jedna otázka, kterou dostávám jako bývalý knihkupec Amazon, je, proč jsou některé knihy na Amazonu tak levné. Konkrétně, jak mohou knihy prodávat za penny? A proč prodávají tak levně? Mohu vám říci, že nikdo nechce vydělávat na živobytí prodejem knih za penny, ale je možné tak učinit a dosáhnout zisku, pokud je prodejce opatrný a tržní podmínky jsou správné. Takto to dělají.

hlavním důvodem, proč jsou některé knihy na Amazonu tak levné

profesionální prodejci používají přepisovací software nebo roboty, aby lidem zabránili podbízení jejich cen. Existuje několik takových služeb, a pomáhají knihkupci udržet ceny konkurenceschopné. Většina z těchto robotů pracuje v obou směrech, brání prodejci v přílišném nabíjení, ale také jim brání v nabíjení příliš málo. Použil jsem jeden, a to bylo součástí mé rovnice přežití jako prodejce.

když kniha, CD, videohra nebo jiná položka zaplaví trh, ceny klesají. Nejčastějším příkladem jsou staré bestsellery. Pokud se nestaráte o vydání, nebo zda je to brožovaná vazba nebo pevná vazba, Můžete si vyzvednout kopii většiny minulých bestsellerů za pár dolarů, plus doprava. Někdy méně než to. Někdy dokonce tak málo jako penny.

kniha, kterou jsem napsal, se na chvíli prodala za cent na Amazonu. Pak se retro výpočetní technika stala věcí, takže ceny se do určité míry zotavily. Pokud by však bylo vytištěno více než 10 000 výtisků, jeho cena by mohla zůstat absurdně nízká.

může se stát i opak. Nedostatek trhu může způsobit růst cen a kombinace extrémního nedostatku a robotů může způsobit jejich vzestup na absurdní úroveň.

měli byste si koupit nejlevnější výpis na Amazonu?

měli byste si tedy koupit nejlevnější výpis na Amazonu? To záleží.

než kliknete na tlačítko Koupit, doporučujeme vám podívat se na dvě věci. Nejprve se podívejte na popis. Mnoho prodejců bude používat obecné popisy, zejména na super Levné knihy, ušetřit čas. Slova jako „může mít psaní, složené stránky, a další poškození“ znamená, že prodávající právě koupil knihu a uvedl ji. Při těchto malých ziskových maržích se jim nedivím. Ale pokud vidíte popis, který ukazuje, že se prodávající skutečně podíval na knihu a který konkrétně popisuje kopii, kupte ji. To je punc pečlivého prodejce.

druhá věc, na kterou se podíváme, je zpětná vazba. Je prakticky nemožné udržet 100% pozitivní zpětnou vazbu na Amazon, ale pokud zpětná vazba prodejce klesne pod 90 procent, jsem nervózní. Nikdy jsem neměl problém s prodejcem, který měl 95% zpětnou vazbu nebo lepší.

ekonomika prodeje levných knih na Amazonu

pokud prodejce obchoduje v dostatečně velkém objemu, prodej levných knih je ziskový. Měl jsem lidi argumentovat tento bod se mnou, ale můj účetní může zaručit, že jsem dělal čísla práce. Pokud jsou Levné knihy všechny prodávající prodává, nebudou dělat moc. Ale není tu tuny rozdílu v době potřebné k balení a loď pět knih nebo jen jeden, tak dlouho, jak jste organizovaný a mají dobrý proces.

Penny knihy jsou nyní na Amazonu méně běžné, protože je mnohem obtížnější vydělat peníze prodejem knih, které jsou nyní levné, než tomu bylo v roce 2005. Ale takhle to fungovalo. Kupovali byste knihy v objemu, takže jste platili méně než 10 centů za každou knihu. Posledních pár hodin prodeje knih nebo prodeje nemovitostí jsou pro to hlavním časem. Obvykle provozují dohodu, kde můžete naplnit tašku za dolar nebo dva, jen aby vyčistili místo konání.

prodej správných Levných knih

nechtěl jsem jen žádnou knihu. Chtěl jsem něco natolik populárního, že by se stále prodávalo rychle, a chtěl jsem, aby to bylo dostatečně lehké, abych to mohl poslat v malém, levný bublina mailer. Nebo možná ani bublina mailer. Kdybych byl ochoten použít ty bílé vinylové mailery, mohl jsem to udělat trochu déle. Ale nechtěl jsem riskovat, že se knihy poškodí v zásilce a dostanou špatnou zpětnou vazbu.

