Haben Sie mit unterschwelliger Werbung experimentiert?

In diesem Artikel erkläre ich, was unterschwellige Werbung ist und wie sie effektiv eingesetzt werden kann.

Was wir abdecken:

• Was unterschwellige Werbung ist
• Unterschwellige Werbung falsch gemacht:
  • McDonald’s und das Food Network
  • KFC
  • Husker Du
  • Burger King
  • Wendy’s

• Unterschwellige Werbung richtig gemacht:
  • Pepsi gegen Cola
  • Tostitos
  • Amazonas
  • Snooty Peacock
  • FedEx
  • SFX Magazine
  • Fluch der Karibik
  • Baskin Robbins
  • Toyota
  • Toblerone
  • ABC
• Unterschwellige Werbung FAQs

Was ist unterschwellige Werbung?

Bevor wir in die eigentliche Werbung eintauchen, machen wir einen kleinen Psychologie-Abstecher.

Eine unterschwellige Botschaft, auch versteckte Botschaft genannt, ist eine, die dazu bestimmt ist, die normalen Grenzen der Wahrnehmung zu überschreiten.

Sie sind für den bewussten Verstand unhörbar, aber für den unbewussten oder tieferen Verstand hörbar.

Eines der beliebtesten Beispiele für unterschwellige Botschaften sind Nachrichten, die im Schlaf abgespielt werden.

Zum Beispiel hat jemand die Friends-Episode gesehen, in der Chandler versucht, mit dem Rauchen aufzuhören, indem er nachts Hypnosebänder hört, aber am Ende denkt, er sei eine „starke, selbstbewusste Frau?“

Das ist unterschwellige Nachrichten.

Unterschwellige Nachrichtenübermittlung ist die Praxis, Wörter oder Bilder (Reize) zu verwenden, die Verbraucher nicht bewusst wahrnehmen.

Oft werden Wörter auf einem Bildschirm so kurz geblitzt, dass wir sie nicht erkennen. Wir reden .003 sekunden kurz.

Unterschwellige Botschaften in der Werbung wurden erstmals von James Vickery als Konzept eingeführt und später von Vance Packard in seinem 1952 erschienenen Buch The Hidden Persuaders wiederholt.

Darin behauptete er, Kinobesucher seien unterschwelligen Befehlen ausgesetzt worden, den Verkauf von Coca-Cola und Popcorn an den Filmkonzessionsständen zu steigern.

Es stellte sich heraus, dass das Ganze völlig falsch war.

Aber obwohl es erfunden wurde, waren die Leute mit dem Konzept dieses unterschwelligen Marketings nicht allzu zufrieden.

Schließlich fühlt sich niemand gerne manipuliert.

Dies hat die Federal Communications Commission (FCC) veranlasst, unterschwellige Werbung als „gegen das öffentliche Interesse“ zu erklären.“

Um es klar zu sagen, es gibt wirklich keine Belege dafür, dass unterschwellige Werbung tatsächlich funktioniert.

Aber es gibt viel Stigma um das Thema, also ist es am besten, vorsichtig zu sein.

Werfen wir einen weiteren Blick auf die Do’s und Don’ts der unterschwelligen Werbung.

Unterschwellige Werbung falsch gemacht

Folgendes soll unterschwellige Werbung nicht sein: offensichtlich.

Ich wiederhole: menschen fühlen sich nicht gerne manipuliert, was ein inhärentes Risiko darstellt, wenn es um versteckte Werbung geht. Wenn eine Nachricht ihre Subtilität verliert, wird sie zu offensichtlich.

Seit Vicary seine Studie vorgestellt hat, ist die Kunst der unterschwelligen Bedeutung und des Messaging fasziniert, und einige Werbetreibende versuchen immer noch, das nachzubilden, was die Studie versprochen hat.

Aber die Sache ist, erwischt zu werden, wenn man absichtlich versucht, „versteckte“ Nachrichten einzufügen, kann zu Kontroversen führen. Hier sind einige der berüchtigtsten Beispiele für nicht so subtile unterschwellige Werbung.

Das Food Network und McDonald’s

Das Food Network machte 2007 große Schlagzeilen, als es während der beliebten Show Iron Chef beim Einfügen eines Blitzes des McDonald’s-Logos erwischt wurde.

