et sted mellem at skrive din ide på en cocktailserviet og faktisk starte en virksomhed, er der en proces, du skal udføre, der i det væsentlige bestemmer enten din succes eller fiasko i erhvervslivet. Ofte bliver iværksættere så begejstrede for deres”epiphanies” -de øjeblikke, hvor de forestiller sig mulighederne for en given ide-at de glemmer at finde ud af, om ideen er levedygtig.

selvfølgelig virker ideen alligevel, på trods af manglende markedsundersøgelser. Desværre, andre gange, ideen går ned og brænder, stoppe en virksomhed i dens spor. Vi vil gerne hjælpe dig med at undgå sidstnævnte. Dette, hvordan man undersøger din forretningside, er lige hvad du har brug for for at holde dine forretningsmål på sporet.

Ideestadiet

for nogle iværksættere er det let at få ideen-og forestille sig mulighederne. Det er markedsundersøgelsen, der ikke kommer så naturligt. “Det er et stort rødt flag, når nogen skitserer markedets størrelse-multimilliard dollars-men ikke klart formulerer en plan for, hvordan ideen vil imødekomme et uopfyldt behov på markedet,” siger Aaron Keller, adjungeret professor i marketing ved University of St. Thomas i nabolandet St. Paul og en administrerende direktør for Capsule, et Minneapolis-baseret brandudviklingsfirma.

den slags fuld gas tilgang kan koste dig. “Iværksættere er ofte så lidenskabelige med deres ideer, de kan miste objektivitet,” tilføjer Nancy A. Shenker, formand for the ONSKICH LLC, en full-service marketing firma i Vestsjælland, Ny York. “I stedet for at tage sig tid til grundigt at planlægge og undersøge, pløjer de undertiden fremad med henrettelse, kun for at bruge værdifulde dollars på ufokuserede eller ikke-målrettede aktiviteter.”

markedsundersøgelser kan derfor vise sig uvurderlige til at bestemme din idees potentiale. Du kan indsamle oplysninger fra brancheforeninger, internetsøgninger, tidsskrifter, føderale og statslige agenturer osv. En tur til biblioteket eller et par timer online kan sætte dig på vej til virkelig at forstå dit marked. Dit mål er at få en generel fornemmelse af, hvilken type kunde dit produkt eller din tjeneste vil tjene-eller i det mindste at være villig til at finde ud af det gennem forskningsprocessen. “For eksempel,” siger Shenker, ” hvis du ikke ved, om dit produkt vil appellere til ungdomsmarkedet, skal du sørge for at medtage en prøve af denne befolkning i din forskningsindsats.”

din forskningsplan skal præcisere målene for forskningen og give dig de oplysninger, du har brug for til enten at gå videre med din ide, finjustere den eller tage den tilbage til tegnebrættet. Opret en liste over spørgsmål, du skal besvare i din forskning, og lav en plan for at besvare dem. “Udnyt eksperter i planlægning og gennemførelse af forskningssessioner,” rådgiver Shenker. “De kan anbefale, hvilken type forskning der er mest hensigtsmæssig, hjælpe dig med at udvikle statistisk gyldige prøver og skrive spørgeskemaer og give dig en objektiv og neutral informationskilde.”

den type information, du indsamler, afhænger af den type produkt eller service, du vil sælge, samt dine overordnede forskningsmål. Du kan bruge din forskning til at bestemme et potentielt marked, for at øge konkurrencen eller for at teste nytten og placeringen af dit produkt eller din tjeneste. “Hvis produktet for eksempel er et håndgribeligt emne, kan det være ekstremt værdifuldt at lade målgruppen se og røre ved en prototype,” bemærker Shenker. “For immaterielle produkter kan udsættelse af potentielle kunder til beskrivende kopi eller et udkast til Hjemmeside hjælpe med at udvikle klar kommunikation.”

analyse

når man arbejder med virksomheder om brandudvikling, ser Keller først på en forretningside fra fire perspektiver: virksomhed, kunde, konkurrent og samarbejdspartner. Denne tilgang gør det muligt for Keller at undersøge en forretningside, før han endda nærmer sig emnet brandudvikling. Her er hvad han ser på for hvert af de fire spørgsmål:

1. Virksomhed. Tænk på din ide med hensyn til dets produkt/servicefunktioner, fordelene for kunderne, din virksomheds personlighed, hvilke nøglebudskaber du vil videresende og de centrale løfter, du vil gøre til kunderne.

