med over 50 millioner overførsler og 200 millioner minutters spil hver dag er Angry Birds og dens efterfølger Angry Birds 2 af Rovio blevet to af de mest vanedannende og populære mobilspil i deres tid. Mens de fleste andre spil kæmper for at bevare deres plads i den stigende appmarkedskonkurrence, de to spil er stadig mest indtjenende.
med Angry Birds har Rovio produceret nogle af de mest imponerende mobilvækststatistikker i branchen – 12 milliarder dollars i omsætning i 2012 og anslået 50 milliarder dollars i 2017. Ifølge Rovio modtog deres titler over 3,7 milliarder overførsler!
så hvordan lancerede Rovio et spil, der blev af de mest succesrige spil på markedet? Vækststrategi.
væksten af Angry Birds
men det var ikke kun lanceringen af Angry Birds, der gjorde dem succesrige. Da 79% af deres omsætning er bundet til Angry Birds-mærket, måtte virksomheden arbejde på at diversificere sine titler for at fremme deres vækst konsekvent på markedet.
da konkurrenterne begyndte at frigive freemium-spil, der tjente penge i spilkøb, oplevede Rovio et driftstab og måtte nedskære i 2015. Men væksten startede med udgivelsen af Angry birds-filmen og nogle andre spil, der blev lanceret med freemium-modellen.
den mobile app vækst af Angry Birds stoppede ikke med gaming indtægter. Mærket blev så populært, at Rovio var i stand til at udvide det til merchandising og endda lancere Angry Birds-filmen i teatre.
App Store markedsføring af Angry Birds
den første og fremmest skridt til at markedsføre en app, er forberede app store. 40% af brugerne opdager apps og spil ved direkte at søge efter dem ved hjælp af relaterede søgeord. Det gør det afgørende for apps at optimere til butikken – det er præcis, hvad Rovio gjorde for Angry birds.
1) App Store Optimering
app store navn, logo, beskrivelse og medier er, hvad der kan gøre eller bryde et spil indtryk på brugeren. Da Angry Birds havde et iøjnefaldende logo, der matchede konceptet med spillet, kunne folk registrere det med det samme.
næste er beskrivelsen, som Rovio fortsætter med at optimere til Angry Birds. De lader ikke bare folket vide, hvad spillet handler om, men fremhæver også dets nøglefunktioner, nye opdateringer og hvad andre siger om spillet. En god ide er at inkludere videoeksempler i app store. Det lader brugerne få et kig og en fornemmelse af spillet, før du henter det.
2) Monetiseringsmekanik
monetisering er et andet vigtigt aspekt af mobilspiloptimering. Angry Birds bruger flere indtægtsgenereringsmekanik til at støtte udviklingen af spillet og øge overskuddet.
– oprettelse af en virtuel økonomi med valuta i spillet
spillere kan også bruge gem-køb til at købe opgraderinger, hvis de vil komme hurtigere frem, eller hvis de løber tør for liv lige før de gennemfører et niveau. Selvom spillere kan tjene perler ved at spille spillet, vil folk, der ønsker at komme hurtigere, foretage køb for at fortsætte med at spille eller fremskynde deres fremskridt.
investering i et spils virtuelle økonomi får folk til at spille længere og vende tilbage oftere. Da der allerede er brugt penge, ser spilleren valutaen i spillet som et aktiv, der skal bruges.
inkorporering af volumenrabatter øger også den gennemsnitlige købsstørrelse. Ved at bruge lidt flere penge kan spillerne få flere perler til en lavere pris.
butikken har også en fremhævet vare, som inkluderer bonusartikler inklusive fjer og trylleformularer. For $4,99 kan du få 400 perler, men det fremhævede bundt er $5,99 (kun en dollar mere) inklusive 800 perler og bonusartikler som fjer og magi.
dette lokker spillerne til at bruge den ekstra dollar for at få flere fordele under spillet.
Angry Birds bruger også engangstilbud til sine spillere. De bruger en simpel popup til at promovere det samme under spillet; Dette inkluderer normalt opgraderinger til en lav pris.
– monetisering af annoncer
folk kan klikke på og se videoannoncer i spillet for at få belønninger i Angry Birds. Da Angry Birds har mange brugere, er annoncører villige til at betale for at nå deres publikum.
da perler koster rigtige penge at købe, er spillerne villige til at se annoncer for at få disse perler gratis.
– minispil
for at gøre perler værdifulde for spillere skabte udviklerne af Angry Birds 2 forskellige måder at bruge perler på. Minispil låses op, når en spiller skrider frem gennem spillet, og hvert minispil tilbyder belønninger som fjer for at opgradere dine fugle eller chancen for at vinde flere perler.