řekněme, že kniha stála 10 centů. Zásilka, kterou odeslal, stála 25 centů. Papír na fakturu a na poštovní štítek mě stál každý penny. Přidejte další penny na balicí pásku. Amazon mi dal $ 2.99 pro dopravu. V té době jsem mohl poslat většinu brožovaných knih za přibližně $ 1.75. Takže zisk z té knihy, která se prodala za penny, byl mezi 75 centy a dolarem.

pokud se kniha prodala za dolar za stejných podmínek, zisk byl spíše jako 2$. Takže jsem byl velmi spokojený obracející populární knihy za dolar nebo dva.

tyto typy knih měly tendenci rychle klesat, ale proto jsem hledal tituly, které by se rychle prodávaly. Kdybych to mohl vyložit za týden, nezáleželo mi na tom, že se bude prodávat za méně za dva měsíce.

Levné knihy na Amazonu jsou způsob nákupu podnikání

jedna věc, kterou jsem se naučil v mé další kariéře, je, že někdy musíte koupit cestu do nového podnikání nízkou cenou. Samozřejmě cílem každého podnikání je vydělat peníze, ale vydělávání peněz neznamená, že musíte získat nejvyšší dolar na každou jednotlivou dohodu. Několik výhodných suterénních obchodů může v budoucnu vést k větším obchodům, které byste jinak nedostali.

moje žena a já jsme se hodně opakovali, když jsme to dělali, protože jsme dosáhli pěkné rovnováhy. Naše knihy jsme cenově konkurenceschopné, popsal naše knihy přesně, a zabalil je přiměřeně dobře. Nesledoval jsem, kolik lidí si koupilo super levnou knihu a vrátilo se za dražší, ale měli jsme malý počet pravidelných opakovaných zákazníků, jako by kamenný obchod. Také jsme si vybudovali spoustu zpětné vazby docela rychle, se zvýšeným objemem.

postupem času jsme museli zvýšit naši minimální cenu. Kdybychom začali znovu prodávat knihy, tentokrát bychom nedělali penny knihy, ale shromáždil bych zásobu Levných knih, které se rychle prodávají, abychom si znovu udělali skok.

proč nyní vidíte méně penny knih, než jste zvyklí

Ostatní knihkupci nenáviděli ty obávané „penny prodejce“ v prvních dnech Amazonu. Z pohledu kupujícího ale jejich zánik znamená, že ceny běžných knih jsou nyní vyšší, než bývaly. Co se stalo?

byla to kombinace faktorů.

Amazon Prime

prvním faktorem byl Amazon Prime. Brzy poté, co Amazon spustil Prime, spustili službu nazvanou Fulfillment by Amazon. Mohli byste svůj inventář odeslat do Amazonu a Amazon by vám jej poslal. Členové Prime dostali dopravu zdarma. Takže chytrý prodejce by vypsal knihu za $ 3.99, podcenil prodejce penny přesně o jeden cent a členové Prime by je koupili. Premiér se dohodl, ale věděl, že knihu dostanou rychle a bude zabalena do krabice. Prodejce za to všechno zaplatil poplatky Amazonu, ale vydělal mnohem víc než Dolar, který jsem vydělal v roce 2005.

pokud se chystáte prodávat levné knihy, má mnohem větší smysl mít Amazon zvládnout plnění a účtovat trochu víc.

poštovní služba

druhým faktorem jsou náklady na dopravu. Poštovní sazby se každoročně zvyšují. Amazon ale od roku 2005 zvýšil příspěvek na dopravu knih jen jednou. Náklady na dopravu knihy dnes jsou obvykle $ 2.75 – $ 2.80. Výše příspěvku na dopravu se liší v závislosti na plánu, na kterém jste, ale $ 2.99 je poměrně bezpečný předpoklad.

pokud to stojí $ 2 .75 Chcete-li odeslat knihu, poštovní náklady 25 centů, a štítek a faktura stojí penny, ztratíte peníze prodejem knihy za cent, i když jste ji dostali zdarma. Alespoň v roce 2020.

elektronické čtečky a digitální distribuce

a konečně, digitální distribuce musí hrát faktor. Kolik z faktorů, není jasné. Určité procento lidí, kteří si kupují digitální knihy, by si nekoupilo fyzickou kopii. Ale je to určitě řez do nabídky použitých knih. Před deseti lety, šel bych do prodeje garáží a osoba prodávající knihy by zmínila, že dnes používají svůj Kindle. A počet knih, které jsem v garážovém prodeji našel, se mezi lety 2010 a 2015 opravdu snížil. Méně se prodává znamená méně paperbacků, které končí na použitém trhu.