někde mezi čmáranice svůj nápad na koktejl ubrousek a skutečně zahájení podnikání, je proces, který je třeba provést, že v podstatě určuje buď váš úspěch nebo neúspěch v podnikání. Často, budoucí podnikatelé jsou tak nadšeni svými „epifaniemi“ -okamžiky, kdy si představují možnosti dané myšlenky-že zapomenou zjistit, zda je tato myšlenka životaschopná.

samozřejmě, někdy myšlenka funguje stejně, navzdory nedostatku průzkumu trhu. Bohužel, jindy, nápad havaruje a hoří, zastavení podnikání v jeho stopách. Rádi bychom vám pomohli vyhnout se tomu druhému. To, jak na zkoumání vašeho podnikatelského nápadu, je právě to, co potřebujete, abyste udrželi své obchodní cíle na správné cestě.

Fáze nápadu

pro některé podnikatele je získání nápadu-a představování možností-snadná část. Je to průzkum trhu, který nepřichází tak přirozeně. „Je to velká červená vlajka, když někdo nastiňuje velikost trhu-multimiliardové dolary-ale jasně nevyjádří plán, jak tento nápad splní neuspokojenou potřebu na trhu,“ říká Aaron Keller,pomocný profesor marketingu na University of St. Thomas v sousedním St. Paul a generální ředitel Capsule , firmy pro vývoj značek se sídlem v Minneapolisu.

tento druh přístupu na plný plyn vás může stát. „Podnikatelé jsou často tak vášniví svými nápady, že mohou ztratit objektivitu,“ dodává Nancy a. Shenker, prezident ONSWITCH LLC, full-service marketingové firmy ve Westchesteru, New York. „Spíše než aby si udělali čas na důkladné plánování a výzkum, někdy orají vpřed s popravou, jen aby utratili cenné dolary za nesoustředěné nebo necílené činnosti.“

průzkum trhu se pak může ukázat jako neocenitelný při určování potenciálu vašeho nápadu. Můžete shromažďovat informace od průmyslových sdružení, vyhledávání na webu, periodik, federálních a státních agentur atd. Výlet do knihovny nebo několik hodin online vás může připravit na cestu ke skutečnému pochopení vašeho trhu. Vaším cílem je získat obecný přehled o typu zákazníka, kterému bude váš produkt nebo služba sloužit-nebo alespoň o ochotě zjistit prostřednictvím výzkumného procesu. „Například,“ říká Shenker, “ pokud nevíte, zda váš produkt osloví trh s mládeží, nezapomeňte do svého výzkumného úsilí zahrnout vzorek této populace.“

váš výzkumný plán by měl upřesnit cíle výzkumu a poskytnout vám informace, které potřebujete, abyste mohli pokračovat ve svém nápadu, doladit jej nebo jej vrátit zpět na rýsovací prkno. Vytvořte seznam otázek, na které musíte ve svém výzkumu odpovědět, a vytvořte plán pro jejich zodpovězení. „Využijte odborníky při plánování a provádění výzkumných zasedání,“ radí Shenker. „Mohou doporučit, jaký typ výzkumu je nejvhodnější, pomohou vám vytvořit statisticky platné vzorky a napsat dotazníky a poskytnout Vám objektivní a neutrální zdroj informací.“

typ informací, které budete shromažďovat, závisí na typu produktu nebo služby, kterou chcete prodat, stejně jako na vašich celkových výzkumných cílech. Pomocí svého výzkumu můžete určit potenciální trh, zvětšit konkurenci nebo otestovat užitečnost a umístění vašeho produktu nebo služby. „Pokud je například produkt hmatatelnou položkou, nechat cílové publikum vidět a dotknout se prototypu by mohlo být nesmírně cenné,“ poznamenává Shenker. „U nehmotných produktů by vystavení potenciálních zákazníků popisné kopii nebo návrhu webové stránky mohlo pomoci při rozvoji jasné komunikace.“

analýza

při práci s firmami na rozvoji značky se Keller nejprve podívá na podnikatelský nápad ze čtyř perspektiv: společnost, zákazník, konkurent a spolupracovník. Tento přístup umožňuje Kellerovi prozkoumat podnikatelský nápad ještě předtím, než se přiblíží k tématu rozvoje značky. Zde je to, co se dívá na každé ze čtyř otázek:

1. Společnost. Přemýšlejte o svém nápadu, pokud jde o jeho produkt/služby funkce, výhody pro zákazníky, osobnost vaší společnosti, jaké klíčové zprávy budete předávat a jádro slibuje, že budete dělat zákazníkům.

2. Zákazník. Ve vztahu k vašemu nápadu budete muset přemýšlet o třech různých zákaznících: kupující (ti, kteří rozhodují nebo píší šek), ovlivňovatelé (jednotlivec, organizace nebo skupina lidí, kteří ovlivňují rozhodnutí o nákupu) a koncoví uživatelé (osoba nebo skupina lidí, kteří budou přímo komunikovat s vaším produktem nebo službou).

3. Konkurent. Opět existují tři různé skupiny, které budete muset mít na paměti: primární, sekundární a terciární. Jejich umístění v každé úrovni je založeno na tom, jak často by s nimi vaše firma konkurovala a jak byste přizpůsobili své zprávy při soutěži s každou z těchto skupin.

související: Top 10 Nejlepší Chatbot Platform nástroje stavět Chatbots pro vaše podnikání

4. Spolupracovník. Přemýšlejte o organizacích a lidech, kteří mohou mít zájem o váš úspěch, ale nejsou přímo placeni nebo odměněni za jakýkoli úspěch, který by si vaše podnikání mohlo uvědomit, jako jsou sdružení, média a další organizace, které prodávají vašim zákazníkům.

dalším přístupem k výzkumu je SWOT analýza, což znamená analýzu silných stránek Vašeho odvětví, vašeho produktu nebo služby; slabiny vašeho produktu (například konstrukční nedostatky) nebo služby (například vysoké ceny); a potenciální hrozby (jako je ekonomika). „umožňuje pochopit silné stránky a nedostatky, od interních informací, jako je byrokracie, vývoj produktů a náklady, až po vnější faktory, jako jsou směnné kurzy, politika, kultura atd.Louis profesionální řečník a konzultant, který pracuje s podnikateli při výzkumu a marketingu jejich nápadů. „SWOT umožňuje podnikateli rychle pochopit, zda jejich produkt nebo služba bude dělat to v současném prostředí.“

ať už je váš přístup k hodnocení vašeho nápadu jakýkoli, ujistěte se, že splňujete výzkumné cíle, které jste pro svůj produkt nebo službu nastínili. S těmito cíli vždy na špičkové úrovni, vaše analýza vám pomůže zjistit, zda má váš nápad nějaké díry, které je třeba opravit.

příbuzný: Top 10 Nejlepší Chatbot platformy nástroje pro vytváření Chatbots pro vaše podnikání

kontrola soutěže

za předpokladu, že váš výzkumný proces vám pomohl odhalit vaši konkurenci, nyní musíte zjistit, co dělají. Shenker radí stát se zákazníkem soutěže, ať už nakupováním sami nebo získáním pomoci přítele. „Navštivte jejich webové stránky a dejte se na jejich seznam,“ říká. „Promluvte si také se zákazníky svého konkurenta-zeptejte se jich, co se jim líbí nebo nelíbí o produktu nebo službě vašeho konkurenta. Pokud provádíte formální výzkum, uveďte otázku jako “ kam v současné době jdete pro tento produkt nebo službu? Proč?““

vaším cílem je pochopit, co vaše konkurence dělá, abyste to mohli udělat lépe. Možná je jejich služba špatná. Možná, že jejich produkt má nějaké nedostatky-něco, co budete vědět, pouze pokud si to vyzkoušet sami. Nebo jste možná přišli na způsob, jak dělat věci lépe, chytřeji, nákladově efektivněji. Najděte své prodejní místo. Bude to jádro vašeho marketingového programu, pokud a kdy jste připraveni na tento krok. Bude to také to, co vás odlišuje a láká zákazníky na cestu.

když váš nápad vypadá jako Flop

• Entrepreneur Assist nabízí sbírku bezplatných nástrojů pro plánování podnikání a produktivitu, které vám umožňují přístup k bezplatným obchodním knihám, záložkám vašich oblíbených článků, plánovacím událostem a upomínkám a sdílení dokumentů, které vám pomohou při hodnocení vašeho nápadu a procesu průzkumu trhu.
* jak vytvořit marketingový plán, vám pomůže strategizovat vaše marketingové úsilí.
* americký Úřad pro sčítání lidu má statistiky a demografie, které potřebujete vědět.
* FirstGov.gov je dobře navržený, snadno navigovatelný portál pro vládu online. Klikněte na kartu s nápisem “ podniky a neziskové organizace.“
* vaše místní obchodní komora může být nepostradatelným zdrojem místních informací pro vaše nové podnikání.
* encyklopedie asociací podle skupiny Gale lze nalézt v knihovnách a je nezbytným nástrojem pro lokalizaci asociací vašeho odvětví. Hledejte také na Googlu a nezapomeňte zkontrolovat, zda má sdružení obchodní publikaci.
* v TSNN.com , můžete přistupovat k prohledávatelné databázi veletrhů po celém světě.
* seznam nejlepších vysokých škol podnikatele vám pomůže najít místní školu, která nabízí studium podnikání.

• dva z největších zdrojů známých podnikatelům jsou Small Business Development Centers (SBDC) a SCORE (Service Corp of Retired Executives). Každá služba SBA nabízí bezplatnou a levnou pomoc majitelům malých podniků a podnikatelům a měla by mít ve vašem okolí místní kancelář.

po tom všem-fáze nápadu, analýza myšlenky, konkurenční analýza-možná zjistíte, že váš nápad (a ne váš konkurent, jak jste doufali) je ten s otvory. Znamená to, že musíte celou věc zrušit a rezignovat na život jako zaměstnanec? „Ne vždy,“ říká Keller. „Někdy to prostě musí být přepracováno nebo přepracováno.“
to může být skličující, pokud jste již strávili X množství hodin ve fázi nápadu, plus X množství hodin na průzkum trhu-jen aby zjistil, že nejste úplně připraveni začít po tom všem. Nejlepší prediktor budoucího úspěchu je však věnovat čas přeorientování své energie a určit, proč váš nápad potřebuje nějaké zpřísnění. „Žádný podnikatel nechce slyšet, že jeho ‚dítě‘ je vadné, ale pouze nasloucháním a reakcí na zpětnou vazbu může dát svému nápadu šanci na úspěch,“ poznamenává Shenker. „Zeptejte se sami sebe:“ je to slabost, kterou lze překonat?“Pokud nemůžete vytvořit skutečnou hodnotu pro vašeho zákazníka a vaše podnikání, pak je čas vybrat jiný nápad sledovat.“
Nezapomeňte však, že mnoho nápadů prostě potřebuje nějaké doladění. Než začnete paniku a začnete znovu listovat svými myšlenkovými knihami, pečlivě zvažte, zda můžete tuto myšlenku zprovoznit. Po všem, tam byl důvod, proč si myslel, že nápad na prvním místě. Některé nápady, které vypadají, že budou po malém výzkumu totální chlápci, skončí jako velké úspěchy. „Nápady, které vypadají jako flop, jsou pro mě vždy zajímavé,“ říká Keller. „Někdy se podíváte na nápad a zjistíte, že to bylo jen štěstí – ale mnohokrát zjistíte, že původní zakladatel měl jasný vhled do potenciálu. Tento pohled byl jeho zaměřením, a zdálo se, že je vede k úspěchu.
„viděl jsem mnoho lidí, kteří zahájili nápady, o kterých jsem si myslel, že jsou mimo pošetilé,“ dodává Keller, „ale pak jsem se dozvěděl více o myšlence, zákazníkovi a vizi-a uvědomil jsem si skutečné riziko.“

když je váš nápad připraven jít
průzkum trhu, který jste dosud provedli, by měl být dobrým ukazatelem toho, kam musíte jít s vaším nápadem. Jedním z klíčových faktorů, které je třeba zvážit, jsou ceny. Chcete to udělat konkurenceschopně a zároveň zvážit, co trh ponese. U produktů nebo služeb, které mají blízkého konkurenta, Keller doporučuje ceny s ohledem na konkurenční postavení. „Umístění za vyšší cenu vyžaduje nápad s dostatečným významem a významem pro zákazníky, aby překonal propast mezi vaším nápadem a nejbližším konkurentem,“ říká Keller.

krása podnikání pro sebe spočívá v tom, že máte možnost provádět změny podle libosti-takže pokud struktura cen nefunguje, můžete ji změnit. „Cena vysoká na začátek-cenu můžete vždy snížit,“ říká Keller. „Nikdy nemůžeš jít nahoru.“
Shenker dodává, že musíte mít jistotu, že váš produkt nebo služba přináší dostatečnou hodnotu, abyste mohli ovládat nastavenou cenu. Pokud je to možné, vyzkoušejte různé cenové nabídky a zjistěte, co funguje nejlépe.

až budete připraveni začít, ujistěte se, že prodáváte tam, kde váš cílový trh pravděpodobně koupí. „Váš marketingový plán a rozpočet by měly zahrnovat dobře vytvořenou distribuční strategii,“ poznamenává Shenker. Pokud budete prodávat přes Internet, rozpočet pro média řídit nové zákazníky na vaše stránky. Pokud budete prodávat prostřednictvím maloobchodní distribuce, možná budete potřebovat pracovníky se zkušenostmi v oboru, kteří vám pomohou dosáhnout cílového trhu.

nezapomeňte také, že vždy můžete hledat pomoc v tomto dlouhém a náročném procesu uskutečňování myšlenky. Internet, Místní knihovna, Úřad pro sčítání lidu v USA, Obchodní školy, průmyslová sdružení, obchodní a spotřebitelské publikace, průmyslové veletrhy a konference a firmy pro vývoj nových produktů mohou být neocenitelnými zdroji informací a kontaktů. „Je to jen otázka hledání znalostí z co největšího počtu zdrojů,“ poznamenává Keller. Je to také otázka odkládání vašeho ega stranou a ochoty vytvořit firmu, která nejen přežije, ale prospívá. „Pokud máte nápad, nebojte se ho upřesnit, přeladit, přehodnotit,“ dodává Keller. „Čím více budete dělat před spuštěním, tím méně budete muset udělat, a méně bolestivé lekce bývají.“