pokud porovnáte dnešní trendy na trhu a před deseti lety, došlo k mnoha novým technologiím a inovacím. Střední osoby nebo in-betweens v procesu přesunu produktu z bodu A do bodu B byly sníženy a internet má v tomto případě hlavní roli.

Pokud však hledáte nejlepší a vysoce kvalitní solární produkty a baterie, můžete je zakoupit ze dvou zdrojů bodů: výrobce a distributor.

kromě toho se nákup výrobků nebo zboží od výrobců nazývá přímý nákup, zatímco nákup produktů nebo zboží od distributorů se nazývá nepřímý nákup. Nyní se podívejme na výhody a nevýhody nákupu produktů od výrobců a distributorů.

výhody & nevýhody nákupu produktů přímo od výrobce

pryč všechny ty dny, kdy výrobci jednali pouze s maloobchodníky a velkoobchodníky, aby přesunuli své výrobky na konec spotřebitele. To vše díky internetu, to usnadnilo věci a nyní, lidé mají snadnější přístup k výrobcům produktů.

za prvé, nejdůležitějším faktem je, že výrobce konkrétního výrobku je odborník. Kromě toho výrobci procházejí každou fází návrhu a výroby, a tak znají každý detail a rys konkrétního produktu. Poskytují nejlepší rady pro každého zákazníka, který chce provést nákup pro jejich požadavek. Takže když jdete k výrobci, abyste si koupili výrobek, vyhledáte od nich specializované rady a řadu možností z široké škály produktů.

můžete také jít na přizpůsobené možnosti a získat konkrétní produkt vyrobený z požadovaných specifikací. Můžete také získat produkty za nízké a lepší ceny.

nákup produktu přímo od výrobce znamená, že eliminujete prostředníka, tj. prodejce nebo velkoobchodníka, který nakupuje výrobky za nízkou cenu a při prodeji přidává další marži. Tím se vyhnete těmto dodatečným výdajům nákupem přímo od výrobce.

proto je pro spotřebitele výhodnější, protože nakupují výrobky za nižší cenu, dostávají specializovanější služby zákazníkům, konstrukční prvky atd.

kromě toho, pokud si chcete koupit nějaké solární produkty nebo baterie pro vaše potřeby aplikace, můžete si je zakoupit přímo od výrobce, který se nazývá přímý nákup. Kromě toho výrobci solárních panelů nebo baterií navrhují, vyrábějí a označují své vlastní výrobky na trhu. Přinášejí na trh nové technologie a přepracovávají starší produkty, pokud jejich poptávka začne klesat. Výrobci solárních panelů a baterií prodávají své výrobky dvěma způsoby: přímo koncovému uživateli nebo prostřednictvím řady autorizovaných distributorů. Klíčové výhody a nevýhody nákupu výrobků přímo od výrobce však zahrnují:

výhody nákup přímo od výrobce

nižší náklady

pokud si chcete koupit požadovanou baterii nebo solární panel pro váš požadavek na aplikaci, nákup přímo od výrobce než autorizovaný distributor vám pomůže získat je za velmi levnější ceny.

řízení prodejních procesů

pokud si myslíme, že z pohledu výrobce musí mít úplnou kontrolu nad prodejním procesem. Namísto spoléhání se na distributory nebo partnery třetích stran však výrobci přebírají odpovědnost za prodej produktů přímo publiku. Jak výrobci vědí o svých produktech, mají lepší představu o prodeji a o tom, jak produkt funguje efektivně.

přímá zpětná vazba od zákazníků

pokud výrobce obdrží přímou zpětnou vazbu od zákazníků, pomůže jim vyřešit problémy s produktem nebo požadavky na služby a tím zlepšit kvalitu produktu.

kromě toho, pokud si osoba koupí konkrétní produkt od distributora, dostane malou brožuru spolu s produkty, které nám říkají, abychom kontaktovali výrobce pro jakékoli problémy nebo požadavky na služby, spíše než obchod nebo distributora. Pokud je tedy produkt zakoupen přímo od výrobce, eliminuje zmatek v komunikaci a umožňuje výrobci získat zpětnou vazbu a vyřešit problémy.

lepší přeprava a dohled nad kvalitou

pokud v procesu distribuce a přepravy nejsou žádné střední osoby nebo mezi nimi, mohou mít výrobci lepší představu o kontrolách kvality a věcech, které se při přepravě dějí.