2. Kunden. Der er tre forskellige kunder, du skal tænke på i forhold til din ide: købere (dem, der træffer beslutningen eller skriver checken), påvirkere (den person, organisation eller gruppe af mennesker, der påvirker købsbeslutningen) og slutbrugere (den person eller gruppe af mennesker, der direkte interagerer med dit produkt eller din tjeneste).

3. Konkurrent. Igen er der tre forskellige grupper, du skal huske på: primær, sekundær og tertiær. Deres placering inden for hvert niveau er baseret på, hvor ofte din virksomhed vil konkurrere med dem, og hvordan du vil skræddersy dine meddelelser, når du konkurrerer med hver af disse grupper.

relateret: Top 10 Bedste Chatbot Platform værktøjer til at bygge Chatbots til din virksomhed

4. Samarbejdspartner. Tænk på organisationer og mennesker, der kan have en interesse i din succes, men er ikke direkte betalt eller belønnet for nogen succes din virksomhed kan indse, såsom foreninger, medier og andre organisationer, der sælger til dine kunder.

en anden tilgang er at undersøge er en analyse, der betyder analyse af styrken i din branche, dit produkt eller din tjeneste; svaghederne i dit produkt (såsom designfejl) eller service (såsom høje priser); og potentielle trusler (såsom økonomien). “giver dig mulighed for at forstå styrker og mangler, fra intern information som bureaukrati, produktudvikling og omkostninger til eksterne faktorer som valutakurser, politik, kultur osv.”, siger Stevens, en professionel taler og konsulent fra St. Louis, der arbejder med iværksættere i at undersøge og markedsføre deres ideer. “Vi gør det muligt for en iværksætter hurtigt at forstå, om deres produkt eller service vil gøre det i det nuværende miljø.”

uanset din tilgang til evaluering af din ide, skal du bare være sikker på at du opfylder de forskningsmål, du har skitseret for dit produkt eller din tjeneste. Med disse mål altid top-of-mind, vil din analyse hjælpe dig med at opdage, om din ide har huller, der skal patches.

relateret: Top 10 Bedste Chatbot-Platformværktøjer til at opbygge Chatbots til din virksomhed

Tjek konkurrencen

hvis du antager, at din forskningsproces har hjulpet dig med at afdække din konkurrence, skal du nu finde ud af, hvad de laver. Shenker rådgiver om at blive kunde i konkurrencen, hvad enten det er ved at shoppe dem selv eller ved at hente hjælp fra en ven. “Besøg deres hjemmeside og sæt dig selv på deres liste,” siger hun. “Tal også med din konkurrents kunder-spørg dem, hvad de kan lide eller ikke kan lide ved din konkurrents produkt eller service. Hvis du udfører formel forskning, skal du medtage et spørgsmål som ‘Hvor går du i øjeblikket til det produkt eller den tjeneste? Hvorfor?'”

dit mål er at forstå, hvad din konkurrence gør, så du kan gøre det bedre. Måske er deres service dårlig. Måske har deres produkt nogle fejl-noget du kun ved, hvis du selv prøver det. Eller måske har du fundet ud af en måde at gøre tingene bedre, smartere, mere omkostningseffektivt. Find dit salgsargument. Det vil være kernen i dit marketingprogram, hvis og når du er klar til det trin. Det vil også være det, der adskiller dig og lokker kunder på din måde.

når din ide ligner en Flop

• Entrepreneur Assist tilbyder en samling af gratis forretningsplanlægnings-og produktivitetsværktøjer, der giver dig adgang til gratis forretningsbøger, bogmærke dine yndlingsartikler, Planlæg begivenheder og påmindelser og del dokumenter for at hjælpe dig med din ideevaluering og markedsundersøgelsesproces.
* Sådan opretter du en marketingplan, vil hjælpe dig med at strategisere din marketingindsats.
* US Census Bureau har den statistik og demografi, du har brug for at vide.
• FirstGov.gov er en veldesignet, let at navigere portal til regeringen online. Klik på fanen, der siger “virksomheder og Nonprofits.” * The Encyclopedia of Associations by Gale Group kan findes i biblioteker, og er et vigtigt redskab til at lokalisere din branchens foreninger. Søg også på Google, og sørg for at kontrollere, om foreningen har en handelspublikation.
• At TSNN.com , du kan få adgang til en søgbar database med messer over hele verden.
• Entrepreneur ‘ s top Colleges notering kan hjælpe dig med at finde en lokal skole, der tilbyder iværksætterstudier.

