při zahájení maloobchodu je jednou z prvních věcí, které je třeba zjistit, kde najdete produkty k prodeji. To by mohlo znamenat nákup od velkoobchodníků.

většina maloobchodníků nevyrábí své vlastní zboží. Místo toho získávají své výrobky od velkoobchodníků. Nejen, že jsou velkoobchodníci velkým zdrojem zboží, ale jak vaše podnikání roste a vyvíjí se, jsou dostatečně flexibilní, aby vás na cestě podpořili.

nákup velkoobchod může zdát trochu tajemný na první pohled, což je důvod, proč sdílíme naše tipy, které vám pomohou začít. Pomáháme maloobchodníkům lépe podnikat více než deset let.

• co to znamená nakupovat velkoobchod?
• jak najít velkoobchodníka
• jak si vybrat velkoobchodníka
• jaké jsou některé další faktory, které je třeba zvážit při nákupu velkoobchodu?

co to znamená nakupovat velkoobchod?

nákup maloobchodu a velkoobchodu jsou dvě různé věci. Když si koupíte zboží od velkoobchodníka, nakupujete od prostředníka mezi maloobchodním obchodem a výrobcem. Velkoobchodní nákup se téměř vždy provádí hromadně, a proto za nákup zaplatíte zvýhodněnou cenu. Po zakoupení produktů od velkoobchodníka je pak můžete prodat ve svém vlastním obchodě za vyšší cenu, abyste dosáhli zisku. Tato vyšší cena se nazývá maloobchodní cena, a to je to, co zákazníci zaplatí, když nakupují ve vašem obchodě.

rozdíl mezi maloobchodní a velkoobchodní cenou se nazývá marže. Je to výše zisku, který prodejce získá z prodeje. Maloobchodní cena se obvykle liší mezi podniky, a existuje několik různých cenových strategií, které lze použít k určení nejlepší maloobchodní ceny pro vás. Jakmile to uděláte, můžete určit svůj hrubý zisk.

hrubý zisk = výnosy-náklady na prodané zboží (čepy)

ve výše uvedeném vzorci se příjmy rovnají maloobchodní ceně, kterou účtujete svým zákazníkům. COGS je metrika na vysoké úrovni, která pokrývá všechny variabilní náklady spojené s výrobou a prodejem zboží. Fixní náklady se nezapočítávají do výpočtů hrubého zisku. Z důvodu jednoduchosti, protože kupujete od velkoobchodníka místo výroby produktu sami, můžete odhadnout, že vaše zuby je cena, kterou zaplatíte za produkt.

to znamená, že hrubý zisk je množství peněz, které vyděláte z prodeje. Maloobchodníci obvykle „přirážejí“ nebo zvyšují cenu zboží, které si koupili ve velkoobchodě, aby mohli dosáhnout zisku. Dobrým příkladem je nákup trička za velkoobchodní cenu 2 $a poté prodej košile ve vašem obchodě za 10$.

v tomto případě je přirážka 8 USD a hrubý zisk z tohoto prodeje je 8 USD. Mějte to na paměti při nákupu inventáře pro váš obchod. Pokud jsou ceny vašeho velkoobchodníka příliš vysoké, ovlivní to celkovou ziskovost vašeho podnikání.

stejně tak ceny, které nabízíte svým zákazníkům, musí být v souladu s trhem, na kterém se nacházíte. Pro zákazníky je snazší než kdy jindy najít alternativy online nebo v jiných obchodech. Ceny jsou jedním ze způsobů, jak můžete zůstat konkurenceschopní a udržet loajalitu zákazníků.

cenové záležitosti pro velkoobchodníky stejně, a mnozí budou mít minimální požadavek na objednávku nastavit, než budete moci podnikat. Minimální objednávka je minimální množství produktů, které může maloobchodník koupit od velkoobchodníka k podnikání. Velkoobchodníci stanovují tato minima, aby dosáhli svých cílů v oblasti příjmů a ziskovosti.

vzhledem k tomu, že budete muset objednat výrobky ve větším množství, abyste splnili minimální požadavky na objednávku,je dobré objednat si nejprodávanější zboží od velkoobchodníků. Měli byste být schopni používat svůj POS systém, abyste snadno našli své nejlepší prodejce a zjistili, co je nejziskovější.

jak najít velkoobchodníka

existuje několik způsobů, jak najít velkoobchodníka. Vaše místní obchodní komora je často dobrým místem pro začátek. Pokud jste v kontaktu s jinými vlastníky firem, crowdsourcing z vaší sítě je další skvělý způsob, jak získat informace o tom, které velkoobchodníky byste měli hledat a které byste se měli vyhnout. Pokud hledáte do výrobců v zámoří, Alibaba je populární online tržiště s tisíci maloobchodníků, velkoobchodníků a výrobců.

existuje také spousta výrobců na webových stránkách, jako je eBay a Etsy. I když tato tržiště mohou obecně sloužit různým divákům, určitě existuje překrývání. Díky funkcím zasílání zpráv na obou platformách je velmi snadné se dostat do kontaktu s dodavateli z celého světa.

jak si vybrat velkoobchodníka

jakmile sestavíte seznam velkoobchodníků, o které máte zájem, Google je a přečtěte si online recenze od jiných maloobchodníků, kteří s nimi pracovali. To vám dá dobrý pocit, zda stojí za to oslovit. Poté, co jste zúžil svůj seznam dolů na své nejlepší volby, zde je seznam must-klást otázky při výběru velkoobchodníka:

jaké zboží prodáváte?