nevýhody nákup přímo od výrobce

• jednání přímo s výrobcem vyžaduje značné úrovně výdajů, aby se kvalifikoval jako zákazník.
• v době narušení mohou mít větší autorizovaní distributoři přednost spíše než výrobci.

výhody a nevýhody nákupu a prodeje na základě distributorů

pokud výrobci jdou na prodej na základě distributorů, existuje několik prodejních kanálů, které zahrnují velkoobchody, maloobchodní prodejny, mezinárodní prodejce, aby oslovili širší publikum, a portály online nakupování.

kromě toho, pokud výrobce chce, aby ostatní strany prodávaly výrobky pro ně, pak procházejí prodejem založeným na distribuci spojením s prodejci. Většina výrobců má navíc úzké partnerství s autorizovanými prodejci, kteří mohou distribuovat své výrobky na širším trhu. Výrobce a distributor se však řídí přísnými dohodami o podmínkách týkajících se cen, cílů, území, držení zásob/úrovní atd.

v závislosti na podnikání a typu výrobků většina výrobců nebude prodávat výrobky v malém množství. Nebude tedy možné, aby jednotlivý spotřebitel nakupoval přímo od výrobce. V takovém případě byste měli jít k distributorovi (který nakupuje produkty hromadně), abyste si koupili produkt, který potřebujete. Zde můžete získat produkty za přijatelnou cenu, ale vyšší ve srovnání s cenou od výrobce. Ačkoli některé z výhod nákupu distributora založené jsou stejné jako u přímého nákupu, podívejme se na některé z nich.

výhody nákupu od distributorů

nákup produktů v malých množstvích

většina výrobců prodává své výrobky dodavatelům ve velkých dávkách a pokud plánujete koupit konkrétní baterii nebo solární produkty pro vaše domácí potřeby nebo malé kanceláře, pak nákup od výrobců není správná věc. V takových případech je jasnou výhodou nakupovat solární produkty nebo baterie od nejlepších distributorů nebo dodavatelů na trhu.

nižší náklady za určitých okolností

pro každou výrobní společnost, která prodává výrobky přímo koncovým uživatelům, je školení a udržování prodejní síly mnohem obtížnější a dražší. Výrobci, kteří se obecně zabývají tenkými ziskovými maržemi, mohou obchodovat s distributory, kteří jim pomohou vyhnout se některým nákladům. V některých případech vám tedy nákup produktů od distributorů může pomoci získat je za nižší ceny.

široké publikum a snadnější škálovatelnost

když se výrobce rozhodne pro prodej založený na distributorech a spolupracuje s více distributory, můžete oslovit širší publikum. Kromě toho si můžete také vybrat obchodního partnera, který má obrovské publikum, tj.

nevýhody nákupu od distributorů

• strategie dodavatelského řetězce výrobců může být přehodnocena s jejich obchodními cíli.
• může to mít za následek franšízové dohody s krátkou výpovědí.

vztah mezi výrobcem a distributorem

výrobce může dostat své výrobky na trh dvěma způsoby: přímým prodejem a distribučními kanály.

kromě toho prodej produktů přímo zákazníkům představuje pro výrobce mnoho výzev a měli by být spe

cialists při skladování, budování, marketingu, prodeji a dodávání produktů zákazníkům. Většina výrobců tedy spolupracuje s distributory a pečlivě řídí svůj vztah.

vztah výrobce a distributora se však v jednotlivých odvětvích liší, zatímco některé jsou strategické a jiné taktické. Ve strategickém vztahu, výrobce a distributor spolupracují na marketingu, branding, a vývoj produktů. V tomto typu vztahu jsou splněny dlouhodobé cíle.

v taktickém vztahu se výrobce a distributor zaměřují hlavně na zvyšování prodeje. Zde výrobce staví produkty, logistiku zpracovává distributor a marketing umožňuje těmto produktům dostat se do rukou zákazníků.

pokud je vztah mezi výrobcem a distributorem jako prodávající a kupující nebo zaměstnavatel a zaměstnanec, pak to nemusí fungovat. Spíše, každý vztah výrobce a distributora by měl být jako partnerství. Nicméně, někteří nemusí přistupovat k tomuto druhu vztahu, protože by to bylo náročnější, ale pokud ano, pak vyplácejí velké dividendy.

výzvy výrobce & Distributor

některé z výzev, se kterými se výrobci setkávají, jsou:

• když výrobky procházejí distribuční sítí, musí výrobci udržovat integritu své značky.
• vytváření vztahů se správnými zákazníky, zástupci a distributory.

těchto výzev mohou výrobci dosáhnout pouze prostřednictvím partnerství.

