rychlý odběr: tento příspěvek představí mnoho způsobů, jak zvládnout přebytečné zásoby. Naučíte se:

• jak kreativně prodávat a prodávat přebytečné zásoby
• jak se vyhnout přebytku zásob začít s
• nástroje a řešení pro maloobchodní zásoby, které je třeba použít, aby zůstaly na vrcholu kontroly zásob

mít příliš mnoho zásob je docela vysoko na seznamu ne-nos pro maloobchodníky. Kromě toho, že zabírá drahocenný prostor nebo police, přebytek akcií spojuje kapitál a může vám zabránit v opětovném investování do vašeho podnikání nebo nákupu věcí, které skutečně potřebujete.

proto je tak důležité pravidelně věnovat pozornost údajům o prodeji a inventáři. Musíte dávat pozor na to, jak se produkty pohybují, abyste mohli činit správná nákupní a marketingová rozhodnutí. Ve stejnou dobu, zůstat na vrcholu inventáře umožňuje získat rukojeť na zboží, které máte, takže můžete zabránit mít příliš mnoho zásob ve vašem obchodě.

přesto se problémy s nadbytečnými zásobami mohou někdy objevit kvůli věcem, které nemůžete ovládat. Možná došlo k náhlé změně toho, co je trendy, nebo vaše předpovědi poptávky nevyšly tak dobře, jak jste doufali. Ať tak či onak, netrap se. Pokud se díváte na přebytek zboží ve vašem obchodě, existuje několik kroků, které můžete podniknout k jejich likvidaci:

Obnovit, znovu zboží nebo remarket

pokud se položka neprodává, problém nemusí být nutně samotný produkt. V některých případech může problém spočívat v tom, jak marketingujete nebo umisťujete zboží. Pokuste se osvěžit své marketingové a merchandisingové úsilí, pokud jde o váš pomalu se pohybující nebo starý inventář.

jedna věc, kterou můžete zkusit, je přemístit je do svého obchodu. Dejte je do jiné oblasti v obchodě nebo přepněte jejich uspořádání polic. Konzultant pro správu maloobchodu Judy Crockett říká, že by to mohl být vynikající způsob, jak osvěžit své zboží.

„osvěžte displej, přesuňte věci kolem, vytvořte nové, pestrobarevné značení a vyměňte opotřebované cenovky,“ radí. „Aby to vypadalo nové a svěží pro vaše zaměstnance a zákazníky–zákazníky, kteří nemusí mít ani vidět položky v předchozím místě.“

módní prodejce Vanessa Cooreman Smith z Flourish Boutique sdílí, že někdy „znovu prodávají“ pomalu se pohybující předměty ve svých obchodech. „Znovu vyfotografujeme položku pro web, zveřejníme blog o použití a výhodách produktu nebo jej zobrazíme jinak v našem kamenném obchodě.“

všimněte si, že zatímco re-marketing produkt může vyplatit, může vyžadovat, abyste vysolit finanční prostředky. Vanessa varuje, že maloobchodníci by měli být při implementaci takové taktiky chytří. Marketing refresh „může zvýšit vaše náklady v položce, takže buďte opatrní,“ ona říká. „Ale pokud máte položku, o které si myslíte, že by mohla být dobrým prodejcem ,a vaše současné obrázky nebo marketingové úsilí to nedělají spravedlivě, pak to může být dobrá strategie.“

Bonus resource: potřebujete další tipy a příklady, jak obnovit, remerchandise a remarket? Máme pro vás toto instruktážní video.

dvojité nebo dokonce trojité vystavte své pomalé hybatele k prodeji starého inventáře

tento šikovný tip je od maloobchodní expertky Christine Guillot. Podle ní, pokud máte co do činění s pomalu se pohybujícími zásobami,je dobré zboží zdvojnásobit nebo ztrojnásobit.

to znamená mít tyto položky na více místech ve vašem obchodě. Můžete je například zobrazit směrem k přední části obchodu a poté mít stejné produkty vzadu.

věnujte pozornost své maloobchodní analytice a toku provozu ve vaší lokalitě, abyste zjistili, které oblasti vašeho obchodu zákazníci navštěvují. Tyto informace použijte při rozhodování, kam umístit své pomalé pohyby.

můžete také identifikovat příležitosti pro cross-merchandising. Pokud je konkrétní produkt pomalý, může pomoci zobrazit s odpovídajícím nebo doplňkovým produktem.

pokud tato taktika merchandisingu nebude fungovat, možná budete muset zvážit snížení cen.

