Kenneth caldle svarer på nogle af de grundlæggende spørgsmål.
Hvordan får arkitekter faktisk arbejde?
det er en skala problem. De fleste arkitekter får ikke arbejde ved at være velkendte. De får arbejde gennem et relativt lille sæt personlige kontakter. Og det kan være mennesker, de har kendt på alle stadier af deres liv—grundskole, gymnasium, college, første job, og så videre. Det handler om at pleje henvisningskilder.
arkitekter taler om klienter hele tiden. Men klienter giver dig ikke altid mere arbejde. Så lad os sige, at du arbejdede på et hotelprojekt med en mid-level projektleder. Hun kan muligvis ikke give dig en provision. Men hun kan foreslå dit navn til en liste.
en lille hemmelighed, som jeg gerne vil dele, er, at arkitekter får meget arbejde fra arkitekter.
fra andre arkitekter? Det giver ikke mening?
det er næsten en lukket sløjfe, fordi arkitekter går på arbejde på den anden side. På hver større Udvikler, akademisk institution eller sundhedsudbyder er der normalt en arkitekt involveret i at vælge arkitekten.
de nemmeste mennesker at holde kontakten med er de mennesker, du gik i skole med. Dit netværk begynder virkelig i Arkitektskolen. At holde kontakten med disse mennesker kan være frugtbart.
i arkitektur handler kommunikation om at holde kontakten med mennesker, du møder på stien. Hvis du bliver offentliggjort i Architectural Record, vil det sandsynligvis ikke bringe et andet job ind. Det kan hjælpe moral eller rekruttere potentielle medarbejdere. Men kommercielle og institutionelle kunder er et sofistikeret parti. Typisk ansætter de dig ikke, fordi de så et bibliotek i et magasin.
værdien er, når du sender en artikel eller en blog til dine Nøglekontakter personligt—ikke i en massemail, ikke på Facebook. De er også fine. Men først handler det om, at du sender det til de mennesker, der virkelig kan lide dig. Sådan får du arbejde.
men hvad med forslag?
selvfølgelig er det mere kompliceret end bare at holde kontakten med dine gamle venner. Men vend tilbage til roden. Hvordan kom du på listen for at modtage anmodningen om forslag? Og så bliver du kort opført til en samtale; du kommer til bordet. Generelt kan en af firmaerne ved bordet gøre projektet. Hvorfor vælger kunden dig?
på grund af dit gode design?
det er prisen for at konkurrere. En arkitekt, jeg kender, sagde: “godt design? Det er bordpæle.”Men hvis en klient kan lide dig og dine ideer, er det sandsynligvis derfor, du bliver ansat.
så du skal starte selv før college?
Ja, startende med dine tidligste skoleoplevelser—når du ved, at du skal være arkitekt. Jeg kender en arkitekt, der har vundet en masse kommissioner, fordi han gik på prep school med sin klient. Held spiller bestemt ind i dette.
så du sammensætter en liste over alle de indflydelsesrige mennesker, du møder ved hver tur?
slags det modsatte. Du holder kontakten med folk, du kan lide. De kan muligvis ikke henvise dig til arbejde, når du møder dem. Lakmusprøven er ikke rigdom eller status eller indflydelse. Det er, om du kan lide hinanden. På den måde er det naturligt. Dit bedste selv er dit autentiske selv.
men hvordan vil du vide, hvilken slags kunder de vil være?
det gør du ikke. men jeg synes, at arbejde er mere tilfredsstillende, hvis du arbejder med mennesker, du respekterer og kan lide. Flyt væk fra de mennesker, du ikke kan lide. Det virker slags indlysende, men arkitekter lærer i skolen, at det er mystisk at få klienter, og de er nødt til at tage det, de kan få. Det er jeg ikke enig i.
hvor mange mennesker skal være på denne liste?
der er ikke noget magisk nummer. Det afhænger af den slags arbejde og den enkelte. Jeg kendte en arkitekt, der havde flere dusin nøgleklientkontakter, men de var i bare en håndfuld udviklerorganisationer. Han var faktisk meget genert, men da han forbandt, han forbandt virkelig. Og jeg har kendt arkitekter i kommercielle interiører, der har hundreder og hundreder af kontakter, og de havde brug for så mange til at fodre maskinen.
hvad med en økonomisk afmatning?
de er uundgåelige. Arkitekter er fyret, og de kan ende med at køre for Lyft. Det er ikke kønt. De fleste arkitekter forstår, at dette er en cyklisk forretning. Ligesom held og lykke, uheld kommer i spil.
men hvis du holder kontakten med folk, du kan lide undervejs, har du en bedre chance for at få et andet job—eller (hvis du ejer dit eget firma) til sidst får nogle arbejdsopgaver!
Hvad er nogle gode eksempler på at holde kontakten?
alt fra at sende en personlig e—mail, der tager et par minutter—fordi du skal bevise det-til at invitere folk til at gå med dig til et boldspil eller teatret, hvilket kan tage flere timer. Du er nødt til at spørge dig selv, hvilket niveau af kontakt er passende for forholdet? Hvis du er offentliggjort i et magasin, vil du sandsynligvis sende dine kontakter et elektronisk link til det. Men at tilføje en personlig note, der forbinder artiklen med noget, som din kontaktperson er interesseret i, er kritisk. Disse dage, med færre muligheder for trykt publikation, sender du muligvis et blogindlæg, du skrev. Igen skal du forbinde prikkerne til dine kunder. Hvis du sender det personligt, er der en ret god chance for, at din kontaktperson åbner den.
men jeg vil ikke være en gider?
hvis du designer hospitaler, og din kontaktperson er involveret i denne proces, vil de være interesserede i, hvordan dit nye hospital bragte infektionsraterne dramatisk ned. Med andre ord er dine relationer interesseret i din ekspertise såvel som din menneskehed.
Hvad er andre værktøjer?
1) holder præsentationer på professionelle konferencer. Det betyder, at folk er der for at høre fra eksperter som dig.
2) den legendariske cocktailparty. Dette har mere at gøre med din sociale side end din ekspertise. Derfor er det vigtigt at begrænse dig til en cocktail!
3) Når du kender nogen, kan det være den afprøvede frokost, hvor de lærer både dig og din ekspertise bedre at kende.
4) nogle gange holder virksomheder seminarer og værksteder for et målrettet publikum om emner som ny information om seismiske koder eller LEED.
men hvad hvis jeg er genert? Jeg kan ikke lide cocktailpartier.
en vis social kontakt vil være nødvendig i dette arbejde, men der er ingen proces, der passer til alle. Det, der betyder noget, er at finde den slags kontakt, der bedst passer til din personlighed. Det kan være offentlige præsentationer, eller det kan være golf. Det vigtigste punkt er at lytte og dele ideer og interesser med folk, du kan lide. En vigtig del af at være arkitekt er at dele dit bedste selv.