hurtig take: dette indlæg viser de mange måder at håndtere overskydende lager på. Du vil lære:

• sådan kreativt sælge og markedsføre overskydende lager
• hvordan man undgår at have overskud lager til at begynde med
• detail lager værktøjer og løsninger til at bruge for at bo på toppen af lager kontrol

at have for meget lager er temmelig højt oppe på listen over no-nos for detailhandlere. Ud over at optage dyrebar baglokale eller hyldeplads binder overskydende lager kapital og kan forhindre dig i at geninvestere i din virksomhed eller købe ting, du faktisk har brug for.

derfor er det så vigtigt regelmæssigt at være opmærksom på dine salgs-og lagerdata. Du skal holde øje med, hvordan produkterne bevæger sig, så du kan træffe de rigtige købs-og marketingbeslutninger. På samme tid, opholder sig på toppen af lageroptællinger giver dig mulighed for at få et håndtag på de varer, du har, så du kan forhindre at have for meget lager i din butik.

stadig kan overskydende lagerproblemer undertiden dukke op på grund af ting, du ikke kan kontrollere. Måske var der en pludselig ændring i, hvad der er trend, eller dine efterspørgselsprognoser sprang ikke så godt ud som du håbede. Uanset hvad der er tilfældet, skal du ikke bekymre dig. Hvis du ser på et overskud af varer i din butik, er der flere trin, du kan tage for at afvikle dem:

Opdater, re-merchandise eller remarket

når en vare ikke sælger, er problemet muligvis ikke nødvendigvis selve produktet. I nogle tilfælde kan problemet ligge i, hvordan du markedsfører eller placerer varerne. Prøv at opdatere din marketing-og merchandising-indsats, når det kommer til din langsomme eller gamle beholdning.

en ting du kan prøve er at flytte dem i din butik. Læg dem i et andet område i butikken, eller skift deres hyldearrangementer. Retail management konsulent Judy Crockett siger, at dette kunne være en glimrende måde at opfriske din merchandise.

“opfrisk skærmen, flyt tingene rundt, Opret ny, farvestrålende skiltning og udskift slidte prismærker,” rådgiver hun. “Få det til at se nyt og frisk ud for dine medarbejdere og kunder–kunder, der måske ikke engang har set varerne på det forrige sted.”

modeforhandler Vanessa Cooreman Smith fra blomstrende butik deler, at de undertiden” markedsfører ” langsomt bevægende genstande i deres butikker. “Vi vil genfotografere et emne til hjemmesiden, vi vil sende en blog om brugen og fordelene ved produktet, eller vi vil vise det anderledes i vores mursten og mørtelbutik.”

bemærk, at mens genmarkedsføring af et produkt kan betale sig, kan det kræve, at du udskyder midler. Vanessa advarer om, at detailhandlere skal være kloge, når de implementerer en sådan taktik. En marketingopdatering” kan øge dine omkostninger i varen, så vær forsigtig, ” siger hun. “Men hvis du har en vare, som du mener kunne være en god sælger, og dine nuværende billeder eller marketingindsats ikke gør det retfærdigt, så kan det være en god strategi.”

Bonusressource: har du brug for yderligere tip og eksempler på, hvordan du opdaterer, remerchandise og remarket? Vi har fået dig dækket med denne instruktionsvideo.

Dobbelt eller endda tredobbelt-udsæt dine langsomme bevægelser for at sælge gammelt lager

dette praktiske tip er fra detailekspert Christine Guillot. Ifølge hende, hvis du har at gøre med langsomt lager, er det en god ide at fordoble eller tredoble dine varer.

dette betyder at have disse varer flere steder i din butik. Du kan for eksempel vise dem foran på din butik og derefter have de samme produkter bagpå.

vær opmærksom på din detailanalyse og strømmen af trafik på din placering for at finde ud af, hvilke områder i din butik der besøges af shoppere. Brug disse oplysninger, når du beslutter, hvor du skal placere dine langsomme bevægelser.

du kan også identificere cross-merchandising muligheder. Hvis et bestemt produkt er langsomt bevægende, kan det hjælpe med at vise med et matchende eller komplementært produkt.

hvis disse merchandising-taktikker ikke fungerer, skal du muligvis overveje at skære ned på dine priser.

dette bringer os til vores næste punkt…

Rabat disse varer (men vær strategisk om det)

hvis remarketing eller remerchandising ikke virker, overvej at sænke priserne for af overskydende lager. Kat Rosati, Brand Manager hos Apparel Booster, råder detailhandlere til rabatpriser i visse trin. “Start med noget lille, siger 30% og fortsæt derefter med at Rabat,” siger hun.

du kan også sparke denne taktik i højt gear ved at oprette en salgsbegivenhed. Hvorfor ikke køre en flash salg at indgyde en følelse af haster i dine kunder? Eller hvis du har masser af varer, som du har brug for at slippe af med, skal du overveje at køre en butiksdækkende begivenhed og sigte mod at trække skarer til din butik.

