nogle forudsætninger, inden du indleder et strategisk forretningspartnerskab.
vigtige skridt virksomheder bør tage, før de indleder et strategisk forretningspartnerskab.
et strategisk forretningspartnerskab er ofte en afgørende faktor for succes i erhvervslivet. Dette bliver endnu mere kritisk for små virksomheder, der er afhængige af disse typer foreninger, simpelthen fordi de ikke har alle de nødvendige ressourcer til effektivt at drive forretning.
typisk opnås et strategisk partnerskab, når to virksomheder, der mangler midler, går sammen for at supplere hinanden og nå målmarkederne og i fællesskab nå deres forretningsmål. Selv før en virksomhed begynder at arbejde på forslaget, skal den omhyggeligt undersøge de typer enheder, den ønsker som sine partnere. Når den har afsluttet filtreringen og nået kvalifikationerne, kan den fortsætte med at indsende forslaget til den potentielle forretningspartner.
vigtige skridt til at foreslå et strategisk partnerskab til en forretningspartner
lad os se på nogle vigtige trin, som en virksomhedsejer skal tage fat på, når man overvejer at indsende et forslag til en potentiel forretningspartner som en del af et strategisk partnerskab:
Initial Plan
det er vigtigt at oprette en detaljeret plan, der dækker vigtige aspekter af, hvordan Alliancen vil gavne begge virksomheder. Hvis din virksomhed er mindre i størrelse sammenlignet med den potentielle partner, så sørg for, at planen også er til fordel for den anden part, så de tiltrækkes af planen. Mens du forbereder planen, skal du sørge for, at der lægges meget forskning i den, og planen skal se realistisk ud.
Tal med beslutningstageren
hvis du forventer en hurtigere vending, så er det bedre at tale med den faktiske beslutningstager i det potentielle selskab at tale med andre mennesker i organisationen kan være spild af tid og forårsage ingen lille forvirring, når det kommer til at nå slutmålet.
spring ikke pistolen
det er vigtigt ikke at begynde at diskutere konteksten af sagen, så snart du får en chance for at møde beslutningstageren. Fokus på at opbygge et stærkt forhold til beslutningstageren. Hvis du hopper pistolen, kan det ikke være frugtbart for en sund forening mellem de to virksomheder. Begynd at opbygge rapport. Find fælles grund mellem jer to. Du kan være begejstret for at tale om dit forslag, men bare ikke så hurtigt.
Value Proposition
mens du præsenterer ideen bag et strategisk partnerskab, er det vigtigt, at du fokuserer på det værdiproposition, som partnerskabet bringer til den anden virksomhed. Fokus for forslaget bør være på de fordele, som din potentielle partner vil modtage.
Vær en god lytter
dette ser ud til at være en erklæring, der ikke behøver at gentage, men det er lige så vigtigt at lytte til din potentielle forretningspartners planer og mål. Hvis han eller hun ikke sælges på din ide, lad personen tale og lade ham eller hende dele sine tanker. Dette kan blive et stærkt fundament for det strategiske forretningspartnerskab at udvikle sig og vokse.
som navnet antyder, er strategiske forretningspartnerskaber “strategiske”, hvilket betyder, at det er gennemtænkt og udviklet på forhånd. Den sande succes for en sådan forening afhænger af forskellige faktorer, herunder:
- deling af den samme ideologi
- at have komplementære produkter eller tjenester
- fokus på det samme målmarked
- mangel på ressourcer i en af enhederne
mere end blot to virksomheder, der går sammen, er et strategisk forretningspartnerskab et samarbejde mellem to tankeprocesser og at finde en balance mellem at få to forskellige virksomheder til at arbejde sammen på en sammenhængende måde for at nå et gensidigt mål.