dette er et gæstepost af Jorg Stegemann, der har været headhunter i mere end 10 år-halvdelen af tiden med fokus på Europa. Hans blog er mine jobtanker: karriererådgivning fra en Headhunter. Hans andre artikler til FORBES inkluderer, ” seks tegn på, at du muligvis er i et blindgyde-Job.”

elsk dem eller had dem, på et tidspunkt kan du finde dig selv i at arbejde med en headhunter. Så det er nyttigt at forstå, hvordan de fungerer. En headhunter har noget, du ikke har: intern viden fra arbejdsmarkedet og viden om åbninger, der aldrig vil blive annonceret. En erfaren headhunter kan søge mere effektivt efter job, end du kan. Vores mål er at matche dig med et job. Vælg og brug os klogt, og vi kan være en katalysator for din karriere.

hvis du får det job, får vi vores gebyr. Derudover efterlader vi et spor af glade mennesker – dig og vores klientfirma – hvis anbefalinger er gode for erhvervslivet.

i en ideel verden er headhunting en sejr. Men her er nogle ting, som en headhunter sandsynligvis ikke vil fortælle dig.

1. “For tre måneder siden solgte jeg sko.”Du kan ikke studere headhunting; vi har alle gjort et andet job før. Derfor forstår vi måske ikke, hvad du gør for at leve, eller hvad det job, vi rekrutterer dig til, indebærer. Selvom vi gerne vil acceptere opgaven med at søge efter en CIO, har vi måske ingen anelse om, hvad der gør en god, eller om dette job vil fremme din karriere.

med andre ord er vi generalister i en verden af specialister. Så gør din forskning og forvent ikke, at vi giver dig velinformerede svar på dine spørgsmål om virksomhedens eller jobansvaret.

2. “Jeg har ikke læst din r-krisum-Kris eller følgebrev.”Vores beslutning om, hvorvidt vi skal ringe til dig for en åbning, er baseret på et 5 til 10 sekunders blik på din r kresum kresum. Så sørg for, at vi hurtigt kan få øje på de væsentlige oplysninger. Kog din bio ned til maksimalt to eller tre sider. Overvej at tilføje et resume øverst, fortæl os, hvad der gør dig speciel. For eksempel,” MBA, 15 års Salgsledelse, flydende spansk, ” vil få din besked igennem, selvom rekruttereren ikke læser resten af din r-kryssum-kryss. Undgå hackneyed ord som “dynamisk”, “bevist track record “eller” team player.”

3. “Du laver ikke en god præsentation.”Baseret på dit outfit, den måde, du bærer dig selv på, eller den måde, du taler på, kan en headhunter beslutte ikke at placere dig foran en kunde. Selvom kun en kandidat vil blive ansat, er vores mål at få positiv feedback på dem alle. Vores fantasi er, at en klient siger, ” de fire kandidater, du præsenterede, var alle fantastiske. Jeg vil beholde A og B og som en back-up også C og D. Du henrykkede mig, og jeg vil aldrig nogensinde igen arbejde med nogen anden.”

Rekruttering er delvidenskab og delkunst. Hvis vi har inviteret dig til at møde os, gjorde vi det, fordi vi troede, at du kunne gøre jobbet; det er den tekniske del – “videnskaben.”Din motivation, holdning og præsentation er” kunsten.”Når du kommer til samtalen med os, skal du fokusere på disse tre. Imponer os, og vi vil være sikre på at arbejde sammen med dig.

4. “Du er ikke konkurrencedygtig på dagens arbejdsmarked.”Der er ingen erstatning for en solid uddannelse, hvis du vil lave en karriere som videnarbejder. Den gode nyhed er, at der er gode alternativer til en Harvard MBA. Online studier er blevet mere bredt accepteret, og beslutningstagere bryr sig mindre om, hvor du har tjent din grad. Desuden kan udøvende uddannelse som Ivy League senior management programmer (også kaldet “mini MBA ‘er”) løfte din profil til nutidens standarder. Udtrykket” livslang læring ” – selvom det er overbrugt – er nummer 1 For dagens karrierehåndtering. Hvis du vil være konkurrencedygtig i de næste årtier, skal du hoppe på det tog.

5. “Jeg vil nok ikke finde dig et job.”En headhunter kan invitere dig til at mødes om et bestemt job eller til en generisk samtale. For at udfylde et job ser vi normalt ikke mere end 10 kandidater og præsenterer klienten en “kortliste” på tre eller fire af dem. Kun en vil blive ansat, så dine chancer for at få jobbet, når der er en åbning, er 25-33%.

men hvis vi inviterer dig til en generisk samtale, finder vi normalt et nyt job til 1 eller 2 ud af de 10 kandidater – det er et branchegennemsnit. I så fald er sandsynligheden for, at vi hjælper dig med at lande et job, 20%.

kort sagt, selvom headhunters spiller en væsentlig rolle på arbejdsmarkedet, og mange job kun kan fås via rekrutterere, arbejder tallene imod dig.

6. “Jeg vil ikke fortælle dig, hvorfor du er blevet afvist.”Vi vil præsentere kandidater en gang, måske to gange – men ikke en tredje gang, hvis de er blevet afvist. Desværre lærer du måske aldrig af dine fejl, da vi ikke fortæller dig sandheden om, hvorfor du ikke fik en anden samtale. Vores klient siger måske, at du virkede snæversynet eller forældet, men vi videregiver det ikke til dig.

for at forbedre dine chancer i fremtiden skal du bede headhunters, som du tidligere har arbejdet med, kolleger eller chefer om feedback. Så tag deres kommentarer til hjertet.

7. “Du er den manglende kandidat til min ‘short-liste’, men du har ikke en bøn om at få dette job.”Vores anden faktura forfalder ved præsentation af en” kortliste ” med tre kandidater. Hvis vi kun har to gode, skal vi finde en tredjedel. De udtryk, vi bruger, er “challenger” eller “outsider.”Hvis du hører disse ord, skal du ikke få dine forhåbninger op.

endelig pas på urealistiske karrierebevægelser eller et job, der lyder for godt til at være sandt. Due diligence er dit ansvar-ikke headhunterens. ingen bekymrer sig om din karriere så meget som du gør.

også på Forbes

de digitale fodspor, som vi efterlader

Ti ting, som din chef ikke vil have dig til at vide

Sådan arbejder du et rum som du ejer stedet

Sådan afslutter du Dit Job uden at brænde dine broer