stát se konzultantem přináší mnoho výhod; existuje flexibilita při určování, kde a kdy pracujete, pracovních míst, které přijímáte, a sazeb, které účtujete za svůj čas. Existují minimální režijní náklady na zahájení poradenského podnikání, a je snadné škálovat nahoru a dolů, aby vyhovoval vašemu životnímu stylu a financím.

navzdory těmto výhodám je třeba zvážit důležité faktory, aby vaše poradenství poskytlo nejlepší šance na úspěch. Zde je několik otázek, které byste si měli položit před zahájením poradenského podnikání, včetně toho, jak definovat své místo, nastavit své sazby, a rozšířit svou klientskou základnu.

jaká je moje specialita?

obvykle jsou nejlepšími konzultanty zavedeni odborníci ve svém oboru-lidé s prokázanými zkušenostmi v dlouhé kariéře nebo pozoruhodnými úspěchy v určité oblasti. Před zahájením poradenského podnikání je nezbytné vyhodnotit způsob, jakým se vaše zkušenosti objevují potenciálním klientům, klást si otázky jako, Jaké jsou moje nejsilnější prodejní místa? Jak mě moje zkušenost odlišuje od konkurence?

cílem by mělo být vybojovat mezeru na vašem poradenském trhu a ukázat, jak se vaše historie-osobní i profesionální-promítá do jedinečné perspektivy, která má pro klienty hodnotu.

pro Zaki Hussain—generálního ředitele a zakladatele členské společnosti WeWork Clutchgrowth, která spravuje a provozuje marketingové kampaně pro klienty—big-picture myšlení a všeobjímající přístup k marketingu je to, jak odlišuje svou společnost od konkurence.

„od samého začátku jsme se rozhodli vybudovat spojku, aby byla první,“ říká Hussain. „S našimi klienty spolupracujeme dlouhodobě. Spíše než jen poskytování reklam, vstupní stránky, nebo kampaně, konzultujeme s klienty o tom, jak nejlépe generovat příjmy, včetně toho, jak najmout výjimečné talenty, rozpočet a měřítko jejich týmů, a strategizovat pro udržitelný růst.“

potřebuji speciální školení?

i když byste mohli být odborníkem ve svém oboru, poradenství vyžaduje další dovednosti, které lze zdokonalit s extra školení. Jako konzultant můžete být vyzváni, abyste veřejně hovořili, školili skupiny lidí, identifikovali problémy v bojujících týmech, analyzovali a prezentovali data a efektivně nabízeli zpětnou vazbu.

„měl jsem hodně váhání o zahájení podnikání,“ říká Hussain o své marketingové společnosti. „Nejenže to vyžadovalo marketingové zkušenosti, ale také potřebovalo prodej, účetnictví a další dovednosti, které byly mimo mou oblast odborných znalostí.“

zatímco zpočátku skličující, vaše schopnost plnit tyto úkoly se pravděpodobně stane rozhodujícím faktorem vašeho úspěchu konzultanta (bez ohledu na vaši specializaci) a kurzy veřejného mluvení, podávání zpráv a řízení mohou jít dlouhou cestou ke zlepšení vztahů s klienty a výsledků.

existují také obchodní úvahy při provozování vlastního poradenství: například psaní obchodního plánu, zpracování financí a strukturování a škálování operací. V těchto oblastech je užitečné zdokonalit se a správně porozumět právním a daňovým požadavkům, které přicházejí s prací pro sebe.

nejste si jisti, zda byste měli zvolit výhradní vlastnictví nebo obchodní strukturu LLC? Přečtěte si náš srovnávací průvodce zde.

jaká odvětví najímají konzultanty?

odvětví, která nejčastěji najímají konzultanty, zahrnují finance, technologie, Lidské zdroje, marketing a řízení podniku. (Najděte podrobnější informace o průmyslových odvětvích, která běžně používají konzultanty.)

bez ohledu na vaši práci je však poradenství životaschopným způsobem, jak najít zaměstnání, pokud můžete určit způsoby, jak by jiné společnosti nebo odborníci mohli těžit z vaší pomoci a odborných znalostí.

Jak mám účtovat za konzultační práci?

jako konzultant bude váš cenový bod hlavním faktorem vaší schopnosti přilákat a udržet si klienty. Pokud jsou vaše sazby příliš vysoké, potenciální klienti mohou být vypnuti; pokud jsou příliš nízké, potenciální klienti se mohou stát podezřelými a zpochybnit vaši legitimitu.

vždy je dobré provést audit vašich konkurentů, abyste pochopili služby, které nabízejí, a sazby, které účtují. V ideálním případě udržujte své ceny v podobném rozmezí jako vaše konkurence a najděte způsob, jak se odlišit od jejich nabídek.

obvykle existují tři způsoby, jak konzultanti účtují za své služby, včetně:

hodinová sazba

Jedná se o paušální sazbu, která je stanovena jako odraz vašich odborných znalostí, a klienti platí pouze za čas, který strávíte na svých účtech. Je nezbytné sledovat své hodiny pomocí tohoto přístupu, a klienti budou pravděpodobně mít otázky, pokud vám úkol trvá mnohem déle, než jste původně slíbili.

míra projektu

s touto sazbou jsou klienti účtováni podle práce, která je dokončena na základě projektu od projektu. I když je tato transparentnost pro klienty často atraktivní, neumožňuje vám velkou flexibilitu, když nastanou nepředvídané události a projekty trvají déle, než se očekávalo.

Retainer

tento výplatní plán je ideální, když klientovi poskytujete průběžnou službu, například spravujete jeho webové stránky nebo zpracováváte účetnictví. To znamená, že jste placeni opakující se sazbou po delší dobu, podobně jako běžný zaměstnanec, ale bez příspěvků zaměstnanců na daně, dávky, nebo penzijní fondy.

Extra tip: úvodní nabídky nebo doplňky s určitými balíčky jsou oblíbenými strategiemi pro přitažlivost klientů, zatímco odměňování dlouhověkosti je klíčem k udržení robustní klientské knihy do budoucna.

jak strukturuji své služby?

stejným způsobem musíte stanovit spravedlivé a konzistentní cenové body pro své služby, měli byste strukturovat své služby způsobem, který je pro klienty jasný a snadno se k němu budete držet-bez ohledu na to, jak svázaný v projektu se stanete.

„Scope creep“ může vidět, jak provádíte strategii, když jste slíbili pouze plánování, nebo sledování výkonu projektu, když jste zaplatili pouze za jeho doručení. Buďte co nejkonkrétnější při vysvětlování rozsahu vašich služeb a nákladů spojených s posílením této práce podporou doplňků.

Extra tip: je důležité vědět, kdy říci ne práci, která není správná. Jako konzultant, vaše pověst a záznam o úspěchu jsou nedílnou součástí zdraví vašeho podnikání. Je dobré vyhodnotit potenciální rizika každého klientského projektu, a pokud jste mimo svou hloubku nebo pokud má klient nerealistická očekávání, je někdy nejlepší projekt odmítnout.

jaké registrace a licence potřebuji?

v závislosti na vaší vizi a rozsahu, v jakém chcete rozvíjet svou praxi, můžete své poradenství provozovat pod svým osobním jménem nebo fiktivním obchodním jménem. Pokud provozujete operace pod svým vlastním jménem, je pravděpodobné, že začnete jako jediný majitel. Tato obchodní struktura nevyžaduje žádnou registraci u státních nebo federálních vlád a je to nejjednodušší způsob, jak založit firmu. Nevýhoda? Všechny příjmy a ztráty musí být uvedeny ve vašem osobním daňovém přiznání.

alternativou je založení společnosti s ručením omezeným (LLC), ve které je vaše společnost zdaněna jako samostatný subjekt a vaše osobní aktiva nejsou ohrožena. Další informace o různých licencích a registracích potřebných k zahájení vlastního podnikání naleznete v našem devítikrokovém průvodci spuštěním spuštění.

Jak získám doporučení a najdu nové klienty?

při budování poradenského podnikání je slovo z úst jedním z nejsilnějších způsobů, jak přilákat a udržet klienty. Pokud jeden zákazník sdílí své pozitivní zkušenosti s ostatními, je to jistý způsob, jak rozšířit svou zákaznickou základnu. Opak je však také pravdou – pokud má někdo negativní zkušenost, pravděpodobně bude informovat ostatní ve své síti a vaše pověst bude pošpiněna.