to nás přivádí k našemu dalšímu bodu …

Sleva tyto položky (ale být strategický o tom)

pokud remarketing nebo remerchandising nefunguje, zvažte snížení cen přebytečných zásob. Kat Rosati, Brand Manager ve společnosti Apparel Booster, doporučuje maloobchodníkům, aby v určitých krocích zlevnili ceny. „Začněte s něčím malým, řekněte 30% a pak pokračujte ve slevě,“ říká.

tuto taktiku můžete také nakopnout do vysokého rychlostního stupně vytvořením prodejní akce. Proč ne spustit flash Prodej vštípit pocit naléhavosti ve své zákazníky? Nebo, pokud máte tunu zboží, které je třeba se zbavit, zvažte spuštění celoplošné akce a snažte se přitáhnout davy do vašeho obchodu.

Judy doporučuje uspořádat akci s velkým dopadem se „spoustou zvonků a píšťal“, aby přilákala zákazníky. „Čím větší je událost, tím lépe, protože snímání nebo vidět dav, znamená obrovské nabídky, a vštípí“ pokud to teď nedostanu, nebude to tady později “ mentalita a prodej bude stoupat. Prodej se stává více o akci než o slevách.“

Plus, „pokud se to udělá správně, získáváte nové zákazníky, abyste pomohli pravidelnému prodeji do budoucna,“ dodává.

Vanessa v butiku Flourish to odráží a říká, že držení bleskových prodejů a událostí jim pomohlo zlikvidovat zásoby a zároveň zvýšit jejich zákaznickou základnu.

„dvakrát ročně máme velký nadměrný prodej, kde podporujeme mentalitu dveří a zlevňujeme věci tak hluboko, jak jen můžeme, abychom uvolnili náš kapitál pro nové položky,“ sdílí.

„děláme také online bleskový prodej, kde označujeme špatně fungující styly (a mícháme v několika dobrých prodejcích jako vedoucí ztrát). Pěkná věc na těchto typech prodeje je, že nejenže mění inventář podle potřeby, ale často vedou k růstu naší zákaznické základny a přitahují nové spotřebitele do našeho podnikání.“

to můžeme vidět v akci v oděvním butiku Francesca ‚ S, který občas pořádá bleskový prodej s vybranými produkty.

poznámka k prodeji:

ujistěte se, že čas a realizovat své prodejní akce moudře. Dělat je příliš často může mít za následek události ztrácí jejich půvab a může trénovat zákazníky odložit na nákup od vás, dokud diskontovat své položky.

navíc, aby to místo pro shromažďování nových informací o zákaznících. Přidejte je do svého věrnostního programu nebo seznamu e-mailů, abyste je mohli oslovit a upozornit, když máte ve svém obchodě nové (a výhodnější) položky.

nakonec nezapomeňte, že zatímco diskontování zboží je osvědčeným způsobem, jak přilákat zákazníky, nemusí to být vždy správná strategie pro vás. Pokud jste maloobchodník, který se stará o špičkové trhy nebo se snažíte zachovat určitý obraz, možná budete chtít dvakrát přemýšlet před spuštěním obrovského prodeje a místo toho implementovat jinou strategii likvidace akcií (viz níže).

Bundle items

Bundling je další standardní technikou pro obchodníky. Podle studie společnosti Software Advice, výzkumné firmy pro webové POS systémy, je to druhá nejoblíbenější metoda cen pro maloobchodníky ve všech odvětvích (vedle diskontování). Podle jejich průzkumu 90% respondentů uvedlo, že jej implementují ve svých podnicích.

pokud má váš obchod smysl, zvažte seskupení určitých produktů dohromady a jejich prodej za mírně nižší cenu, než kdyby byly zakoupeny samostatně. To vám umožní přesunout zboží, aniž byste museli mít tak velký zásah do svých zisků.

„sdružování souvisejících produktů s přebytkem inventáře pro neodolatelnou nabídku je pro vaše podnikání výhodná situace – průměrná hodnota objednávky se zvyšuje a dostanete se k odstranění přebytečných zásob,“ říká Ashley Orndorff, ředitelka marketingu společnosti ParadoxLabs.

nabídněte je jako zadarmo nebo pobídky

tato taktika funguje nejlépe pro nízkonákladové položky. Pokud je produkt těžké prodat, použijte jej jako dárek nebo pobídku. Můžete jej například nabídnout jako „úplatek“, abyste přiměli lidi, aby se buď zaregistrovali do vašeho mailing listu, nebo zvýšili hodnotu košíku (tj.

to je jedna z taktik, které Flourish Boutique implementuje ve svých obchodech, pokud zjistí, že konkrétní položka je „dud“, ale nemá tak vysoké náklady. „Použijeme ji jako freebie nebo prozradí v případě lup tašky, v obchodě pro lidi, kteří se přihlásí do našeho e-mailového seznamu nebo seznamu textových služeb, atd.“Přitom Vanessa říká, že v podstatě nasazují náklady na produkt jako marketingové náklady.

dalším prodejcem, který to dělá dobře, je obchod s oblečením William B + Friends, který nedávno spustil propagaci, kde rozdal volné náušnice nakupujícím, kteří si koupí 3 nebo více položek.

