jak správně ceníte svůj dům, když prodáváte bez realitní kanceláře?

podívejte se na toto video níže a zjistěte své 3 cenové strategie, které můžete použít k úspěšnému prodeji vašeho domu nebo si přečtěte přepis níže.

když prodáváte svůj dům, ať už s realitní kanceláří nebo bez ní, budete muset mít cenovou strategii a nejen cenu výpisu.

Toto je běžná chyba, kterou většina FSBO dělá.

koneckonců, vždycky říkám, že nejlepší formou marketingu domu je přiměřená cena.

to je důvod, proč je důležité strávit nějaký čas a přemýšlet o cenové strategii před uvedením vašeho domu na prodej.

nechcete být arogantní a myslíte si, že to všechno vyřešíte a nakonec neprodáte svůj domov!

vyberete si cenu, trh určuje hodnotu

při oceňování vašeho domu mějte na paměti tento další bod.

nikdo se nestará, jakou cenu chcete za svůj dům nebo za kolik potřebujete prodat svůj dům.

a výpis cena vašeho domova není nikdy určit prodejní cenu vašeho domova.

kupující na dnešním trhu se starají pouze o to, co si myslí, že dům stojí a co jsou ochotni za něj zaplatit.

a cena výpisu, kterou si vyberete, určuje pouze to, jak dlouho budete muset počkat, až dostanete cenu, kterou by vám trh stejně dal.

takže si pamatujte tento bod a přemýšlejte o perspektivě kupujících a budete se umisťovat pro úspěch.

Výpis cena je Marketing domů

Ok, takže když říkám, že přiměřená cena je nejlepší forma marketingu, říkám, že z důvodu celého bodu marketingu váš dům na prodej je získat zájemci o váš domov.

mohu nejlépe vysvětlit, jak to funguje s touto grafikou, což je vztah k vaší ceně výpisu k počtu současných kupujících, kteří přijdou a podívají se na váš dům.

Jedná se o grafiku, která existuje již dlouhou dobu a stále platí.

většina dobrých realitních kanceláří vám ukáže tuto grafiku při prodeji svých služeb, protože je to důležitý koncept, který je třeba pochopit.

takže se na to podívejme podrobně.

nejprve na levé straně máte požadovanou cenu, kterou se rozhodnete uvést svůj domov na prodej.

a pokud jdete nahoru v ceně nebo dolů v ceně.

uprostřed je sladké místo toho, co váš dům stojí v dnešním trhu.

pamatujte, že to není nutně číslo, které si myslíte, že to stojí za to, ale číslo, které si trh myslí, že váš domov stojí za to.

dále na pravé straně máme procento aktivních kupujících, kteří přijdou a podívají se na Vaši nemovitost na základě ceny, za kterou se rozhodnete ji uvést.

když si vyberete vhodnou ceníkovou cenu v tržní hodnotě, můžete očekávat, že asi 60% aktivních kupujících přijde navštívit váš domov.

jak můžete vidět, když jdete nahoru v ceně, počet kupujících, kteří budou nastavení představení dramaticky klesá.

a když jdete dolů v ceně, počet kupujících, kteří budou nastavení představení dramaticky zvyšuje.

to je důvod, proč je vhodná cena nejlepší formou marketingu.

protože získáte maximální expozici!

realitní agenti vědí, že když uvedete svůj dům v MLS s odpovídající cenou, budete nejvíce rádi prodat svůj domov.

realitní agenti také vědí, že když uvedete svůj dům v MLS s cenou, která je příliš vysoká, budete s největší pravděpodobností muset snížit cenu, abyste svůj domov prodali.

a jste ztratili na nejkritičtější čas prodat svůj domov.

což je prvních 30 dní.

podívejte se, rychle prodejte svůj dům a získejte více peněz za hluboký ponor do tohoto tématu.

výběr cenové strategie při prodeji domu

takže, vzhledem k těmto informacím, jaké jsou některé cenové strategie?

opravdu existují 3 možnosti, které máte, pokud jde o cenu a strategii s každou možností.

1. vysoká cena
2. cena v tržní hodnotě
3. nízká cena

cenová vysoká strategie

Za prvé, pojďme mluvit o cenové vysoké strategii.

