se chtějí dostat do tohoto odvětví: