Kenneth Caldwell odpovídá na některé základní otázky.

jak vlastně architekti pracují?

je to problém s měřítkem. Většina architektů nedostává práci tím, že jsou dobře známí. Dostanou práci přes relativně malou sadu osobních kontaktů. A to mohou být lidé, které znají v každé fázi svého života-Základní škola—Střední škola, vysoká škola, první zaměstnání, a tak dále. Jde o péči o zdroje doporučení.

architekti mluví o klientech po celou dobu. Ale klienti vám ne vždy přinesou více práce. Řekněme, že jste pracovali na hotelovém projektu s projektovým manažerem střední úrovně. Možná vám nebude moci dát provizi. Ale může navrhnout vaše jméno pro seznam.

jedno malé tajemství, které bych chtěl sdílet, je, že architekti dostávají od architektů hodně práce.

od jiných architektů? To nedává smysl?

je to téměř uzavřená smyčka, protože architekti jdou pracovat na druhé straně. U každého významného vývojáře, akademické instituce nebo poskytovatele zdravotní péče je obvykle při výběru architekta zapojen Architekt.

nejjednodušší lidé, s nimiž můžete zůstat v kontaktu, jsou lidé, se kterými jste chodili do školy. Vaše síť opravdu začíná ve škole architektury. Zůstat v kontaktu s těmito lidmi může být plodné.

v architektuře je komunikace o tom zůstat v kontaktu s lidmi, které potkáte na cestě. Pokud vás zveřejní v architektonickém záznamu, pravděpodobně to nepřinese další práci. Mohlo by to pomoci morálce nebo náboru potenciálních zaměstnanců. Ale komerční a institucionální klienti jsou hodně sofistikovaní. Obvykle vás nenajmou, protože viděli knihovnu v časopise.

hodnota je, když odešlete článek nebo blog svým klíčovým kontaktům osobně-ne v hromadném e-mailu, ne na Facebook. Ty jsou také v pořádku. Ale nejdřív je to o tom, že to posíláte lidem, kteří vás mají opravdu rádi. Tak se dostanete do práce.

ale co návrhy?

samozřejmě je to složitější než jen zůstat v kontaktu se svými starými přáteli. Ale vraťte se ke kořeni. Jak jste se dostali na seznam, abyste obdrželi žádost o návrhy? A pak dostanete krátký seznam na pohovor; dostanete se ke stolu. Obecně může Projekt udělat kterákoli z firem u stolu. Proč vás klient vybere?

kvůli vašemu dobrému designu?

to jsou náklady na konkurenci. Architekt, kterého znám, řekl: „Dobrý design? To jsou sázky na stůl.“Ale pokud se vám klient líbí a vaše nápady, pravděpodobně proto budete najati.

takže byste měli začít ještě před vysokou školou?

Ano, Počínaje vašimi nejranějšími školními zkušenostmi-kdykoli víte, že budete architektem. Znám jednoho architekta, který získal spoustu zakázek, protože chodil se svým klientem do přípravné školy. Štěstí do toho určitě hraje.

takže jste dali dohromady seznam všech vlivných lidí, které potkáte na každém kroku?

druh opaku. Zůstanete v kontaktu s lidmi, které máte rádi. Možná vás nebudou moci odkázat na práci, když se s nimi setkáte. Lakmusový test není bohatství, postavení nebo vliv. Jde o to, jestli se máte rádi. V tomto smyslu je to přirozené. Vaše nejlepší já je vaše autentické já.

ale jak budete vědět, jaký druh klientů budou?

nemáte. ale myslím, že práce je více naplňující, pokud pracujete s lidmi, které respektujete a máte rádi. Vzdalte se od lidí, které nemáte rádi. Zdá se to trochu zřejmé, ale architekti se ve škole učí, že získávání klientů je záhadné a musí si vzít, co mohou. S tím nesouhlasím.

kolik lidí by mělo být na tomto seznamu?

neexistuje žádné magické číslo. Záleží na druhu práce a jednotlivce. Znal jsem architekta, který měl několik desítek klíčových kontaktů s klienty, ale byli jen v několika vývojářských organizacích. Byl vlastně velmi plachý, ale když se připojil, opravdu se připojil. A znám architekty v komerčních interiérech, kteří mají stovky a stovky kontaktů, a potřebovali tolik, aby stroj nakrmili.

a co hospodářský pokles?

jsou nevyhnutelné. Architekti jsou propuštěni, a oni mohou skončit řízení pro Lyft. Není to hezké. Většina architektů chápe, že se jedná o cyklický obchod. Stejně jako štěstí, smůla přichází do hry.

ale pokud zůstanete v kontaktu s lidmi, které máte rádi, máte větší šanci získat další práci-nebo (pokud vlastníte vlastní firmu) nakonec získáte nějaké pracovní provize!

jaké jsou některé dobré příklady zůstat v kontaktu?

vše od odeslání osobního e-mailu, který trvá několik minut-protože to musíte dokázat-až po pozvání lidí, aby s vámi šli na míčovou hru nebo do divadla, což může trvat několik hodin. Musíte se ptát sami sebe, jaká úroveň kontaktu je vhodná pro vztah? Pokud jste publikováni v časopise, pravděpodobně na něj pošlete svým kontaktům elektronický odkaz. Ale přidání osobní poznámky, která spojuje článek s něčím, co váš kontakt zajímá, je zásadní. Tyto dny, s méně příležitostmi pro tiskovou publikaci, možná posíláte blogový příspěvek, který jste napsali. Opět musíte spojit tečky pro své klienty. Pokud jej odešlete osobně, existuje docela dobrá šance, že jej váš kontakt otevře.

ale nechci být obtěžován?

pokud navrhujete nemocnice a váš kontakt je zapojen do tohoto procesu, budou se zajímat o to, jak vaše nová nemocnice dramaticky snížila míru infekce. Jinými slovy, vaše vztahy se zajímají o vaši odbornost i o vaši lidskost.

jaké jsou další nástroje?

1) prezentace na odborných konferencích. To znamená, že lidé jsou tam slyšet od odborníků, jako jste vy.

2) příslovečná koktejlová párty. To má více společného s vaší sociální stránkou než s vaší odborností. Proto je důležité omezit se na jeden koktejl!

3) Jakmile někoho znáte, může to být osvědčený oběd, kde se lépe seznámí s vámi i vašimi odbornými znalostmi.

4) někdy firmy pořádají semináře a workshopy pro cílové publikum na témata, jako jsou nové informace o seismických kódech nebo LEED.

ale co když jsem plachý? Nemám rád koktejlové večírky.

v této práci bude nutný nějaký sociální kontakt, ale neexistuje žádný univerzální proces. Důležité je najít druh kontaktu, který nejlépe vyhovuje vaší osobnosti. Může to být veřejná prezentace, nebo to může být golf. Hlavním bodem je poslouchat a sdílet nápady a zájmy s lidmi, které se vám líbí. Důležitou součástí bytí Architekt je sdílet své nejlepší já.