når du starter en detailvirksomhed, er en af de første ting at finde ud af, hvor du skal finde produkter at sælge. Dette kan betyde at købe fra grossister.

de fleste detailhandlere laver ikke deres egne varer. I stedet får de deres produkter fra grossister. Ikke alene er grossister gode kilder til merchandise, men som din virksomhed vokser og udvikler sig, er de fleksible nok til at støtte dig undervejs.

at købe engros kan virke lidt mystisk i starten, hvorfor vi deler vores tip til at hjælpe dig i gang. Vi har hjulpet detailhandlere med at gøre bedre forretning i over et årti.

• hvad betyder det at købe engros?
• Sådan finder du en grossist
• Sådan vælger du en grossist
• Hvad er nogle yderligere faktorer at overveje, når du køber engros?

hvad betyder det at købe engros?

køb af detailhandel og engros er to forskellige ting. Når du køber varer fra en grossist, handler du fra mellemmanden mellem din detailbutik og producenten. Et engroskøb foretages næsten altid i bulk, og på grund af det betaler du en nedsat pris for købet. Når du har købt produkter fra en grossist, kan du derefter sælge dem i din egen butik til en højere pris for at tjene penge. Denne højere pris kaldes detailprisen, og det er, hvad kunderne betaler, når de handler i din butik.

forskellen mellem detailpriserne og engrospriserne kaldes margenen. Det er mængden af overskud, som en forhandler får fra et salg. Detailprisen varierer typisk mellem virksomheder, og der er et par forskellige prisstrategier, der kan bruges til at bestemme den bedste detailpris for dig. Når du gør dette, kan du derefter bestemme din bruttoresultat.

bruttofortjeneste = omsætning – omkostninger ved solgte varer (tandhjul)

i ovenstående formel er omsætningen lig med den detailpris, du opkræver til dine kunder. COGS er en metrisk på højt niveau, der dækker alle de variable omkostninger forbundet med produktion og salg af varer. Faste omkostninger opgøres ikke i bruttoresultatberegninger. For enkelhedens skyld, da du køber fra en grossist i stedet for selv at producere et produkt, kan du estimere, at dine tandhjul er den pris, du betaler for et produkt.

dette betyder, at bruttofortjeneste er det beløb, du tjener på et salg. Detailhandlere typisk “markup” eller hæve prisen på varer, de købte engros, så de kan opnå en fortjeneste. Et godt eksempel er at købe en T-shirt til en engrospris på $2 og derefter sælge trøjen i din butik for $10.

i dette tilfælde er markeringen $8, og bruttoresultatet af dette salg er $8. Husk dette, når du køber lager til din butik. Hvis din grossists priser er for høje, vil det påvirke din virksomheds samlede rentabilitet.

ligeledes skal de priser, du tilbyder dine kunder, være i overensstemmelse med det marked, du er i. Det er lettere end nogensinde for kunder at finde alternativer online eller i andre butikker. Prissætning er en af måderne, hvorpå du kan forblive konkurrencedygtig og bevare kundeloyalitet.

prissætning betyder også for grossister, og mange vil have et minimumskrav til ordre, før du kan gøre forretninger. En minimumsordre er den mindste mængde produkter, som en forhandler kan købe fra en grossist for at drive forretning. Grossister sætter disse minimum for at nå deres indtægts-og rentabilitetsmål.

da du skal bestille produkter i større mængder for at opfylde minimumsbestillingskravene, er det en god ide at bestille dine bedst sælgende varer fra grossister. Du skal være i stand til at bruge dit POS-system til nemt at få øje på dine bestsellere og se, hvad der er mest rentabelt.

Sådan finder du en grossist

Der er flere måder at finde en grossist på. Dit lokale handelskammer er ofte et godt sted at starte. Hvis du er i kontakt med andre virksomhedsejere, er folkemængder fra dit netværk en anden god måde at få information om, hvilke grossister du skal undersøge, og hvilke du bør undgå. Hvis du kigger på producenter i udlandet, er Alibaba en populær online markedsplads med tusindvis af detailhandlere, grossister og producenter.

Der er også masser af producenter på hjemmesider som eBay og Etsy. Mens disse markedspladser generelt kan tjene forskellige målgrupper, der er bestemt en overlapning. Takket være meddelelsesfunktionerne på begge platforme er det super nemt at komme i kontakt med leverandører fra hele verden.

Sådan vælger du en grossist

når du har samlet en liste over grossister, du er interesseret i, Google dem og læs online anmeldelser fra andre forhandlere, der har arbejdet med dem. Det vil give dig en god fornemmelse af, om de er værd at nå ud til. Når du har indsnævret din liste til dine bedste valg, er her en liste over must-Stil spørgsmål, når du vælger en grossist:

hvilke varer sælger du?

