Hvordan kan du slå din konkurrence? Dette er vigtigt og altid et faktisk spørgsmål, som du vil stille dig selv som iværksætter.
dette spørgsmål lyder som stillet med for meget militær stemme. At slå er noget, som militære personer bruger. Dette er dog det oftest stillede spørgsmål fra iværksættere. Hvis du lykkes med at slå din konkurrence, vil du have flere markedsandele. Hvis du har mere markedsandel, vil du have flere kunder. Flere kunder vil give dig højere salg og fortjeneste.
her vil jeg dele 13 trin for at hjælpe dig med at vinde en kamp, men ikke en krig, fordi denne krig er en uendelig proces i erhvervslivet.
Følg dine konkurrenters trin
jeg ved, at du har strategier, taktik og planer. Men ved du, at også dine konkurrenter har de samme ting at konkurrere med dig og andre konkurrenter på markedet.
Hvad laver de? Hvordan gør de forretninger? Hvordan nærmer de sig at drive forretning på markedet? Hvad gør de for at gøre deres kunder glade?
disse og en million andre spørgsmål kan give dig et præcist billede af dine konkurrenter. Disse svar vil hjælpe dig med at opbygge bedre strategier, taktik og planer for den konkurrencemæssige kamp.
lav konkurrenceanalyse
når du indsamler nok information om dine konkurrenter, kan du begynde at lave en kort konkurrenceanalyse. Med dette trin identificerer du dine vigtigste konkurrenter og vurderer deres positioner i henhold til forskellige faktorer.
før en periode har jeg lavet en konkurrencedygtig Analyseskabelon, som du kan bruge til dette formål.
Sammenlign din konkurrents tilbud med din
tilbuddet er et af de væsentlige elementer, der adskiller en virksomhed fra en anden. Et uimodståeligt tilbud er noget, som ingen kan nægte det. På grund af det, lav en mere dybdegående analyse af tilbudene fra dine vigtigste konkurrenter. Find deres fordel og ulempe. Hvad er bedre for dit tilbud? Også, hvad er den mest kritiske del af deres tilbud? Hvad forsøger de at opnå med deres tilbud?
lav et bedre tilbud fra dem
med alle de indsamlede oplysninger og analyser, hvorfor forsøger du ikke at lave et bedre tilbud fra dem? Alle deres fordel, lad os være din fordel. Alle deres ulempe, lad os være din fordel.
Løs virkelige kundens problemer
Find reelle kundens problemer, ikke hvad du synes, eller hvad din konkurrence mener er et problem for dem. Men find de reelle og faktiske problemer, som dine kunder har og vil løse. For disse problemer skal du udvikle en praktisk løsning, som du kan tilbyde.
ved, hvem der er dine kunder
hvis du kender dine kunder, vil du bedre forstå deres behov.
der er to negative effekter fra utilfredse kunders behov: at miste potentiel energi fra kunder og marketingaktiviteter og miste potentiel energi gemt i dine kontanter.
differentier din virksomhed fra dine konkurrenter
Hvordan kan jeg vide, at din virksomhed er forskellig fra dine konkurrenter? Hvis du viser mig det, ved jeg det. Hvis du vil vise mig, skal du begynde at brainstorme alle vigtige forretningsaspekter, der adskiller din virksomhed fra dine konkurrenter og bruge dem overalt.
brug dem i alle dine marketing våben og alle dine sociale netværk. Gør dem delbare. Du kan læse mere i 10 trin for bedre at forstå dine kunders behov.
lad os kunder fortælle dig, hvordan din virksomhed kan være bedre
den mest betydningsfulde fejl, som iværksættere kan gøre, er ikke at spørge deres kunder, hvad de synes. Bare spørg. Spørg, hvad de synes om dine produkter og tjenester. Spørg også, hvad de vil have. Spørg, hvordan du kan forbedre forretningen med dem.
altid være der, hvor dine og dine konkurrencer kunder er
du skal finde måder en eller anden måde at være til stede, hvor dine kunder er. Men hvorfor ikke være til stede på de steder, hvor din konkurrents kunder er? Hvis de er på Facebook, lad din virksomhed være der. Også, hvis de er på kvidre, lad din virksomhed være der. Hvis de er på den specifikke Messe, gøre din virksomhed være der.
Tilpas dine marketingmeddelelser med dine kunder
personalisering af dine marketingmeddelelser er en del af dit samlede arbejde med din forretningsoptimering for kunder. Du skal bruge forskellige segmentering af din nuværende og potentielle kunder liste. For alle forskellige typer kunder skal du sende personlige marketingmeddelelser for hver slags liste.
vær forberedt på beskidt spil
beskidt spil kan være en del af strategien for dine konkurrenter. Vær forberedt på at bruge en lignende forsvarsmekanisme, hvis de angriber dig på en sådan måde.
Vær kreativ
kreativitet er direkte relateret til at opdage nye ideer eller koncepter eller ændre eksisterende ideer og koncepter. På samme tid kan du ikke let kopiere det fra dine konkurrenter.
vær den første i flere ting, så din konkurrence
en person, der vil være den første i ændringer, innovation og forbedringer af alle forretningsprocesser, bliver bedre end konkurrencen. Det er bedre at være en leder end en tilhænger.