lille er smuk.

langsom og stabil vinder løbet.

tomme for tomme, række for række, Sådan vokser min have.

mens sådan hjemmespundet visdom kan være fint for almindelige folk, kan det være forfærdeligt frustrerende for en ambitiøs boligbaseret virksomhedsejer, der er fast besluttet på at tage sin virksomhed til det næste niveau af vækst og rentabilitet. Jo da, en blomstrende en – eller to-personers servicevirksomhed uden lager, leje eller medarbejdere kan virke som en nem måde at tjene penge på i starten, men når telefonen begynder at ringe af krogen, og kunderne bliver ved med at komme tilbage efter mere, hjemmebaserede virksomhedsejere, der ikke planlægger, bliver ofte offer for deres egen succes. Enten brænder de ud og prøver at jonglere alt selv, eller de bruger så meget tid og penge på at ansætte folk til at hjælpe dem, at deres overskud går ned i afløbet.

heldigvis er der nogle måder at tage din hjemmebaserede virksomhed til nye højder uden at ofre din virksomheds rentabilitet eller miste din ro i sindet.

Følg disse 10 trin til at vokse din homebased virksomhed i personlig og professionel succes det var meningen at være:

1. Fokuser på et enkelt produkt eller en tjeneste, og markedsfør det, sælg det, promover det-gør alt hvad du kan for at øge salget af det ene produkt eller den ene tjeneste. Selvom det er fristende at svinge for hegnene og forsøge at være alle ting for alle mennesker, er det ofte mindre risikabelt og mere rentabelt at vælge et produkt eller to, som du kan udføre rigtig godt og bare prøve at komme på basen.

Richard Roy, en Sparta, ny Jersey landscaper, startede en hjemmebaseret hundeaffaldsfjernelsesvirksomhed kaldet Dr. Pooper Scooper, da han blev træt af at hente hundebækken fra sine kunders græsplæner. I stedet for at sprænge på en butiksfacade eller en dyr annonce med Gule Sider, Roy besluttede at bruge sin lastbil som sit primære reklamekøretøj. Siger Roy, ” jeg dekorerede lastbilen som en dalmatiker, brugte fuld skiltning og satte magnetiske visitkort på den. Ved at bruge lastbilen som mit bevægelige billboard, ved at deltage i samfundsgrupper og gennem mund til mund, har jeg forvandlet det, der engang var mit mareridt, til en blomstrende virksomhed, der betjener 100 kunder og laver 1.100 pickups om ugen.”

takket være Dr. Pooper Scooper ‘ s succes planlægger Roy nu at udfase sin landskabspleje og fokusere på sin nye satsning på fuld tid. “Når jeg scoop poop, gør jeg det 12 måneder om året og behøver aldrig at reparere eller udskifte udstyr,” siger Roy. “Det er også tre gange lettere end landskabspleje, og jeg kan gøre det, indtil jeg ikke kan gå mere.”

2. Udvid din produktlinje for at tilbyde supplerende produkter eller tjenester. Når du har ramt et produkt eller en tjeneste, som kunderne virkelig kan lide, skal du ikke gå glip af muligheden for at bringe relaterede varer ud for at diversificere din produktlinje. Det giver ikke kun dine kunder et bredere udvalg, men det gør også dine produkter mere tiltalende for detailhandlere, der typisk kan lide at lagre en række produkter i modsætning til en enkelt vare.

Meredith LiePelt, der driver et firma kaldet Contemporary Baby ud af sit hjem i Dublin, Ohio, begyndte at lave farverige burp klude til nyfødte. Nu har hun udvidet sin linje til at omfatte sådanne” go along ” – produkter som modtagelse af tæpper, hagesmække og Gavekurve. Siger LiePelt, “vores detailkunder har haft glæde af at have flere gaveudgivelsesmuligheder, og vores engroskunder er i stand til at tilbyde deres kunder et bredere udvalg at vælge imellem.”

