Hvem er denne artikel til?

hvis du er en person, der har været freelance personlig træner i et stykke tid, er denne blog noget for dig.

men vent! Gå ikke væk endnu.

hvis du er en person, der lige har startet deres egen personlige træningsvirksomhed, er denne blog også noget for dig.

det er ligegyldigt, om du er veteran eller nybegynder i det personlige træningsdomæne, uden en effektiv markedsføringsstrategi kan det være svært at få flere kunder.

vi har kurateret nogle enkle, lave investeringer, høje ROI og realistiske marketingideer til personlig træning, så du kan annoncere for din personlige træningsvirksomhed.

lad os komme lige ind i det.

først og fremmest – gratis forsøg betaler sig stor tid

hvorfor? – Gratis forsøg er et kontroversielt emne, når det kommer til personlig træning. Men når du forsøger at opbygge en kundekreds, kan disse forsøg gøre en stor forskel.

du kan være en fantastisk personlig træner og alligevel, hvis folk aldrig får chancen for at finde ud af det selv, kan de aldrig tilmelde sig at blive medlem. En gratis prøveperiode lader dine potentielle kunder opleve dine tjenester uden nogen strenge knyttet.

plus, du kan også bruge deres detaljer til intelligent at segmentere dine kundeemner. Folk, der viser interesse for at købe dine klasser, er varme kundeemner. Du kan vide, hvilke kundeemner der mest sandsynligt foretager et faktisk køb ved hjælp af disse forsøg.

en anden fordel: Gratis forsøg giver dig mulighed for at bede om telefonnumre og e-mail-adresser, så du kan retarget disse mennesker selv på et senere tidspunkt.

Hvordan gør man det? – Vis dem, hvad de går glip af, i den gratis prøveperiode. Hvis du er ny inden for personlig træning, tilbyder den virkelige udfordring ikke en gratis prøveperiode, det er at finde kundeemner, der er interesseret i at tage en gratis prøveperiode med dig.

i hele denne blog vil vi give dig forskellige tips og tricks til at opnå det.

nye klienter er ikke altid det rigtige svar

hvorfor? – Hver personlig træner ønsker nye kunder, der betaler godt for at starte deres PT-forretning til månen. Men at få gamle kunder tilbage er meget lettere end at finde og sælge til nogen helt ny. Intet slår en klient, der ved, hvad du handler om. Du behøver ikke at bruge på opdagelse omkostninger og markedsføring og ældre kunder kan være lidt vant til dine måder også.

Hvordan gør man det?

“grave din brønd, før du er tørstig.”

når du forsøger at komme tilbage i kontakt med gamle klienter, skal du gøre det klart, hvordan det ville hjælpe dem i stedet for at bede dem om en tjeneste med det samme. Byg dit forhold, før du pitcher dem noget. At spørge dem, hvordan de har det, og spørgsmål om deres familie får samtalen i gang.

du kan derefter bygge videre på det og fortælle dem, at du starter et særligt program for dine tidligere kunder eller noget specialiseret for dem.

diskontering gjort rigtigt

hvorfor? – Nogle undervisere mener, at tilbyde rabatter på deres personlige uddannelse tjenester ville betyde, at de mister penge. Selvom det kan diskuteres, er en ting helt sikkert, at hvis du er en ny freelance personlig træner, og du er nødt til at øge salget – diskontering er vejen at gå.

når du sætter en tidsbegrænsning på din personlige træningsplan, motiverer den tidsfølsomhed dine varme kundeemner til at flytte deres købsrejse. Dette øger salget i denne periode, og du kan finde flere personlige træningskunder.

penge tabt på grund af nedsat pris = penge tjent gennem mersalg.

Hvordan gør man det? – At tilbyde rabatter på det rigtige tidspunkt er nøglefaktoren for at få mest muligt ud af det. Strategisk sænke priserne på klasse slots, som er relativt gratis på grund af ulige timer.

dette ville tilskynde folk, der var tøvende med at købe dine klasser tidligere. Det er en vind-vind situation for alle. Du kommer til at bruge dine gratis slots med flere kunder, og folk får en god personlig træner til en nedsat pris.

en anden ide er at tilbyde rabatter til folk, der køber et bundt af klasser sammen. Dine kunder bliver belønnet for den tillid, de lægger i dig, og du får et engangsbeløb af penge.

Hvornår skal man gøre det? – Opsæt sæsonbestemte rabatter, der tydeligt nævner, hvornår den dato, hvor rabatperioden slutter. Dette skaber en følelse af haster og tilskynder varme kundeemner til at købe dine klasser.

brug spidsbelastningstider på året til at oprette rabatter, når folk er mere tilbøjelige til at købe Personlig træning som januar til nytårsopløsninger.

