Toto je hostující příspěvek Jorga Stegemanna, který je headhunterem více než 10 let-polovina té doby se zaměřuje na Evropu. Jeho blog je moje pracovní myšlenky: kariérní poradenství od headhuntera. Mezi jeho další články pro FORBES patří, “ šest znamení, že můžete být ve slepé práci.“.“

milujte je nebo je nenávidíte, v určitém okamžiku se můžete ocitnout v práci s headhunterem. Takže je užitečné pochopit, jak fungují. Headhunter má něco, co nemáte: vnitřní informace z trhu práce a znalosti o otvorech, které nikdy nebudou inzerovány. Zkušený headhunter může hledat práci efektivněji než vy. Naším cílem je spojit vás s prací. Vyberte si a používejte nás moudře a my můžeme být katalyzátorem vaší kariéry.

Pokud dostanete tu práci, dostaneme náš poplatek. Navíc zanecháváme stopu šťastných lidí-vás a naší klientské společnosti-jejichž doporučení jsou dobrá pro podnikání.

v ideálním světě, headhunting je win-win. Ale tady jsou některé věci, které vám headhunter pravděpodobně neřekne.

1. „Před třemi měsíci jsem prodával boty.“Nemůžete studovat headhunting; všichni jsme předtím udělali jinou práci. Proto, možná nerozumíme tomu, čím se živíte nebo co obnáší práce, pro kterou vás přijímáme. I když rádi přijmeme úkol hledat CIO, například, možná nebudeme mít ponětí o tom, co je dobré, nebo zda tato práce posune vaši kariéru.

jinými slovy, jsme všeobecní ve světě odborníků. Proveďte také svůj výzkum a neočekávejte, že vám poskytneme dobře informované odpovědi na vaše otázky týkající se společnosti nebo pracovních povinností.

2. „Nečetl jsem váš životopis ani průvodní dopis.“Naše rozhodnutí o tom, zda vám zavolat na otevření, je založeno na 5 až 10sekundovém pohledu na váš životopis. Ujistěte se tedy, že můžeme rychle zjistit základní informace. Vařte svůj bio na maximálně dvě nebo tři stránky. Zvažte přidání shrnutí nahoře, dejte nám vědět, co vás dělá zvláštním. Například „MBA, 15 let vedoucí prodeje, plynně španělsky,“ dostane vaši zprávu, i když náborář nečte zbytek vašeho životopisu. Vyhněte se hackneyed slova jako, „dynamický, „“osvědčený záznam“ nebo “ týmový hráč.“

3. „Neděláš dobrou prezentaci.“Na základě vašeho oblečení, způsobu, jakým se nosíte, nebo způsobu, jakým mluvíte, by se headhunter mohl rozhodnout, že vás nepostaví před zákazníka. Přestože bude najat pouze jeden kandidát, naším cílem je získat pozitivní zpětnou vazbu na všechny z nich. Naše fantazie je, aby klient řekl: „čtyři kandidáti, které jste představili, byli fantastičtí. Ponechám si A A B a jako zálohu také C A D. ohromil jsi mě a už nikdy nebudu pracovat s nikým jiným.“

nábor je součástí vědy a část umění. Pokud jsme vás pozvali, abyste se s námi setkali, udělali jsme to proto, že jsme si mysleli, že byste mohli dělat práci; to je technická část- “ věda.“Vaše motivace, postoj a prezentace jsou“ Umění.“Jakmile se dostanete na rozhovor s námi, zaměřte se na tyto tři. Zapůsobte na nás a budeme si jisti, že s vámi budeme spolupracovat.

4. „Nejste konkurenceschopní na dnešním trhu práce.“Neexistuje žádná náhrada za solidní vzdělání, pokud chcete udělat kariéru jako znalostní pracovník. Dobrou zprávou je, že existují vynikající alternativy k Harvard MBA. Online studie se staly široce přijímanými a tvůrci rozhodnutí se méně starají o to, kde jste získali titul. Kromě toho může výkonné vzdělávání, jako jsou programy vrcholového managementu Ivy League (nazývané také „mini MBA“), zvednout váš profil podle dnešních standardů. Termín „celoživotní vzdělávání“ – i když nadužívaný – je č. 1 buzzword pro dnešní řízení kariéry. Pokud chcete být konkurenceschopní v příštích desetiletích, musíte naskočit do toho vlaku.

5. „Pravděpodobně vám nenajdu práci.“Headhunter vás může pozvat na schůzku o konkrétní práci nebo na obecný pohovor. K vyplnění úlohy obvykle nevidíme více než 10 kandidátů a předložíme klientovi „užší seznam“ tří nebo čtyř z nich. Pouze jeden bude najat, takže vaše šance na získání práce, když je otevření jsou 25-33%.

pokud vás však pozveme na obecný pohovor, obvykle najdeme novou práci pro 1 nebo 2 z 10 kandidátů-to je průměr v oboru. V takovém případě je pravděpodobnost, že vám pomůžeme získat práci, 20%.

Stručně řečeno, ačkoli headhunters hrají zásadní roli na trhu práce a mnoho pracovních míst je přístupné pouze prostřednictvím náborářů, čísla pracují proti vám.

6. „Neřeknu vám, proč jste byli odmítnuti.“Kandidáty představíme jednou, možná dvakrát – ale ne potřetí, pokud byli odmítnuti. Bohužel, možná se nikdy nepoučíte ze svých chyb, protože vám neřekneme pravdu o tom, proč jste nedostali druhý rozhovor. Náš klient by mohl říci, že jste vypadali úzkostlivě nebo zastarale, ale my vám to nepředáme.

Chcete-li zlepšit své šance v budoucnu, požádejte headhuntery, s nimiž jste v minulosti pracovali, kolegy nebo šéfy o zpětnou vazbu. Pak si vezměte jejich komentáře k srdci.

7. „Jste chybějící kandidát na můj „užší seznam“, ale nemáte modlitbu za získání této práce.“Naše druhá faktura je splatná po předložení „užšího seznamu“ tří kandidátů. Pokud máme jen dva dobré, musíme najít třetí. Termíny, které používáme, jsou „challenger“ nebo „outsider“.“Pokud uslyšíte tato slova, nedělejte si naděje.

nakonec si dejte pozor na nerealistické Kariérní pohyby nebo práci, která zní příliš dobře, aby to byla pravda. Due diligence je vaše zodpovědnost, ne headhunterova, nikdo se nestará o vaši kariéru tak jako vy.

také na Forbes

digitální stopy, které zanecháme za sebou

Deset věcí, které váš šéf nechce, abyste věděli

jak pracovat v místnosti, jako jste vy vlastní místo

jak ukončit svou práci bez spálení mostů