i denne artikel lærer vi, hvordan du starter et køb her betal her (BHPH) forhandler. Vi starter med en detaljeret beskrivelse og går derefter videre til fordele og ulemper ved at starte en BHPH-forhandler. Derefter beskriver vi hvem, hvor, hvornår og hvordan du opretter din BHPH-forhandler.
Hvordan er køb her løn her forskellig fra detail auto salg?
den største forskel fra detailsalg er, at I BHPH-modellen finansierer du aftalen selv. Du har sikkert hørt køb her betale her benævnt in-house finansiering; dette er en perfekt beskrivelse. Du påtager dig et finansieringsselskabs ansvar i stedet for at sælge lånet til en långiver.
hvad er fordele og ulemper ved intern finansiering?
fordele
- intern finansiering tegner sig for 10% af det samlede køretøjssalg om året.
- procentdelen af det samlede køretøjssalg købt hos BHPH-forhandlere er steget fem år i træk.
- du kan tilbyde fleksible udlånsmuligheder.
- du kan betjene en bred vifte af kunder og hjælpe med at forbedre deres kredit.
- det overskud, Du får ved lånemodningen, kan være betydeligt.
- du kan justere dine renter efter behov.
- du kan blive en del af stoffet i dit samfund ved at levere denne service godt.
ulemper
- en betydelig finansiel risiko er en potentiel adgangsbarriere.
- din evne til at bedømme kreditværdighed er en kritisk færdighed for en BHPH-forhandler.
- du kan tabe penge hurtigt, hvis du ikke har en stærk forståelse af den involverede regnskab.
- du skal være tålmodig, primært hvis du bruger et gulvfirma.
- dit nuværende DMS-system håndterer sandsynligvis ikke BHPH.
Hvem skal starte et køb her betale her forhandler?
enhver forhandler i detailsalg, der brænder for at hjælpe folk med at få kvalitetsbiler og forbedre deres kredit. Som en Køb her betal her forhandler, du har en mere markant mulighed for at hjælpe dit samfund ved at støtte dine mest kreditudfordrede naboer. I mange dele af landet er et pålideligt køretøj nødvendigt for at finde og holde beskæftigelse.
Sådan starter du et køb her betal her forhandler?
der er et par nøgler, du skal huske på, når du tilbyder intern finansiering:
- kapital &overholdelse
du har brug for lager. I gennemsnit varierer et køb her betal her køretøj fra $1.000 til $15.000. For de fleste bør dette være godt inden for dit budget. Husk, at du giver køretøjet til køberen med ikke mere end pengene ned og et løfte om at betale betalingerne.
du skal også følge dine lokale tegningsretningslinjer for at opretholde overholdelse af dine kontrakter.
- Market Fit
ligesom i enhver virksomhed skal du afgøre, om efterspørgslen i dit område er nok til at støtte din virksomhed. Den gennemsnitlige køber er 35 år gammel og er arbejderklasse eller arbejder fattig. Seniorer, der bor på en fast indkomst, og unge, der arbejder job på entry level, er også godt repræsenteret i denne gruppe.
i de fleste tilfælde har BHPH-kunder ikke mulighed for traditionelt bilkøb. Dette kan skyldes en række faktorer, herunder økonomiske vanskeligheder og kreditværdighed.
Undersøg demografien i dit lokale område for at få en mere nøjagtig læsning. Antallet af eksisterende køb her betale her forhandlere er en god indikator for styrken af markedet i dit område.
- salgsteam
dit salgsteam er meget vigtigt i enhver forhandler. Men risikoen ved at låne dine egne penge kræver en form for skelnen, der ikke er almindelig i detailsalg. Du forsøger ikke bare at lave et salg, du leder efter en god pasform.
- BHPH program
for at håndtere lån service og detaljerne i In-house finansiering, skal du ordentlig program. De fleste DMS-systemer på markedet er ikke udstyret med de værktøjer, du har brug for at styre en buy her betale her bil parti.
DealerClick tilbyder et omfattende sæt BHPH-styringsværktøjer til en overkommelig pris. For at lære mere om, hvad vi tilbyder, eller for at få en gratis prøveperiode, se vores BHPH-programside.
dit team skal altid forblive professionelt og behandle dine kunder med værdighed og respekt. Dette er afgørende for at opbygge tillid med samfundet over tid. En BHPH forhandler kan og bør være en stærk del af lokalsamfundet.
- Lagervalg