hvis du sammenligner dagens markedstendenser og ti år før, er der mange nye teknologier og innovationer, der har fundet sted. Mellempersonalet eller mellemmanden i processen med at flytte et produkt fra punkt A til punkt B er blevet reduceret, og internettet har en vigtig rolle i dette tilfælde.

men hvis du leder efter de bedste solprodukter og batterier af høj kvalitet, kan du købe dem fra de to kilder til punkter: producent og distributør.

desuden kaldes køb af produkter eller varer fra producenter direkte køb, mens køb af produkter eller varer fra distributører kaldes indirekte køb. Lad os nu komme ind på fordele og ulemper ved at købe produkter fra producenter og distributører.

fordele& ulemper ved at købe produkter direkte fra producenten

borte alle de dage, hvor producenterne kun havde at gøre med detailhandlere og grossister for at flytte deres produkter til forbrugerenden. Alt takket være internettet har det gjort tingene enklere, og nu kan folk lettere få adgang til produktproducenter.

først og fremmest er det vigtigste faktum, at producenten af et bestemt produkt er en ekspert. Desuden går producenterne gennem alle faser af design og produktion, og dermed kender de alle detaljer og træk ved et bestemt produkt. De giver det bedste råd til enhver kunde, der ønsker at foretage et køb for deres krav. Så når du går til producenten for at købe et produkt, søger du specialiseret rådgivning fra dem og en række muligheder fra et stort udvalg af produkter.

du kan også gå efter de tilpassede indstillinger og få et bestemt produkt fremstillet af de krævede specifikationer. Du kan også få produkterne til lave og bedre priser.

køb af et produkt direkte fra producenten betyder, at du fjerner den midterste person, dvs.forhandler eller grossist, der køber produkter til en lav pris og tilføjer ekstra margin, mens du sælger. Således undgår du disse ekstra udgifter ved at købe direkte fra producenten.

derfor bliver det mere gavnligt for en forbruger, da de køber produkter til en lavere pris, modtager mere specialiseret kundeservice, designfunktioner mv.

hvis du desuden vil købe solprodukter eller batterier til dine applikationsbehov, kan du købe dem direkte fra producenten, der kaldes direkte køb. Desuden designer, fremstiller og mærker solpaneler eller batteriproducenter deres egne produkter på markedet. De bringer nye teknologier ud på markedet og omdesigner de ældre produkter, hvis deres efterspørgsel begynder at falde. Solcellepanelproducenterne og batteriproducenterne sælger deres produkter på to måder: direkte til slutbrugeren eller gennem en række autoriserede distributører. De vigtigste fordele og ulemper ved at købe produkter direkte fra producenten inkluderer dog:

fordele køb direkte fra producenten

lavere omkostninger

når du vil købe det ønskede batteri eller solpanel til dit applikationskrav, hjælper køb direkte fra producenten end autoriseret distributør dig med at få dem til meget billigere priser.

Salgsproceskontrol

hvis vi tænker fra producentens synspunkt, skal de have fuld kontrol over salgsprocessen. I stedet for at stole på tredjepartsdistributører eller partnere påtager producenterne sig imidlertid ansvaret for at sælge produkter direkte til publikum. Som producenterne ved om deres produkter, har de en bedre ide om at sælge og hvordan produktet fungerer effektivt.

direkte Feedback fra kunder

hvis producenten modtager direkte feedback fra kunderne, hjælper det dem med at løse produktproblemer eller serviceanmodninger og dermed forbedre produktkvaliteten.

hvis en person køber et bestemt produkt fra distributøren, får han/hun desuden en lille pjece sammen med de produkter, der beder os om at kontakte producenten for eventuelle problemer eller serviceanmodninger snarere end butikken eller distributøren. Således, hvis et produkt købes direkte fra producenten, eliminerer det kommunikationsforvirringen og gør det muligt for producenten at modtage feedback og løse problemerne.

bedre forsendelse og Kvalitetstilsyn

hvis der ikke er mellempersoner eller mellemmænd i distributions-og forsendelsesprocessen, kan producenterne få en bedre ide om kvalitetskontrollen og de ting, der sker i transit.

ulemper ved at købe direkte fra producenten

• at handle direkte med producenten har brug for betydelige forbrugsniveauer for at kvalificere sig som kunde.
• i tider med forstyrrelser, større autoriserede distributører kan få prioritet snarere end producenterne.