Hvem skal jeg tilbyde rabatter til? – Dit hovedmål skal være mennesker, der har deltaget i dine gratis klasser, har stillet dig spørgsmål om dine tjenester og har vist interesse for at ansætte dig.

vær forsigtig med at tilbyde rabatter regelmæssigt, fordi det kan få det til at se ud som om din service har mindre værdi. Folk tror måske, at hvis du tilbyder halv pris, kan du være halvt så god. Husk det, og du er god til at gå.

samarbejde gør drømmen arbejde

John C. Ifølge statistikker har folk en tendens til at træne mere, når de er sammen.

kilde – US Bureau of Labor Statistics

men du har ikke brug for os med vores smarte diagrammer og tabeller for at fortælle dig det.

folk elsker at konkurrere med hinanden. Det er noget så medfødt, at det ikke kan hjælpes. Dit mål bør være at udløse en sund konkurrence inden for dit motionscenter eller personlige træningsstudie.

Hvordan gør man det? – Et klassisk eksempel ville være at starte en udfordring for at se, hvem der kan miste mest kropsfedt om en måned eller to. Har hver deltager tonehøjde i $5 eller $10 for at deltage i konkurrencen for at forstærke alvoret.

Giv vinderen noget at se frem til ved at holde spændende præmier. Og rolig, det behøver ikke at betyde, at du skal købe disse præmier. Du kan simpelthen få dem sponsoreret!

en god måde at få din virksomhed til at skille sig ud fra konkurrenterne er at uddele sponsorerede præmier. For at være den større fisk i havet, har du brug for sponsorer.

når en person/ organisation sponsorerer din virksomhed, gør de det i bytte for markedsføringsmuligheder. Hvis du kan få et proteinfirma eller en producent af gymnastikudstyr til at sponsorere dig, markedsføres de, mens du får midler til at hjælpe din virksomhed med at vokse.

at have sponsorer øger også din brandværdi og troværdighed. Folk ved, at du skal gøre noget rigtigt med din virksomhed for at få sponsorer.

brand promotion – Marketing partnerskaber

hvorfor? – En anden måde at markedsføre din lokale personlige uddannelse virksomhed er ved smedning strategiske marketing partnerskaber. Når du officielt samarbejder med en gratis virksomhed, er en del af dit produkt/service integreret med en del af deres produkt/service.

en partner hjælper dig med at konvertere flere kunder ved at tilbyde disse produkter/ tjenester til dem gratis eller til en nedsat pris.

Hvordan gør man det? – Find relevante virksomheder omkring dig, der giver mulighed for cross-promotion. Eksempel: Hvis du samarbejder med en kiropraktors klinik eller et nærliggende spa, kan du give en gratis/nedsat session til alle, der køber en pakke kiropraktors terapi eller en pakke med massage. Tilsvarende kan disse mennesker tilbyde dine kunder en gratis session / gratis massage, hvis din klient køber et klassebundt.

Hosting fælles arrangementer for at øge dit salg og indtægter kan vise sig at være frugtbar strategi for dine personlige træningskampagner.

netværk er nøglen til succes

hvorfor? – Du skal være social i nabolaget, så folk ved, hvem du er, og hvad du handler om. Det er en del af opbygningen af dit brand. Folk i og omkring dit område bør kende dig ved din sociale tilstedeværelse. Dette hjælper dig med at lande muligheder, der er tilgængelige omkring dig.

når folk ved, at du er en god personlig træner i området. De henviser kunder til dig automatisk. Selv en afslappet omtale øger dine chancer for at vinde denne klient over enhver socialt inaktiv konkurrent.

Hvordan gør man det? – Undersøg de akademiske programmer, der tilbydes af community colleges, tekniske institutter og/eller universiteter i eller i nærheden af dig og i dit samfund. Gå først hen til dem for at få flere klienter fra et enkelt sted. Opret en bås ved at tale med myndighederne på disse steder og tilbyde en demo-klasse.

gør dette med dine brandpartnere for at give gaver ved at være vært på stedet konkurrencedygtige begivenheder som en push-up konkurrence eller kneb/ dødløft konkurrence.