Pro tip: Při implementaci tohoto tipu nezapomeňte propagovat své zadarmo tím, že budete mít před dveřmi znamení. Pokud tak učiníte, upoutá pozornost nakupujících a povede pěší provoz do vašeho obchodu.

zde je příklad tohoto tipu v akci od Miniso.

Získejte své zaměstnance na zábavu

nezapomeňte, že někdy to není jen zboží, které potřebuje nějaké spiffing up. V některých případech může být také nutné obnovit postoj vašich zaměstnanců. „Nemusí to být tak, že produkt je špatný prodejce; může to být váš personál nemá rád produkt, takže ho neprodávají. Dávejte pozor na toto chování, “ dodává Judy. Když k tomu dojde, promluvte si se svými spolupracovníky, znovu je trénujte nebo najděte lepší způsoby, jak zvýšit morálku a motivovat je.

ve stejném duchu Chris doporučuje proměnit vaše spolupracovníky v „prohlášení o mobilním merchandisingu“ tím, že váš tým aktivně promluví o vašich pomalu se pohybujících produktech.

“ Řekněme, že vedete obchod, který prodává kuchyňské a zábavné zboží. Možná máte tyto sezónní tiskové zástěry, které se pomalu pohybují. Vaše týdenní zaměření by se mohlo týkat pořádání večeře, a možná by vaši zaměstnanci mohli nosit tyto sezónně zaměřené zástěry po celý týden na prodejní ploše.“

„to dává důvod a příležitost mluvit o konkrétní položce více,“ dodává.

v létě 2019 provozovala Bed Bath & Beyond podobnou iniciativu ve svém obchodě v Lakewoodu v CA. Někteří pokladníci obchodu měli kolem krku kompaktní nositelné ventilátory (obrázek níže). A když zvonili na prodej, nedbale zmínili produkty tím, že řekli něco jako: „Mohu vás zajímat o tento krásný chladicí ventilátor?“.

zvažte něco podobného ve vašem obchodě. Nechte svůj tým nosit nebo používat produkty v obchodě, aby vzbudil zájem nakupujících.

zjistěte, zda je můžete vrátit nebo vyměnit

„pokud je to možné, vraťte zboží prodejci výměnou za úvěr nebo nové zboží,“ dodává Judy. „Pokud vám prodali psa nebo produkt byl pro váš trh prostě špatný, udělejte důvod pro jeho vrácení. Jen se ujistěte, že uchováváte zboží nepoškozené a v čerstvém obalu. Váš prodejce vás chce udržet jako zákazníka. Využijte tento vztah ve svůj prospěch.“

pokud s nimi máte skvělý vztah, měli byste tuto možnost určitě prozkoumat. Stačí se podívat, co dělá OFY, luxusní pánský butik v Miami. Podle Ofira Farahana, majitele OFY, když se některé styly neprodávají, pracují se svými prodejci a vyměňují zboží.

„vyvinuli jsme silné vztahy s našimi dodavateli, kteří umožní swapy,“ říká. „Nechtějí, aby výrobky seděly tak dlouho na podlaze, a samozřejmě ani my ne. Takže pracujeme ruku v ruce a snažíme se najít cestu ven.“

prodávejte je na online tržištích

můžete se pokusit prodat položky na webech, jako je eBay, Amazon nebo Etsy. Tato trasa však bude vyžadovat trochu času, protože budete muset vytvořit stránky produktů a vyfotografovat každou položku (pokud jste tak již neučinili), ale tyto stránky by mohly být skvělými cestami, které vám pomohou přesunout přebytečné zásoby.

mějte na paměti, že každé tržiště má svá vlastní pravidla a poplatky, proto si před registrací vezměte na vědomí drobný tisk. Pokud potřebujete více informací, Podívejte se na náš příspěvek o tom, jak prodávat na Amazonu, eBay a Etsy zde.

zvažte likvidační společnosti

Alternativně můžete jít cestou likvidační společnosti a jednoduše prodat svůj přebytečný inventář organizacím, které se specializují na inventarizaci z rukou obchodníků.