3. Find måder at øge salget til dine eksisterende kunder. Det er meget billigere end at finde nye. Selvom du ikke kan udvide din produktlinje, kan du øge indtægterne ved at sælge mere af dit eksisterende produkt eller din tjeneste til de kunder, du allerede har. En nem måde at gøre dette på er gennem volumenrabatter. Især hvis dine produkter koster lidt at producere, tilbyder dine kunder mulighed for at købe, sige, to T-shirts til prisen for en lader dig ring op ekstra salg uden at ofre meget profit. En anden almindelig praksis er at belønne loyale kunder ved at give dem et stempelkort, der giver dem ret til et gratis produkt eller en tjeneste for hver 10 varer, de køber. Denne teknik er almindelig i frisørsaloner, bilvask og kunst-og-håndværk butikker, men hjemmebaserede virksomheder kan også bruge det.

4. Ansæt nogen til at hjælpe dig-en medarbejder, en freelancer, en praktikant, en uafhængig entreprenør, selv dine børn. Dette frigør ikke kun pengestrømmen ved at justere dine udgifter til det niveau af arbejde, du bringer ind, men det giver dig også mulighed for at dyrke et stort netværk af talentfulde mennesker, som du sandsynligvis ikke har råd til at ansætte på fuld tid.

Marc Kirschner beskæftiger 50 til 75 forfattere-som alle er freelancere-til at udvikle sit Biblioteks indhold. På denne måde sparer Marc på lønskat, medicinske fordele, arbejdsgiveransvarsforsikring og alle de andre omkostninger ved ansættelse af fuldtidsansatte. Der er også andre fordele. “At bringe hjælp udefra giver dig en anden til at hoppe ideer og strategier ud af,” siger Kirschner. “Det forhindrer dig i at føle, at du går alene.”

5. Opret en hjemmeside for at annoncere din virksomhed eller sælge produkter online. Takket være internettet er det ikke længere nødvendigt at åbne en butik for at nå detailkunder. For marketingfolk af specialprodukter som sjældne bøger, samleobjekter og gourmetmad, en internetbaseret butik giver dig mulighed for at nå millioner af kunder over hele verden uden at betale for husleje, forsyningsselskaber eller affaldsindsamling.

og mens oprettelse af hjemmesider engang krævede en stor investering og færdighederne hos en erfaren internetdesigner eller programmør, er gør-det-selv-hjemmesider nu tilgængelige for mindre end $30 om måneden uden teknisk viden krævet. Typisk vil de virksomheder, der hjælper dig med at registrere dit domænenavn (Internetadresse), levere onlineskabeloner, du kan bruge til at opbygge din hjemmeside, hoste dine hjemmesider på deres server og give dig flere e-mail-adresser. E-handel kapaciteter kan ofte havde for et ekstra gebyr. Du kan også oprette billige hjemmesider via hostingfirmaer og søgemaskiner.

6. Gå sammen med en anden virksomhed for at promovere din virksomhed. Partnering med en virksomhed i en relateret industri er en af de billigste og nemmeste former for markedsføring, som du kan ansætte. Hvis du for eksempel laver spa-produkter, kan du muligvis overbevise en lokal helseklub om at bære dem i sin butik ved at tilbyde en rabat til sine medlemmer. Ligeledes kan du sende en gratis, en-dags motionscenter pass til enhver, der køber dine cremer og scrubs.

Nancy Tamosaitis, en hjemmebaseret publicist, siger, at hendes firma, Vorticom, har indgået et samarbejde med et grafisk designfirma for at levere kreative tjenester såsom Internetdesign og brochurer til sine corporate PR-kunder. Fra tid til anden, hun går også sammen med specialiserede PR-firmaer for at hjælpe klienter inden for mode, Økonomi og andre industrier. “Nu hvor jeg arbejder hjemmefra, får mine klienter uendeligt bedre service og resultater-til meget lavere omkostninger-end da jeg administrerede et profitcenter på $3 Millioner hos et top PR-agentur,” siger Tamosaitis.

