at blive konsulent giver mange fordele; der er fleksibilitet til at bestemme, hvor og hvornår du arbejder, de job, du påtager dig, og de priser, du opkræver for din tid. Der er minimale omkostninger til at starte en konsulentvirksomhed, og det er nemt at skalere op og ned for at imødekomme din livsstil og økonomi.

på trods af disse fordele er der vigtige faktorer at overveje for at give din rådgivning de bedste chancer for succes. Her er nogle spørgsmål, du skal stille dig selv, inden du starter en konsulentvirksomhed, herunder hvordan du definerer din niche, indstiller dine priser og udvider din kundebase.

Hvad er Mit speciale?

typisk er de bedste konsulenter etablerede eksperter på deres område—mennesker med demonstreret erfaring på tværs af en lang karriere eller bemærkelsesværdige succeser inden for et bestemt område. Før du starter en konsulentvirksomhed, er det bydende nødvendigt at evaluere, hvordan din oplevelse ser ud for potentielle kunder, stille dig selv spørgsmål som, Hvad er mine stærkeste salgsargumenter? Hvordan adskiller min erfaring mig fra min konkurrence?

målet skal være at skabe en niche inden for dit konsulentmarked, der viser, hvordan din historie—både personlig og professionel—oversættes til et unikt perspektiv, der er af værdi for kunderne.

for Asaki Hussain—administrerende direktør og grundlægger af virksomheden Clutchvækst, der kuraterer og kører marketingkampagner for kunder—big-picture tænkning og en altomfattende tilgang til markedsføring er, hvordan han adskiller sin virksomhed fra konkurrenter.

“fra get-go satte vi os for at opbygge Clutchvækst for at være forhold-først,” siger Hussain. “Vi samarbejder med vores kunder på lang sigt. I stedet for blot at levere annoncer, destinationssider, eller kampagner, vi konsulterer klienter om, hvordan man bedst genererer indtægter, herunder hvordan man ansætter enestående talent, budget og skala deres teams, og strategisere for bæredygtig vækst.”

har jeg brug for særlig træning?

mens du måske er ekspert på dit område, kræver rådgivning yderligere færdigheder, der kan finpudses med ekstra træning. Som konsulent kan du blive opfordret til at tale offentligt, træne grupper af mennesker, identificere problemer i kæmpende hold, analysere og præsentere data og tilbyde feedback effektivt.

“jeg havde meget tøven med at starte en virksomhed ,” siger Hussain om sit marketingfirma. “Det krævede ikke kun marketingerfaring, det havde også brug for salg, regnskab og andre færdigheder, der var uden for mit ekspertiseområde.”

selvom det er skræmmende i starten, vil din evne til at udføre disse opgaver sandsynligvis blive en afgørende faktor for din succes som konsulent (uanset din specialitet), og kurser i offentlige taler, rapportering og ledelse kan gå langt med at forbedre klientrelationer og resultater.

der er også forretningsmæssige overvejelser i at drive din egen rådgivning: for eksempel at skrive en forretningsplan, håndtere økonomi og strukturere og skalere operationer. Det er nyttigt at opkvalificere på disse områder og korrekt forstå de juridiske og skattemæssige krav, der følger med at arbejde for dig selv.

Ikke sikker på, om du skal vælge en enkeltmandsvirksomhed eller LLC forretningsstruktur? Læs vores sammenligningsvejledning her.

hvilke brancher ansætter konsulenter?

de industrier, der oftest ansætter konsulenter, inkluderer finansiering, teknologi, menneskelige ressourcer, marketing og Forretningsstyring. (Find mere detaljerede oplysninger om brancher, der ofte bruger konsulenter.)

uanset din arbejdslinje er rådgivning imidlertid en levedygtig måde at finde beskæftigelse på, hvis du kan identificere, hvordan andre virksomheder eller fagfolk kan drage fordel af din hjælp og ekspertise.

hvordan skal jeg betale for konsulentarbejde?