Warum es nicht funktioniert: Hier ist ein perfektes Beispiel dafür, dass es völlig zu offensichtlich ist.

Es gab keinen Versuch, diesen zu verbergen, und die Tatsache, dass der Blitz völlig unabhängig von dem war, was ausgestrahlt wurde, half der Sache nicht.

War es wirklich ein Spiel mit unterschwelligen Nachrichten? Sicher scheint es, aber McDonald’s und das Food Network behaupteten beide, die Nachricht sei ein Fehler.

KFC’s Dollar Snacker

Sie mussten diesen kommerziellen Weg verlangsamen, um es zu sehen, aber sobald Sie es tun, kann es nicht unsichtbar sein.

KFC zog 2008 auch negative Aufmerksamkeit auf sich, als es einen Werbespot für seinen Dollar Snacker mit einem grünen Dollarschein im Salat ausstrahlte.

Warum es nicht funktioniert: Erstens ist es schlampig.

Zweitens ist es ein Dollarschein. Niemand muss daran erinnert werden, dass das Endziel von KFC darin besteht, dass wir Geld ausgeben.

Husker Du

Sie erinnern sich wahrscheinlich nicht an das Brettspiel Husker Du. Das könnte etwas mit ihrem unterschwelligen Werbeskandal zu tun haben.

1973 sendete das Unternehmen Anzeigen mit einer Reihe von Frames mit der Aufschrift „Get It.“ Der Hersteller gab zu, die Nachrichten eingefügt zu haben, und die Anzeige hat letztendlich dazu geführt, dass die FCC solche Taktiken verurteilt.

Warum es nicht funktioniert: Wieder ist es hinterhältig. Es ist manipulativ.

Und genau wie die McDonald’s-Anzeige war es viel zu offensichtlich.

Burger King

Im Jahr 2009 startete Burger King eine Werbekampagne, um für seinen neuen Sieben-Zoll-Burger zu werben, der ein einzelnes Rindfleischpastetchen, amerikanischen Käse, sautierte Zwiebeln und A-1 Steaksauce enthielt. Es zeigt eine überrascht aussehende Frau mit offenem Mund, mit Blick auf das Produkt. Die Überschrift lautet: „Es wird dich umhauen.“

Warum es nicht funktioniert: Zunächst einmal sind die Auswirkungen alles andere als subtil. Für eine Anzeige, die versucht, ein Sandwich zu verkaufen, ist es voller sexueller Metapher. Es gab keine Notwendigkeit, diese Art von Bildern aufzunehmen, insbesondere für ein Produkt, das absolut nichts mit Sex zu tun hat.

Wendy’s

Wendy’s hat sein Logo 2013 zum ersten Mal seit 1983 aktualisiert. Während es immer noch viele der gleichen Elemente wie das Original beibehielt, versuchte das neue Logo, ein positives geistiges Bild im Kopf des Verbrauchers zu schaffen, indem es das Wort „MAMA“ auf Wendys gekräuseltem Kragen einfügte.

Warum es nicht funktioniert: Nur wenige denken an Mamas köstliche Hausmannskost, wenn sie eine landesweite Fast-Food-Kette wie Wendy’s besuchen.

Unterschwellige Werbung richtig gemacht

So sollten sich die Leute von unterschwelligen Anzeigen fühlen: clever.

Es handelt sich um Anzeigen, die den Zuschauern das Gefühl geben, die verborgene Botschaft entdeckt zu haben. Sie sollten ein wenig stolz auf sich selbst sein und sogar einen kleinen Kick aus der Klugheit der Anzeige bekommen.

Es sollte sich niemals wie ein Versuch einer Gehirnwäsche oder Hypnotisierung anfühlen. Die Leute wollen nicht getäuscht werden, aber sie wollen in den Witz sein.

Dies bedeutet, dass Sie eine feine Linie gehen müssen, wenn Sie versuchen, diese Werbetechnik durchzuführen.

Hier ist, was Sie nicht tun: Flash kurze Bilder oder Wörter, wie oben zu sehen. Zum einen funktioniert es nicht wirklich. Und darüber hinaus haben die Leute bewiesen, dass sie es nicht wirklich mögen.

Was Sie tun, ist dies: spielen Sie mit Bildern und optischen Täuschungen. Verwischen Sie die Linie ein wenig.

