kan forhandlere tjene penge på leasing? Svaret er et rungende ja, og på samme måde ville man tjene penge på at sælge en bil. Forhandlerne vil tjene penge på den pris, kunden er enig i i begyndelsen og slutningen af lejekontrakten. Forhandlere vil også drage fordel af pengefaktoren og eventuelle tilføjelser, de sælger til kunderne.
to hovedområder, hvor forhandlere kan maksimere overskuddet, vil være med den aktiverede pris og restværdi. Når forhandlere leaser deres køretøjer, betaler kunderne afskrivningsbeløbet i løbet af lejeperioden. Afskrivningen bestemmes af forskellen mellem Nettoaktiverede omkostninger og restværdi. Forhandleren og kunden vil forhandle på en aftalt værdi. Den aftalte værdi er også kendt som den kapitaliserede pris. Jo højere de aktiverede omkostninger er, jo mere fortjeneste kan forhandleren tjene. Det andet hovedområde for at maksimere overskuddet vil være med restværdien. Jo lavere restværdi jo højere fortjeneste, da kunden betaler forskellen, afskrivningsbeløbet.
forhandleren kan også øge overskuddet baseret på pengefaktoren. Pengefaktoren er fordelingen af APR for lejebetalingerne. Forhandleren kan opkræve en højere sats, mens den stadig ser attraktiv ud over for kunderne. For eksempel, en APR på 20 procent bryder ned til en pengefaktor på ca .0083. Også ved lov behøver pengefaktoren ikke at blive offentliggjort på leasingaftalerne, hvilket gør det lettere for forhandlere at opkræve højere satser.
en anden måde at tilføje til fortjeneste, vil være med tilføjelser eller ekstramateriale. At sælge produkter som GAP, servicegarantier og kofanger til kofanger garantier hjælper med at øge din fortjeneste. Forhandlere kan også oprette specifik garantipakke til at sælge til lejede kunder. Forhandleren kan oprette en garantipakker til dækning af maling, buler og normal slitage for at være mere attraktiv over for kunden. Kunder, der lejer køretøjer, ved i slutningen af lejekontrakten, at de muligvis skal betale for lommen for overskydende slitage. Ved at formulere disse specifikke pakker mod lejekontrakter øger dette chancerne for, at kunden køber garantien.
ikke alene vil forhandleren opnå en fortjeneste, forhandleren vil også få nogle ekstra fordele. Ved afslutningen af lejekontrakten har forhandleren mulighed for at sælge køretøjet til kunden. Hvis kunden ikke køber køretøjet mere end sandsynligt, vil de lease et andet køretøj, hvilket gør kunden til en gentagen kunde. Forhandleren vil nu få det leasede køretøj tilbage og vil være i stand til at lease det til en ny kunde eller sælge det direkte for at opnå yderligere fortjeneste.