Judy anbefaler at være vært for en stor begivenhed med “masser af klokker og fløjter” for at tiltrække kunder. “Jo større begivenhed, jo bedre, da sensing eller se en menneskemængde, indebærer enorme tilbud, og instills en ‘hvis jeg ikke får det nu vil det ikke være her senere’ mentalitet og salg vil svæve. Salget bliver mere om begivenheden, end det gør rabatter.”

Plus, ” hvis det gøres rigtigt, får du nye kunder til at hjælpe regelmæssigt salg ind i fremtiden,” tilføjer hun.

Vanessa på Flourish-butikken gentager dette og siger, at afholdelse af flash-salg og begivenheder har hjulpet dem med at afvikle lagerbeholdningen, mens de vokser deres kundebase på samme tid.

“to gange om året har vi et stort Overstock-salg, hvor vi tilskynder til en dørbuster-mentalitet og rabat ting så dybt som muligt for at frigøre vores kapital til nye varer,” deler hun.

“vi laver også online flash-salg, hvor vi markerer dårlige performing-stilarter (og blander nogle få gode sælgere ind som tabsledere). Det gode ved disse typer salg er, at de ikke kun vender opgørelsen som ønsket, men de fører ofte til vækst i vores kundebase og tiltrækker nye forbrugere til vores forretning.”

vi kan se dette i aktion i tøjbutikken Francesca ‘ s, der lejlighedsvis holder flash-salg med udvalgte produkter.

en note om salg:

sørg for at tid og gennemføre dine salg begivenheder klogt. At gøre dem for ofte kan resultere i, at begivenhederne mister deres lokke og kan træne kunder til at holde ud med at købe fra dig, indtil du Rabat dine varer.

derudover gør det til et punkt at indsamle nye kundeoplysninger. Føj dem til dit loyalitetsprogram eller din e-mail-liste, så du kan nå ud og advare dem, når du har nye (og mere rentable) varer i din butik.

husk endelig, at mens diskontering af varer er en bevist måde at tiltrække kunder på, er det måske ikke altid den rigtige strategi for dig. Hvis du er en forhandler catering til high-end markeder, eller hvis du forsøger at bevare et bestemt billede, kan du tænke to gange, før du kører et stort salg, og i stedet implementere en anden aktie likvidation strategi (se nedenfor).

Bundle items

Bundling er en anden standardteknik for købmænd. Det er den næstmest populære prismetode for detailhandlere på tværs af alle sektorer (ved siden af diskontering), ifølge en undersøgelse foretaget af et forskningsfirma for POS-systemer. Ifølge deres undersøgelse sagde 90% af de adspurgte, at de implementerer det i deres virksomheder.

hvis det giver mening for din butik, kan du overveje at gruppere bestemte produkter sammen og sælge dem til en lidt lavere pris, end hvis de købes separat. Dette giver dig mulighed for at flytte varer uden at skulle tage et så stort hit på din fortjeneste.

“Bundling af relaterede produkter med din overskydende beholdning til et uimodståeligt tilbud er en vind-vind – situation for din virksomhed-din gennemsnitlige ordreværdi stiger, og du kommer til at rydde overskydende beholdning,” siger Ashley Orndorff, marketingdirektør hos Paradokslabs.

tilbyd dem som freebies eller incitamenter

denne taktik fungerer bedst til billige varer. Hvis et produkt er svært at sælge, skal du bruge det som en gave eller incitament i stedet. Tilbyde det som en” bestikkelse “for at få folk til enten at tilmelde sig din adresseliste eller for at øge deres kurvværdi (dvs.”bruge $75 eller mere og få en gratis taske”).

dette er en af de taktikker, der blomstrer Butiksredskaber i deres butikker, hvis de finder ud af, at en bestemt vare er en “dud”, men ikke har så høje omkostninger. “Vi bruger det som en freebie eller gave i tilfælde af tyvekoster, i handel for folk, der tilmelder sig vores e-mail-liste eller teksttjenesteliste osv.”Ved at gøre det siger Vanessa, at de i det væsentlige anvender prisen på produktet som en markedsføringsomkostning.

en anden forhandler, der gør det godt, er tøjbutikken B + Friends, som for nylig kørte en forfremmelse, hvor de gav væk gratis øreringe til kunder, der køber 3 varer eller mere.