Das Tolle an diesen versteckten Nachrichten ist, dass sie sich, wenn sie gut gemacht werden, auszahlen und zu einigen der denkwürdigsten Anzeigen führen können.

Hier sind ein paar Beispiele für unterschwellige Werbung richtig gemacht.

1. Pepsi Vs. Cola

Es ist subtil, aber effektiv.

Pepsi war der erste, der die Anzeige enthüllte und den „Horror“ spielte, eine Cola zu erhalten, wenn man wirklich eine Pepsi will.

Coke’s Antwort war vielleicht sogar noch besser und nutzte die Caped Coke als den wahren Helden der Geschichte.

Warum es funktioniert: Es funktioniert so gut, weil es den beiden klassischen Wettbewerbern jeweils gelingt, den Konsumenten ihr Produkt in einem positiven Licht erscheinen zu lassen – und gleichzeitig einen klaren Schatten auf die Konkurrenz zu werfen.

Es wurde entwickelt, damit Sie etwas fühlen, ohne zu erklären, warum, und es schafft genau das.

Tostitos

Ich bin ehrlich, ich habe Jahre gebraucht, um diesen zu bemerken.

Das Tostitos-Logo ist fast allen von uns bekannt, aber wenn Sie sich nicht die Zeit genommen haben, es wirklich zu inspizieren, haben Sie wahrscheinlich die versteckte Szene in der Mitte verpasst.

Die beiden T’s bilden auch zwei Freunde, die Chips und Salsa teilen. Ziemlich cool, was?

Warum es funktioniert: Es funktioniert, weil es nicht in Ihrem Gesicht ist, und es fördert den Nutzen der Marke. Die Botschaft ist so subtil, dass Sie die Botschaft wahrscheinlich noch nie bewusst bemerkt haben: Genießen Sie einen leckeren Snack mit Menschen, die Sie mögen.

Es treibt nicht unbedingt den Umsatz voran; Stattdessen treibt es eine Erfahrung voran.

Amazonas

Amazon hat wohl eines der bekanntesten Logos.

Aber egal wie oft Sie es gesehen haben, Sie haben es vielleicht nicht wirklich aufgenommen.

Schauen Sie sich den strategisch platzierten Pfeil an, um zu sehen, was ich meine.

Warum es funktioniert: Die versteckte Botschaft hier ist einfach: Amazon verkauft alles, von A bis Z.

Es hilft natürlich, dass Amazon tatsächlich alles verkauft. Es ist nicht aufdringlich oder salesy, es ist nur ein verstärkt die Kanäle All-in-One-Modell.

Die Tatsache, dass der Pfeil auch ein Lächeln bildet, tut auch nicht weh.

Snooty Peacock

Manchmal kann eine unterschwellige Botschaft in Ihrem Gesicht sein und immer noch funktionieren.

Typisches Beispiel: der hochnäsige Pfau.

Warum es funktioniert: Die hier verwendete optische Täuschung liefert zwei Bilder: eines einen Pfau, das andere eine Frau mit einer Halskette.

Je nachdem, wie Sie es betrachten, können Sie das eine oder das andere sehen. Beide sollen jedoch auf die Eleganz der Marke hinweisen.

Pfauen sind einer der hübscheren Vögel, oft als dekorativ angesehen, während die Frau die einzigartige Kundschaft darstellt. Wenn Sie es nicht sagen könnten, ist der hochnäsige Pfau ein Schmuckhersteller.

Wieder einmal ist es nicht unbedingt eine Verkaufstaktik. Aber es wird dazu führen, dass ein Betrachter zweimal auf die Anzeige schaut – genau das, was der Snoot-Pfau will.

FedEx

Hier ist ein weiterer, den Sie wahrscheinlich nicht kommen sahen.

Sogar Ihr freundlicher Nachbar FedEx birgt eine versteckte Botschaft. Der Leerraum zwischen E und X umreißt deutlich einen Pfeil.

Warum es funktioniert: FedEx verwendet den Pfeil, um Geschwindigkeit und Effizienz hervorzuheben – die größten Vorteile der Marke.

Wie viele andere auf der Liste würden Sie es erst wissen, wenn jemand darauf hingewiesen hätte. Aber sobald Sie das tun, fühlen Sie sich umso schlauer dafür.