Old school er stadig i-distribuere flyers

hvorfor? – Vi ved, hvad du tænker. Hvad skal flyers gøre i denne generation af sociale medier? Vi siger, at smarte ideer til personlig træningsfremme får dig klienter, ikke om ideen er gammel eller ny.

som at have et visitkort er en flyer lettere at uddele og kan være alvorligt iøjnefaldende.

hvor skal man sætte/ give ud flyers? – Steder at distribuere eller sætte personlig træner flyers omfatter utility poler, butikker med community bulletin boards, community Centre, laundromats, elevatorer, modtagelse og check-out områder af kurbade og kiropraktorer klinik, kommunale bygninger og kontorer.

du kan også tilføje et afsnit til det, hvor dine potentielle kunder kan markere et felt, der bedst beskriver deres nuværende fitnesstilstand, og hvor de er villige til at tage det. De kan derefter få rabat, når de bringer disse flyers til din fysiske studieplacering.

Pro tip: Hvis vi taler om at være old school, lad os ikke glemme visitkort. En personlig træners visitkort betragtes stadig som mere professionelt end bare at sende en SMS til dit nummer. Du kan endda få en kode trykt på bagsiden af dit visitkort, så folk kan tjekke din hjemmeside også.

personlig branding hele vejen

hvorfor? – Når du markedsfører personlig træning, er det virkelig vigtigt at have det ‘personlige’ element. I stedet for at være en ansigtsløs fitnessvirksomhed, skal du fokusere på at markedsføre dig selv som en god personlig træner.

at bryde væggene mellem dig og dine potentielle kunder er et vigtigt første skridt mod dette mål. Det bygger en følelsesmæssig forbindelse, der i høj grad gavner din virksomhed i det lange løb.

hvordan markedsfører du dig selv som en god personlig træner?

• personlig branding handler om at skabe tillid til dig og til gengæld din virksomhed. Del din rejse og humaniser processen med at komme i form. Del dine og dine kunders transformation fotos og videoer på sociale medier (med deres tilladelse, selvfølgelig!). De fleste mennesker er tiltrukket af resultater, og på den måde kan du få flere personlige træningskunder.

• du kan endda tilbyde at træne nogle lokale influencere gratis (hvis nødvendigt) og fremvise det på dine sociale medier såvel som din hjemmeside. Dette vil tjene dig troværdighed.
  folk, der følger disse påvirkere, vil måske komme i kontakt med den personlige træner, der hjalp dem med at komme i form.

• Bring din egen fitness merchandise til at markedsføre din virksomhed. Disse fungerer også som en stor kilde til yderligere indtægter. T-shirts, håndklæder og vandflasker er sikre og testet på spilleområdet. Nøglen er at mærke dig selv med disse og opbygge et professionelt image.
  altid holde dem på i åbningstiden og forsøge at gå ud iført dit mærke T-shirts. Send fotos på din Instagram-og Facebook-konto iført disse.

Pro tip: kom med forskellige varianter til dine kunder også. De er en omvandrende billboard og kan annoncere din personlige uddannelse virksomhed gratis. Giv væk merchandise når et nyt medlem slutter, men holde det på lager for folk at købe fra din hjemmeside også.

hvad vi fortalte dig indtil nu var startpakken ideer til markedsføring af din personlige træningsvirksomhed. Nu er det tid til dem, der kan kræve lidt mere indsats, men kan have en høj ROI i det lange løb.

din hjemmeside-den digitale butiksfacade af din virksomhed

hvorfor? – Få din hjemmeside op at køre. Dette er byggestenen i din online tilstedeværelse. I denne dag og alder betyder det ikke noget, hvor nogen fandt ud af din virksomhed fra. De vil Google dig, så snart de får chancen.

statistik tyder på, at 53% af amerikanske voksne sandsynligvis vil opgive deres online køb, hvis de ikke kan finde et hurtigt svar på deres spørgsmål. 73% siger, at værdsættelse af deres tid er det vigtigste, en virksomhed kan gøre for at give dem god online kundeservice.

Hvordan gør man det? – Med en hjemmeside kan du fremme din personlige træningsvirksomhed og generere kundeemner. Hvis du tilføjer en booking kontrol til din hjemmeside, det kan tage kunder direkte til din booking side, hvorfra de kan se tilgængelighed og planlægge en aftale. Dette øger kundeengagementet og forbedrer brugeroplevelsen, da de ikke længere behøver at sende en e-mail eller ringe/sende dig en sms for at booke deres første aftale.

et pro tip: de fleste personlige trænere gør sig til helten på deres hjemmesider i stedet for besøgende, især hvis det er designet af en designer, der ikke forstår markedsføring.

mange undervisere taler om at være niveau 3-medlem af et nationalt personligt trænerregister. Men det kan ikke betyde meget for den person, der læser det.