som konsulent vil dit prispunkt være en vigtig faktor i din evne til at tiltrække og fastholde kunder. Hvis dine priser er for høje, kan potentielle kunder blive slået fra; hvis de er for lave, kan potentielle kunder blive mistænkelige og sætte spørgsmålstegn ved din legitimitet.

det er altid en god ide at revidere dine konkurrenter for at få en forståelse af de tjenester, de tilbyder, og de priser, de opkræver. Ideelt set skal du holde dine priser inden for et lignende interval som dine konkurrenters og finde en måde at differentiere dig fra deres tilbud.

der er typisk tre måder, som konsulenter opkræver for deres tjenester, herunder:

timepris

dette er en fast sats, der er etableret som en afspejling af din ekspertise, og klienter betaler kun for den tid, du bruger på deres konti. Det er vigtigt at spore dine timer ved hjælp af denne tilgang, og klienter vil sandsynligvis have spørgsmål, hvis opgaven tager dig meget længere tid end oprindeligt lovet.

Projektsats

med denne sats debiteres klienter i henhold til det arbejde, der er afsluttet på projekt-for-projekt-basis. Selvom denne gennemsigtighed ofte er attraktiv for klienter, har den ikke råd til dig meget fleksibilitet, når uforudsete situationer opstår, og projekter tager længere tid end forventet.

Retainer

denne lønplan er ideel, når du leverer en løbende service til en klient, f.eks. Det betyder, at du bliver betalt til en tilbagevendende sats i en længere periode, svarende til en almindelig medarbejder, men uden medarbejderbidrag til skat, fordele eller pensionskasser.

ekstra tip: introduktionstilbud eller tilføjelser med bestemte pakker er populære strategier for klienttiltrækning, mens belønning af lang levetid er nøglen til at holde din klientbog robust fremadrettet.

hvordan strukturerer jeg mine tjenester?

på samme måde som du skal etablere fair og ensartede prispoint for dine tjenester, skal du strukturere dine tjenester på en måde, der er klar for klienter og let for dig at overholde—uanset hvor bundet i et projekt du bliver.

“Scope creep” kan se dig udføre på strategi, når du kun lovede planlægningen, eller spore et projekts ydeevne, når du kun blev betalt for leveringen. Vær så specifik som muligt for at forklare omfanget af dine tjenester og omkostningerne ved at styrke dette arbejde med understøttende tilføjelser.

ekstra tip: Det er vigtigt at vide, hvornår man skal sige nej til et job, der ikke er rigtigt. Som konsulent er dit omdømme og rekord for succes integreret i din virksomheds sundhed. Det er en god ide at evaluere de potentielle risici ved hvert klientprojekt, og hvis du er ude af din dybde, eller hvis en klient har urealistiske forventninger, er det nogle gange bedst at afvise projektet.

hvilke registreringer og licenser har jeg brug for?

afhængigt af din vision og det omfang, du ønsker at udvide din praksis, kan du enten køre din rådgivning under dit personlige navn eller et fiktivt firmanavn. Hvis du kører operationer under dit eget navn, er det sandsynligt, at du starter som eneejer. Denne forretningsstruktur kræver ingen registrering hos statslige eller føderale regeringer og er den nemmeste måde at etablere en virksomhed på. Ulempen? Alle indtægter og tab skal indgives på din personlige selvangivelse.

et alternativ er at etablere et aktieselskab (LLC), hvor din virksomhed beskattes som en separat enhed, og dine personlige aktiver ikke er i fare. For mere information om de forskellige licenser og registreringer, der kræves for at starte din egen virksomhed, se vores ni-trins guide til lancering af en opstart.