uvědomte si, že tyto společnosti mohou vybírat položky a nakupovat zboží za mnohem nižší cenu, takže s touto metodou pravděpodobně neuvidíte žádné zisky. Ale budete mít alespoň možnost uvolnit prostor a kapitál pro vaše podnikání.

darujte-pak využijte daňových a marketingových příležitostí

jednou z dalších možností je darovat svůj přebytečný inventář na charitu–a získat z nich nějaké daňové odpočty.

prozkoumejte, jak tyto odpočty fungují ve vašem státě nebo zemi, a poté začněte dávat to, co můžete.

podle Gary C Smith, prezident NAEIR.org organizace, která poskytuje bezplatné zboží neziskovým organizacím, školám & církvím, podnikům ve Spojených státech může “ získat federální odpočet daně z příjmu podle oddílu 170 (e) (3) USA Kód Internal Revenue.“

nejde ale jen o daně. Amy Kilvington, marketingová manažerka společnosti Interior Goods Direct, říká, že darování vašeho zboží může mít také PR výhodu.

nedávno jsme také spolupracovali s Dog ‚ s Trust, abychom jim darovali a vyráběli výrobky z našich materiálů. Bylo to pro nás skvělé PR.“

bonusové tipy: Jak se vyhnout přebytku zásob na prvním místě

nejlepší způsob, jak se vypořádat s přebytkem zásob je pokusit se vyhnout problému úplně. Zde je několik rychlých tipů, jak to udělat:

Zlepšete objednávání zásob sledováním toho, jak zákazníci interagují s vaším zbožím

ujistěte se, že objednáváte správné produkty tím, že budete mít na paměti potřeby svých zákazníků. Promluvte si s nimi a sledujte jejich chování, abyste získali přehled o tom, jaké položky se budou prodávat.

“ jak zákazníci přicházejí do vašeho obchodu, měli by vaši prodejní pracovníci slyšet, jak komentují fit, kvalitu atd. pro konkrétní položku – To jim pomůže zjistit, proč se jim konkrétní položka líbí nebo nelíbí, “ říká Kat. „Začal bych tím, že budu mluvit s prodejním personálem, abych zjistil, jaké připomínky byly učiněny a proč se produkt nepohybuje.“

Předpověď poptávky

Howard Forman, docent marketingu na Kalifornské státní univerzitě, Fullerton radí maloobchodníkům předpovídat poptávku. „Společnosti musí spolupracovat se zákazníky a dodavateli, aby přesněji předpovídaly poptávku. Využití historických prodejů je důležitým prvkem pro prognózu poptávky.“

pokračuje: „měli by také klást stejný důraz na řízení zásob tím, že se zaměří na produkty, které se pohybují nejrychleji a představují většinu příjmů a zisků. Tím se výrazně sníží přebytek zásob.“

aby to fungovalo, Vyzbrojte své podnikání softwarem pro správu zásob, který dokáže sledovat metriky, jako je obrat akcií a prodej. Znalost věcí, jako je to, jak rychle se zásoby pohybují, vám umožní přesně předpovědět poptávku a vyhnout se přetížení.

buďte strategičtí ohledně zadávání objednávek

dobrým pravidlem je objednat nižší množství pro jiné než základní styly. To je to, co OFY dělá, aby minimalizoval přetížení.

„vážně neinvestujeme do širokého sortimentu jednotek pro styly, které nejsou klasickými kousky,“ říká Ofir. „Pro“ popové kousky “ řekneme 5 nebo 6 jednotek. To udržuje věci čerstvé, a necítíme se stresovaní, abychom to dostali z podlahy. Je to uvnitř a je to venku, a pokud se to povede dobře, změníme to.“

zjistěte, zda vaši dodavatelé mohou zasílat přímo zákazníkům

„obchodníci by se také měli snažit využít možnosti přímé přepravy (od dodavatele k přímému spotřebiteli), aby se vyhnuli držení zásob dohromady,“ říká Matthew Davidson,řídící Partner finanční a provozní poradenské firmy Conway MacKenzie.

jednou společností, která s touto strategií našla úspěch, je Wayfair, internetový obchod s nábytkem. Wayfair spolupracuje s více než 7000 dodavateli třetích stran, kteří mohou dodávat produkty přímo spotřebitelům. To umožňuje společnosti předvést a prodat miliony produktů na svých webových stránkách bez fyzického skladování zboží.

Sečteno a podtrženo

doufáme, že tento příspěvek vám pomohl vidět, že nemusíte potit přebytečné zásoby. Při správném zacházení může přebytek zásob skutečně otevřít prodej, zapojení zákazníků a daňové příležitosti pro vaše podnikání.