To jim může pomoci v marketingu a podstoupit osvědčené postupy pro předávání atributů značky.

kromě toho jsou některé z výzev, se kterými se distributoři setkávají,:

• je důležité přijmout, že vztah výrobce a distributor není druhem zaměstnavatele nebo zaměstnance. Mají nezávislé obchodní cíle.
• distributoři by měli přilákat špičkové prodejní talenty k prodeji svých produktů.
• nejprve je nutné porozumět podnikání distributora. Pokud nemáte správné sladění vašich obchodních cílů a pokud je produkt složitý, můžete být negativně ovlivněni vaším podnikáním.
• většina distributorů čelí společnému problému, tj. Výrobce a distributor by tedy měli vynaložit veškeré nezbytné úsilí ve svém vztahu.

co chce Distributor od výrobce?

když jsou výrobce a distributor v obchodním partnerství, získávají prospěch v každém směru. Distributoři nakupují výrobky od velkoobchodních výrobců a prodávají je spotřebitelům prostřednictvím sítě maloobchodníků.

existují však některé věci, které distributor očekává od výrobce. Jsou to:

• poctivost-distributor neumožňuje výrobci prodávat výrobky přímo koncovým uživatelům. V tomto případě distributor očekává poctivost od výrobce. Výrobci by měli přijmout skutečnost, že nemají stejné dovednosti jako distributoři, a měli by respektovat své znalosti a služby, které přispívají k prodeji svých výrobků.
• transparentnost-transparentnost přichází v užším spojení s poctivostí. Distributor očekává, že výrobce bude upřímný, ale transparentnost přichází do hry pouze tehdy, když výrobce přijme distributora jako partnera. Dále, takový druh vztahu způsobuje, že se jejich budoucnost prolíná a umožňuje jim být spolu úspěšní.
• inovace – když prodejce jde zákazníkovi prodat konkrétní produkt, potřebují silný důvod, proč je konkrétní produkt nejlepší ve srovnání s ostatními produkty na trhu. V dnešním moderním světě je vše o designu, službě a ceně produktu. Takže každý distributor chce, aby jejich výrobci reagovali na změny na trhu a inovovali, vytvářeli nové vzrušující funkce a design produktu. Distributoři vždy očekávají wow odpověď od svých klientů.
• reakce-všichni jsme lidé a dopouštíme se chyb vědomě nebo nevědomě. Takže v jednom nebo druhém případě, pokud je koncový uživatel nespokojen s produktem prodávaným distributorem, dostane se zpět k distributorovi a stěžuje si na produkt. V této situaci se distributor spoléhá na výrobce pro určitou pomoc a očekává pozitivní reakci. Něco jako: to by mohlo být řešení a může to fungovat. Budeme o tom znovu diskutovat, až bude klient spokojen, a podnikneme nezbytné kroky, abychom tomu zabránili. Takový druh reakce jim může pomoci vybudovat silný vztah.
• Marketing / Leads-někdy může distributor obdržet také potenciální zákazníky od výrobce. Například, pokud zákazník z cílového publika jde k výrobci koupit produkt, může předat-on, který vede k distributorovi místo přímého prodeje. Distributoři také očekávají, že výrobci poskytnou marketingovou podporu, tj. vlastní značková literatura nebo webové stránky.

typy distributorů

existují tři typy distributorů a jsou to: intenzivní distributoři, selektivní distributoři a výhradní distributoři.

• intenzivní distributoři – když výrobci chtějí prodávat své výrobky nejrychlejším možným způsobem, pak si vyberou intenzivní distributory. Tyto typy distributorů pracují s mnoha výrobci a prodávají výrobky ve velkých objemech a za nižší ceny. V tomto případě jsou ziskové marže obecně nižší.
• selektivní distributoři – v tomto typu výrobci vybírají zkušené distributory, kteří se specializují na distribuci svých produktů. Za účelem dosažení cíleného trhu a maximalizace ziskových marží však mohou výrobci omezit počet maloobchodníků, které může distributor dodávat.
• výhradní distributoři – pokud mají výrobci zvláštní trh a produkty, pak se rozhodnou pro výhradní distributory. Mají pouze jednoho výhradního distributora pro každé území. Kromě toho se výrobci rozhodnou pro tento druh distributora, když je důležité udržovat image značky, integritu značky a vysoké cenové body.