Arena-tilstand giver spillerne mulighed for at spille mod hinanden, og den person med flest ødelæggelsespoint vinder belønningen. Der kræves en billet for at spille en gang, så spillere kan kun spille Arena et begrænset antal gange – medmindre de bruger perler til at købe flere billetter.
– liv og ekstra bevægelser
Angry Birds 2 indeholder en livsmekaniker. Hver spiller starter med 5 liv og mister et liv, hvis de undlader at fuldføre et niveau. Men spillerne får et frit liv hvert 30.minut.
hvis en spiller mister hele deres liv og ønsker at fortsætte med at spille uden at vente i 30 minutter, skal de købe perler for ekstra liv. Livsmekanikeren blev skabt på en måde, at det ikke er for at straffe for free-to-play-spillere, men lokkende nok til, at pay-to-play-spillere kan bruge lidt penge i spillet.
Angry Birds 2 har også en ‘ekstra træk’ funktion. Nogle gange kommer en spiller tæt på at slå et niveau, men der kan være en struktur eller gris tilbage, efter at alle deres fugle er opbrugt. Spilleren kan bruge perler for at få endnu en fugl til at forsøge at fuldføre niveauet i stedet for at starte forfra. At give spilleren mulighed for at købe det ekstra træk sparer dem frustrationen over at skulle starte forfra og forbedre deres oplevelse i spillet.
– andre køb af perler
kister indeholder en gruppe kort, og spilleren kan vende en over for at få en belønning. Spillet tilbyder et gratis bryst med en fælles belønning, men tilbyder også sjældne og legendariske kister, der kan købes til perler for endnu bedre belønninger.
staver gør det lettere for spillere at slå hårdere niveauer på Angry Birds 2. For eksempel fryser snestormstaven alle strukturer, så de let ødelægges, når de rammes af fugle.
spillere kan vinde magi ved at spille spillet, men de kan også købe dem med perler, hvis de vil gøre hurtigere fremskridt.
udseendet og følelsen af Angry Birds
Angry Birds er vanedannende, fordi det har et simpelt spil og let kan blive en del af brugerens pausetid. Folk kan spille spillet, mens de venter i kø eller keder sig.
her er en yderligere oversigt over nogle af de elementer, der bidrager til afhængigheden af spillet.
1) visuelt Design
visuelt design er et vigtigt aspekt af mobile apps og spil generelt. Især for mobile enheder, hvor skærmene er små, skal grafikken være tiltalende, men ikke for kompliceret.
Angry Birds lykkes i visuelt design ved at indarbejde design enkelhed med deres tiltalende tegneseriefigurer. Designet er intuitivt, og spillene har også interaktive tutorials, der hjælper med at ombord spillerne effektivt.
Angry Birds 2 Gør endnu flere fremskridt på dette område ved at inkorporere tekstinstruktioner samt bedre grafik og brugergrænseflade.
designets enkelhed gør også tegnene mindeværdige. At være i stand til at tilføje disse tegn til T-shirts, krus og andre varer gør det muligt for Angry Bird-branding at sprede sig endnu mere.
2) lyd og musik
forskning viser, at musik tilføjer en følelsesmæssig komponent til film, tv-udsendelser og spil. Nogle gange ser vi endda film eller spiller spil igen, delvis fordi vi nyder at lytte til musikken.
mens lydene, der bruges i Angry Birds, er meget enkle, er de forbundet med de forskellige tegn. Dette forbedrer yderligere interaktionen og spiloplevelsen for spilleren. Vi er ret sikre på, at du har Angry Birds-musikken i dit hoved lige nu!
3) Gameplay mekanik
måske en af de vigtigste grunde til, at Angry Birds serien blev så vellykket er spillet mekanik. Angry Birds 2 kæmpede, da det først blev lanceret af Rovio, men virksomheden analyserede succesrige konkurrenter og implementerede nye funktioner for at gøre deres spil endnu mere vanedannende.
her er nogle af de funktioner, der gjorde spillet så vellykket:
– tidsbaserede bonusser: Angry Birds 2 indarbejdet daglige login bonusser samt bonusser, som du kan kræve hver 30 minutter. Disse gratis bonusser opfordrer brugerne til at logge ind på appen oftere.
– fremskridt baseret belønninger: rammer visse milepæle kan give flere belønninger til at hjælpe dig med at opbygge dine fugle. For eksempel kan du få belønninger for at låse op 10 kister og låse op for nye fugle.
– minispil: inkorporering af andre nemme at spille minispil gør spillet endnu sjovere. Minispil gør spillet mindre kedeligt og kedeligt ved at tilføje variation. Belønningen fra disse minispil bidrager til fremskridt i hovedspillet.
– karakter og slingshot nivellering: at være i stand til at udjævne dine fugle og øge de point, du får fra dem, gør også spillet mere interessant. Du kan også opgradere din slangebøsse, når du vinder nok fest hatte fra kister for at få et komplet sæt.
