har du eksperimenteret med subliminal reklame?

i denne artikel forklarer jeg, hvad subliminal reklame er, og hvordan den kan bruges effektivt.

hvad vi vil dække:

• hvad subliminal reklame er
• Subliminal reklame gjort forkert:
  • McDonald ‘ s og Fødevarenetværket
  • KFC
  • Husker du
  • Burger King

• Subliminal reklame gjort rigtigt:
  • Pepsi vs. koks
  • Tostitos
  • Snooty Peacock
  • Fedeks
  • SF magasin
  • Pirates of the Caribbean
  • Baskin Robbins
  • Toyota
  • Toblerone
  • NBC
• Subliminal reklame ofte stillede spørgsmål

Hvad er Subliminal reklame?

før vi dykke ned i den faktiske reklame, lad os tage en lille psykologi side tur.

en subliminal besked, også kaldet en skjult besked, er en, der er designet til at passere under de normale grænser for opfattelsen.

de er uhørlige for det bevidste sind, men hørbare for det ubevidste eller dybere sind.

et af de mest populære eksempler på subliminale meddelelser er meddelelser, der afspilles under søvn.

for eksempel har nogen set Friends-episoden, hvor Chandler forsøger at stoppe med at ryge ved at lytte til hypnosebånd om natten, men ender med at tro, at han er en “stærk, selvsikker kvinde?”

det er subliminal messaging.

Subliminal messaging er praksis med at bruge ord eller billeder (stimuli), som forbrugerne ikke bevidst opdager.

det involverer ofte ord, der blinkes på en skærm så kort, at vi ikke registrerer dem. Vi snakker .003 sekunder kort.

Subliminal messaging in advertising blev først introduceret som et koncept af James Vickery og senere gentaget af Vance Packard i sin bog fra 1952 de skjulte Persuaders.

i det hævdede han, at filmgæster var blevet udsat for subliminale kommandoer for at øge salget af Coca-Cola og popcorn på filmkoncessionsstandene.

viser sig, det hele var helt falsk.

men på trods af at det var sammensat, var folk ikke alt for tilfredse med konceptet med denne subliminale markedsføring.

når alt kommer til alt kan ingen lide at føle sig manipuleret.

dette er, hvad der førte Federal Communications Commission (FCC) til at erklære subliminal reklame “i modsætning til den offentlige interesse.”

for at være klar er der virkelig ingen beviser, der siger, at subliminal reklame faktisk virker.

men der er masser af stigma omkring emnet, så det er bedst at træde forsigtigt.

lad os se nærmere på Do ‘s and don’ ts af subliminal reklame.

Subliminal reklame gjort forkert

her er hvad du ikke ønsker subliminal annoncer at være: indlysende.

jeg vil gentage: folk kan ikke lide at føle sig manipuleret, hvilket er en iboende risiko, når det kommer til skjult reklame. Når en meddelelse mister sin subtilitet, bliver den for indlysende.

alligevel, lige siden Vicary præsenterede sit studie, har der været en fascination af kunsten at subliminal betydning og messaging, og nogle annoncører forsøger stadig at genskabe, hvad undersøgelsen lovede.

men sagen er, at blive fanget med vilje forsøger at indsætte “skjulte” meddelelser kan føre til kontroverser. Her er et par af de mest berygtede eksempler på ikke-så-subtile subliminale reklamer.

Fødevarenetværket og McDonald ‘ s

Fødevarenetværket skabte store overskrifter i 2007, da det blev fanget ved at indsætte en flash af McDonalds logo under den populære udstilling Iron Chef.

hvorfor det ikke virker: her er et perfekt eksempel på at være helt for indlysende.

der var ikke noget forsøg på at skjule denne, og det faktum, at flashen var helt uafhængig af, hvad der blev sendt, hjalp ikke noget.

var det virkelig et spil på subliminal messaging? Sikker på det virker som det, men McDonald ‘ s og Fødevarenetværket hævdede begge, at meddelelsen var en fejl.

KFC ‘ s Dollar Snacker

du var nødt til at bremse denne kommercielle vej ned for at se det, men når du gør det, kan det ikke være uset.