folk ansætter personlige trænere og trænere eller deltager i deres træningsprogram for at guide dem til deres ønskede slutmål. Hvis din hjemmeside er fokuseret på dig så de besøgende er meget hurtigt kommer til at slukke. Vores råd er at sætte dig selv i skoene til en person, der leder efter en personlig træner og spørge “hvad er der for dem?”. Du bør være mere kundeorienteret, mens du designer din hjemmeside.

selv når du taler om dine præstationer, så prøv at sætte det på en måde, så læseren forstår, hvordan din certificering eller erfaring vil hjælpe dem. Vær den betroede guide og hjælpe dine kunder være helten i deres egne historier.

spil det lange spil med Content Marketing

hvorfor? – Content marketing, når det gøres rigtigt, er en sikker måde at drive salget op og trække trafik til din hjemmeside. Det handler ikke kun om at sende billeder og videoer på din sociale medieside eller din hjemmeside. Dette gøres rigtigt, når du lægger oplysninger, der er værdifulde og relevante for dine målkunder i dit blogindlæg.

Hvordan gør man det? – Du kan outsource dette job til fagfolk, der laver indholdsmarkedsføring til personlige trænere, eller du kan prøve at gøre dette selv. Hvis du vælger at gøre det selv, kan du skrive om emner som hvordan en stillesiddende livsstil påvirker kroppen, sunde madopskrifter, forebyggelse af skader, smertebehandling og så videre.

du kan også skrive gæsteposter til højautoritetssider for at øge din online tilstedeværelse. Udgiv disse på Pinterest for at få lidt ekstra kilometertal på dit indhold.

Åh og holde disse billeder og videoer på sociale medier flyder!

bliv noteret på Reserve med Google

en Reserve med Google-fortegnelse konverterer øjeblikkeligt din Google my business-profil til en bookingmotor ved at tilføje en Bogknap til den.

dette er den nemmeste og hurtigste måde at være synlig online. Folk vil helt sikkert kende dig rundt om hætten efter al denne markedsføring, men de vil stadig Google dig.

oprettelse af en ‘Google My business’ – profil vil ikke kun vise din virksomhed i søgeresultater, når nogen googler dig, men det vil også vise din virksomhed i ‘personal trainers near me/ personal trainer in my area’ søgninger.

Integrer ‘Reserve med Google’ for at begynde at konvertere alle disse Google-søgninger fra kundeemner til bookede sessioner.

sociale medier er den nye tidsalder TV

hvorfor? – Borte er de dage, hvor folk plejede at betale lokale tv-kanaler for at fremme deres forretning. Alle er på Facebook og Instagram nu. Du burde også være der.

Hvordan gør man det? – Lav en Instagram og Facebook-konto bare for din virksomhed. Deltag i grupper på Facebook, og skriv regelmæssigt om nye tilbudte programmer, dine kunders rejser og deres transformationsvideoer og dine forretningsresultater.

der er en aftale booking funktion på begge disse kanaler, som vil bidrage til at øge konverteringer og få flere bookinger.

tjek for eksempel Facebook-siden til @bungeecorefitness. De har fået deres brandimage til at skille sig ud ved at indstille det som deres profilbillede. De har nævnt deres adresse, hjemmeside og deres kontaktoplysninger, så kunderne nemt kan nå dem. Se på knappen ‘Book nu’, som giver deres kunder mulighed for direkte at booke en aftale fra deres profil.

kilde – @bungeecorefitness

Find ud af, hvordan du tilføjer en bookingknap på Facebook og Instagram.

mens du er på det, deltage i grupper og deltage i samtaler. Udstationering regelmæssigt og være nyttigt på et forum vil også opbygge din rapport og vil i sidste ende lande dig klienter.

nedenfor er Instagram-siden til @bungeecorefitness, og de har brugt det samme profilbillede som deres Facebook-side til at skabe et brandimage. De poster regelmæssigt for at etablere en forbindelse med deres tilhængere. Knappen ‘Book nu’ bruges til at forsøge at konvertere disse besøgende til kunder.

du skal gøre det nemt for dine kunder at nå dig, fordi det er de små ting, der gør en forskel i at konvertere en afslappet besøgende til en betalende klient.

kilde – @Bungee Core Fitness

udnyttelse af vidnesbyrd for at få tillid

hvorfor? – Dette er en vigtig spilskifter for både begyndere og veteraner i træningsspillet. Gode vidnesbyrd bygger tillid til dig og dit brand. Når du lægger disse op på din hjemmeside og sociale medier, vil det tiltrække kunder ved at give dem bevis for dine evner.

du kan også bede glade kunder om at skrive anmeldelser direkte på markedspladser (som Yelp), hvorfra du får en stor del af din trafik.