Pokud prodáváte širokou škálu položek nebo pokud plánujete udržet svůj obchod velmi specifický, musíte si vybrat velkoobchodní partnery, kteří nesou produkty, které potřebujete. Můžete pracovat s tolika různými velkoobchodníky, kolik potřebujete, abyste získali požadovaný inventář. Ujistěte se však, že druh zboží, které tyto velkoobchody nabízejí, odpovídá druhu obchodu, který provozujete, takže vaše značka je konzistentní.

jaký je váš cenový bod?

prodáváte zboží, které jste koupili od velkoobchodníka, abyste dosáhli zisku. Při výběru dodavatele se ujistěte, že můžete získat ceny, které vám umožní dosáhnout požadovaných ziskových marží.

je velkoobchodník spolehlivý?

nepracujte s lidmi, na které se nemůžete spolehnout. Velkoobchodníci, kteří dodávají zboží pozdě, vůbec nebo se neustále objevují s poškozeným zbožím, nejsou dobré pro podnikání.

mají skvělý zákaznický servis?

ujistěte se, že každá společnost, se kterou pracujete, má spolehlivý tým zákaznických služeb, který můžete v případě potřeby snadno oslovit. Pokud budete muset skočit přes obruče, aby vaše otázky zodpovězeny nebo jejich zákaznický servis je nikdy kolem, když je budete potřebovat, možná budete potřebovat nového velkoobchodního partnera.

kolik toho o produktu vědí?

velkoobchodní partner, který si vyberete, by měl mít silné znalosti o produktech, které prodávají. Tyto informace můžete nejen sdílet se svými zákazníky, ale také vám dává šanci ujistit se, že víte, že máte partnera, který stojí za kvalitou a výkonem toho, co prodávají. Velkoobchodníci, kteří nemohou odpovědět na vaše dotazy týkající se jejich produktu může být vědomi jejich zboží není nejlepší, nebo nedostatek znalostí může znamenat, že prostě nezajímá. Ať tak či onak, dobrý obchodní partner bude schopen adekvátně odpovědět na vaše otázky.

mohou vám pomoci upustit loď?

Pokud prodáváte produkty online, možná stojí za to se zeptat, zda vám velkoobchodníci mohou pomoci upustit loď. Drop shipping je způsob plnění, kde velkoobchod ukládá váš inventář a zpracovává vaši přepravu. Když někdo zadá objednávku z vašeho obchodu s elektronickým obchodem, předáte informace o objednávce svému velkoobchodníkovi a odešlou je přímo vašemu zákazníkovi. Drop shipping je skvělá volba, pokud chcete ušetřit náklady na skladování a dopravu, ale je to mnohem praktičtější způsob podnikání. Pokud se rozhodnete upustit loď, ujistěte se, že požádáte svého velkoobchodníka, aby vám poslal vzorky každého jednotlivého produktu, který prodáváte, abyste zajistili, že kvalita odpovídá vašim standardům.

jaké jsou některé další faktory, které je třeba zvážit při velkoobchodním nákupu?

Najděte své body pro změnu pořadí

kromě toho, že zjistíte, které položky chcete koupit, budete muset vypočítat, kolik musíte koupit. Chcete-li se vyhnout podhodnocení nebo nadhodnocení, použijte tuto bezplatnou kalkulačku k nalezení bodu řazení pro každou položku.

Nyní, když máte body pro změnu pořadí, můžete použít Lightspeed Retail, který vám pomůže sledovat, které položky jsou na požadované úrovni zásob nebo pod nimi. Jakmile vložíte své body pro změnu pořadí do výpisů zásob, spuštěním sestavy pro změnu pořadí budete vědět, které položky jsou na skladě a kolik je třeba změnit pořadí.

je v pořádku vyjednávat

nebojte se vyjednat cenu zboží, když potřebujete. Dejte dodavatel vědět, pokud vaše prodeje dělají dobře a kolik podnikání mohou očekávat od vás s cílem získat lepší řešení. Buďte upřímní a spravedliví ve svých jednáních, abyste vytvořili dlouhodobý vztah se svými velkoobchodníky.

Uspořádejte úložný prostor

A konečně, než dorazí vaše velkoobchodní objednávka, budete také muset mít organizované místo pro její uložení(pokud nebudete přepravovat). Mít skladovací místnost s odpovídajícími regály usnadňuje hledání různých částí vašeho inventáře. Udržování označených věcí zajistí, že o ničem neztratíte přehled.

získání správných produktů pro váš obchod

zjištění, jak nakupovat velkoobchodní zboží, je důležitým krokem ke zvýšení vašich zisků a zásob. To je důvod, proč je důležité mít čas na matematiku, abyste se ujistili, že kupujete a prodáváte zboží za ceny, které budou pracovat pro vás a vaše podnikání.

můžete použít váš POS systém, který vám pomůže crunch čísla. Spolupracujte s velkoobchodníky, kteří prodávají vysoce kvalitní výrobky, jsou spolehliví a mohou podpořit váš růst. Tím, že kladete správné otázky a máte čísla, budete na dobré cestě k chytřejším rozhodnutím o růstu vašeho podnikání.

hledáte velkoobchodníky a dodavatele? S dodavatelským trhem Lightspeed si můžete objednat přímo od předních dodavatelů, aniž byste opustili své POS. Pokud chcete začít budovat bezproblémový dodavatelský řetězec, pojďme si povídat!