Hvordan får jeg henvisninger og finder nye klienter?

ved opbygning af en konsulentvirksomhed er mund til mund en af de mest kraftfulde måder at tiltrække og fastholde kunder på. Hvis en kunde deler deres positive oplevelser med andre, er det en sikker måde at udvide din kundebase på. Det modsatte er imidlertid også sandt—hvis nogen har en negativ oplevelse, vil de sandsynligvis informere andre i deres netværk, og dit omdømme vil blive plettet.

en effektiv måde at tilskynde folk til at dele positive oplevelser er at give incitamenter til at gøre det. For eksempel, hvis en eksisterende klient med succes henviser en ny klient til dig, kan du belønne dem med kompensation, gratis tjenester eller en gavepakke.

netværk er også vigtigt, og deltagelse i branchearrangementer—potentielt vært for din egen begivenhed—er en effektiv måde at skabe nye forbindelser og slå nye kunder op. Deltagelse i onlinesamfund, tale på relevante konferencer, og deling af rådgivning om sociale medier kan gå langt med at etablere din ekspertise. Plus, at udføre opsøgende på sociale platforme som LinkedIn, eller fange e-mails fra folk, der besøger din hjemmeside, kan hjælpe med at udfylde din salgstragt med kvalificerede kundeemner.

ekstra tip: Design af en købers rejse hjælper dig med bedre at forstå potentielle kunders behov og tankegang. At identificere dine målgrupper, deres forskellige smertepunkter og deres unikke kunderejser vil sikre, at du nærmer dig disse udsigter med empati—og løsninger, der er relevante for deres problemer.

hvad med kontrakter?

en kontrakt er en juridisk bindende aftale mellem dig som konsulent og dine kunder. Det skal angive det arbejde, du har aftalt at fuldføre, samt det beløb, din klient har aftalt at betale. Selvom kontraktkrav vil variere mellem stater, da aftaleret er bundet af statens lovgivning, bør alle kontrakter:

• har en bestemt titel
• Identificer de involverede parter ved hjælp af de fulde navne på enkeltpersoner og kontaktoplysninger og skatteidentifikationsnumre for virksomheder
• detaljer formålet med kontrakten, og hvad hver part skal levere for at opfylde kontrakten
• Definer typen og omfanget af de involverede tjenester
• Inkluder det skyldige beløb for disse tjenester, og hvornår og hvordan de skal dette beløb skal betales
• fastlægge aftalens længde, herunder startdato og slutdato
• Medtag en bestemmelse om opsigelse af aftalen kontrakt af begge parter
• sørg for, at kontrakten er aftalt af begge parter og underskrevet af begge parter

Udvid dit netværk naturligt med et samfund af innovatører

uanset din branche eller tidligere erfaring, vil det at starte en konsulentvirksomhed medføre uventede udfordringer, når du begynder at arbejde med klienter og skalere dine tjenester. Bevæbning af dig selv med viden hjælper dig med at håndtere disse uforudsete forhold, når de opstår, og at omgive dig selv med et netværk af støttende fagfolk er nøglen til at skabe succes og holde dig jordforbundet.

samarbejdsløsninger som vi arbejder er et ideelt miljø for at starte en konsulentvirksomhed. Med et globalt netværk af medlemmer, viarbejde åbner en dør til et væld af potentielle kunder. Plus, hyppige samfundsbegivenheder er en nem måde at møde nye samarbejdspartnere på. Mere end dette, imidlertid, vi arbejder omgiver dig med en blanding af iværksættere, reklamer, voksende teams, og etablerede virksomheder—fagfolk, der kan give vejledning og retning, når du har mest brug for det.

når du starter en konsulentvirksomhed, åbner du dig for nye muligheder, og du vil nyde den ultimative fleksibilitet i hvornår, hvor og hvordan du vælger at arbejde. Der er utallige fordele, der følger med at være selvstændig konsulent; nøglen er at sætte dig op for succes fra get-go.

For flere tips om at starte og vokse en virksomhed, tjek alle vores artikler om ideer af viarbejde.

Caitlin Bishop er forfatter til vores ideer af Vi, baseret i Ny York City. Tidligere var hun journalist og redaktør på Mamamia i Sydney, Australien, og en bidragende reporter på Gotham Tidende.