fordele og ulemper ved Distributørbaseret køb og salg

hvis producenterne går efter distributørbaseret salg, er der flere salgskanaler, der inkluderer grossister, detailbutikker, internationale forhandlere for at nå et bredere publikum og online shoppingportaler.

hvis producenten desuden ønsker, at andre parter skal sælge produkter til dem, gennemgår de det distributionsbaserede salg ved at oprette forbindelse til forhandlerne. Desuden har de fleste producenter et tæt partnerskab med autoriserede forhandlere, der kan distribuere deres produkter på et bredere marked. Producenten og distributøren følger dog strenge aftaler om betingelserne omkring prisfastsættelse, mål, territorium, beholdning/niveauer osv.

afhængigt af virksomheden og typen af produkter vil de fleste producenter ikke sælge produkter i små mængder. Så det vil ikke være muligt for en individuel forbruger at købe direkte fra producenten. I så fald skal du gå til distributøren (som køber produkter i bulk) for at købe det produkt, du har brug for. Her kan du få produkter til en overkommelig pris, men højere i forhold til prisen fra producenten. Selv om nogle af fordelene ved distributør-baserede indkøb er de samme som for direkte indkøb, lad os se på nogle af dem.

fordele ved at købe fra distributører

indkøb af produkter i små mængder

de fleste producenter sælger deres produkter til leverandørerne i store partier, og hvis du planlægger at købe et bestemt batteri eller solprodukter til dit hjem ansøgning behov eller små kontorer, så køb fra producenter er ikke det rigtige. I sådanne tilfælde er det en klar fordel at købe solprodukter eller batterier fra de bedste distributører eller leverandører på markedet.

lavere omkostninger under visse omstændigheder

for enhver fremstillingsvirksomhed, der sælger produkter direkte til slutbrugerne, uddannelse og vedligeholdelse af en salgsstyrke er meget vanskeligere og dyrere. Producenter, der generelt beskæftiger sig med tynde fortjenstmargener, kan gøre forretninger med distributører, der hjælper dem med at undgå nogle af omkostningerne. I nogle tilfælde kan køb af produkter fra distributører hjælpe dig med at få dem til lavere priser.

bredt publikum og lettere skalerbarhed

når producenten vælger distributørbaseret salg og har indgået et samarbejde med flere distributører, kan du nå et bredere publikum. Derudover kan du også vælge en forretningspartner, der har et stort publikum, dvs.god online tilstedeværelse.

ulemper ved at købe fra distributører

• producenternes forsyningskædestrategi kan revalideres med deres forretningsmål.
• det kan resultere i franchiseaftaler med kort varsel.

forholdet mellem producent og distributør

producenten kan få deres produkter på markedet på to måder: direkte salg og distributionskanaler.

desuden har salg af produkter direkte til kunderne mange udfordringer for producenterne, og de bør være spe

cialister i opbevaring, bygning, markedsføring, salg og levering af produkter til kunderne. Så de fleste producenter går i partnerskab med distributører og styrer omhyggeligt deres forhold.

forholdet mellem producent og distributør varierer dog fra branche til branche, mens nogle er strategiske og andre er taktiske. I et strategisk forhold kommer producenten og distributøren i samarbejde om markedsføring, branding og produktudvikling. I denne type forhold bliver langsigtede mål opfyldt.

i et taktisk forhold fokuserer producenten og distributøren hovedsageligt på at øge salget. Her bygger producenten produkterne, Logistik håndteres af distributøren, og markedsføring gør det muligt for disse produkter at komme i hænderne på kunderne.

hvis forholdet mellem producenten og distributøren er som en sælger og køber eller en arbejdsgiver og medarbejder, fungerer det muligvis ikke. Hellere, enhver producent og distributør forhold bør være som et partnerskab. Imidlertid, nogle nærmer sig måske ikke denne form for forhold, da det ville være mere udfordrende, men hvis de, så betaler de store udbytter.

udfordringer fra producent & distributør

nogle af de udfordringer, som producenterne støder på, er:

• når produkterne passerer gennem distributionsnetværket, skal producenterne opretholde integriteten af deres mærke.
• oprettelse af engagement med de rigtige kunder, reps og distributører.

