hvis du har læst vores tidligere indlæg om at finde nicheideer og evaluere produkter, der skal sælges online, er du muligvis begyndt at komme med nogle egne ideer. Dette kan være en interessant tid for en iværksætter, da momentum begynder at bygge og spændingen vokser, jo mere du tænker på din ide.
men gang på gang, mange iværksættere befinder sig at ramme en mur og miste momentum, når det drejer sig tid til faktisk kilde produkter. Uanset om det er at fremstille dit eget produkt eller finde leverandører at købe engros fra, er de ikke altid lette at finde.
i dette indlæg skal vi se på det grundlæggende ved at købe en leverandør til dit næste projekt. Vi vil se på nogle steder at søge, hvordan du skal henvende dig til dem og hvad du skal spørge.
lad os dykke ind.
Gratis Hjemmeside: Sådan starter du en dropshipping-virksomhed
Oberlo-appen gør det nemt at problemfrit importere og dropship tusindvis af produkter direkte fra Aliekspress. Lær hvordan du starter din egen dropshipping-forretning med vores gratis træning.
Det Grundlæggende – Hvad Leder Du Efter?
med henblik på dette indlæg når vi henviser til leverandører, henviser vi til enhver, der har evnen til at give dig produkter og lager. Dette omfatter producenter, grossister og distributører.
der er masser af nyttige ressourcer, der findes online bare ved at søge på Google. Men før du begynder, der er et par ting, du bør vide og beslutte.
gratis guider, der hjælper dig med at starte din virksomhed
bursts forretningsideer giver leverandørinfo, forretningsmodelindsigt og produktbilleder af høj kvalitet, så alle kan starte deres dropshipping-butik.
Hent guiderne nu
først skal du bestemme, hvilken type leverandør du leder efter. Dette vil hjælpe med at bestemme den terminologi, du skal bruge i din forskning. Jeg vil meget foreslå, at du starter med at læse vores indlæg om fabrikat, producent, engros eller Dropship.
der er flere muligheder, med det mest almindelige væsen:
- en producent til at producere din egen produktidee
- en leverandør, der også kan være producent, grossist eller distributør til at købe allerede eksisterende mærker og produkter
- en dropshipper til at levere produkter og opfylde ordrer på allerede eksisterende mærker og produkter
indenlandsk vs. Oversøiske leverandører
et klassisk spørgsmål, når du leder efter leverandører, hvis du planlægger at fremstille eller engros, er, om du vil kilde indenlandsk eller fra udlandet. I udlandet kan henvise til ethvert sted i udlandet, men normalt, og med henblik på dette indlæg, henviser til asiatiske lande som Kina, Indien og Thailand.
du ved sandsynligvis allerede, at det næsten altid er billigere at købe dine produkter i udlandet, men der er meget mere ved den beslutning end bare den forudgående investering og pris pr.
både indenlandske og oversøiske sourcing har deres fordele såvel som ulemper, som vi vil se på nedenfor:
indenlandsk Sourcing
fordele
- højere produktionskvalitet og arbejdsstandarder
- lettere kommunikation uden sprogbarriere
- Marketing appel af at blive lavet i Nordamerika
- lettere at verificere velrenommerede producenter
- hurtigere leveringstid
- beskyttelse af høj intellektuel ejendomsret
- større betalingssikkerhed og regres
ulemper
- højere produktionsomkostninger
- mindre produktvalg (der er mange varer, der bare ikke er lavet i Nord Amerika længere)
oversøiske Sourcing
fordele
- lavere produktionsomkostninger
- højt antal producenter at vælge imellem
- One-stop-tjenester som Alibaba har gjort det nemt at navigere leverandører
ulemper
- lavere opfattet kvalitet fra kunder
- (normalt) lavere Produktions-og arbejdsstandarder
- lille beskyttelse af intellektuel ejendomsret
- sprog-og Kommunikationsbarriere kan være svært at navigere
- vanskelighed/dyrt at verificere producent og besøg on-site
- længere leveringstid
- kulturelle forskelle i forretningspraksis
- Produktimport og toldklarering
- mindre betalingssikkerhed og regres
hvor skal du begynde din søgning
nu hvor du har en bedre ide om præcis, hvad du leder efter, samt fordelene og fordelene ved din søgning ulemper ved indenlandske vs. oversøiske sourcing, hvor begynder du din søgning? Naturligvis er internettet det bedste sted at starte, men der er især et par steder, der kan hjælpe med din søgning.
mapper
nogle af de bedste kilder kan være gratis online leverandørmapper. Disse mapper kan indeholde profiler til hundreder eller tusinder af producenter, grossister og leverandører. Under, vi har listet et par af de mest populære nedenfor for både indenlandske og oversøiske leverandører:
online indenlandske kataloger
- ThomasNet
- Makers række
- MFG
- Kompass
online oversøiske kataloger
- Oberlo
- alibaba
- Aliekspress
- IndiaMART
- bambify
- Hvad er din mindste ordremængde? – Også kaldet en Mok, du vil sikre dig, at deres minimum er håndterbare for dig, og at du har råd til dem. Denne mindste ordremængde kan variere vildt afhængigt af produktet og leverandøren, så det er vigtigt at spørge på forhånd.