KFC henledte også negativ opmærksomhed i 2008, da den sendte en reklame for sin Dollar Snacker med en grøn dollarseddel i salaten.

hvorfor det ikke virker: Først og fremmest er det sjusket.

for det andet er det en dollarseddel. Ingen behøver at blive mindet om, at KFC ‘ s endelige mål er at få os til at bruge penge.

Husker du

du kan sandsynligvis ikke huske brætspillet Husker du. Det kunne have noget at gøre med deres subliminale reklameskandale.

i 1973 sendte virksomheden annoncer, der indeholdt en række rammer, der læste “Get it.”Producenten indrømmede at indsætte meddelelsen, og annoncen er i sidste ende det, der fører til FCC’ s fordømmelse af sådan taktik.

hvorfor det ikke virker: igen er det lusket. Det er manipulerende.

og ligesom McDonald ‘ s-annoncen var det alt for indlysende.

Burger King

i 2009 lancerede Burger King en reklamekampagne for at promovere sin nye syv-tommer burger, som omfattede en enkelt oksekødspatty, amerikansk ost, sauterede løg og A-1 bøfsauce. Den har en overrasket kvinde med munden agape, der vender mod produktet. Billedteksten lyder ” det vil blæse dit sind væk.”

hvorfor det ikke virker: Først ud, implikationerne er alt andet end subtile. For en annonce, der forsøger at sælge en smørrebrød, er den fyldt med seksuel metafor. Der var ingen grund til at medtage denne form for billedsprog, især for et produkt, der har absolut intet at gøre med køn.

Vendys

Vendys opdaterede sit logo i 2013 for første gang siden 1983. Mens det stadig bevarede mange af de samme elementer som originalen, forsøgte det nye logo at skabe et positivt mentalt billede i forbrugerens sind ved at inkludere ordet “mor” på Vendys ruffede krave.

hvorfor det ikke virker: få tænker på Mors lækre hjemmelavet mad, når de besøger en landsdækkende fastfoodkæde som Vendys.

Subliminal reklame gjort rigtigt

sådan skal folk føle sig fra subliminale annoncer: smart.

det er annoncer, der får seerne til at føle, at de har opdaget den skjulte besked. De skal føle sig lidt stolte af sig selv og endda få et lille spark ud af annoncens kløgt.

det skal aldrig føles som et forsøg på at hjernevaske eller hypnotisere. Folk vil ikke narre, men de vil være med på vittigheden.

dette betyder, at du skal gå en fin linje, når du forsøger at trække denne reklameteknik ud.

her er hvad du ikke gør: flash korte billeder eller ord, som set ovenfor. For det første virker det ikke rigtig. Og ud over det har folk bevist, at de ikke rigtig kan lide det.

hvad du gør er dette: spil med billeder og optiske illusioner. Slør linjen lidt.

det fantastiske ved disse skjulte meddelelser er, at når de gøres godt, kan de betale sig big time og føre til nogle af de mest mindeværdige annoncer til dato.

her er et par eksempler på subliminal reklame gjort rigtigt.

1. Pepsi Vs. koks

det er subtilt, men effektivt.

Pepsi var den første til at afsløre annoncen og spillede “rædslen” ved at modtage en koks, når du virkelig vil have en Pepsi.

Coke ‘ s svar var måske endnu bedre og udnyttede caped Coke som historiens virkelige helt.

hvorfor det fungerer: det fungerer så godt, fordi de to klassiske konkurrenter hver især formår at få forbrugerne til at se deres produkt i et positivt lys – mens de kaster en klar skygge på konkurrencen.

det er designet til at få dig til at føle noget uden at forklare hvorfor, og det formår at gøre netop det.

Tostitos

jeg vil være ærlig, det tog mig år at lægge mærke til denne.

Tostitos-logoet er noget, vi næsten alle er bekendt med, men medmindre du har taget dig tid til virkelig at inspicere det, gik du sandsynligvis glip af den skjulte scene i midten.

de to T ‘ er danner også to venner, der deler chips og salsa. Ret sejt, ikke?

hvorfor det virker: det virker, fordi det ikke er i dit ansigt, og det fremmer fordelene ved mærket. Beskeden er så subtil, du har sandsynligvis aldrig engang bevidst bemærket beskeden før: Nyd en velsmagende snack med folk, du kan lide.

det skubber ikke salg nødvendigvis; i stedet skubber det en oplevelse.

har uden tvivl en af de mest anerkendte logoer rundt.

men uanset hvor mange gange du har set det, har du måske ikke rigtig taget det ind.

se på den strategisk placerede pil for at se, hvad jeg mener.

hvorfor det virker: den skjulte besked her er enkel: sælger alt, fra A til Å.

det hjælper selvfølgelig, at faktisk sælger alt. Det er ikke nøjeregnende eller salg, det er bare en forstærker kanalerne alt-i-en model.

det faktum, at pilen også danner et smil, gør heller ikke ondt.

