målmarkedsføring er en strategi, der fokuserer din markedsføring på enkeltpersoner og virksomheder, der mest sandsynligt vil købe fra dig. Sådan identificerer du dit målmarked i 7 nemme trin.

et målmarked er kan defineres som en bestemt gruppe af forbrugere eller virksomheder, som du fokuserer din marketingindsats på. De nøglen til at målrette markedsføring er at identificere de målgrupper, der mest sandsynligt vil købe dine produkter og tjenester.
at forstå, hvordan man identificerer målmarkedet korrekt, er en af de vigtigste ting, du kan gøre, når du starter en virksomhed eller lancerer nye produkter og tjenester. Når du har et godt greb om, hvem din målgruppe er, kan du ikke kun oprette et produkt, der bedre passer til deres behov, du kan også lave bedre reklame og salgsfremmende kopi for at fange deres interesse og få dem til at købe. Derudover får du bedre resultater fra reklame ved at målrette det mod de mennesker, der mest sandsynligt vil købe det, du sælger.

men hvordan kan du gå om at identificere denne målgruppe? Hvordan kan du vide, hvem der mest sandsynligt vil købe?

her er syv trin, der hjælper dig med at identificere det publikum, der mest sandsynligt vil købe det, du sælger.

Start med problemet

en god måde at bestemme, hvem der sandsynligvis bliver din kunde, er at afklare det problem, som dit produkt eller din tjeneste adresserer. For eksempel kører du en husrengøringstjeneste. Det problem, du løser, er at gøre rengøring for folk, der ikke kan eller ikke ønsker at udføre disse job selv. Familier med øvre indkomst, familier, hvor begge forældre arbejder, og ældre mennesker, der ikke længere har evnen til at udføre deres egen husholdning, er alle målkunder til dine tjenester.

definer din kundes egenskaber

notering af egenskaberne hos din typiske kunde er et andet godt skridt i retning af at identificere dit målmarked. Disse egenskaber behøver ikke at være personlige; de kan vedrøre livsstil, indkomst optjent, disponibel indkomst, geografisk placering, hobbyer, og mange andre ting. For eksempel til en havearbejde er en type målkunde mennesker, der bor i kvarterer med velplejede græsplæner, attraktive beplantninger og farverige blomster omkring deres hjem. Et andet mål for din markedsføring kan være erhvervskunder, der ønsker deres kontor omgivelser anlagt. For en virksomhed, der har specialiseret sig i hjem sikkerhed, kan de ideelle kunder være i et boligområde, der har en høj kriminalitet, eller som bor i højindkomst boligområder. Kvinder, der bor alene, der bekymrer sig om sikkerhed, kan være et andet potentielt mål for salg. Notering af disse egenskaber giver dig mulighed for at nulstille din målgruppe nøjagtigt.

Hvad er dit primære marked?

mange produkter og tjenester adresserer behovene hos en række mennesker, men de har stadig et primært publikum. Det er de mennesker, der:

• få flest fordele
• har det største behov for disse tjenester/produkter
• har evnen til at betale for dem
• køb den største mængde af dem regelmæssigt
• er placeret i et geografisk område dine forretningsservices

at vide, hvem der op denne primære målgruppe bør være dit mål, når du forsøger at identificere din målgruppe. For et bageri kan den lokale forbruger for eksempel være en tilbagevendende forretningskilde, men prikken over i ‘ et (tilgiv ordspillet) kan være lokale restauranter, der køber brød og desserter i Mængde, der skal serveres til deres kunder. Jo mere glasur, jo federe er virksomhedens bundlinje.

Undersøg dine nuværende kunder

at vurdere dine nuværende kunder og identificere de fælles egenskaber, de deler, er en fantastisk måde at lære, hvem der ellers kan være en potentiel kunde for dig. Spørg dem, hvad de kan lide ved din virksomhed, hvordan de bruger dine produkter, hvordan de har hørt om dig (hvis de er nye), og hvad de foretrækker ved at købe fra dig. Jo mere du ved om dine nuværende kunders købspræferencer, jo bedre vil du være i stand til at målrette din markedsføring til kundeemner med lignende behov, præferencer og egenskaber. .

relateret: Marketingplan regneark

research Industry publications, statistics and special reports

Industripublikationer, statistisk information og specialrapporter kan alle give spor til det publikum, du skal målrette mod, og nogle gange hvordan markedet kan ændre sig. Sådanne rapporter kan beskrive den typiske kundealder, køn, præferencer for varer, og andre nyttige oplysninger. En måde at finde sådanne rapporter på er at søge på nettet efter udtryk som “markedets størrelse for “.

hvem målretter din konkurrent?

at holde styr på, hvad konkurrencen gør, er en god ide på flere måder end en, og det kan også hjælpe dig med at identificere din målgruppe. Hvis din konkurrents marketingkampagne er rettet mod et specifikt kundesegment, er der en god chance for, at han har set en markedsføringsmulighed der, og at han udnytter dette. Hold øje med dine nærmeste konkurrenters marketingkampagner, salgsspil, brochurer, hjemmesider og sociale medier for at forstå deres målkundebase. Din forskning kan vise branchesegmenter eller navne på specifikke kunder, du skal målrette mod.

hvem køber og hvorfor?

overraskende nok er det ikke nok at kende den slags kunde, der har brug for din service, til at vinde salg. For eksempel kan den ældre enke, der bor alene, muligvis have nogen til at gøre rengøringen for hende, men har ikke råd til tjenesten selv. Den rigtige kunde i dette tilfælde ville være Enkens 50-årige datter, der vælger og betaler for tjenesten. På samme måde, mens der er mange voksne i USA, der synes, de skal gå i et motionscenter for at træne, meget ikke fordi de er bekymrede for at blive flov eller ikke ønsker at bruge en masse penge og derefter ikke bruge tjenesten. At forstå disse problemer har været en af nøglerne til succes for den populære Planet Fitness-franchise.

relateret: hvorfor skal kunder købe fra dig?

et sidste tip: Husk “alle” er ikke et målmarked. Selvom alle eller alle i en bestemt branche skal have brug for det, du sælger, vil du ikke være i stand til at nå “alle” på et lille forretningsbudget. For at få succes skal du bruge tipene ovenfor til at identificere dit målmarked og derefter strukturere dit marketingmateriale for at fokusere på de ideelle kunder.