Pro tip: Når du implementerer dette tip, skal du sørge for at promovere dine freebies ved at have skilte uden for din dør. Hvis du gør det, vil du fange shoppernes opmærksomhed og køre fodtrafik til din butik.

her er et eksempel på dette tip i aktion fra Miniso.

få dine medarbejdere ind på det sjove

Husk, at det nogle gange ikke kun er varerne, der har brug for noget spiffing. I visse tilfælde skal du muligvis også opdatere holdningen hos dit personale. “Det kan ikke være, at produktet er en dårlig sælger; det kan være, at dit personale ikke kan lide produktet, så de sælger det ikke. Hold øje med denne opførsel, ” tilføjer Judy. Når dette sker, skal du tale med dine medarbejdere, træne dem igen eller finde bedre måder at øge moralen og motivere dem.

på samme måde anbefaler Chris at gøre dine medarbejdere til “mobile merchandising-udsagn” ved at få dit team til aktivt at tale dine langsomme produkter op.

“sig, at du leder en butik, der sælger køkken og underholdende merchandise. Du har muligvis disse sæsonbetonede forklæder, der er langsomme. Dit ugelange fokus kunne være omkring at være vært for et middagsselskab, og måske kunne dine medarbejdere bære de sæsonfokuserede forklæder hele ugen, mens de var på salgsgulvet.”

“at gøre dette giver en grund og en lejlighed til at tale mere om et bestemt emne,” tilføjer hun.

i sommeren 2019 kørte Bed Bath & Beyond et lignende initiativ i sin butik i Lakskov, CA. Nogle af butikens kasserere havde en kompakt bærbar fans rundt om halsen (billede nedenfor). Og da de ringede op for salget, ville de tilfældigt nævne produkterne ved at sige noget som: “kan jeg interessere dig for denne dejlige køleventilator?”.

overvej at gøre noget lignende i din butik. Få dit team til at bære eller bruge produkterne i butikken for at skabe interesse fra shoppere.

se om du kan returnere eller bytte dem

“når det er muligt, returner varerne til din leverandør i bytte for kredit eller nye varer,” tilføjer Judy. “Hvis de solgte dig en hund, eller produktet simpelthen var forkert for dit marked, skal du gøre en sag for at returnere den. Bare vær sikker på at du holder varerne ubeskadiget og i frisk emballage. Din leverandør ønsker at beholde dig som kunde. Brug dette forhold til din fordel.”

hvis du har et godt forhold til dem, bør du helt sikkert udforske denne mulighed. Bare se på, hvad OFY, en luksus mænds butik i Miami, gør. Ifølge Ofir Farahan, ejer af OFY, når visse stilarter ikke sælger, arbejder de med deres leverandører og bytter varerne.

“vi har udviklet stærke relationer med vores leverandører, der vil tillade bytte,” siger han. “De vil ikke have produkter, der sidder på gulvet så længe, og det gør vi selvfølgelig heller ikke. Så vi arbejder hånd i hånd og forsøger at finde en vej ud.”

sælg dem på online markedspladser

du kan prøve at sælge varerne på sider som eBay, eller Etsy. Denne rute kræver dog lidt tid, da du bliver nødt til at oprette produktsider og fotografere hvert element (hvis du ikke allerede har gjort det), men disse sider kan være gode muligheder for at hjælpe dig med at flytte overskydende lager.

bemærk, at hver markedsplads har sine egne regler og gebyrer, så vær opmærksom på det med småt, Før du tilmelder dig. Hvis du har brug for mere information, tjek vores indlæg om, hvordan du sælger på , eBay, og Etsy her.

overvej likvidationsselskaber

Alternativt kan du gå likvidationsselskabets rute og bare sælge din overskydende beholdning til organisationer, der specialiserer sig i at gøre status ud af købmænds hænder.

bemærk, at disse virksomheder kan kirsebærplukke varer og vil købe varer til meget lavere prispoint, så du vil sandsynligvis ikke se noget overskud med denne metode. Men du vil i det mindste være i stand til at frigøre plads og kapital til din virksomhed.