Snooty Peacock

nogle gange kan en subliminal besked være i dit ansigt og stadig arbejde.

sag i punkt: den Snooty påfugl.

hvorfor det virker: den optiske illusion, der bruges her, leverer to billeder: den ene en påfugl, den anden en kvinde med en halskæde.

afhængigt af hvordan du ser på det, kunne du se den ene eller den anden. Begge er imidlertid beregnet til at antyde brandets elegance.

påfugle er en af de smukkere fugle, der ofte ses som dekorative, mens kvinden repræsenterer det unikke klientel. Hvis du ikke kunne fortælle det, er Snooty Peacock en smykkeproducent.

endnu en gang er det ikke nødvendigvis en salgstaktik. Men det vil få en seer til at se to gange på annoncen – hvilket er præcis, hvad Snoot Peacock ønsker.

Fedeks

her er en anden, du sandsynligvis ikke så komme.

selv din venlige naboskabsfodeks har en skjult besked. Hvidrummet mellem E og H viser tydeligt en pil.

hvorfor det virker: Fedeks bruger pilen til at fremhæve hastighed og effektivitet – brandets største fordele.

som mange andre på listen, ville du ikke vide det, før nogen påpegede det. Men når du gør det, føler du dig desto mere klog for det.

SF magasin

SF magasin er et sci-fi magasin, der fokuserer på alle ting fantasi og sci-fi underholdning-relaterede.

men du ville ikke nødvendigvis vide det fra omslaget.

mange har bemærket, at logoet ofte er skjult for at se ud som om det stave noget lidt anderledes – især når kvinder vises på forsiden.

tilfældighed eller forsætlig subliminal reklame?

hvorfor det virker: nå, fik dig til at se, gjorde det ikke?

Pirates of the Caribbean

Disney er længe blevet beskyldt for at skjule subliminale meddelelser i deres film.

men denne kan være den mest subtile (og rene) af dem alle.

selvom det ikke er helt indlysende, har et længere look mange overbevist om, at Disney tilpassede det velkendte skull and crossbones-emblem til at ligne deres ikoniske Mickey Mouse-logo.

hvorfor det virker: folk elsker Mickey Mouse. De har det godt med Disney.

så præsenter dem med noget, der minder om begge, og de er bundet til at overføre nogle af disse gode følelser – hvad enten de er bevidste om det eller ej.

uanset om det var Disneys hensigt eller ikke at tegne en så tæt lighed, er der ingen benægtelse af ligheden.

Baskin Robbins

du har sikkert hørt om Baskin Robbins. Du kan endda vide, at virksomheden sælger 31 varianter af is.

men vidste du også, at Baskin Robbins bruger subliminal reklame? Faktisk brugte virksomheden en subliminal besked til at fremme antallet af smag, det sælger.

Tjek logoet nedenfor. Se nøje på den ikke-blå del.

det er subtilt, men det får pointen på tværs. Der er en tydelig “31 “inden for” B “og”R”.

virksomheden bruger den subliminale besked til at styrke sit velkendte unikke salgsforslag: en hel masse smag at vælge imellem.

Toyota

har du nogensinde set nøje på Toyota-logoet? I så fald har du måske bemærket en smule subliminal reklame i den.

logoet ligner en ret rutinemæssig bilfirmagrafik. Men hvis du er meget opmærksom, kan du se, at logoet har betydning.

hvordan så? Fordi de forskellige dele af grafikken kan stave ordet “Toyota.”

se på grafikken til venstre for firmanavnet på billedet nedenfor. Se om du kan lave bogstaver i den.

du kan oprette bogstaver ved at skjule bestemte dele af logoet. Derefter kan du bruge det bogstav, du opretter, til at stave mærkenavnet.

du kan se, hvordan du gør det med det billede, der følger.

se det? Forskellige dele af logoet kan skabe forskellige bogstaver.

