der er en stråle af håb for magasiner, der gør det rigtigt.

mens trykte medier fortsat lider i hænderne på deres online kolleger, ny forskning fra University of Toronto Scarborough finder, at trykte magasiner med følgesvend hjemmesider er i stand til at tiltrække flere reklame dollars.

“målretning er lige så vigtig som nogensinde,” siger Ambarish Chandra, adjunkt ved UTSC ‘ s Department of Management. I en undersøgelse af magasiner i Tyskland fandt professor Chandra og professor Ulrich Kaiser, at magasiner, der tilbyder målrettet reklame både på tryk og på nettet, kan opkræve mere fra annoncører.

magasiner skaber interesse omkring et bestemt emne, der tiltrækker læsere med lignende interesser. Jo mere homogent magasinets publikum er, jo mere attraktivt er det for annoncører, der ønsker at målrette mod en bestemt type forbruger.

og det viser sig, at folk, der får deres information fra mere end et medium – “multihomers”, som Chandra og Kaiser kalder dem – er særligt tiltalende for annoncører.

“man skulle tro, at annoncører hellere vil gå efter folk, der forbruger medier fra en kilde,” siger professor Chandra. Sådanne mennesker ville være lettere at finde og spore.

men det viser sig, at “multihomers” er mere tilbøjelige til at se et brands budskab mere end en gang. “Hvis de kan nå dig via print og online, er det mere sandsynligt, at de kan overbevise dig om at købe produktet,” siger prof. Chandra.

magasiner med hjemmesider vil have fordelen i forhold til dem, der ikke gør det, fordi de vil tiltrække et homogent, målrettet publikum, der også får deres information gennem mere end et format. Sådanne magasiner kan derfor opkræve mere for deres reklameplads.

“det er meget tydeligt, at cirkulationen af trykte magasiner på alle markeder er faldet på grund af konkurrence fra internettet,” siger professor Chandra. “Magasiner er nødt til at finde ud af, hvordan de kan omfavne og integrere deres trykte produkter med digital.”

undersøgelsen vil blive offentliggjort i et kommende nummer af tidsskriftet Management Science.