disse udfordringer kan kun opnås af producenterne gennem partnerskab.

dette kan hjælpe dem med markedsføring og gennemgå bedste praksis for at formidle brandattributter.

desuden er nogle af de udfordringer, som distributører støder på:

• det er vigtigt at acceptere, at forholdet mellem producent og distributør ikke er en slags arbejdsgiver eller medarbejder. De har uafhængige forretningsmål.
• distributører bør tiltrække top salg talent til at sælge deres produkter.
• for det første er det nødvendigt at forstå distributørens forretning. Hvis du ikke har nogen ordentlig tilpasning af dine forretningsmål, og hvis produktet er komplekst, kan du blive negativt påvirket af din virksomhed.
• de fleste af distributørerne står over for et fælles problem, dvs.manglende støtte. Så producenten og distributøren bør lægge alle de væsentlige bestræbelser i deres forhold.

Hvad ønsker en distributør fra en producent?

når producenten og distributøren er i et forretningspartnerskab, får de gavn på hver måde. Distributørerne køber produkter fra engrosproducenter og sælger dem til forbrugerne gennem et netværk af detailhandlere.

der er dog nogle ting, som en distributør forventer af en producent. De er:

• ærlighed – en distributør tillader ikke en producent at sælge produkter direkte til slutbrugerne. I dette tilfælde forventer en distributør ærlighed fra producenten. Producenterne bør acceptere, at de ikke har de samme færdigheder som distributørerne, og de bør respektere deres viden og tjenester, som de bidrager til at sælge deres produkter.
• gennemsigtighed – gennemsigtighed kommer i en tættere forbindelse med ærlighed. En distributør forventer, at producenten er ærlig, men gennemsigtighed kommer kun i spil, når producenten accepterer distributøren som partner. Desuden, sådan slags forhold gør deres fremtid sammenflettet og sætter dem i stand til at være sammen-vellykket.
• Innovation – når en sælger skal til en kunde for at sælge et bestemt produkt, har de brug for en stærk grund til at fortælle, hvorfor et bestemt produkt er bedst sammenlignet med de andre produkter på markedet. I dagens moderne verden handler alt om design, service og pris på et produkt. Så hver distributør ønsker, at deres producenter skal reagere på markedsændringer og innovere, skabe nye spændende funktioner og design af et produkt. Forhandlere forventer altid svar fra deres kunder.
• reaktion – vi er alle mennesker, og vi begår fejl bevidst eller ubevidst. Så i det ene eller det andet tilfælde, hvis slutbrugeren er utilfreds med det produkt, der sælges af distributøren, kommer han/hun tilbage til distributøren og klager over produktet. I denne situation er distributøren afhængig af producenten for visse hjælp og forventer et positivt svar. Noget som: dette kan være en løsning, og det kan fungere. Vi diskuterer dette igen, når klienten er tilfreds og tager de nødvendige skridt for at forhindre det. En sådan form for reaktion kan hjælpe dem med at opbygge et stærkt forhold.
• Marketing/ Leads – nogle gange kan distributøren også modtage kundeemner fra producenten. For Antag, at hvis kunden fra en målgruppe går til producenten for at købe et produkt, kan de videregive det, der fører til distributøren i stedet for direkte salg. Distributører forventer også, at producenterne yder marketingstøtte, dvs. tilpasset branded litteratur eller hjemmesider.

typer af distributører

der er tre typer distributører, og de er: intensive distributører, selektive distributører og eksklusive distributører.

• Intensive distributører – når producenterne ønsker at sælge deres produkter hurtigst muligt, vælger de intensive distributører. Disse typer distributører arbejder med mange producenter og sælger produkter i store mængder og til lavere priser. I dette tilfælde er fortjenstmargenerne generelt lavere.
• selektive distributører – i denne type vælger producenter erfarne distributører, der er specialiserede i distribution af deres produkter. For at nå det målrettede marked og maksimere fortjenstmargenerne kan producenterne dog begrænse antallet af detailhandlere, som en distributør kan levere.
• eksklusive distributører – hvis producenterne har et bestemt nichemarked og produkter, vælger de eksklusive distributører. De har kun en eksklusiv distributør for hvert område. Desuden vælger producenterne denne type distributør, når det er vigtigt at opretholde brand image, brandintegritet og høje prispunkter.