půjčovny kiosků DVD tvořily v loňském roce 31 procent všech půjčoven videa; a odborníci v oboru očekávají, že průmysl půjčoven DVD ve výši 20 miliard dolarů bude stále růst, což je predikce, na kterou sází Jennifer Wagner.

matka tří dětí zahájila vlastní podnikání v kiosku DVD prostřednictvím společnosti DVDNow, která poskytuje kiosky majitelů firem, školení o tom, jak provozovat podnikání na DVD, software pro spuštění podnikání, jakož i podporu marketingu a údržby. Investice operátora činí 20 000 USD, ale neexistují žádné měsíční franšízové poplatky.

Wagner, který v dubnu uvedl na trh svůj Pik ur Flik, je jedním z partnerů DVDNow 1,100 a v současné době má tři stroje pracující v obchodech se smíšeným zbožím v Minnesotě.

přestože DVDNow nabízí online, telefonické a onsite školení ve své kanadské domácí kanceláři, Wagner a další partneři společnosti zjevně nemají za svými podniky stejnou pracovní sílu ,jakou mají největší hráči v oboru (například Redbox nebo NCR Blockbuster kiosky).

Wagner však využívá dvě výhody:

výhoda č. 1: i když může dělat 99.9 procent práce — odpovídat na telefonní hovory a e — maily, zásobovat kiosky, navrhovat marketingový materiál-Wagner nemusí čekat 28 dní před prodejem nových verzí jako její hlavní konkurenti. Výhoda č. 2: Wagner má další zdroj příjmů: prodává reklamu na svých kioscích.

spuštění podnikání

ačkoli Wagnerův manžel, Mike, pomáhá podnikat, je to v podstatě one-woman show, která provozuje celý podnik ze svého iphone a počítače pomocí softwaru DVDNow k organizaci všeho od kuponových kódů, členství a přívěsů až po transakce a inventář. DVDNow Connections, back-end Webová softwarová platforma, která podporuje kiosky, běží na více serverech v místech po celých Spojených státech a komunikuje s dvdnow kiosky po celém světě přes Internet.

“ výměna informací v reálném čase udržuje operátory aktuální se vším, co se děje v jejich podnikání,“ uvedla Yurika Kuroki z DVDNow. „Systém automaticky shromažďuje a analyzuje data o pronájmu z kiosků, takže může generovat přizpůsobitelné zprávy, které pomohou lépe podnikat.“

může také identifikovat disky DVD, které by měly být označeny k prodeji z kiosku, jakož i nahrávat a spravovat filmové upoutávky a videoreklamy.

Wagner, stejně jako všichni majitelé podniků DVDNow, platí obchodům, ve kterých sídlí její kiosky, provizi z příjmu z pronájmu DVD; na druhé straně jí umožňují připojit stroj. Postará se o zbytek.

„i amPik ur Flik, což znamená, že pracuji tvrději pro své zákazníky a umístění obchodů než kdokoli jiný,“ řekl Wagner. „Dělám dobře, když jsou moji zákazníci šťastní, a vynaložil jsem veškeré úsilí na to, aby se to stalo.“

nové verze, které ještě nejsou k dispozici od Wagnerových konkurentů, stojí její zákazníky za první noc 1, 99$; Blu-paprsky stejných titulů jsou 2, 49$. Filmové tituly, které nejsou novými verzemi, jsou 99 centů za první noc. (Wagner okamžitě sníží cenu všech filmů na 99 centů v den, kdy budou k dispozici v Redboxu atd.) Všechny filmy jsou $ 1.49 každý další noc ven.

proč čekat?

ačkoli dohody, které mají velká Hollywoodská studia s významnými hráči v zábavním distribučním průmyslu, znamenají, že tyto společnosti mohou mít nakonec přístup k více kopiím a lepším cenám filmů, znamená to také, že většina nezávisle vlastněných operátorů má 28denní konkurenční výhodu.