– niveau mastery belønninger: du kan tjene op til 3 stjerner for hvert niveau, hvis du slå det første gang uden at miste liv. Level mastery-belønningen opfordrer folk til at spille det samme niveau mere end en gang for at få alle stjernerne.
– randomiserede gulve: et andet pænt træk ved Angry Birds 2 er randomiserede niveauer. Du kan spille det samme niveau to gange, men layoutet vil være anderledes hver gang, hvilket fører til en mere underholdende oplevelse, selvom du spiller det samme niveau igen.
4) sociale funktioner
sociale funktioner er det, der holder en spiller tilsluttet spillet. Spillere bliver lejlighedsvis bedt om at forbinde deres konto med Facebook og invitere deres venner til at spille spillet. Dermed modtager de gem-belønninger, som de kan bruge til at købe varer i spillet for yderligere at forbedre deres spiloplevelse.
at have venner, der spiller det samme spil, opfordrer også spillerne til at komme tilbage til appen oftere.
5) Merchandising
Merchandised produkter udgør næsten 50% af Rovios omsætning i dag. Folk kan købe Angry Birds tøj, rygsække, plys dyr, samleobjekter og endda DVD ‘ er. den mobile spil links ud til deres e-handel netbutik, så fans nemt kan shoppe for Angry Bird merchandise.
8 grillbarer fra Angry Birds succes
på grund af den eksponentielle vækst på appmarkedet er markedsføring af en mobilapp blevet en udfordring – især for indie-udviklere. Hvert lille aspekt af spillet – startende fra design, spil, henvisninger og mere skal undersøges dagligt og optimeres til bedre konverteringer.
her er de 8 vigtigste grillbarer fra Angry Birds succes:
1) Optimer til app store
gør dette til din første prioritet. Her er nogle ressourcer, der hjælper dig med at optimere til app store:
– spiludviklerens App store Optimering cheat sheet
– hvorfor din app skal fokusere på anmeldelser og henvisninger til bedre ASO
2) indarbejde tidsbaserede belønninger
tidsbaserede belønninger vil ikke bare holde brugerne tilbage for at tjekke for dem, men også skabe en følelse af haster. Mens en typisk bruger kan komme tilbage til din app hver alternativ dag, kan disse slags tilbud trække ham ind hver dag.
3) Tilføj sociale funktioner til dit spildesign
jo tættere du er på at skabe en platform, som dine spillere kan omgås deres venner på, jo mere sandsynligt er det, at de bliver tilsluttet dit spil. Sådan kommer du i gang:
– hvorfor socialt engagement skal være en del af dit spildesign
– design for viralitet: at gøre brugere til influencere
4) Design med enkelhed i tankerne
folk er tiltrukket af enkelhed, især når du henter et nyt spil. En af grundene til, at Angry Birds blev så populær, var, at det var let at forstå, hvordan man spiller spillet.
den bedste måde at sikre, at dine brugere forstår spillet, er at fokusere på onboarding.
5) Opret variation med minispil
lad ikke monotoni sætte ind for dine spillere. Giv dem en vis variation ved blot at oprette flere minispil nu og da. Lad dem opdage et andet aspekt af dit spil, vinde flere belønninger for hovedspillet og se dem blive hooked på det på ingen tid.
6) Implementer karaktervækst
lad dine spillere føle fremskridtene hver gang de har en spilsession. Nivellering er en smart taktik, der bruges i Angry Birds 2 og også rollespil som en verden af Krigsfartøjer.
7) konkurrent benchmarking og optimering
selvom Rovio kæmpede oprindeligt, synes deres vækst ustoppelig nu. Den ene ting, de skylder deres succes, er konstant benchmarking mod andre spil, der interesserer deres målspillere. Dette gør det muligt for dem at dreje og tilføje funktioner, der vil holde deres churn satser i skak, og også gøre den app mere interessant for brugerne.
8) arbejde med brandbevidsthed
når du starter et spil, er det vigtigt at fokusere på brandbevidsthed. I stedet for bare at køre sociale reklamer for at promovere spillet, skal du tænke ud af kassen. Rovio så, at dets spillere nød karaktererne, selvom de ikke spillede spillet. Så de vendte sig om at inkludere merchandising i deres strategi. Dette eskalerede hurtigt deres vækst.
mens vi skal holde en fane på de bedste indtjeningsspil og de strategier, de bruger til at forblive øverst, er det tid for dig at komme tilbage til tavlen og re-strategisere. Gør design og brugerengagement til en prioritet, Du kan sikre, at din app eller dit spil ikke fejler som dotcoms!
Ikke sikker på, hvor du skal komme i gang for at forbedre dit brugerengagement? Vi har oprettet en guide med den mest effektive taktik, du kan begynde at bruge i dag. Tjek det ud!