SFX Magazine

Das SFX Magazine ist ein Science-Fiction-Magazin, das sich auf alles konzentriert, was mit Fantasy- und Sci-Fi-Unterhaltung zu tun hat.

Aber Sie würden es nicht unbedingt vom Cover wissen.

Viele haben bemerkt, dass das Logo oft verdeckt ist, um so auszusehen, als würde es etwas anderes ausdrücken – besonders wenn Frauen auf dem Cover zu sehen sind.

Zufall oder absichtliche unterschwellige Werbung?

Warum es funktioniert: Nun, hat dich aussehen lassen, nicht wahr?

Fluch der Karibik

Disney wird seit langem vorgeworfen, unterschwellige Botschaften in ihren Filmen versteckt zu haben.

Aber dieser ist vielleicht der subtilste (und sauberste) von allen.

Obwohl nicht gerade offensichtlich, hat ein längerer Blick viele davon überzeugt, dass Disney das bekannte Totenkopf-Emblem angepasst hat, um mehr wie ihr ikonisches Mickey-Mouse-Logo auszusehen.

Warum es funktioniert: Die Leute lieben Mickey Mouse. Sie fühlen sich gut über Disney.

Präsentiere ihnen also etwas, das an beides erinnert, und sie sind verpflichtet, einige dieser guten Gefühle zu übertragen – ob sie sich dessen bewusst sind oder nicht.

Ob es Disneys Absicht war oder nicht, eine so große Ähnlichkeit zu zeichnen, die Ähnlichkeit ist nicht zu leugnen.

Baskin Robbins

Sie haben wahrscheinlich schon von Baskin Robbins gehört. Sie wissen vielleicht sogar, dass das Unternehmen 31 Eissorten verkauft.

Aber wussten Sie auch, dass Baskin Robbins unterschwellige Werbung verwendet? Tatsächlich verwendete das Unternehmen eine unterschwellige Botschaft, um die Anzahl der verkauften Aromen zu fördern.

Schauen Sie sich das Logo unten an. Schauen Sie sich den nicht blauen Teil genau an.

Es ist subtil, aber es bringt den Punkt rüber. Es gibt eine deutliche „31“ innerhalb des „B“ und des „R“.

Das Unternehmen nutzt diese unterschwellige Botschaft, um sein bekanntes Alleinstellungsmerkmal zu stärken: eine ganze Reihe von Geschmacksrichtungen zur Auswahl.

Toyota

Haben Sie sich jemals das Toyota-Logo genau angesehen? Wenn ja, haben Sie vielleicht ein bisschen unterschwellige Werbung darin bemerkt.

Das Logo sieht aus wie eine ziemlich routinemäßige Grafik einer Autofirma. Wenn Sie jedoch genau darauf achten, können Sie sehen, dass das Logo eine Bedeutung hat.

Wie das? Weil die verschiedenen Teile der Grafik das Wort „Toyota“ buchstabieren können.“

Schauen Sie sich die Grafik links neben dem Firmennamen im Bild unten an. Sehen Sie, ob Sie Buchstaben darin erkennen können.

Sie können Buchstaben erstellen, indem Sie bestimmte Teile des Logos ausblenden. Dann können Sie den Buchstaben, den Sie erstellen, verwenden, um den Markennamen zu buchstabieren.

Sie können sehen, wie das mit dem folgenden Bild zu tun.

Sehen Sie das? Verschiedene Teile des Logos können unterschiedliche Buchstaben erzeugen.

Toyota verwendet dieses Logo, um seine Marke zu stärken. Es ist eine sehr clevere Strategie.

Toblerone

Auf den ersten Blick sieht das Toblerone-Logo wie eine durchschnittliche Schweizer Bergkette aus. Aber wenn Sie genauer hinschauen, werden Sie feststellen, dass das Logo einen Bären zeigt, der auf den Hinterbeinen steht und fachmännisch im Design versteckt ist.

Warum es funktioniert: Dies ist eine clevere Hommage an die Schweizer Stadt Bern mit dem Spitznamen „Stadt der Bären“, in der die Schokoladenfirma gegründet wurde.

NBC

Während die meisten mit dem NBC-Logo vertraut sind, gibt es einige subtile Details, die leicht zu übersehen sind. Der weiße Raum in der Mitte, kombiniert mit Regenbogenfarben, erzeugt die Illusion eines Pfaus.