7. Målret mod andre markeder. Hvis du sælger til teenagere, skal du begynde at markedsføre til universitetsstuderende. Hvis du sælger til arbejdende mødre, fungerer dit produkt måske for hjemmemødre med et par ændringer. En anden strategi er at tage et detailorienteret produkt eller en tjeneste og sælge det engros. For eksempel kan en hjemmebaseret cateringvirksomhed, der specialiserer sig i kager, tærter og andre velsmagende desserter, kontakte lokale bagerier for at sælge sine varer på engrosbasis. Mens den pris, Du får fra bagerierne, vil være lavere (fordi bagerierne skal markere det op til deres kunder for at tjene penge), vil du sælge flere produkter og generere ensartet pengestrøm, som du kan satse på.

8. Find nye og forskellige måder at markedsføre din virksomhed via e-mail-nyhedsbreve eller ved at lave gæstetalende koncerter eller ved at undervise i en klasse. Markedsføring af din hjemmebaserede virksomhed behøver ikke at involvere at bruge store penge på avisannoncer, lister over Gule Sider eller TV-eller radiospots. Græsrodsmarkedsføringsteknikker koster langt mindre og er ofte meget mere effektive. De fleste handelskamre og samfundsgrupper er mere end glade for at give et forum til en lokal virksomhedsejer, der er villig til at dele sin ekspertise uden beregning. At sende et ugentligt nyhedsbrev er også en fantastisk måde at få dit navn ud foran nye og potentielle kunder. Takket være internettet kan du sende dit nyhedsbrev via e-mail ved hjælp af online skabeloner og automatiserede leveringssystemer.

9. Udvid til et andet sted. Det kan betyde at leje “virtuelle” kontorlokaler i et forretningscenter eller ved at dele kontorlokaler med en anden voksende virksomhed. Brad Taylor, en CPA i Springfield, tilbringer det meste af sin tid derhjemme med at forberede selvangivelser, udvikle skatteplanlægningsstrategier og revidere sine kunders Hurtigbøger. Men når han skal til møde, lejer han nogle gange plads på et Manhattan-forretningscenter, der drives af Global, en national udbyder af midlertidige kontorlokaler.

for et månedligt gebyr eller a la cart tilbyder forretningscentre som disse alt fra konferencelokaler og receptionisttjenester til fjernadgang til telefonsvarer, højhastighedsinternetforbindelse og teknisk support, der tilbyder hjemmebaserede virksomhedsejere så meget eller så lidt uden for kontortjenester, som de har brug for. Taylor betaler kun $10 i timen for at bruge pladsen og er i stand til at fakturere omkostningerne for sin klient. “Mens jeg stadig vil drive min virksomhed hjemmefra, har dette gjort det muligt for mig at forfølge nye muligheder og netværk med andre fagfolk,” siger Taylor.

10. Tænk på at gøre din virksomhed til en franchise eller forretningsmulighed. Mens de fleste hjemmebaserede virksomheder forbliver små, kan din have potentialet til at ramme den store tid gennem franchising, licens eller engrosforhandling. Det centrale spørgsmål at stille dig selv er, om din virksomhed kan konverteres til et forretningsformat, som en anden kunne drive (en franchise), eller hvis du har et standardiseret produkt eller en tjeneste, som nogen kunne videresælge flere gange (en forretningsmulighed). Selvom du måske tror, at udvidelse af din virksomhed kræver kapitalindsamling, ansættelse af medarbejdere, køb af udstyr og leasing af kontor-eller lagerplads, er det ofte mere rentabelt-og mindre risikabelt-at licensere dit produkt til et stort selskab med produktionskapacitet og en eksisterende salgsstyrke til at gøre arbejdet for dig.

Rosalind Resnick er adm.direktør for Business Centers, Inc., et konsulentfirma for startups og små virksomheder. Hun kan nås via sin hjemmeside på www.abcbizhelp.com .