Zu wissen, was Ihre Spender motiviert, Ihrer Organisation etwas zu geben, ist für das Wachstum und die Langlebigkeit Ihrer Beziehung von entscheidender Bedeutung. Waren sie persönlich von dem Thema betroffen? Suchen sie nach Möglichkeiten, ihrer Gemeinschaft etwas zurückzugeben? Ist es Teil einer Familientradition oder haben sie über ihre sozialen Netzwerke von Ihnen erfahren?
Was Spender motiviert
Menschen handeln aus dem Herzen, nicht aus dem Kopf. Ja, Ihre gemeinnützige Organisation muss zeigen, dass sie ein guter Verwalter von Spendergeldern ist, und Sie müssen zeigen, wohin all diese Großzügigkeit führt, aber Ihre Berufung muss mehr als Zahlen und Kreisdiagramme enthalten. Dies sind die Top 7 Gründe, warum Spender geben, laut einer Umfrage Network for Good unter 3.000 Spendern durchgeführt.
Wenn Sie keine einfache Möglichkeit haben, Ihre Beziehungen zu Ihren Spendern auszubauen, schauen Sie sich die einfache, intelligente Fundraising-Software von Network for Good an.
Sie sind missionsorientiert.
Spender sagen: „Ich weiß, dass die Mission der gemeinnützigen Organisation in meiner Gemeinde notwendig ist, und ich weiß, dass sie gute Arbeit leistet.“
Spenden für wohltätige Zwecke fühlt sich gut an. Wissenschaftliche Studien haben gezeigt, dass Großzügigkeit Dopamin stimuliert, das eine ähnliche Gehirnaktivität in den Regionen erzeugt, die mit der Erfahrung von Vergnügen und Belohnung verbunden sind. Bereit, mehr zu erfahren? Laden Sie jetzt „Spender motivieren und inspirieren“ herunter!
Sie vertrauen Ihrer Organisation.
Spender sagen: „Ich glaube, dass die gemeinnützige Organisation mein Geschenk nutzen wird, um die Programmierung zu stabilisieren oder zu erweitern.“
Spender kommen zu Ihrer gemeinnützigen Organisation, weil sie an Ihre Mission glauben. Sie bleiben bei Ihnen, weil Sie sich ihres Vertrauens und Engagements würdig erweisen. Transparenz und Verlässlichkeit sind entscheidend. Wenn Sie sagen, dass Sie etwas tun werden, seien Sie Ihrem Wort treu.
Sie bekommen die Auswirkungen zu sehen.
Spender sagen: „Die gemeinnützige Organisation kommuniziert über die Auswirkungen des Gebens, indem sie die Programmergebnisse teilt.“
Wenn Spender das Gefühl haben, dass ihre Gabe einen direkten Einfluss auf die Verbesserung einer Situation hat, fühlen sie sich ermächtigt. Teilen Sie Ihren Spendern Einzelheiten darüber mit, was ihre Geschenke unterstützen. Detaillierte Informationen darüber, was Sie als direktes Ergebnis von Spenden erreichen, geben den Spendern Vertrauen.
Sie haben eine persönliche Verbindung zu Ihrer Sache.
Spender sagen: „Ich kenne jemanden, der von der Arbeit der gemeinnützigen Organisation profitiert hat.“
Für viele Spender ist Spenden sehr persönlich. Spender, die geben, weil sie Ihre Wirkung aus erster Hand gesehen haben, sind unglaubliche Befürworter Ihrer Sache. Wenn Sie Spender nicht fragen, warum sie geben, verpassen Sie möglicherweise diese Geschichten und Möglichkeiten, Ihre Mission bekannt zu machen. Verwenden Sie Ihre Fundraising-Software, um eine Spenderumfrage zu senden, und verwenden Sie diese Informationen, um hochgradig personalisierte Mitteilungen zu senden. Nehmen Sie Kontakt auf, um zu erfahren, wie die Fundraising-Software-Kunden von Network for Good ihre Spender inspirieren.
Sie wollen Teil von etwas sein.
Spender sagen: „Ich möchte mit der Organisation und ihrer Marke in Verbindung gebracht werden.“
Spenden ist ein emotionaler Akt, und die Menschen verbinden sich mehr mit persönlichen Geschichten als mit Statistiken oder allgemeinen Aussagen. Setzen Sie ein menschliches Gesicht auf Ihre Fakten und Statistiken und kommen Sie zum Kern der Sache. Teilen Sie das mit Ihren Spendern, damit sie sich auf persönlicher Ebene mit Ihrer Arbeit verbinden können.
Sie haben ihre Aufmerksamkeit erregt.
Spender sagen: „Ich sehe die Organisation online und in den sozialen Medien.“
Die Macht der sozialen Medien in Kombination mit der Leichtigkeit des Online-Gebens hat zur steigenden Popularität des Peer-to-Peer-Gebens beigetragen. Je mehr Menschen sehen, dass ihre Kollegen an einer Sache beteiligt sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie teilnehmen und spenden. Außerdem macht die Teilnahme an sozialen Kampagnen Spaß.
Sie wollen Steuervorteile.
Spender sagen: „Ich möchte den Steuerabzug.“
Der Tax Cuts and Jobs Act (TCJA) von 2017 wird sich auf jeden einzelnen und jede Organisation auswirken. Gemeinnützige Organisationen beobachten, wie sich die Erhöhung des Standardabzugs und die Beseitigung persönlicher Ausnahmen auf wohltätige Zwecke auswirken. Obwohl wir in ein paar Jahren nicht wissen werden, welche nachhaltigen Auswirkungen diese Veränderungen haben werden, wissen wir, dass Altruismus ein treibender Faktor dafür ist, warum Menschen spenden. Setzen Sie sich weiterhin für Veränderungen ein, um Spender von Ihrer Arbeit inspirieren zu lassen.
Und der #1 Grund, warum Spender aufhören zu geben…
Sie wissen nicht, wie ihr Geschenk verwendet wird.
Halten Sie Ihre Spender auf dem Laufenden! Variieren Sie Ihre Kommunikation so, dass Sie Spender mehr als nur ansprechen, wenn Sie um Geld bitten. Senden Sie ein Update zu einer Kampagne, die Ihnen dazu gratuliert, dass Sie Ihr Ziel erreicht haben. Stellen Sie sicher, dass sie wissen, dass Sie es ohne sie nicht schaffen würden.
Die einfache, intelligente Fundraising-Software von Network for Good wurde entwickelt, um kleinen gemeinnützigen Organisationen beim Aufbau stärkerer Spenderbeziehungen zu helfen. Erfahren Sie hier mehr darüber, wie wir Ihnen helfen können, Ihre Fundraising-Ziele früher zu erreichen.
Anmerkung der Redaktion: Dieser Beitrag wurde ursprünglich in 2018 veröffentlicht und wurde mit neuen Fundraising-Erkenntnissen überarbeitet und aktualisiert.