Hvis du sælger en bred vifte af varer, eller hvis du planlægger at holde din butik meget specifik, skal du vælge engrospartnere, der bærer de produkter, du har brug for. Du kan arbejde med så mange forskellige grossister, som du har brug for for at få den beholdning, du ønsker. Sørg dog for, at den slags merchandise, som disse grossister tilbyder, stemmer overens med den slags butik, du kører, så dit brand er konsistent.

Hvad er dit prispunkt?

Du sælger de varer, du har købt hos Grossisten for at opnå en fortjeneste. Når du vælger en leverandør, skal du sørge for at få priser, der giver dig mulighed for at ramme dine ønskede fortjenstmargener.

er Grossisten pålidelig?

Arbejd ikke med mennesker, du ikke kan stole på. Grossister, der leverer varer sent, slet ikke eller konsekvent dukker op med beskadigede varer, er ikke gode for erhvervslivet.

har de god kundeservice?

sørg for, at ethvert firma, du arbejder med, har et pålideligt kundeserviceteam, som du nemt kan nå, når det er nødvendigt. Hvis du er nødt til at hoppe gennem bøjler for at få dine spørgsmål besvaret, eller deres kundeservice er aldrig i nærheden, når du har brug for dem, du har muligvis brug for en ny engrospartner.

hvor meget ved de om produktet?

Den engrospartner, du vælger, skal have en stærk forståelse af de produkter, de sælger. Ikke kun kan du dele disse oplysninger med dine kunder, men det giver dig også chancen for at sikre dig, at du ved, at du har en partner, der står ved kvaliteten og ydeevnen af det, de sælger. Grossister, der ikke kan besvare dine spørgsmål om deres produkt, kan være opmærksomme på, at deres varer ikke er de bedste, eller manglende viden kan betyde, at de bare er ligeglade. Uanset hvad vil en god forretningspartner kunne besvare dine spørgsmål tilstrækkeligt.

kan de hjælpe dig med at droppe skib?

Hvis du sælger produkter online, kan det være værd at spørge, om dine grossister kan hjælpe dig med at droppe skibet. Drop shipping er en opfyldelsesmetode, hvor Grossisten gemmer din beholdning og håndterer din forsendelse. Når nogen afgiver en ordre fra din e-handelsbutik, videregiver du deres ordreoplysninger til din grossist, og de sender dem direkte til din kunde. Drop shipping er en god mulighed, hvis du vil spare på lager-og forsendelsesomkostninger, men det er en meget mere praktisk måde at drive forretning på. Hvis du beslutter at droppe skibet, skal du sørge for at bede din grossist om at sende dig prøver af hvert enkelt produkt, du sælger for at sikre, at kvaliteten er op til dine standarder.

Hvad er nogle yderligere faktorer at overveje, når du køber engros?

Find dine ombestillingspoint

ud over at finde ud af, hvilke varer du skal købe, skal du beregne, hvor meget du skal købe. For at undgå under-eller overvurdering skal du bruge denne gratis lommeregner til at finde dit ombestillingspunkt for hvert element.

Nu hvor du har dine ombestillingspoint, kan du bruge Lightspeed Retail til at hjælpe dig med at holde styr på, hvilke varer der er på eller under deres ønskede lagerniveauer. Når du har lagt dine ombestillingspunkter i dine lageroversigter, vil Kørsel af rapporten om Ombestillingsliste fortælle dig, hvilke varer der er lave på lager, og hvor meget du har brug for at ombestille.

Det er okay at forhandle

vær ikke bange for at forhandle prisen på varer, når du har brug for det. Lad leverandøren vide, om dit salg klarer sig godt, og hvor meget forretning de kan forvente af dig for at få en bedre aftale. Vær ærlig og retfærdig i dine forhandlinger for at danne et langvarigt forhold til dine grossister.

Organiser lagerplads

endelig, før din engrosordre ankommer, skal du også have et organiseret sted at gemme det (medmindre du er drop shipping). At have et opbevaringsrum med passende hylder gør det meget lettere at finde forskellige dele af din beholdning. At holde ting mærket vil sørge for, at du ikke mister styr på noget.

at få de rigtige produkter til din butik

At finde ud af, hvordan man køber engros merchandise, er et vigtigt skridt i at øge dit overskud og lager. Derfor er det vigtigt at tage sig tid til at lave matematikken for at sikre, at du køber og sælger varer til priser, der fungerer for dig og din virksomhed.

Du kan bruge dit POS-system til at hjælpe dig med at knuse tallene. Arbejde med grossister, der sælger produkter af høj kvalitet, er pålidelige og kan understøtte din vækst. Ved at stille de rigtige spørgsmål og have tallene regnet ud, vil du være godt på vej til at træffe smartere beslutninger for at vokse din virksomhed.

Leder du efter grossister og leverandører? Med Lightspeeds Leverandørmarked kan du bestille direkte fra brancheførende leverandører uden at forlade din POS. Hvis du vil begynde at opbygge en problemfri forsyningskæde, lad os chatte!