účinným způsobem, jak povzbudit lidi, aby sdíleli pozitivní zkušenosti, je poskytnout pobídky k tomu. Pokud vám například stávající klient úspěšně odkáže nového klienta, můžete ho odměnit kompenzací, bezplatnými službami nebo dárkovým balíčkem.

vytváření sítí je také důležité a účast na průmyslových akcích-potenciálně hostování vaší vlastní události—je účinným způsobem, jak navázat nová spojení a postavit nové klienty. Účast v online komunitách, mluvení na příslušných konferencích, a sdílení rad na sociálních médiích může jít daleko při vytváření vašich odborných znalostí. Plus, provádění dosahu na sociálních platformách, jako je LinkedIn, nebo zachycení e-mailů lidí navštěvujících váš web, může pomoci naplnit váš prodejní trychtýř kvalifikovanými zájemci.

Extra tip: Navrhování cesty kupujícího vám pomůže lépe porozumět potřebám a myšlení potenciálních klientů. Identifikace cílového publika, jejich různé body bolesti, a jejich jedinečné cesty zákazníků zajistí, že k těmto vyhlídkám přistupujete s empatií—a řešení, která jsou relevantní pro jejich problémy.

a co smlouvy?

smlouva je právně závazná dohoda mezi vámi jako konzultantem a vašimi klienty. Měl by specifikovat práci, kterou jste souhlasili s dokončením, stejně jako částku, kterou váš klient souhlasil s platbou. Ačkoli smluvní požadavky se budou mezi státy lišit, protože smluvní právo je vázáno státním právem, všechny smlouvy by měly:

• mají zvláštní název
• Identifikujte zúčastněné strany pomocí úplných jmen fyzických osob a kontaktních údajů a daňových identifikačních čísel společností
• uveďte účel smlouvy a to, co musí každá strana poskytnout k plnění smlouvy
• Definujte typ a rozsah poskytovaných služeb
• zahrňte dlužnou částku za tyto služby a kdy a jak bude tato částka splatná
• stanovte délku trvání smlouvy. smlouvy, včetně data zahájení a data ukončení
• , zahrnují ustanovení o ukončení smlouvy smlouva kterákoli ze stran
• ujistěte se, že smlouva je dohodnuta oběma stranami a podepsána oběma stranami

Rozšiřte svou síť přirozeně s komunitou inovátorů

bez ohledu na vaše odvětví nebo předchozí zkušenosti, zahájení poradenského podnikání přinese neočekávané výzvy, když začnete pracovat s klienty a škálovat své služby. Vyzbrojení se znalostmi vám pomůže zvládnout tyto nepředvídané události, jak nastanou, a obklopit se sítí podpůrných profesionálů je klíčem k úspěchu a udržení uzemnění.

coworkingová řešení jako WeWork jsou ideálním prostředím pro zahájení poradenského podnikání. S globální sítí členů, WeWork otevírá dveře velkému množství potenciálních klientů. Plus, časté komunitní akce jsou snadným způsobem, jak poznat nové spolupracovníky. Více než toto, nicméně, WeWork vás obklopuje směsicí podnikatelů, kreativy, rostoucí týmy, a zavedené společnosti—profesionálové, kteří vám mohou poskytnout vedení a směr, když to nejvíce potřebujete.

při zahájení poradenského podnikání se otevíráte novým příležitostem a budete mít maximální flexibilitu v tom, kdy, kde a jak se rozhodnete pracovat. Existuje nespočet výhod, které přicházejí s tím, že samostatně výdělečně činný konzultant; klíčem je nastavení sami pro úspěch od samého začátku.

další tipy na zahájení a rozvoj podnikání najdete ve všech našich článcích o nápadech od WeWork.

Caitlin Bishop je spisovatelka pro WeWork ‚ s Ideas by We se sídlem v New Yorku. Dříve, byla novinářkou a redaktorkou v Mamamia v Sydney, Austrálie, a přispívající reportér v Gotham Gazette.