Toto je moje nejméně doporučená volba.

vzhledem k tomu, co jsem právě vysvětlil o získání maximální expozice s odpovídající cenou, to má samozřejmě nevýhody.

při vysoké ceně nedostanete maximální expozici.

což je přesný opak toho, co chcete dělat.

ceny vysoké však mohou mít své místo.

například na rychle se zhodnocujícím trhu.

v tomto typu trhu, ceny domů jdou nahoru a rychle.

to znamená, že trh bude dohnat to, co žádáte o váš dům.

ale šance jsou, to není případ vaší situace.

jiný způsob, jak vysoká cena může mít smysl, je-li váš dům je tak unikátní, že kupující je ochoten zaplatit prémii.

ale nepleťte si přestavěnou kuchyň nebo jiná vylepšení jako jedinečná.

když říkám jedinečný, mám na mysli něco jako jediný schválený majetek koní ve městě nebo něco takového.

pokud se rozhodnete pro vysokou cenu a neprodáváte, je nejlepší mít pohotovostní plán.

nejlepší možností je provést 5 nebo dokonce 10 tisíc dolarových úprav každé 2 týdny, dokud nezískáte obě představení a nabídky.

pak víte, že jste narazili na sladké místo.

opět nedoporučuji vysoké ceny, ale máte kontrolu nad svými cenovými rozhodnutími.

oceňování při tržní hodnotě strategie

Další, umožňuje mluvit o cenách při tržní hodnotě strategie.

to by měla dělat většina prodejců.

koneckonců, kupující jsou dnes informováni a mají informace na dosah ruky, aby pochopili hodnoty domu.

budou vědět, zda máte přiměřenou cenu.

a pokud se těmto kupujícím líbí funkce, které váš domov nabízí, určitě přijdou a uvidí to.

čím více lidí přijde a uvidí váš domov, tím větší šance máte v získání nabídky.

nebo dokonce více nabídek.

Vrátíme-li se do naší pyramidy, můžete vidět, že ceny vašeho domova v tržní hodnotě získají asi 60% aktivních kupujících, kteří přijdou a uvidí váš domov.

to je to, co chcete, když uvedete svůj domov na trh, správně?

pokud ano, proč byste dokonce uvažovat nad ceny vašeho domova?

zdá se mi to tak jednoduché a doufejme, že i vám!

někdy si možná myslíte, že jste si cenili svůj domov za tržní hodnotu, ale nedostáváte žádné nabídky.

než provedete opravu ceny, měli byste zvážit další části svého zápisu.

většinou to vypadá jak osobně, tak online.

objednali jste si například profesionální fotografie?

a vypadá váš domov absolutně nejlépe?

jaká byla zpětná vazba z představení, která jste měli doma?

pokud nakonec vyloučíte vše kromě ceny, pak víte, co musíte udělat.

proveďte 5 tisíc nebo 10 tisíc korekci ceny a zjistěte, zda to pomáhá prodeji vašeho domova.

cenová nízká strategie

nyní v tomto bodě byste měli pravděpodobně přemýšlet …

co když si myslím, že jsem ocenil svůj domov správně, ale je to vlastně podhodnocené?

no, která vede do 3. cenové strategie, ceny vašeho domova nízké.

tato strategie není pro každého.

ale mělo by to být!

Miluji tuto strategii, protože vím, že to funguje.

a vracíme se k naší grafice, můžete vidět, že počet kupujících, kteří přijdou vidět váš dům, se zvyšuje, když máte nízkou cenu.

neříkám, že byste měli podcenit svůj domov o hodně, ale mírně podhodnocené o řekněme 5%, bude mít docela vliv na trh.

je to proto, že každý miluje dohodu a vyvolává pocit naléhavosti u kupujících, protože nechtějí nechat ujít.

podle mých zkušeností, když jste mírně podcenit domů a aby to vypadalo co nejlépe jak osobně, tak on-line v MLS, budete téměř jistě přilákat více nabídek a prodávat za více peněz, pak byste mít jakýkoli jiný způsob.

opět je to proto, že jste obrátili stoly na kupující a přiměli je, aby dělali emocionální nabídky, protože chtěli váš dům a věděli, že pokud hned nevystaví svou nejlepší nohu, pak by prohráli.

vidím to po celou dobu, kdy důvtipný domácí prodejci využívají tuto strategii.

ale chápu, že tato strategie není pro každého.

trvá nějakou dobu, než se kolem ní omotáte hlavou.

ale měli byste to zvážit.

tady to máte.

3 cenové strategie, které můžete použít k úspěšnému prodeji vašeho domu vlastníkem.

vřele doporučuji buď cenový váš dům v tržní hodnotě, nebo dokonce mírně pod pro dosažení nejlepších výsledků.

po tom všem, když si koupíte jeden z našich paušálních poplatků MLS výpis plány, nechci jen, abyste Seznam váš dům, ale chci, abyste skutečně prodat svůj dům.

nezapomeňte se podívat, kouzelný vzorec prodat svůj dům na vlastní pěst, abyste pochopili důležité věci, na které je třeba se zaměřit při prodeji vašeho domu, a ignorovat všechny ostatní hluk, který vás odvrátí od zaměření na to, co je důležité.

je také důležité zvážit náklady při prodeji vašeho domu.

doufejme, že jste nyní lépe připraveni na to, jaká bude vaše cenová strategie, když uvedete svůj dům na prodej na MLS.