Toyota bruger dette logo til at styrke sit brand. Det er en meget smart strategi.

Toblerone

ved første øjekast ser Toblerone-logoet ud som din gennemsnitlige Svenske bjergkæde. Men se nærmere på, og du vil bemærke, at logoet har en bjørn, der står på bagbenene, der er ekspert skjult i designet.

hvorfor det virker: dette er en smart hyldest til den svenske by Bern, med tilnavnet “bjørnebyen”, hvor chokoladefirmaet blev grundlagt.

NBC

mens de fleste er bekendt med NBC-logoet, er der et par subtile detaljer, der er lette at overse. Det hvide rum i midten kombineret med regnbuefarver omkring det skaber illusionen af en påfugl.

hvorfor det virker: dette repræsenterer virksomhedens stolthed i de viser og programmer, de producerer og udsender.

1. Hvad er Subliminal Messaging?

enkelt sagt omfatter subliminale meddelelser visuelle eller auditive stimuli, som det bevidste sind ikke er i stand til at genkende. Det indsættes ofte i mediemedier såsom tv-reklamer, sange eller trykte eller digitale reklamer. Med det ultimative mål at være virkningsfuld, men ikke overvældende, kan denne form for messaging bruges til at forstærke eller forstærke overbevisningsevnen af reklamer eller til at kommunikere en anden ide helt.

ægte subliminale meddelelser kan ikke let observeres eller afdækkes af det bevidste sind, på trods af din indsats for aktivt at lede efter dem. Dette skyldes, at de ting, vi ser og hører omkring os dagligt, ligger over tærsklen for bevidst opfattelse, mens subliminale meddelelser ofte falder under denne tærskel.

2. Gør Subliminale Meddelelser Arbejde?

der er ikke noget let svar på dette spørgsmål, da der stadig ikke er nogen klar konsensus fra det bredere videnskabelige samfund. I generationer tidligere ville forskere have hævdet, at subliminale meddelelser var ineffektive. Men i disse dage har ny forskning vist, at subliminale meddelelser har magten til at påvirke os til en vis grad.

som forbrugere er vi ofte målet for subliminale meddelelser i disse dage. Og subliminale messaging-taktikker har en tendens til at fungere bedst, når vi ikke bemærker dem.

med vores underbevidsthed vedvarende på autopilot, når subliminale meddelelser holder fast, er det fordi dit underbevidste sind tager dem ind. De sniger sig ind i dit bevidste rationelle sind og når kernen i dit trossystem.

Er Subliminal Reklame Ulovlig?

du bør konsultere en advokat for at få svar på dette spørgsmål.

der er dog nogle domstolspræcedenser, som du måske vil bringe op, når du taler om problemet med din advokat.

den første er Central Hudson Gas & Electric v. Public Service Kommissionen. I så fald fastslog Højesteret, at for at markedsføringstale skal beskyttes af det første ændringsforslag, må det ikke være vildledende.

hvis din subliminale besked er vildledende, kan du løbe ind i problemer.

i en separat sag fastslog Vance V. Judas Priest, en Nevada-dommer, at subliminale meddelelser ikke er beskyttet af det første ændringsforslag.

Hvad Siger Psykologer Om Subliminal Reklame?

Art Markman, skriver for Psychology Today, siger, at subliminal reklame kan have en vis indflydelse på en forbruger, men det kan ikke gøre denne person til en robot.

med andre ord er det bedste, du vil gøre med subliminal reklame, at skubbe folk i en retning, de alligevel har ledet.

men det har en vis indflydelse.

Philip Merikle, der arbejder for Institut for psykologi ved Universitetet i Vandloo, peger på flere undersøgelser, der viser “betydelig information, der er i stand til at informere beslutninger og vejledende handlinger, opfattes, selv når observatører ikke oplever nogen bevidsthed om at opfatte.”

indpakning af Subliminal reklame

så der har du det: hvordan man trækker subliminal reklame – og hvordan man ikke gør det.

husk, det handler om subtilitet. Fokuser på kunst og design snarere end ord, og du kan meget vel få et hit på dine hænder.