jako odborníci na fundraising událostí vždy povzbuzujeme ty, kteří si pořizují Aukční předměty, aby přemýšleli mimo krabici. Jednoduše řečeno, jedinečné položky, které překvapí a potěší dárce, přinášejí nejvyšší nabídky.

zážitkové cestování je konzistentní bestseller na aukcích-myslím, že vyprodané vstupenky na Broadway show Hamilton nebo 4 noci v All-inclusive resortu – ale také neuvěřitelně těžké se dostat daroval—

na záchranu: nabízí bezrizikové výlety na zásilku. Renomovaní poskytovatelé služeb cestovního ruchu, jako je Winspire, přebírají obtížnost, čas a riziko sestavování a plnění balíčků nejvyššího kalibru. Nejlepší ze všeho je, že si cestu nekoupíte, pokud nabídka nedosáhne alespoň minimální ziskové ceny, kterou jste nastavili.

velmi častou otázkou, kterou dostáváme, je, jak nejlépe prodat odeslané položky v živé aukci. Jaký je nejlepší způsob, jak vysvětlit zásilku uchazečům? Jak bude reagovat naše publikum? A jak můžeme získat nejvyšší možné nabídky pro každou položku?

jistým způsobem, jak maximalizovat příjmy z odeslaných položek, je najmout dražitele, který se specializuje na charitativní aukce.

čtěte dále a podívejte se, jak certifikovaný specialista dražebníků Danny Hooper zapojuje dav a představuje minimální úvodní nabídku na zásilkové položky. Zvažte sdílení tohoto praktického skriptu se svým dražitelem, když strategizujete herní plán pro nadcházející aukci.

Auctioneer Script: jak charitativní dražitel Danny Hooper prodává živé Aukční předměty vícekrát?

Dražitel Script: Vysvětleno

zde je to, co Danny Hooper, renomovaný charitativní dražitel a autor knihy EASY MONEY-jak generovat rekordní zisky na vaší příští Aukční akci fundraisingu, musel říci o tomto skriptu:

tento skript, podle mého názoru, dává divákům velký smysl, aniž by musel vysvětlovat „zásilku“,

místo toho říkám, že klub získal dva úžasné prázdninové balíčky od Winspire. „Získat“ znamená, že je cena, zatímco definování zásilky může vyvolat otázky a nakonec se zájemci ‚ zaměření od úžasné položky sami.

podle mých zkušeností je většině hostů jedno, zda je položka plně darována nebo ne. Chápou, že se jedná o nástroj fundraisingu, stejně jako samotná událost je nástroj, který stojí peníze, ale je navržen tak, aby dosáhl zisku.

za druhé, jasně zmiňuji “ Rotary Club stanovil minimální nabídku na zahájení. S touto formulací se na pódiu nedostáváme do dlouhé diskuse o základní ceně balíčku, o nutnosti jej označit a tak dále. Soustřeďte se na tento skvělý výlet, a nezpomalujte aukci a nerozbíjejte dynamiku. Místo toho rychle stanovím minimální počáteční nabídku a jsme připraveni jít.

nyní, pokud nikdo nezvedne ruku na úvodní nabídku, můžete zahájit nabízení za nižší cenu, abyste získali dynamiku. Je však důležité zajistit, aby publikum vědělo, že balíček nebude prodán za méně, než je minimální úvodní nabídka.

konečně, na rozdíl od téměř všech darovaných položek, jednou z největších výhod zásilkových položek je schopnost prodávat balíčky více než jednomu uchazeči. Klíčem je vyhnout se říkat svým hostům, že více než jeden Aukční balíček je k dispozici, protože chcete, aby uchazeči řídit cenu nahoru.

zde je několik základních tipů, které můžete sdílet se svým charitativním dražitelem při prodeji násobků:

Za prvé, podporovat vzrušení a aktivní nabízení na big-ticket položky, jako Winspire zkušenosti. Jakmile se nabídka přiblíží k rezervní ceně a máte hrstku lidí, kteří stále nabízejí, věnujte velkou pozornost. Když jsou dva nebo tři lidé zapojeni do nabídkové války nad vaší minimální nabídkou nebo rezervní cenou, je to skvělá příležitost pozastavit nabízení a prodat balíček všem.

pokud například třetí uchazeč vypadne, ale oba uchazeči stále bojují o výhru, nechte je pokračovat v podávání nabídek. Počkejte, až vypadne Poslední uchazeč, a poté nabídněte balíček oběma. Pokud je vítězná nabídka jen o několik set dolarů více než konečná nabídka třetího uchazeče, zvažte snížení ceny na nabídku třetího uchazeče a prodejte všem třem. Dva nejlepší vítězní uchazeči rádi zaplatí sníženou cenu a všichni tři budou nadšeni, že balíček vyhrají.

další informace o prodeji násobků před, během a po (živé, tiché nebo dokonce online!) aukce, podívejte se na “ zasvěcenou strategii, která ztrojnásobuje příjmy z jedné aukční položky.“

Tipy pro práci s dražitelem

při zvažování našeho scénáře mějte na paměti, že každý dražitel výhod má svůj vlastní styl. Váš dražitel může raději sdělit hostům, že balíček je odeslán před jeho nabídkou v aukci: „tento konkrétní balíček má skromnou rezervu.“, a můj výbor mi umožňuje prodat jej mírně nad náklady.“

Jedná se o stejně účinný přístup, pokud to váš dražitel dokáže rychle vysvětlit a udržet hybnost večera v chodu.

Chcete-li pomoci najít velkého dražitele ve vaší oblasti, kontaktujte odborníka na Fundraising ještě dnes. Naši důvěryhodní partneři dražitelů mají dlouholeté zkušenosti s maximalizací výnosů z přepravních položek.

budete také chtít diskutovat se svým dražitelem, kdy uvést doporučenou maloobchodní hodnotu (SRV) položky a kdy ji přeskočit. Základním pravidlem je zde zdůraznit maloobchodní hodnotu pouze v případě, že se položka jeví jako cennější.

například zmínka o SRV na subjektivních nebo neobvyklých položkách (jako je umění, prohlídky zákulisí nebo parkovací lístky) může hostům pomoci lépe ocenit položku; vysoké SRV s relativně nízkými minimálními nabídkami také identifikují položku jako velkou hodnotu. Na druhou stranu, vynechání SRV z extrémně populárních nebo poptávkových položek brání uchazečům ve vytváření „skleněného stropu“v jejich myslích, pokud jde o hodnotu položky, což umožňuje nabízení co nejvyšší.

Sečteno a podtrženo: Skutečné náklady nebo hodnota balíčku má jen málo společného s tím, kolik vaši hosté jsou ochotni zaplatit za to! Pokud váš dražitel chápe tento princip, jste ve skvělé kondici, abyste získali nejvyšší Dolar za každou položku v živé aukci.