for et par uger siden i vores Branding 101: Sådan definerer du dit Publikumspost, delte vi om vigtigheden af at vælge en meget specifik person til at tjene.

i dag ønsker vi at tage dette koncept et skridt videre ved at tale om dit brands positionserklæring.

en brand positionering erklæring er en kort erklæring, der forklarer, hvad dit brand gør, hvem du gør det for, og fordelene ved dit brand. Vores er ” vi hjælper kreative servicebaserede virksomheder med at opbygge et brand, der bøger.”Offentligt bruger vi bare sætningen” Byg et Brand, der Bøger ” (vores tagline).

positionering udsagn tendens til at være interne. De udtrykker virksomhedens formål og er kendt og levet af medarbejderne, mens slogans er mere rettet mod offentligheden. De er lettere at huske, fordel drevet og udformet til at påvirke køber adfærd.

Disneys positioneringserklæring er noget i retning af dette: “Disney giver unik underholdning for forbrugere, der søger magiske oplevelser og minder. Disney fører konkurrencen ved at levere alle aspekter af relaterede produkter og tjenester til verden og appellere til mennesker i alle aldre.”

men deres tagline er meget kortere og lettere at huske: hvor drømme går i opfyldelse.

bare at høre det slogan kan allerede få dig til at overveje, hvad dine drømme er, og hvis Disney rent faktisk kunne hjælpe dem med at komme til virkelighed.

store mærker fortæller en historie, hvor deres kunder er tegn. Historier har fem væsentlige dele: tegn, indstilling, plot, konflikt og opløsning.

hvis vi fortsætter med Disney-eksemplet, kan vi nedbryde deres brand som dette:

tegn (ideel klient): middelaldrende forældre med børn, der stadig bor hjemme.
indstilling: forstæder hjem.
Plot / konflikt: med børn i skolen + forskellige aktiviteter og to arbejdende forældre føles denne familie undertiden som skibe, der passerer om natten. Deres liv kan være lidt stressende, og de føler sig afbrudt fra hinanden. At vælge et feriested, der gør alle glade, har altid været en kamp. Børnene keder sig på stranden og vender sig hurtigt til enheder. Far vil have en tur, der har lidt luksus. Mor vil have en pause fra madlavning og behøver ikke bekymre sig om at underholde børnene hele ugen.
opløsning: familien bøger en ferie til Disney verden og nyder den bedste ferie i deres liv. Parkerne indeholder lidt noget for enhver smag. De forlader parken med glade minder, der føles som om livet virkelig er lidt magisk.

du behøver ikke at sælge et produkt eller være et stort brand for at have en brand positionering erklæring. Enhver virksomhed kan oprette en (selvom det kun er noget, de deler internt).

hvis vi bruger en nyfødt fotograf som et eksempel, er det sådan vores historie kan se ud:

tegn (ideel klient): snart mor i slutningen af tyverne
indstilling: hendes hjem i Richmond, Virginia-området.
Plot / konflikt: hendes første baby er på vej, og hun vil sikre sig, at den er fanget smukt. Hun ved, at hun ikke er dygtig med et kamera, og hun vil have billeder, der vil fange denne sæson (hun ved, at det kommer til at gå hurtigt!)
opløsning: Hun finder den perfekte fotograf, en person, der forstår alle de bekymringer, hun har om at være en ny mor og får hende til at føle sig godt tilpas. Selvom hun ikke helt føler sig selv efter fødslen, er billederne smukkere, end hun kunne have forestillet sig, og de hænger i rammer på hendes vægge, før hendes baby er ude af den nyfødte fase.

og vores brand positionering erklæring kan være noget i retning af: jeg forvandler historier til fotografisk kunst for nye familier i Richmond-området.
og hendes tagline kan være noget som: Optagelse af livets sødeste øjeblikke

“optagelse” fortæller publikum, at denne virksomhed enten er fotograf eller videograf. “Livets sødeste øjeblikke” kommunikerer, at hun fanger minder—ikke produkter eller indretning. Tagline er fordelsdrevet, og det får straks hendes publikum til at tænke på de slags minder, de værdsætter, og hvad der kan være værd at blive dokumenteret.

hvis du føler dig lidt fast, når det kommer til din brandpositioneringserklæring, kan det være nyttigt at skrive en kort fortælling ved hjælp af din ideelle klient som hovedperson. Hvem er han / hun? Hvorfor leder hun efter en som dig til at løse et problem for hende? Hvilken beslutning giver du? Hav det sjovt med det!

her er et eksempel:
Melissa er en snart mor i slutningen af tyverne. Hun bor i Richmond, Virginia-området med sin mand på tre år. De mødtes gennem venner kort efter college og bandt knuden i bådehuset. Selvom hun arbejder for et miljøbeskyttelsesagentur, Melissa er utrolig kreativ, og deres bryllup var fyldt med smukke detaljer. Væggene i deres hjem er fyldt med billeder fra deres bryllup, abstrakt kunst og fotos fra deres rejser sammen.

Melissas første baby er på vej, og hun vil sikre sig, at både hendes graviditet og hendes babys første år fanges smukt. Hun ved, at hun ikke er dygtig med et kamera, og hun vil have billeder, der vil fange denne sæson (hun ved, at det kommer til at gå hurtigt!)

hun har venner, der har advaret hende om, hvor kolde eller traditionelle nogle fotografer kan være, så Melissa lægger meget tid og energi på at finde nogen, der passer perfekt. En person, der forstår alle de bekymringer, hun har om at være en ny mor og får hende til at føle sig godt tilpas. En person, der ikke er bange for at besvare alle hendes spørgsmål.

hun støder på og bliver straks forelsket i dine billeder og stemmen til dit brand. Efter en hurtig chat, hun Bøger dig for barsel fotos, nyfødte billeder og en familie portræt session senere ned linjen.

selvom hun ikke helt føler sig selv efter fødslen, er billederne smukkere, end hun kunne have forestillet sig, og de hænger i rammer på hendes vægge, før hendes baby er ude af den nyfødte fase. Hun deler flere af dine billeder på Instagram og sender straks et par flere af sine venner på din måde.

så hvad gør du, når du ved, hvem du vil tjene, og du har sammensat din brandpositionserklæring? Vi chatter om det i det næste indlæg, når vi diskuterer brand voice!