Doner — Udnyt derefter skatte–og markedsføringsmuligheder

en anden mulighed er at donere din overskydende beholdning til velgørenhed-og få nogle skattefradrag ud af dem.

forskning, hvordan disse fradrag arbejde i din stat eller land, derefter begynde at give, hvad du kan.

ifølge Gary C Smith, præsident for NAEIR.org, en gaver i naturalier organisation, der giver gratis merchandise til non-profit, skoler & kirker, virksomheder i USA kan “kan tjene en føderal skattefradrag i henhold til afsnit 170 ( e )(3) i USA. Internal Revenue Code.”

det handler dog ikke kun om skatter. Amy Kilvington, en marketingchef hos Interior Goods Direct, siger, at donation af dine varer også kan have en pr-fordel.

vi har også for nylig arbejdet med Dog ‘ s Trust , at donere og lave produkter til dem ud af vores materialer. Det har været en god PR for os.”

Bonus tips: Hvordan man undgår at have overskydende lager i første omgang

den bedste måde at håndtere overskydende lager på er at forsøge at undgå problemet helt. Her er nogle hurtige tips til at gøre det:

forbedre lagerbestilling ved at observere, hvordan kunder interagerer med dine varer

sørg for, at du bestiller de rigtige produkter ved at holde dine kunders behov i tankerne. Tal med dem og observer deres adfærd, så du kan få indsigt i, hvilke varer der vil sælge.

“når shoppere kommer ind i din butik, skal dit salgspersonale høre dem komme med kommentarer om pasform, kvalitet osv. for et bestemt emne-dette vil hjælpe fingerpeg dem i, hvorfor de gør eller ikke kan lide et bestemt emne,” siger Kat. “Jeg vil starte med at tale med salgspersonalet for at finde ud af, hvilke kommentarer der er fremsat, og hvorfor produktet ikke bevæger sig.”

prognose efterspørgsel

Fullerton rådgiver detailhandlere om at forudsige efterspørgsel. “Virksomheder er nødt til at samarbejde med kunder og leverandører for mere præcist at forudsige efterspørgslen. Udnyttelse af historisk salg er et vigtigt element for at kræve prognoser.”

han fortsætter, ” de bør også lægge så meget vægt på deres lagerstyring ved at fokusere på produkter, der bevæger sig hurtigst og repræsenterer en stor del af omsætningen og overskuddet. Dette vil betydeligt reducere overskydende beholdning.”

for at få dette til at fungere, arm din virksomhed med lagerstyringsprogrammer, der kan spore målinger som stock turn og sell-through. At vide ting som Hvor hurtigt lager bevæger sig, giver dig mulighed for nøjagtigt at forudsige efterspørgslen og undgå overstocking.

Vær strategisk om at placere ordrer

en god regel at følge er at bestille lavere mængder for ikke-grundlæggende stilarter. Det er hvad OFY gør for at minimere overstocks.

“vi investerer ikke Seriøst i et bredt enhedsområde for stilarter, der ikke er klassiske stykker,” siger Ofir. “For’ pop stykker ‘ vil vi sige, 5 eller 6 enheder. Det holder tingene friske, og vi føler os ikke stressede for at få det væk fra gulvet. Det er Ind og ud, og hvis det gør det godt, vil vi omarrangere det.”

se om dine leverandører kan sende direkte til kunder

” Købmænd bør også se for at udnytte direkte skib muligheder (fra leverandør til forbruger direkte), for at undgå at holde lager alle sammen, ” siger Matthæus Davidson, Managing Partner på finansielle og operationelle konsulentfirma.

et firma, der har fundet succes med denne strategi, er , en online møbelbutik. Vi samarbejder med mere end 7.000 tredjepartsleverandører, der kan sende produkter direkte til forbrugerne. Dette gør det muligt for virksomheden at fremvise og sælge millioner af produkter på deres hjemmeside uden fysisk strømpe merchandise.

Bottom line

vi håber, at dette indlæg hjalp dig med at se, at du ikke behøver at svede overskudsbeholdningen. Når det håndteres korrekt, kan overskydende lager faktisk åbne salg, kundeengagement og skattemuligheder for din virksomhed.