„jsem schopen poskytnout svým zákazníkům několik nových titulů před redboxem, Blockbusterem a Netflixem,“ řekl Wagner. „Jsou znepokojeni hollywoodskými studii. Mám obavy o svého zákazníka.“

skutečnost, že hlavní filmové domy nevidí nezávislé majitele kiosků DVD jako hrozbu, což znamená, že neexistují žádné dohody, které by je čekaly na vydání nových filmů, je hlavní výhodou oproti velkým jménům, jako je redbox, řekl Lee Holman, vedoucí maloobchodní analytik společnosti IHL Group.

„pokud to (nezávislý) majitel kiosku DVD může udělat, aniž by porušil jakákoli omezení „domácího použití“ nebo „pronájmu“, pak je to určitě může udržet před hrou, pokud redbox a Blockbuster dodržují své 28denní požadavky, “ řekl Holman. „Něco mi říká, že to nebude trvat dlouho, ačkoli.“

možnosti reklamy

Wagner, která také vlastní vlastní marketingovou a designovou firmu, prodává reklamu na kioscích ve třech různých formátech: boční panely tiskové reklamy, šperkovnice vložte tiskové reklamy a video reklamy, které hrají mezi přívěsy na 32palcové ploché obrazovce v horní části kiosků. Asi 60 procent jejích příjmů pochází z prodeje reklamy.

“ mým cílem je zefektivnit proces reklamní smlouvy/návrhu/implementace tak, aby byl pro mé klienty co nejjednodušší,“ řekla. „Nejen, že si mohou koupit prostor v kiosku, ale jsem také schopen psát a navrhovat reklamy pro ně, pokud si vyberou. Můžete inzerovat na kiosku redbox? Ne.“

plán růstu

Wagner chce růst svého podnikání, ale nemá v úmyslu expandovat nad rámec svých prostředků.

„ve velmi krátké době jsem se dozvěděla, že existuje více míst, která chtějí mé kiosky, než se v tuto chvíli mohu zavázat,“ řekla. „Chcete-li efektivně dělat toto podnikání, musíte na tom pracovat a já jsem byl dosud úspěšný v brandingu svého podnikání a získávání kiosků.“

tento úspěch značky inspiroval obchody v její oblasti, aby s ní spolupracovaly na provozování kiosků pod značkou Pik ur Flik; probíhají diskuse o uzavření těchto obchodů.

„pro tyto majitele obchodů mohu být obrovským přínosem, pokud se postarám o každodenní provoz kiosků, stock filmů týdně a prodávám a umisťuji reklamy,“ řekl Wagner. „Zvýšením velikosti sítě Pik ur Flik se kupní síla stává konkurenceschopnější a efektivnější; inzerenti jsou schopni plátovat mnohem větší geografickou oblast ;a zákazníci mají více možností, pokud jde o pronájem a vrácení filmů kdekoli v kioskové síti Pik ur Flik.“

DVDNow také očekává růst, řekl Kuroki o kioscích společnosti 3,000 rozložených ve většině států, Kanadě, Anglii, Nizozemsku, Mexiku a Jižní Americe.

„Naším cílem je rozšířit naši síť všude v USA; existuje několik států, ve kterých ještě nejsme,“ řekla.

je na trhu prostor pro více DVD kiosků?

podle soheila Samimiho, prezidenta společnosti iMOZI, společnosti DVD kiosk, může být obtížné nasadit nové úspěšné podniky v kiosku DVD, ale je to možné, pokud se to udělá správně.

“ trh v USA je určitě sytější než před pár lety,“ řekl. To bylo řečeno, pro menší nezávislé operátory stále existuje spousta dobrých příležitostí, řekl. „Musí však být pečliví při výběru umístění kiosku, jakož i při probíhajících operacích a propagačních metodách používaných k růstu jejich podnikání.“

nový operátor musí také přinést větší pohodlí nebo obecnou hodnotu průměrnému zákazníkovi, aby jejich kiosky byly v poptávce, řekl Samimi. Navrhl podívat se na nové druhy lokalit, jako jsou univerzitní kampusy nebo dobří regionální maloobchodníci sloužící sekundárním městům / trhům.

„tento druh prostředí také umožňuje, aby byl místní poskytovatel aktivnější a viditelnější v rámci komunity,“ řekl.

klikněte Zdechcete-li zobrazit prezentaci Wagnera, kiosku DVDNow a reklamních materiálů.

Přečtěte si více o DVD kioscích.