- Hvad er din prøve prissætning? – Du vil sandsynligvis have prøver til at inspicere, før du foretager en fuld ordre. Prøve prisintervaller, afhængigt af produkt og leverandør. Nogle leverandører, der modtager mange anmodninger, kan ændre den fulde detailpris, andre vil tilbyde dig prøver til en nedsat pris, og nogle kan endda sende dig prøver gratis.
- hvad er din produktion prissætning? – Et af de vigtigste spørgsmål er, hvor meget dine produkter vil koste. Du vil sandsynligvis ikke bede om prisfastsættelse for flere mængder for at få en fornemmelse af, om og hvordan de gør nedsatte priser på højere mængdeniveauer.
- Hvad er din ekspeditionstid? – At vide, hvor lang tid det tager at producere din ordre, er en vigtig overvejelse, og afhængigt af din nøjagtige forretning kan tiden være kritisk.
- hvad er dine betalingsbetingelser? – Mange leverandører vil kræve, at nye virksomheder betaler for den fulde ordre på forhånd. Dette er vigtigt at vide, da lager er en stor omkostning for e-handel startups. Du kan også spørge, om de giver betalingsbetingelser på fremtidige ordrer.
- lange e – mails-din første e-mail til en producent skal være klar og kortfattet. Undgå at fortælle for meget om din historie og baggrund. Den første e-mail skal være udelukkende for at vurdere potentiel pasform på et højt niveau. Fokuser på, hvad leverandører bryr sig mest om detaljerne om, hvad du prøver at kilde.
- beder om for meget – anmodninger er ikke altid let for leverandøren at producere. Det er vigtigt at bede om et par priser for flere mængder, men undgå at bede om for meget eller for mange tilbud. Hold dig til at bede om, hvad du absolut har brug for for at vurdere pasformen mellem dig og leverandøren.
- beder om for lidt – hvis du beder om et tilbud langt under leverandørens minimumsordre, risikerer du at blive mødt med stilhed. Hvis du er usikker på, om din anmodning er for lille, overveje at give dem et hurtigt opkald eller sende en Hurtig spørgsmål e-mail før spørge, hvad deres minimum ordre er.
dybden af Google
i løbet af de sidste håndfulde år er vi blevet vant til at være i stand til nemt at søge på Google og finde hvad vi leder efter i de første par søgeresultater. Mange leverandører har dog ikke holdt trit med internettet, og især ændres Googles algoritme. Deres hjemmesider er som regel gamle, sparsomme på oplysninger og helt sikkert ikke søgemaskine optimeret.
så hvordan finder du leverandører på Google? For første gang nogensinde skal du udforske Side ti af Googles søgeresultater og videre. Du vil også gerne bruge en række søgeudtryk. For eksempel kan Ord som engros, grossist og distributør bruges om hverandre, så du skal søge efter dem alle.
det kan hjælpe dig med at gøre dig fortrolig med Googles søgegenveje for at forbedre kvaliteten af dine søgninger og dermed resultaterne.
lokalt bibliotek
du kan også overveje at støve dit bibliotekskort af og gå til dit lokale bibliotek. Mange biblioteker betaler månedlige abonnementsgebyrer for online forretnings-og producentmapper, som du normalt ikke ville have adgang til, eller du bliver nødt til at betale et stort beløb for, som Scotts Online Business Directory. Disse mapper indeholder profiler for mange producenter, grossister og distributører i Nordamerika, afhængigt af den nøjagtige mappe.
sørg for at give dit lokale bibliotek et opkald på forhånd og spørge dem, om de har adgang til disse typer private mapper. For større biblioteker skal du muligvis chatte med forretnings-og teknologiafdelingen.
henvisninger
nogle af de bedste kundeemner kan komme fra henvisninger fra venner og familie. Sociale netværk har gjort det meget lettere at få ordet ud, så sørg for at bruge disse kanaler.
når du begynder at afdække leverandører, selvom de ikke passer til dig, skal du sørge for at spørge dem, om de kan pege dig i den rigtige retning. At være i branchen betyder, at de sandsynligvis vil have gode kontakter, og mange vil mere end gerne henvise dig til nogen, der måske passer bedre.
andre Forskningstips
en anden mulig måde at søge efter produktleverandører er ved at søge efter dine produkter efter deres NAICS-kode.
