som eksperter i Event fundraising, vi altid opfordre dem, der indkøber auktionsvarer til at tænke ud af boksen. Kort sagt, enestående genstande, der overrasker og glæder donorer, bringer de højeste bud.

oplevelsesrejser er en konsekvent bestseller på auktioner—tænk udsolgte billetter til Hamilton eller 4 nætter på et resort med alt inklusive-men også utroligt svært at få doneret.

til redning: tilbyder ture uden risiko ved forsendelse. Anerkendte rejseleverandører som påtager sig vanskeligheden, tiden og risikoen for at sammensætte og opfylde pakker af højeste kaliber. Bedst af alt, du køber ikke turen, medmindre budgivning når mindst den mindst rentable pris, du har angivet.

et meget almindeligt spørgsmål, vi får, er, hvordan man bedst sælger afsendte varer på en live auktion. Hvad er den bedste måde at forklare sending til tilbudsgivere? Hvordan vil vores publikum reagere? Og hvordan kan vi få de højest mulige bud for hver vare?

en sikker måde at maksimere indtægterne på afsendte varer er at ansætte en auktionarius, der har specialiseret sig i velgørenhedsauktioner.

læs videre for at se, hvordan certificeret fordel auktionarius Specialist Danny Hooper engagerer publikum og præsenterer den mindste åbning bud på forsendelse poster. Overvej at dele dette praktiske script med din auktionarius, når du strategiserer en spilplan for din kommende auktion.

auktionær Script: Hvordan sælger velgørenhedsauktionær Danny Hooper live auktionsartikler flere gange?

Auktionarius Script: Forklaret

her er hvad Danny Hooper, kendt velgørenhedsauktionær og forfatter af EASY MONEY – sådan genererer du rekordoverskud ved din næste Fundraising-Auktionshændelse, havde at sige om dette script:

dette script giver efter min mening meget mening for publikum uden at skulle forklare ‘forsendelse’,

i stedet siger jeg, at klubben har erhvervet to fantastiske feriepakker fra Vinspire. ‘Erhverve’ indebærer, at der er en omkostning, mens definition af forsendelse kan rejse spørgsmål og i sidste ende tage tilbudsgivernes fokus væk fra de fantastiske varer selv.

efter min erfaring er de fleste gæster ligeglad med, om en vare er fuldt doneret eller ej. De forstår, at dette er et fundraising-værktøj, ligesom selve begivenheden er et værktøj, der koster penge, men er designet til at tjene penge.

for det andet nævner jeg tydeligt, at Rotary Club har fastsat et minimumsbud for åbning. Med denne formulering kommer vi ikke ind i en lang diskussion på scenen om basisprisen på en pakke, der skal markere den og så videre. Hold fokus på denne store tur, og ikke bremse auktionen og bryde op momentum. I stedet etablerer jeg hurtigt det mindste åbningsbud, og vi er klar til at gå.

nu, hvis ingen løfter hånden ved åbningsbudet, kan du starte budgivningen til en lavere pris for at få fremdriften i gang. Det er dog vigtigt at sikre, at publikum ved, at pakken ikke sælges for mindre end det mindste åbningsbud.

endelig, i modsætning til næsten alle donerede varer, er en af de største fordele ved forsendelsesartikler muligheden for at sælge pakker til mere end en byder. Nøglen er at undgå at fortælle dine gæster, at mere end en auktionspakke er tilgængelig, fordi du vil have tilbudsgivere til at øge prisen.

her er nogle grundlæggende tip til at dele med din velgørenhedsauktionær om at sælge multipla:

først skal du opmuntre spænding og aktiv budgivning på store billetartikler som f.eks. Når bud nærmer sig mindsteprisen, og du har en håndfuld mennesker, der stadig byder, skal du være meget opmærksom. Når to eller tre personer er involveret i en budkrig over dit minimumsbud eller mindstepris, er det en fantastisk mulighed for at sætte bud på pause og sælge pakken til dem alle.

for eksempel, hvis den tredje byder falder ud, men de to budgivere stadig kæmper for sejren, lad dem fortsætte med at byde. Vent, indtil den sidste byder falder ud, og tilbud derefter pakken til begge. Hvis det vindende bud kun er et par hundrede dollars mere end den tredje budgivers endelige bud, kan du overveje at reducere prisen til den tredje budgivers tilbud og sælge til alle tre. De to bedste vindende tilbudsgivere vil med glæde betale en reduceret pris, og alle tre vil være glade for at vinde pakken.

For mere om at sælge multipla før, under og efter en (live, tavs eller endda online!) auktion, tjek “Insiderstrategien, der tredobler indtægterne fra en Auktionspost.”

Tips til at arbejde med din auktionarius

når du overvejer vores script, skal du huske på, at enhver fordel auktionarius har sin egen stil. Din auktionarius foretrækker måske at fortælle gæsterne, at en pakke afsendes, inden den tilbydes på auktion: “denne særlige pakke har en beskeden reserve, og mit udvalg tillader mig at sælge den lidt over omkostningerne.”

dette er en lige så effektiv tilgang, så længe din auktionarius kan forklare det hurtigt og holde aftenens momentum i gang.

kontakt en Fundraising-Specialist i dag for at få hjælp til at finde en god auktionarius i dit område. Vores betroede auktionærpartnere har mange års erfaring med at maksimere indtægterne fra forsendelsesartikler.

du vil også gerne diskutere med din auktionarius, hvornår du skal angive den foreslåede detailværdi (SRV) for en vare, og hvornår du skal springe den over. En grundlæggende tommelfingerregel her er kun at fremhæve detailværdien, hvis det får varen til at virke mere værdifuld.

for eksempel kan omtale af SRV på subjektive eller usædvanlige genstande (som kunst, backstage-ture eller parkeringskort) hjælpe gæsterne med bedre at sætte pris på varen; høje SRV ‘ er med relativt lave minimumsbud identificerer også varen som en stor værdi. På den anden side forhindrer udeladelse af SRV fra ekstremt populære eller efterspurgte varer tilbudsgivere i at skabe et “glasloft” i deres sind med hensyn til værdien af en vare, så budgivningen kan gå så højt som muligt.

bundlinie: Den faktiske pris eller værdi af pakken har lidt at gøre med, hvor meget dine gæster er villige til at betale for det! Hvis din auktionarius forstår dette princip, er du i god form til at hente top dollar for hver vare i din live auktion.