* to af de største ressourcer, som iværksættere kender, er Small Business Development Centers (SBDCs) og SCORE (Service Corp for pensionerede ledere) . Hver SBA-service tilbyder gratis og billig hjælp til ejere af små virksomheder og iværksættere, og bør have et lokalt kontor i nærheden af dig.

efter alt dette-ideefasen, analysen af ideen, konkurrenceanalysen-kan du opleve, at din ide (og ikke din konkurrent, som du havde håbet) er den med hullerne. Betyder det, at du skal skrotte det hele og træde tilbage til livet som medarbejder? “Ikke altid,” siger Keller. “Nogle gange skal det bare omarbejdes eller omskoles.”
det kan være nedslående, hvis du allerede har brugt et antal timer i idefasen plus et antal timer på markedsundersøgelser-kun for at finde ud af, at du ikke er helt klar til at komme i gang. Men at tage sig tid til at fokusere dine energier igen og bestemme, hvorfor din ide har brug for en vis stramning, er den bedste forudsigelse for fremtidig succes. “Ingen iværksætter ønsker at høre, at hans ‘baby’ er mangelfuld, men kun ved at lytte og reagere på feedback kan han give sin ide en chance for succes,” bemærker Shenker. “Spørg dig selv:” er dette en svaghed, der kan overvindes? Hvis du ikke kan skabe ægte værdi for din kunde og din virksomhed, så er det tid til at vælge en anden ide at forfølge.”
Husk dog, at mange ideer simpelthen har brug for finjustering. Før du får panik og begynder at bladre gennem dine ideebøger igen, skal du nøje overveje, om du kan få denne ide til at fungere. Der var trods alt en grund til, at du tænkte på den ide i første omgang. Nogle ideer, der ser ud som om de vil være samlede duds efter at have lavet lidt forskning, ender med at blive store succeser. “Ideer, der virker som en flop, er altid interessante for mig,” siger Keller. “Nogle gange ser man på en ide og finder ud af, at det bare var held-men mange gange finder man, at den oprindelige grundlægger havde en klar indsigt i potentialet. Denne indsigt var hans eller hendes fokus, og det syntes at føre dem til succes.
” jeg har set mange mennesker lancere ideer, som jeg troede var ud over tåbelige,” tilføjer Keller, “men så lærte jeg mere om ideen, kunden og visionen-og indså den sande risiko, der blev taget.”

når din ide er klar til at gå
den markedsundersøgelse, du har udført hidtil, burde være en god indikator for, hvor du skal gå næste med din ide. En vigtig faktor at overveje er prisfastsættelse. Du vil gøre det konkurrencedygtigt, mens du også overvejer, hvad markedet vil bære. For produkter eller tjenester, der har en tæt konkurrent, rådgiver Keller prisfastsættelse med hensyn til konkurrencepositionen. “Højere pris positionering kræver en ide med tilstrækkelig relevans og betydning for kunderne for at overvinde kløften mellem din ide og den nærmeste konkurrent,” siger Keller.

skønheden ved at være i forretning for dig selv er, at du har mulighed for at foretage ændringer efter ønske-så hvis en prisstruktur ikke fungerer, kan du ændre den. “Prisen er høj for at starte-du kan altid sænke prisen,” siger Keller. “Du kan aldrig gå op.”
Shenker tilføjer, at du skal være sikker på, at dit produkt eller din tjeneste leverer nok værdi til at styre den pris, du har angivet. Hvis det er muligt, test forskellige pristilbud, mens du går, og find ud af, hvad der fungerer bedst.

når du er klar til at komme i gang, skal du sørge for at sælge, hvor dit målmarked sandsynligvis vil købe. “Din marketingplan og dit budget skal indeholde en veludviklet distributionsstrategi,” bemærker Shenker. Hvis du vil sælge over Internettet, budget for medier til at drive nye kunder til din hjemmeside. Hvis du sælger via detaildistribution, har du muligvis brug for medarbejdere med brancheerfaring for at hjælpe dig med at nå dit målmarked.

Husk også, at du altid kan søge hjælp i denne lange, vanskelige proces med at bringe en ide til virkelighed. Internettet, dit lokale bibliotek, US Census Bureau, handelshøjskoler, brancheforeninger, handels-og forbrugerpublikationer, industrimesser og konferencer og nye produktudviklingsfirmaer kan være uvurderlige kilder til information og kontakter. “Det er bare et spørgsmål om at søge viden fra så mange kilder som muligt,” bemærker Keller. Det er også et spørgsmål om at lægge dit ego til side og være villig til at skabe en virksomhed, der ikke kun vil overleve, men trives. “Hvis du har en ide, skal du ikke være bange for at forfine den, retool den, genoverveje den,” tilføjer Keller. “Jo mere du gør, før du starter , jo mindre bliver du nødt til at gøre, og jo mindre smertefulde lektionerne har tendens til at være.”