Hvordan gør man det? – Hvis folk læser gode anmeldelser om din virksomhed som den nedenfor, vil de helt sikkert komme i kontakt med dig. Du kan bede de klienter, du tidligere har trænet, om at give dig anmeldelser oprindeligt. Med tiden kan du arbejde på at få bedre stjernebedømmelser og gode anmeldelser for at generere flere kundeemner.

husk, du behøver ikke at følge alle disse personlige træner marketing tips på samme tid. Udforsk, hvad der fungerer bedst for din virksomhed, og nyd at se dit brand nå sit fulde potentiale.

og nu de to bonus tips til at øge klient fastholdelse vi lovede! Fordi det er godt at få nye kunder, men at have langsigtede betalende kunder er endnu bedre.

første indtryk sidste

hvorfor? – Hver klient du lander vil sandsynligvis blive eller gå væk efter et stykke tid afhængigt af hvor godt du ombord dem. De siger, at små bevægelser går langt i enhver virksomhed.

Hvordan gør man det? – En måde at tilføje et personligt præg på din virksomhed er en onboarding-video. Det behøver ikke at være noget prangende og fancy.

du kan simpelthen optage en video af dig selv i et velkendt miljø (en park, et motionscenter, dit studie), der ser professionelt ud og byder dine kunder velkommen til deres fitnessrejse.

det er det, personlig træning markedsføring på sit enkleste.

Tilføj værdi til oplevelsen, når du vokser

hvorfor? – At udvikle sig med markedets tendenser er det, der holder dig frisk i branchen. Personlig træning er ikke anderledes. Med væksten i din virksomhed bør du forbedre dine kunders oplevelse. Dette vil holde dem forbundet med dine træningsmetoder og din virksomhed.

Hvordan gør man det? – Giv et træningshåndklæde, en flaske vand og snack efter træning. Giv assisteret strækning i slutningen af træningen. E-mail, tekst eller telefon påmindelser om kommende sessioner og/eller centrale mål og handlinger for ugen.

belønning fremskridt periodisk, f.eks. Certifikat og/eller fremskridt diagram for klienten at vise til deres venner, familie, partner / ægtefælle, etc.

opsummering det

du vil komme til at indse, at marketing strategier vil få dig nye kunder, men at høste langsigtede økonomiske fordele, skal du beholde dem.

du skal bruge tid til at opbygge gode relationer med dine kunder. Samtidig skal ledelsesmæssigt og administrativt arbejde også tages hånd om. Hvad der typisk sker er, personlige trænere er i denne konstante skænderi mellem at være opmærksom på forretningssiden af tingene og træningssiden.

vi foreslår, at du forpligter dig til disse klienter, du har, og gør det, du er rigtig god til, og lad en anden tage sig af administratorarbejdet.

hvis du overvejer at ansætte en betalt professionel til at udføre jobbet, skal du være klar til at lette lommerne, fordi de ikke kommer billige. Men hvad med det administrative arbejde, sessionsplanlægning, betalinger og analyser?

For det har du udnævnelse! Det kommer også med en gratis plan også!

Tjek Appointys personlige trænerplanlægningsprogram for at tage sig af dine ledelsesbehov. Det fungerer som en 24h7 receptionist til at tage sig af alle dine udnævnelse planlægning krav.

desuden kan det hjælpe dig med at konvertere alle disse kundeemner på dine sociale medieplatforme, hjemmeside og Google My Business-konto til betalende kunder ved hjælp af personlig markedsføring og en bog nu-knap.

håber disse personlige træning marketing ideer fik din hjerne ophidset om mulighederne for at få flere kunder.

Vær dog ikke modløs, hvis du ikke kan implementere alle disse på en gang. Vælg et par fra denne blog, og brug lidt tid på at omsætte dem til handling. Du vil være på vej til landing flere kunder på ingen tid.

om Appointy
vi hos Appointy hjælper virksomhedsejere med at vokse og drive deres forretning med vores online planlægningsprogram. Denne blog var en del af vores’ Administrer din virksomhed ‘ kategori, hvor vi giver eksperttips, ressourcer eller blot taler om de udfordringer, som små og mellemstore virksomheder står over for hver dag.
hvis du har nogen tanker på denne blog, eller gerne vil chatte om din virksomhed kampe og resultater, så lad os vide i kommentarerne nedenfor.
vi elsker en god snak!