NAICS er det nordamerikanske Industriklassificeringssystem, og stort set hver eneste industri og produkt, du kan tænke på, er knyttet til en NAICS-kode. Nogle gange kan producenter og leverandører liste deres produkter efter NAICS-koden, som kan gøre dine produktproducenter og leverandører lettere at finde, især hvis du bruger professionelle mapper.
NAICS-biblioteket kan findes på dit lokale bibliotek eller på internettet på:
USA – NAICS – kode
Canada-NAICS-kode
anmoder om et tilbud
når du har fundet en passende leverandør, hvordan nærmer du dig dem?
det største spørgsmål, du vil have, er ” hvor meget?”men inden du hurtigt sender leverandøren din anmodning om tilbud (mange gange benævnt en TILBUDSANMODNING), skal du tage et par minutter på at planlægge, hvad du vil sige, og de spørgsmål, du skal stille. Planlægning af din e-mail øger dine chancer for, at du modtager et svar og de korrekte oplysninger.
her er et par vigtige spørgsmål at overveje til din e-mail:
leverandører bliver bombarderet med anmodninger om e-mail-tilbud hele tiden fra flaky købere, der bare ‘sparker dækkene’, så det er ikke usædvanligt, at mange leverandører ikke svarer på enhver anmodning. Manglende leverandørresponsivitet er en almindelig klage fra nye e-handelsentreprenører.
så hvordan undgår du at blive ignoreret? Der er et par ting, du bør undgå, når du når ud til leverandører for første gang:
endelig, hvis du kontakter en leverandør fra udlandet, skal du huske på, at de i mange tilfælde bruger oversættelsesprogrammer til at oversætte din e-mail såvel som deres svar. Holde dine e-mails kort, kortfattet, godt formateret og stavefejl fri vil ikke kun hjælpe producenten, men det vil i sidste ende give dig bedre svar og svar. Når du stiller dine spørgsmål, er det også bedst at nummerere dine spørgsmål, så de let kan svare på hvert nummer og holde spørgsmålene og kommunikationen ren og organiseret.
her er et eksempel på en e-mail, jeg måske sender ud:
Hej,
Jeg hedder Richard og jeg er fra firmaet.
jeg er interesseret i at placere en ordre på kontrol A. Jeg har bare et par spørgsmål på forhånd:
1. Hvad er din mindste ordremængde?
2. Hvad er din pris pr. enhed ved minimumsordren såvel som hvis jeg skulle bestille 3 gange din minimumsordre?
3. Hvad er dine betalingsbetingelser for nye kunder?
jeg vil også gerne bestille en prøve af kontrol A for at kontrollere kvaliteten. Kan du venligst sende mig prisen for prøven, herunder Forsendelse til:
Richard Lasser
80 Spadina Avenue, etage 4
Toronto, ON, Canada
M5V 2J4
Tak,
Richard
som du kan se fra prøven ovenfor, er det kort, kortfattet, og det er målet at sikre på et højt niveau, at der er en pasform mellem os. Jeg har også sat mig op til straks at bestille en prøveenhed, skulle der være en god pasform mellem os. Når jeg har modtaget prøverne, og jeg er tilfreds med dem, kan jeg så begynde at komme nærmere ind på, at jeg ikke spilder deres tid eller min.
Forhandlingsminimum
hvis du leder efter en leverandør for første gang, vil du hurtigt lære om ‘Minimum ordremængder’. Det er ikke ualmindeligt, at en producent kræver en forpligtelse til at købe hundreder eller endda tusinder af enheder til din første ordre afhængigt af produktet og producenten.
Mok ‘ er gør det vanskeligt, når du har begrænsede midler, eller blot ønsker at spille det sikkert ved at starte små for at teste markedet, før du foretager større køb. Det gode er, at Mok er næsten altid omsætningspapirer.
før du begynder at forhandle, er det første skridt at forstå, hvorfor leverandøren har pålagt et minimum. Er det fordi der er meget arbejde på forhånd? Eller måske er det fordi de foretrækker at arbejde med større købere. At forstå årsagerne bag minimumet vil hjælpe dig med bedre at forstå deres position og give dig mulighed for at forhandle og foreslå det bedste modtilbud.
når du har en bedre forståelse af din leverandørposition, kan du tilbyde en lavere ordremængde. Kompromiser kan omfatte at give leverandøren et depositum for en større ordre, men bare producere små beløb ad gangen eller betale en højere pris pr.
Har Du Fundet Din Forsyningspartner?
Sourcing leverandører og producenter er en unik proces, og for mange, en ny oplevelse. At forsøge at finde leverandører, der passer godt, er en kritisk beslutning for din nye virksomhed og er ikke altid let at finde. Det er let at blive frustreret, når du rammer blindgyder eller murvægge, men i de fleste tilfælde, Det kræver bare lidt mere tålmodighed og udholdenhed for at finde den perfekte partner til din nye virksomhed.