Warum es funktioniert: Dies ist der Stolz des Unternehmens auf die Shows und Programme, die es produziert und sendet.

1. Was ist Subliminal Messaging?

Einfach ausgedrückt, umfassen unterschwellige Botschaften visuelle oder auditive Reize, die das Bewusstsein nicht erkennen kann. Es wird oft in Medien wie Fernsehwerbung, Songs oder Print- oder Digitalwerbung eingefügt. Mit dem ultimativen Ziel, wirkungsvoll, aber nicht überwältigend zu sein, kann diese Art von Messaging verwendet werden, um die Überzeugungskraft von Werbung zu verstärken oder zu verstärken oder eine ganz andere Idee zu kommunizieren.

Echte unterschwellige Botschaften können vom Bewusstsein trotz Ihrer Bemühungen, aktiv danach zu suchen, nicht leicht beobachtet oder aufgedeckt werden. Dies liegt daran, dass die Dinge, die wir täglich um uns herum sehen und hören, über der Schwelle der bewussten Wahrnehmung liegen, während unterschwellige Botschaften oft unter diese Schwelle fallen.

2. Funktionieren unterschwellige Botschaften?

Es gibt keine einfache Antwort auf diese Frage, da es immer noch keinen klaren Konsens in der breiteren wissenschaftlichen Gemeinschaft gibt. In früheren Generationen hätten Forscher argumentiert, dass unterschwellige Botschaften unwirksam seien. Aber, in diesen Tagen, Aufstrebende Forschung hat gezeigt, dass unterschwellige Botschaften die Macht haben, uns bis zu einem gewissen Grad zu beeinflussen.

Als Verbraucher sind wir heutzutage oft das Ziel unterschwelliger Botschaften. Und unterschwellige Messaging-Taktiken funktionieren am besten, wenn wir sie nicht bemerken.

Wenn unser Unterbewusstsein ständig auf Autopilot ist, wenn unterschwellige Botschaften haften bleiben, liegt das daran, dass Ihr Unterbewusstsein sie aufnimmt. Sie schleichen sich in Ihren bewussten rationalen Verstand ein und erreichen den Kern Ihres Glaubenssystems.

Ist unterschwellige Werbung illegal?

Sie sollten einen Anwalt konsultieren, um eine Antwort auf diese Frage zu erhalten.

Es gibt jedoch einige Präzedenzfälle, die Sie möglicherweise ansprechen möchten, wenn Sie mit Ihrem Anwalt über das Problem sprechen.

Die erste ist Central Hudson Gas & Electric v. Public Service Commission von New York. In diesem Fall entschied der Oberste Gerichtshof, dass Marketingreden nicht irreführend sein dürfen, damit sie durch die Erste Änderung geschützt werden.

Wenn Ihre unterschwellige Botschaft irreführend ist, können Probleme auftreten.

In einem separaten Fall, Vance v. Judas Priest, entschied ein Richter in Nevada, dass unterschwellige Botschaften nicht durch den Ersten Verfassungszusatz geschützt sind.

Was sagen Psychologen über unterschwellige Werbung?

Art Markman, der für Psychology Today schreibt, sagt, dass unterschwellige Werbung einen gewissen Einfluss auf einen Verbraucher haben kann, aber diese Person nicht in einen Roboter verwandeln kann.

Mit anderen Worten, das Beste, was Sie mit unterschwelliger Werbung machen können, ist, die Leute in eine Richtung zu schubsen, in die sie sowieso gegangen sind.

Aber es hat einen gewissen Einfluss.

Philip Merikle, der am Department of Psychology der University of Waterloo arbeitet, weist auf mehrere Studien hin, die zeigen, dass „beträchtliche Informationen, die Entscheidungen informieren und Handlungen leiten können, auch dann wahrgenommen werden, wenn Beobachter kein Wahrnehmungsbewusstsein erfahren.“

Unterschwellige Werbung einwickeln

Da haben Sie es also: Wie man unterschwellige Werbung abzieht – und wie nicht.

Denken Sie daran, es geht um Subtilität. Konzentrieren Sie sich eher auf Kunst und Design als auf Worte, und Sie könnten sehr gut einen Treffer in Ihren Händen haben.